UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR

GUAYAQUIL

PROYECTO INTEGRADOR

FURNITURE ART – MUEBLES DE MDP RH

Jesús Balladares
Nicole Cárdenas
Belén Villacrés
Gabriel Cevallos
Mildred Guamán
Índice
FURNITURE ART – MUEBLES DE MDP RH 1

INTRODUCCIÓN 2

Capítulo I 3

Planteamiento del Problema 3

Justificación 4

Solución del problema 5

Business Model CANVAS 5

Capítulo II 7

Misión 7

Visión 7

Valores 7

Objetivos Estratégicos Objetivo General 8

Objetivo Específicos 8

Capítulo III 9

Análisis PESTEL 9

●Factores políticos 9

●Factores económicos 9

●Factores sociales 10

●Factor tecnológico 10
●Factores del entorno (ambientales): 10

Análisis FODA 12

Estrategias FODA 12

Fortaleza 13

Oportunidades 13

Debilidades 14

Amenazas 15

Fuerzas de Porter 15

●El poder del cliente 15

●El poder del proveedor 16

●Los nuevos competidores entrantes 16

●La amenaza que generan los productos sustitutivos 16

●La naturaleza de la rivalidad: 16

Cadena de valor de Furniture Art 18

Capítulo IV 19

Descripción del mercado potencial 19

Diseño del estudio de mercado 19

Población y muestra 20

Población 20

Muestra 21
Instrumento de investigación 23

Encuestas 23

Resultados del estudio de campo 26

Resultados Rango de Edad 26

Resultados Factores que Intervienen en la Decisión de Compra de los

Consumidores 27

Conocimiento Acerca de la Tecnología MDP RH 28

Mercado objetivo y segmentación 28

Capítulo V 29

Estrategia genérica 29

Liderazgo en costos. 29

Análisis de las 4 P ́s 30

Producto 30

Realizando una comparación económica de inversión 31

Compra de un mueble costoso 31

Precio 31

Muebles de Oficina 31

Muebles de Casa 31

Puntos de Venta o plaza de mercado 32

Promoción 32
Plan de marketing, objetivos comerciales y medición 32

Capítulo VI 34

El producto o servició 34

Procesos: producción, ventas, servicios, administración 34

Ubicación del negocio 34

Bosquejo y distribución de instalaciones 34

Capítulo VII 34

Marco legal del negocio 34

Organigrama 34

Perfil de cargo 34

Esquema de remuneración y proyección de sueldos 34

Capítulo VIII 34

Proyecciones de ingresos y egresos 34

Estructura de capital y financiamiento 34

Estados de resultados proyectado 34

Flujo de caja proyectado 34

Análisis de rentabilidad 34

Proyección de estado de situación financiera 34

Punto de equilibrio 34

Aspectos tributarios y plan e impuestos 34

Indicadores financieros 34

Capítulo IX 34

Análisis de sensibilidad del negocio 34

Aspectos críticos para la sostenibilidad 34

Responsabilidad social del proyecto 34

Capítulo X 34

Matriz de riesgos 34

Acciones de mitigación 34

Conclusiones y Recomendaciones 34

Referencias 35

Bibliografía 35
 Tabla de ilustraciones

Ilustración 1Model CANVAS MERCADO..................................................................... 11

Ilustración 2Model CANVAS Producto .......................................................................... 12

Ilustración 3 análisis FODA ............................................................................................. 16

Ilustración 4 grupo de edad en guayaquil ........................................................................ 25

Ilustración 5sector de muestra.......................................................................................... 25

Ilustración 6 distribución de la PEA urbana por rango de edad....................................... 26

Ilustración 7Población Finita/Conocida ........................................................................... 27

Ilustración 8 Resultados Rango de Edad.......................................................................... 30

Ilustración 9 Resultados Disposición de Adquirir Muebles con

Tecnología MDP RH ............................................................................................................ 30

Ilustración 10 Resultados Factores que Intervienen en la Decisión de

Compra de los Consumidores ............................................................................................... 31

Ilustración 11Conocimiento Acerca de la Tecnología MDP RH ..................................... 32

Ilustración 12 diseño de mueble....................................................................................... 38

Ilustración 13 logo empresa ............................................................................................. 42

Ilustración 14 Proyecciones de ingresos y egresos .......................................................... 47

Ilustración 15 Estructura de capital .................................................................................. 47

Ilustración 16 Estructura de financiamiento .................................................................... 48

Ilustración 17Estados de resultados proyectado .............................................................. 49

Ilustración 18 Flujo de caja proyectada ........................................................................... 49

Ilustración 23 Punto de equilibrio .................................................................................... 51

Ilustración 25 Indicadores financieros ............................................................................. 53

 INTRODUCCIÓN
En la actualidad el mercado de muebles de madera se encuentra en continua evolución, ya

sea por problemas ambientales, moda, tendencias, entre otros. Furniture art s.a es una

empresa de elaboración y venta de muebles para oficina, hogar y home office. Otorgando un

servicio de calidad y personalizado; considerando que le brindan al cliente la garantía de

adquirir productos confortables con resistencia a la humedad, libre de polillas, ácaros,

gérmenes, bacterias y con mayor duración. El objetivo es que el comprador invierta en un

producto con garantía de larga vida.

La materia prima del producto cuenta con una relevante y estandarizada calidad, además,

los materiales que cuentan en su elaboración son fibras de madera, revestimientos, aditivos

y colas. Esta composición típica suele ser de 80 % fibras, 7 % de agua, 10 % resinas sintéticas

y hasta 1 % de parafina adicional cabe resaltar que cuenta con certificaciones reconocidas de

calidad.

Se realizará un análisis de mercado, en el cual se desarrollará una encuesta, logrando

adquirir un estudio de la demanda sobre consumidores de muebles, sus gustos, agregándole

otras características puntuales, en cuanto a los resultados harán un análisis de cómo

implementar una estrategia de marketing.

 Generar empleo en el sector industrial de muebles en Ecuador y disminuyendo así la tasa

de desempleo existente, priorizando la mano de obra arsenal de nuestro país.

Se espera que la empresa pueda apropiarse de la oportunidad del negocio, siendo así una

mobiliaria que se diferencia por muebles que optimicen ambientes o espacios.

Conocer las necesidades del mercado y con respecto a eso fabricar o elaborar el producto,

es decir, muebles que de facilidades de funciones como hacer más de una tarea dentro de un

dormitorio u oficina, muebles que le den uso necesario a los espacios, además, brindarle una

asesoría para crear sus muebles personalizados y a su gusto logrando una comunicación

relevante con el cliente y se encuentre satisfecho.

Capítulo I

Planteamiento del Problema

En el Ecuador hay variedades de fabricantes de muebles con precios elevados y con

material de poca calidad el cual no satisfacen las necesidades de los clientes por este motivo

Furniture Art S.A. se enfoca a un mercado dirigido a personas que estén dispuesto a pagar

por un producto de calidad que brinda durabilidad, comodidad, elegancia y muebles

personalizados a gusto del cliente.

Por ello la importancia y las ventajas al adquirir los muebles elaborados con melamina

(madera MDP RH) es por su resistencia a la humedad, rayos solares, polillas y al rayado

adaptándose a todo tipo de clima.

Es importante concientizar al consumidor final que en el mercado existen varios tipos de

muebles con menores costos, pero el material no cuenta con garantía que ofrece Furniture
Art S.A., por lo cual ofrecen un producto bueno logrando que el cliente realice una mejor

inversión con un producto garantizado.

Justificación
Partiendo del análisis de la situación actual de la industria de muebles Furniture Art S.A.

es una empresa de nueva creación; el sector de la construcción es una de las principales

industrias en el Ecuador por lo que la empresa Furniture Art S.A. se ve en la necesidad de

entrar al mercado no con la finalidad de competir u ofrecer mejores precios sino con el

objetivo de darle validez a la materia prima la misma que se exporta al exterior con la que

elaboran los muebles de alta gama en otros países por ello se ven en la necesidad de darle el

mismo valor de la materia prima a un producto que sea elaborado en Ecuador añadiendo el

material plus para enriquecer la garantía de los muebles.

Existe un gran número creación de empresas adicional con ello la población ha crecido

sus necesidades y gustos van cambiando por lo que la demanda aumenta, lo cual puede existir

un mayor porcentaje de consumidores que se ven en la necesidad de adquirir muebles,

cuentan con todos los aspectos necesarios de calidad elegancia y personalizados de acuerdo

con sus necesidades por ello la empresa buscará clientes en sectores estratégicos para su

desarrollo.

Mas allá de todos los muebles son una necesidad para distribuir o dividir espacios,

tomando en cuenta que el producto no se va a comprar como un producto de consumo masivo

sino para un uso prolongado y largo por ello se ve la necesidad de vender un mueble con

mayor durabilidad.
 Las exigencias del consumidor, cada vez más demandante de productos a medida y

personalizados, junto con las oportunidades que ofrecen las tecnologías actuales, han

provocado que la industria de madera y mueble, así como sus fábricas tradicionales hayan

derivado hacia las Smart Factories o fábricas inteligentes; reflejadas en los mismos

productos.

Solución del problema

Ofrecer un producto de muebles MDP RH y un servicio personalizado de diseños de

muebles para áreas de hogar y oficina, en un principio a los ciudadanos de Guayaquil, los

muebles se realizarán con diseños elegantes, sobrios y llamativos acordé de lo que se esté

usando en el momento, con relación al diseño de las áreas se permitirá al consumidor

participar y diseñar con sus gustos junto con un profesional dándole recomendaciones de

diseño.

Business Model CANVAS

Ilustración 1Model CANVAS MERCADO

 Ilustración 2Model CANVAS Producto

Capítulo II
Misión
Brindar al consumidor muebles MDP RH de máxima calidad, diseño duradero a un precio

justo con relación a la materia prima con la que se fabrican, proporcionan a los clientes la

mejor experiencia mediante un servicio personalizado y transparente, dándose a denotar de

los gigantes en venta de muebles en MDP RH, combinando lo elegante de la madera y la

innovación en la tecnología, a la vez teniendo un balance financiero ideal.

Visión
Expandirse y posicionarse a nivel nacional, siendo la mejor empresa en fabricación y venta

de muebles MDP RH de la mejor calidad, lograr ser la opción número uno en el momento

que un consumidor piense en redecorar su cocina, cuarto, comedor, sala y oficina en los

próximos 7 años, ofreciendo instalaciones atractivas para brindar un servicio eficaz y una

variedad de diseños a elección.

Valores
Verdad: Dar a conocer la diferencia entre la materia prima que se utiliza en nuestra

empresa y la que usa nuestra competencia.

Transparencia / honestidad: manejar nuestra línea de productos con materiales buenos sin

sustituir para lograr un costo menor.

Autenticidad: dejar una marca en nuestros clientes de un producto de calidad e innovador.

Objetivos Estratégicos Objetivo

General
Implementar al mercado muebles MDP RH con diseños únicos y de características

que compitan con grandes empresas posicionadas en el mercado, teniendo el plus de que

nuestros muebles están elaborados con mejores materiales y acabados.

Objetivo Específicos
● Tienda con ambiente atractivo y acogedor apto para las personas que busquen calidad

y elegancia.

● Entregar un servicio ágil y exacto para captar el afecto del cliente y superar las

expectativas.

● Lograr ser operativamente productivos.

Capítulo III
Análisis PESTEL

● Factores políticos: En este tipo de negocio la elaboración de muebles es un factor

importante de crecimiento dentro de la industria manufacturera en el Ecuador; ya que

notablemente la inversión en este giro de negocio ha sido significativamente rentable. Todo

depende de las políticas que genera el estado para incentivar el crecimiento del sector de

madera y muebles en el País.

● Por otro lado, iniciando desde el análisis del sector industrial nacieron las principales

políticas de desarrollo basado en el sector y los primeros mecanismos de apoyo y fomento.

A lo largo de este tiempo se ha notado que se ha incentivado la inversión industrial palpando

que en la actualidad existen muchas empresas que fabrican muebles con materia prima

netamente de origen no importa el beneficio que existe la exoneración de los impuestos a las

rentas y a las ventas, y el derecho a deducir los impuestos sobre las nuevas inversiones o

reinversiones efectuadas por las empresas. Posteriormente, con la creación de la Dirección

General de. Industrias comenzó a ejercer una función orientadora del proceso industrial,

señalando prioridades y estableciendo listas de actividades industriales consideradas básicas

para el desarrollo del país.

● Factores económicos: En la economía actual del país los productos presentan y

venden calidad y garantía en sus muebles por ello son productos de alto valor debido a su

buen material sin embargo en el mercado hay muchos fabricantes o comerciantes de muebles

que tienen diversidad de productos con costos mínimos e incluso ofrecen garantía que le dan

confianza a la clientela de comprar su producto sin embargo las personas no están

concientizadas de los materiales que le agregan más valor de durabilidad a su producto.

la crisis económica que ha atravesado el país en los últimos años, los altos precios y la

falta de cultura en lo relacionado al uso de la madera como materia prima, pues la mayoría

prefiere muebles de metal por su duración o de plástico por su bajo costo

● Factores sociales. Focalizar a nivel del país todas las características que reúnen los

consumidores o el mercado para tomar una decisión al comprar o adquirir un producto en

resumen todo lo que recopilan entre gustos, tendencias y preferencias (calidad) para tomar la

decisión de comprar un producto.

● Factor tecnológico: Con respecto a la tecnología es importante recalcar que en los

últimos años ha ido avanzando lo que es un beneficio para la fabricación o elaboración de

muebles ya que necesitan de maquinaria imprescindible que les permite aumentar su

producción a un ritmo acelerado para generar mayores ingresos.

● ● Factores legales: Políticas tributarias, son aquellas normas de gobierno

relacionadas a impuestos de cualquier tipo que rigen en el país o sector donde se ubica la

industria.

● Factores del entorno (ambientales): Referente al nivel ambiental globalizado en la

industria sería bueno que el ministerio de ambiente y ecosistema del país concientice a la

población y así mismo como se tala un árbol se debe sembrar el doble con el único objetivo

de conservar el ecosistema. La lucha contra el calentamiento global no se detiene a nivel

mundial, pero las altas cifras de emisiones de dióxido de carbono no permiten que seamos

muy optimistas en cuanto a la reducción de la contaminación de nuestra atmósfera. El

problema mejoraría de forma radical si los 10 países que más CO2 arrojan a la atmósfera se

tomaran en serio su reducción, ya que sólo ellos generan el 72% de los gases invernadero.
Análisis FODA

Ilustración 3 análisis FODA

Estrategias FODA
Según (Huerta, 2020) es una herramienta fundamental tanto el ámbito de personal y de

empresas para la obtención de puntos claves como lo son debilidad fortaleza oportunidades

y amenazas las cuales se enfocan en mejorar.

Por lo tanto, el análisis FODA permite diseñar una estrategia que beneficiará a la empresa

Furniture art S.A. la cual contribuirá a las decisiones para mejorar la rentabilidad y

posicionamiento en el mercado.

Fortaleza

Personal Capacitado: Cada uno de los trabajadores de Furniture art S.A. cuenta con

capacitación 100% eficaz para la correcta atención al cliente. Evaluados y premiados cada

tres meses a los trabajadores mejor destacados.

 Buen ambiente de trabajo: Furniture art S.A. aplica el compromiso y predisposición en

generar un entorno viable entre los trabajadores y superiores adecuando una estabilidad

interna en la empresa.

Personalización y calidad: Ofrecen amplia gama de modelos, adicional a ello el cliente

puede elegir medidas, color, modelo a su preferencia las cuales son elaboradas con un 75%

de partículas de Melania de primera calidad.

Taller propio para la elaboración: Entre sus objetivos principales está el generar

confianza en el cliente, por ello Furniture art S.A. son fabricantes directos garantizando su

calidad hasta 3 años en los productos que ofrecen.

Redes sociales: Medio de comunicación en línea, donde encontrará información de la

fábrica y contacto directo de Furniture art S.A. brindando promociones y descuentos.

Oportunidades

Sucursales: Furniture art S.A. planea expandirse a otras regiones debido a la acogida que

tiene por parte de clientes y sus recomendaciones, entre sus puntos fijos están las ciudades

Quito y Santo Domingo.

Preferencia de la clientela: cuenta con una billetera de Clientes fijos, Los cuales se

mantienen por la variedad de calidad que se ofrecen Furniture art S.A.

Nuevas tecnologías existentes: Cuentan con maquinarias con función oportuna para la

elaboración que solicite el cliente.

Ingresar en nuevos mercados: debido al aumento poblacional se enfoca en expandirse, a

un área más grande contando con más productos de hogar.

 Nuevos clientes gracias a las recomendaciones: Furniture art S.A. maneja la

publicidad de Boca en Boca la cual ha beneficiado a la empresa las cuales también se llevan

con Feria gracias poner los productos e invitación cordial a todas las familias.

Debilidades

Limitadas compras por clase baja: Está situación se presenta debido a la exclusividad

y calidad que brinda Furniture art S.A. los precios de los productos son un 40% más al precio

normal de mercado.

Falta de coordinación: Furniture art S.A. presentan un 15% de inconvenientes al

momento de despacho de suministro y materia prima, por la falta de más proveedores.

Espacio pequeño en oficinas: El entorno es ameno, pero la única molestia es el complejo

espacio, Furniture art S.A. planea mejorar para la mayor comodidad del personal

administrativo.

Insuficiente material para abastecer la demanda: Furniture art S.A. presenta un 35%

de inconvenientes en el área de bodega para la coordinación del control de materiales

necesarios que se requieren en temporadas altas.

Costos altos para la elaboración de muebles: Furniture art S.A. cuenta con 15

trabajadores en fabricación en lo cual demanda gastos mensuales y se requiere de 50% de

ventas diarias para que sea rentable.

 Amenazas

Situación económica actual: debido a los altos índices de problemáticas en el Ecuador,

Furniture art S.A. refleja decrecimiento de un 20% en la venta.

Imitación en el mercado: Furniture art S.A. trabaja en destacar la calidad y tecnología

en los muebles, sin embargo, ciertas empresas de mercado ofrecen productos similares a

precios más económicos lo cual crea confusión en el consumidor.

Actualización de productos: Furniture art S.A. capacita a sus empleadores dos veces al

año introduciendo modelos nuevos para ofrecer en el mercado sin embargo las tendencias

que el consumidor solicita suele ser clásica y complejas.

Productos de Plásticos: entre los productos sustituidos Furniture art S.A. trabaja en

analizar los muebles de fabricación plástica por su peso, fácil de movilización y adaptación

a cualquier lugar. Siendo requeridos por los consumidores en el mercado, generando una

desventaja.

Fuerzas de Porter

● El poder del cliente: Arranca con un nivel bajo de clientes debido a la oferta que ya

ofrece el mercado para ello se implementarán estrategias de atracción al cliente realizando

publicidad mediante exhibición e informando a las personas que es un producto de alta

calidad

● El poder del proveedor: Su principal proveedor es Novocentro contando con la

principal función que ya viene listo con las dimensiones necesarias para la armazón e

inyectado el aditivo.
 ● Los nuevos competidores entrantes: La amenaza de nuevos competidores es baja

ya que la inversión es grande en herramientas lo que es un impedimento para los

competidores, además, el mercado ya tiene sus puntos de compra reconocidos y para que se

posesionen nuevas empresas deben llegar con un gran capital para la inversión y variedad de

muebles.

● La amenaza que generan los productos sustitutivos: Para la empresa Furniture

art S.A. la amenaza en el ingreso de nuevos competidores es baja por la inversión que tiene

que realizar materia prima, además empleados orientados y especializados a la fabricación

de muebles con la inyección del aditivo, que van direccionados hacia el mismo objetivo para

que el resultado sea un mueble con buenos acabados y de excelente calidad.

● La naturaleza de la rivalidad: Es cada vez mayor considerando que no muchas

personas buscan calidad o en ciertos casos buscan este aspecto y las empresas que van entorno

al giro de negocio no incluyen el material que a RH que le da el plus de durabilidad por lo

que es más costoso que un mueble que se encuentra en el mercado y las personas pueden ser

atraídas por la competencia

Cadena de valor de Furniture Art

Infraestructura de la empresa
● 5 socios y 4 colaboradores
● Inversión propia y deuda con terceros
● Furniture Art realizará sus operaciones de manera física contando con un local que dará espacio a las siguientes áreas:
taller, oficinas, garaje, área de espera y espacio de exhibición de muebles.
Gestión de Recursos Humanos
● Balladares Jesús: Coordinación de Operaciones
● Cárdenas Nicole: Marketing (Manejo y Monitoreo de Redes Sociales)
● Cevallos Gabriel: Financiamiento y Contabilidad
● Guamán Mildred: Ventas y atención al cliente
● Villacrés Belén: Administración General
Desarrollo de Tecnología
● Creación y apertura de redes sociales (Facebook, Instagram y TikTok) en donde cuenten con
información de la empresa, servicios ofertados, stock de productos y formas de pago.
Compras
● Parte de la inversión inicial de Furniture Art será la adquisición de máquinas, materiales y herramientas de carpintería.
Logística de Operaciones Logística de Salida Marketing y Servicio
Entrada ● Toma de las ● Se procede a embalar Ventas ● Venta de muebles
● Recibimiento partes del el mueble con papel ● En el equipo con material mdp
del material mueble para ser film para un mejor de trabajo de haciendo de este un
ya cortado y armado y cuidado en la Furniture producto con un
canteado por transformado transportación de Art se acabado de calidad
en su versión este. cuenta con y durabilidad, listo
parte del
final. ● Se realiza la entrega una para acondicionar y
proveedor.
● Realizar del mueble a dar vida a espacios
persona a
alianzas domicilio en del hogar, oficinas,
cargo de la entre otros.
estratégicas excelentes
condiciones. estrategia ● Se cuenta con un
con empresas.
digital, servicio de entrega
pauta en a domicilio del
redes mueble.
sociales e
interacción
con los
clientes.
 Capítulo IV
Descripción del mercado potencial
Furniture Art S.A. utilizó el análisis del comportamiento del consumidor del sector del

mueble realizado por Ana Mata (Mata, 2021) el cual indica que el sector enfocado en los

muebles ha tenido que reconsiderar las tácticas de ventas e informarse más acerca de lo que

hoy en día busca el consumidor.

Este estudio resalta que la compra física en este giro de negocio sigue permaneciendo

debido a que la venta digital de estos productos es solo un complemento a lo que en su mayoría

representa la compra física de los muebles para el hogar, es decir que en su proceso de compra

los consumidores suelen optar por acudir a los medios digitales, pero cuando ya es el momento

de adquirir el producto optan por realizarlo a través del punto de venta físico. Dado que es

normal que los consumidores realicen una mezcla entre buscar en internet y comprar en la

tienda, por lo que el estudio define el comportamiento del consumidor final del sector del

mueble en los siguientes pasos:

• Reconocimiento de la necesidad

• Búsqueda de información

• Evaluación de alternativas

• Decisión de compra

• Fidelización

El mercado potencial de Furniture Art S.A. son consumidores de 18-25 años, los cuales

muestran un interés en comprar muebles del hogar con la tecnología MDP RH implementada

en la madera de los muebles del hogar.

Diseño del estudio de mercado

Se determina un diseño de investigación descriptivo, implementando el desarrollo de

encuestas online a través de la herramienta brindada por Google Forms la cual nos permite
obtener los datos de una forma más esquematizada, óptima y organizada a través de gráficos,

cuadros de Excel, entre otras formas para conocer y analizar acerca de las diferentes variables

importantes de nuestra empresa.

Población y muestra
Población

De acuerdo con el libro de estadísticas, indica que la población se puede identificar mediante

las características y atributos que poseen, definiendo la población. Por consiguiente, el tamaño

de la población se distingue por finita o infinita esto deriva de la cantidad de elementos que

refleja en la información. (Bustillo, 2003)

En la ciudad de Guayaquil, ubicado en la provincia del Guayas, siendo uno de los moros

principales del desarrollo económico en el Ecuador, según (finanzas Ecuador, 2018) la cual

representa un producto Interno Bruto nacional de un 20% debido a su influencia en los ambos

comerciales y culturales. Guayaquil cuenta con 2.796.486 habitantes, lo que le convierte en el

cantón más poblado del país, seguido de Quito, cantón que ocupa el segundo lugar con 746

habitantes menos, según proyecciones poblacionales. (INEC, 2017)

Mediante los datos de la población antes mencionada, Furniture art S.A. Tiene la meta de

concientizar al cliente sobre la especialidad de su trabajo, teniendo en cuenta que Guayaquil en

otras ciudades del Ecuador existen muebles bajos costos, pero sus elaboraciones de muebles

brindan características diferentes.

El enfoque del mercado de Furniture art S.A. es el análisis de personas que estén dispuesto

de adquirir muebles de calidad, brindando todos los estándares de durabilidad, garantía y

personalización de producto a gusto del cliente.

 Grupos de 2023
edad
Hombre Mujer Total
1 a 4 años 110.599 106.800 217.399
5 a 9 años 134.587 131.513 266.100
10 a 14 años 139.594 135.472 275.066
15 a 19 años 126.956 129.140 256.096
20 a 24 años 125.143 128.076 253.219
25 a 29 años 120.513 123.387 243.900
30 a 34 años 113.281 116.214 229.495
35 a 39 años 95.059 98.686 193.745
40 a 44 años 84.156 88.322 172.478
45 a 49 años 77.770 83.578 161.348
50 a 54 años 64.747 68.544 133.291
55 a 59 años 52.670 56.337 109.007
60 a 64 años 36.287 40.029 76.316
65 a 69 años 26.262 30.190 56.452
70 a 74 años 18.357 22.024 40.381
75 a 79 años 12.816 15.653 28.469
80 y más 15.207 21.953 37.160
Total 1.377.739 1.418.747 2.796.486
Ilustración 4 grupo de edad en guayaquil

(Sistema internacional de información, 2021)

Muestra

sectores Población total

Puntilla 85.075

Vía a la costa 40.000

Los ceibos 28.629

Urdesa 28.060

Los ceibos 28.629

TOTAL 182.361

Ilustración 5sector de muestra

Según (Malhotra, 2009) concierta en que una muestra es un grupo de la población, el cual

se selecciona para participar en un estudio. Se encarga de la elección y agrupación de

recapitulaciones específicos de una población, para lograr obtener resultados. Para simplificar

una muestra es la recopilación de los datos que se busca, sin que obligadamente sea

representativo generalizando a una población que se estudia. Obteniendo datos con mayor

precisión y exactos.

El tamaño de la población del proyecto a ejecutarse es de un promedio de 100.000 personas

calculando únicamente por rango de edad entre hombres y mujeres con edad de 30 a 60 años,

por lo tanto, el tipo de muestreo que se empleó para el proyecto fue un muestreo probabilístico

de forma aleatoria simple, en la tabla de sectores de viviendas tenemos los sectores en los

cuales nos dirigiremos con un total de población de 182.361 relacionando estos dos datos se

obtuvo un promedio de población de 95.250 de sujetos.

Al observar en el gráfico y al distribuir la población económicamente activa por rangos de

edad, la misma que está acomodada por ocupados, desempleados, ocupados plenos y

subempleados; el 56,3% refleja que a partir de los 29 hasta los 44 años son ocupados plenos.

Ilustración 6 distribución de la PEA urbana por rango de edad.

(Marchán, 2016)
 Población Finita/Conocida

Nivel de Confianza 80%

Z 1,28
Nivel de ocurrencia 20%
Nivel de no ocurrencia 80%
Margen de error 5%
población 95250

# Encuesta 105

Ilustración 7Población Finita/Conocida

Instrumento de investigación
Encuestas

El objetivo de realizar encuestas finitas es definir exactamente los factores que influyen el

comportamiento de los consumidores de acuerdo con su preferencia o elección al momento de

comprar un mueble si se inclinan más por costos, gustos preferencias calidad para que la

empresa tenga datos reales de nuestro mercado.

•Las encuestas ayudan a definir los gustos y preferencias de la población

• Pueden tener resultados que producto elaborar más y el potencial para invertir.

Comprender las necesidades de los consumidores y resultados de los problemas que tienen

para conseguirlos y finalmente lo que llevara a la empresa al éxito o crecimiento consecutivo

se va a ver reflejado en las decisiones que tomen de acuerdo con los resultados. (Questionpro,

2023)
1. Seleccione su género

a) Mujer

b) Hombre

2. Seleccione su rango de edad

a) 18-25 años

b) 26-35 años

c) 36-45 años

d) 46-55 años

e) Mayores de 55 años
3. ¿Qué tipo de muebles son de su agrado?

a) Clásico

b) Moderno

c) Rústico

4. ¿En qué sector realiza la compra de sus muebles para el hogar?

a) Sur

b) Centro

c) Norte

d) Oeste

5. ¿Cada cuánto tiempo hace un cambio de muebles del hogar?

a) Una vez cada 2 años

b) Una vez cada 4 años

c) De 5 años en adelante

6. ¿Qué es lo primero que observa cuando va a hacer una compra de un mueble?

a) Comodidad

b) Decoración
 c) Calidad

7. ¿Cuál es el factor decisivo al momento de adquirir un mueble para tu hogar?

a) Precio

b) Funcionalidad

c) Beneficios

d) Personalización

e) Opiniones de terceros
8. ¿Conoce acerca de la tecnología MDP RH implementada en la madera de los

muebles para el hogar?

a) Si

b) No

9. ¿Estaría dispuesto a destinar para adquirir muebles con tecnología MDP RH? a) Si

b) No

10. ¿Qué rango de sus ingresos estaría dispuesto a destinar para adquirir muebles con

tecnología MDP RH?

a) Menos de $200

b) $201-$250

c) $251-$300

d) $301-$400

e) Más de $400
Resultados del estudio de campo
Resultados Rango de Edad

Ilustración 8 Resultados Rango de Edad

De un total de 105 encuestas, se determina que 30,3% está representado por personas de 18

a 25 años; en segundo lugar, con un 27,5% se encuentran personas de 26 a 35 años; por

consiguiente, el 22,0% son personas de 36-45 años; seguido del 12;8% perteneciente a personas

de 46 a 55 años; y por último un 7,3% personas mayores de 55 años.

Resultados Disposición de Adquirir Muebles con Tecnología MDP RH

Ilustración 9 Resultados Disposición de Adquirir Muebles con Tecnología MDP RH

 De un total de 105 encuestas, se determina que 32 personas que conforman el 35,60%

estarían dispuestos a adquirir muebles del hogar con la tecnología MDP RH; de los cuales el

30,3% pertenece al grupo de edad que abarca a un grupo de personas que tiene de 18 a 25 años.

Resultados Factores que Intervienen en la Decisión de Compra de los

Consumidores

Ilustración 10 Resultados Factores que Intervienen en la Decisión de Compra de los

Consumidores

Con base en los datos obtenidos, se concluye que los 3 factores que mayormente intervienen

en la decisión de compra en los muebles del hogar son: Precio (54,1%); Beneficios (43,1%); y

Funcionalidad (30.3%).
Conocimiento Acerca de la Tecnología MDP RH

Ilustración 11Conocimiento Acerca de la Tecnología MDP RH

Por otro lado, se determina que el 77,1% de encuestados no conoce acerca de la tecnología

MDP RH, lo que da apertura a poder ser pioneros en la venta de muebles del hogar con este

tipo de tecnología y sus diferentes beneficios.

Mercado objetivo y segmentación

Furniture art S.A. es una empresa ecuatoriana que fabrica muebles con material MDP RH y

su misión es brindar al consumidor muebles personalizados y de calidad, se define como

mercado objetivo a clientes de los estratos económicos Media Alto y Alto.

Prospección: Furniture art S.A se enfoca en clientes que tengan la necesidad de adquirir

muebles de alta durabilidad entre ellos instituciones educativas privadas, bancos, hospitales

privados y hogares que se encuentren en etapas de decoración y remodelación.

Segmentación Demográfica: Los muebles de Furniture art S.A van dirigidos a personas

que ya cuenten con un poder adquisitivo, además que tengan un nivel socioeconómico Medio

Alto y Alto.
 Segmentación Geográfica: Las empresas y hogares que se encuentran ubicadas al norte de

la ciudad de Guayaquil tendrían a su alcance a Furniture art S.A para realizar remodelaciones

de muebles de calidad y durabilidad.

Segmentación de Comportamiento: Se logrará identificar el estilo de comportamiento de

los clientes y así obtener información específica de los patrones de consumo que permita

innovar y cumplir con los requerimientos de los clientes. (Mazza, 2013)

Capítulo V
Estrategia genérica
Según Porter define a la estrategias Competitivas genéricas cómo ventajas y desventajas

para una institución o empresa la cual especifica El nivel destacable qué se encuentra en el

mercado, generando resultados objetivos para la empresa. (Colonia, 2009)

Furniture art S.A. se destaca por ser una empresa, enfocada en la personalización que

demande el cliente, diferenciándose del mercado y la competencia, generando innovación.

Furniture art S.A. plantea los siguientes ítems que conllevan la estrategia genérica las cuales

brinda eficacia: liderazgo en costos, liderazgo en diferenciación y enfoque de mercado.

Liderazgo en costos.

Por otro lado, Porter menciona “Mantener el costo más bajo frente a los competidores y

lograr un volumen alto de ventas era el tema central de la estrategia.” (Colonia, 2009)

La empresa Furniture art S.A. se propone en elaborar los muebles que demande el

consumidor, con una calidad de excelencia y a buen costo debido a que la empresa adquiere

sus materias primas en volumen de mayoreo, lo cual tiene como ventaja un descuento del 15%

en las compras que se requiere para la producción de la empresa.

Liderazgo en diferenciación.
 Según (Porter, 2014) se puede distinguir el nivel y la calidad lo cual genera la diferencia de

la empresa versus la competencia, pero ese también involucra el cliente está dispuesto a tener

que cancelar precios altos por el producto, Colom consecuencia de presenta un declive en el

costo bajo y en la igualdad en costos del mercado.

La empresa Furniture art S.A. trabaja en estándares de calidad y garantizan sus

elaboraciones en los muebles con la tecnología MDP RH la cual se caracteriza por adaptarse a

todo tipo de clima, resistentes a la humedad, tablero laminado por ambos lados. Estableciendo

diferencias en el mercado producto a costos únicos y de calidad con llevando de la mano en la

innovación.

Enfoque de mercado.
El enfoque conlleva un segmento de producto o sector seleccionado en el mercado, que

generan características importantes en la estrategia brindado un crecimiento favorable para la

empresa (Colonia, 2009).

Empresa Furniture Art S.A. Se especializa en un sector que solicita personalización y diseño

con excelentes acabados donde el cliente solicite sus medidas satisfaciendo sus necesidades.

Claramente los costos pueden ser altos teniendo en cuenta que se demanda de tiempo y

compromiso brindando producto de calidad, generando beneficios y rentabilidad superior para

la empresa.

Análisis de las 4 P ́s
Producto

La facilidad que está dando el producto de comercialización es mayor grado de vida útil es

decir durabilidad considerando el gran beneficio que da el material MDB que tiene la madera,

por ello la población que busca invertir en muebles de mayor duración y hacer un solo gasto.
Realizando una comparación económica de inversión

Compra de un mueble económico: adquiere un mueble económico y al pasar el tiempo se

deteriora; toca nuevamente comprar otros muebles y poniendo un ejemplo para que se

comprenda mejor; si contamos a lo largo de 10 años se han comprado 3 veces muebles por

deterioro, por polilla u otras ocasiones que ya no están aptas para el uso.

Compra de un mueble costoso

Con mayor vida útil que es el beneficio principal y con garantía de larga duración se hace

un solo gasto.

Conclusión del análisis: si se invierte en unos muebles con garantía y larga vida útil no se

van a realizar compras de muebles cada vez y cuando se deterioren ya que si se analiza eso va

a sumar una cantidad más alta de lo que cuesta un mueble en Furniture art y se realiza una sola

inversión.

Por ello nuestro público o clientela objetiva es las instituciones empresariales o casas de alta

gama que buscan hacer una sola compra o inversión bien hecha, analizan hacer una sola compra

y no inversiones que luego de un tiempo le genere problemas o incomodidad.

Precio

Los productos en el mercado actual tienen un costo menor pero el mercado objetivo, los clientes

y consumidores de Furniture art S.A están dispuestos a invertir considerando la calidad de

producto que está adquiriendo.

El producto cuenta con distintos tipos de precios de acuerdo con el tipo de producto que sea

Listado de precios:

Muebles de Oficina

Escritorios 150 USD

Archivadores aéreos 150 USD

Muebles de Casa

Bufetera 200 USD

Veladores 150 USD centro de

entretenimiento 120 USD

Los puntos principales para definir el costo del producto son los siguientes:

Mano de obra: 200 USD

Materiales: 495 USD

Materia Prima: 90 a 140 USD dependiendo del mueble y el tamaño

Puntos de Venta o plaza de mercado

No existiría un punto de venta especifico sino la difusión o propaganda para generar pedidos

y llegar a la clientela mediante ferias de muebles ejecutivos donde la feria este dirigida a

empresas de varias industrias, ferias de muebles donde este dirigida a familias con inversiones

en casas en ciudadelas exclusivas o en sectores exclusivos.

Promoción

El objetivo de las ferias es que conozcan el producto físicamente y de cerca, adicional a ello

exponerle todos los beneficios y responder a todas las inquietudes o dudas que tenga el

mercado, así mismo la ventas serian en línea ya que la estrategia sería dar a conocer todos los

modelos, diseños y colores de muebles que ofrece MDP RH para no tener que pagar por

grandes espacios para exhibir muebles es tiempo perdido pudiendo llegar al público especifico

en las ferias y más rápido transmitir el mensaje de publicidad.

Plan de marketing, objetivos comerciales y medición

Se iniciará con un lanzamiento de producto mediante plataformas digitales Instagram,

Facebook y e-mail el cual durara los tres primeros meses dando a conocer nuestra marca

iniciando con un plan de marketing digital el cual iniciara mediante con la encuesta de selección

ya que se adjuntará un casillero para correo electrónico el cual nos proporcionara un listado de
leads el cual se usara para una estrategia de e-mail marketing, junto con la estrategia de

publicidad en redes pautando, dirigido a nuestro público objetivo.

Al concluir los tres meses implementaremos un plan en acción con una empresa aliada el

cual se basará en que nuestra empresa se encuentre en los beneficios del Club expreso en el

cual se promocionaran descuentos y beneficios para el público que estén suscritos en este y así

mismo Furniture Art concediera un beneficio de 15% de descuentos para todos los miembros

del club.

El objetivo de la campaña en redes es para darnos a conocer ante el público dirigido con la

cual se armará una base de datos, donde se tendrá un punto de salida ya que tendremos el

público deseado y las potenciales ventas del mes donde se tendrá un retorno económico del

cual se cancelará las pautas de publicidad de marca, producto y contenido de valor del mes

anterior.

Los objetivos de la alianza son para publicitar mediante una empresa confiable y ya

posicionada en la cual se obtendría un beneficio mutuo “Una mano ayuda a otra” ya que

Furniture Art comunicara los beneficios que se tiene en el local por suscribirse al Club expreso

y ellos brindarían pauta en sus redes e impresa en su diario. Así poder llegar a un mayor público

y el círculo familiar donde estarán incluidos adultos mayores y adultos, ya que este tipo de

suscriciones a imprentas periodísticas por lo general lo adquieren personas adultas.

Una vez concluido los tres primeros meses al siguiente mes se armarían promociones

mediante la base de datos de datos del mes anterior, las campañas podrían ser el segundo a

mitad de precio o un branding de “un miércoles activo”, así continuando con esta interacción

en redes mes a mes y pudiendo medir cada una de estas interacciones.

La medición con la empresa aliada se obtendrá mediante la cantidad d suscriptores que

compren en el local y presenten sus suscriptores, esto se implementaría para llevar un control
de la cantidad de clientes fueron captados mediante la pauta con Gráficos Nacionales a la vez

adjuntarlos a los leads ganados, otorgándole un seguimiento como potenciales clientes.

Capítulo VI
El producto o servició

Los muebles que ofrece Furniture Art S.A al consumidor están fabricados con

melamina (madera MDP RH), material de alta calidad que otorga resistencia a la humedad,

rayos UV y polillas logrando una adaptación a todo tipo de clima.

Por ello otra ventaja de los muebles que ofrece Furniture Art S.A. es que permite la

personalización de los muebles de la manera que el cliente lo requiera de esta forma satisface

las necesidades requeridas por los clientes.

Ilustración 12 diseño de mueble

Furniture Art S.A presenta a la sociedad muebles para personas de clase media alta que tengan

una remuneración acorde al estatus antes mencionado, ya que los precios van acordes de la

calidad, diseño y sobre todo durabilidad del producto que es garantizado con mano de obra de

profesionales en la materia.

Calidad MDP RH

MDP sus siglas (médium density particles), sus características:

· Capas externas de alta densidad, lo que garantiza un acabado superior a pintura,

impresiones o recubrimientos

· Propiedades mecánicas ya que es resistente a la retirada del tornillo.

· Es homogéneo y uniforme en las capas tanto internas como externas.

La melamina tiene por característica fibras de gran resistencia sin llegar a ser pesadas como

es el MDF, por lo tanto, es ideal para estructuras que sean fuertes pero que se puedan movilizar

sin mayor esfuerzo, este material es un gran diferenciador entre la competencia ya que también

se adhiere a la madera y permite la humedad sin perder su calidad y diseño

Procesos: producción, ventas, servicios, administración

Producción: Las personas encargadas de la mano de obra son técnicos carpinteros con

experiencia en todo tipo de estructuras y accesorios de madera, con herramientas y maquinarias

específicas para montar, unir o ensamblar las partes del mueble a producir.

Ventas: Furniture Art S.A tendrá un local ubicado estratégicamente donde va a exhibir los

muebles creados y producidos, se realizarán eventos de marketing digital para llegar a los

consumidores.
Administración: La empresa implementará departamentos de producción, administración y

marketing.

Ubicación del negocio

Teniendo en cuenta la ubicación de lugares comerciales “grandes” o con instalaciones

realmente amplias se ha determinado que FURNITURE ART llevará a cabo sus operaciones

en la avenida Juan Tanca Marengo, frente al concesionario mercedes Benz ubicada

específicamente en el kilómetro 2,5. se ha determinado prudente usar esta ubicación debido a

que las instalaciones se encuentran fuera de funcionamiento actualmente y, debido a sus

características se lo ha determinado como el ideal para el tipo de empresa que se tiene pensado

establecer.

Ilustración 13 Ubicación del negocio

Bosquejo y distribución de instalaciones

Oficinas

Bodega

Taller

Baños

Recepción
 La distribución de instalaciones será la siguiente, se va a contar con oficinas para las

labores administrativas, una recepción que se encargará tanto de atender a los clientes con el

tema de ventas no sí como despejar cualquier duda que haya por parte de personas que estén

en las instalaciones, se ha acondicionado una bodega de tal modo que sirva para almacenar la

mercadería y a su vez cuente con un taller, se hará uso de 3 baños, 2 en el área administrativa

tanto para hombres como para mujeres y uno en la bodega cerca del área del taller para uso de

los artesanos, de mismo modo se tiene pensado usar la misma bodega para exhibir los

productos que se ofrecen de tal modo que el cliente pueda ingresar y seleccionar de manera

presencial los productos que desee adquirir.

Capítulo VII
Marco legal del negocio

La empresa Furniture Art S.A tomará una figura legal como (Sociedad Anónima), ya que

se ha podido encontrar ventajas que benefician a la empresa tales como:

· Las acciones no tendrán responsabilidad personal por deudas o daños a terceras personas.

· Los acreedores de una sociedad anónima tienen derecho sobre los bienes de la Sociedad

Anónima, no sobre los bienes de los accionistas.

· Facilidad de acumulación de capital, la propiedad de una Sociedad Anónima está

representada en acciones transferibles.

· Los socios pueden comercializar libremente sus acciones, así mismo la Sociedad puede

cotizar en la bolsa de valores.

· La Gerencia Administrativa. Los socios eligen una junta directiva que se encarga de

administrar la empresa.

Logo de Furniture Art S.A:

 Dando vida a tu espacio

Ilustración 15 logo empresa

El logo con su diseño y mensaje transmite diseño, confianza y sobre todo durabilidad.

Organigrama
Perfil de cargo
Gerente general.

Representa la punta de la pirámide empresarial, sobre quien recae la mayor cuota de

responsabilidades y es, además, el portavoz máximo de la empresa. Es una figura de autoridad

en el campo empresarial; de él se espera la conducción estratégica y la toma de decisiones de

altura, para lograr el cumplimiento de objetivos organizacionales. Algunas de las funciones

para su perfil de cargo son:

• Planificación, organización y supervisión general de las actividades

desempeñadas por la empresa.

• Administración de los recursos de la entidad y coordinación entre las

partes que la componen.

• Conducción estratégica de la organización y hacer las veces tanto de

líder a lo interno de la empresa, como de portavoz a lo externo de la

misma.

• Toma de decisiones críticas, especialmente cuando se trata de asuntos

centrales o vitales para la organización.

• Motivar, supervisar y mediar entre el equipo de trabajo.

Coordinador deoperaciones.

Es la persona que supervisa y dirige todo el proceso de producción de una

empresa. Algunas de las funciones para su perfil de cargo son:

• Control de obra, control de producción, control de almacén, pedidos,

preparación de tajos, organización de obra.

• Coordinar los equipos de trabajo, la actividad productiva y sus

niveles de eficiencia.
 • Actividades relacionadas con el proceso productivo (fabricación,

calidad, mantenimiento, logística) de acuerdo con las directrices

generales marcadas por gerencia.

• Asegurar el buen funcionamiento del área de aprovisionamiento y

logística.

• Analizar posibles mejoras en la producción y el cumplimiento de los

estándares de calidad.

• Realizar el control presupuestario y de KPIs de actividad de la

fábrica, definiendo planes de acción.

• Vigilar el cumplimiento de las normas de seguridad, higiene y

actividades preventivas, de acuerdo con los sistemas definidos.

Administrador.

El departamento de administración tiene unas funciones de carácter administrativo

dentro de la empresa. Por eso, es el departamento que se encarga de recibir las facturas de los

proveedores y emitir las facturas a los clientes. Algunas de las funciones para su perfil de cargo

son:

• Es responsable del control y la tramitación de cualquier incidencia

del personal, de entregar los comprobantes de pago a los empleados

de la compañía y de recabar las firmas en las nóminas del personal

de la compañía.

• La gestión y liquidación de impuestos.

• El control de los movimientos bancarios de la empresa.

• Es responsable de asignar recursos disponibles a las diferentes áreas

de la empresa.

Director de marketing.
 Va a estar encargado de diseñar los planes de marketing y trazar las estrategias objetivos

y acciones a seguir e implementar desde el área de marketing para relacionarse con los canales

de la compañía y alcanzar los resultados que esta necesita.

entre sus funciones están:

• Diseñar e implementar el plan de marketing de la empresa.

• Encontrar un estudio de mercado u otra herramienta que permita

entender mejor a los clientes.

• Llevar el control de las campañas. Es decir, asegurarse que lo

planificado este siendo bien ejecutado por el equipo a cargo.

Liderar el departamento de marketing y proporcional al equipo un buen ambiente de trabajo.

• Gestionar y elaborar los presupuestos de marketing del departamento

para optimizar los recursos y los estándares de exigencia.

• Investigar y recolectar información acerca de sus competidores en el

mercado.

• Encontrar tendencias y encontrar soluciones innovadoras a los

problemas que podría encontrar la empresa con el mercado en el

futuro.

• Generar métricas de éxito para su departamento alineadas a los

objetivos de la organización y medir su implementación con

parámetros cuantitativos (estamos “bien” no es una medida clara).

• Organización de eventos y campañas publicitarias.

Asistente de marketing.

Estará a cargo de brindar soporte al director y te ayudará a coordinar los

planes de publicidad y coordinar la planificación estratégica destinada al

mercado meta.
 Vendedora

encargada del servicio al cliente y a la comunicación con los mismos, dará

información acerca del catálogo de productos que se ofrecen y a su vez dará

asistencia y asesoramiento a fin de culminar con éxito sus ventas, entre sus

funciones están:

• Conocer el producto

• asesorar a posibles compradores

• fidelizar a los clientes

• elaborar reportes de venta

• cuidar su imagen

Auxiliares operativos.

Artesanos encargados de llevar a cabo la elaboración de los productos,

mediante sus conocimientos y técnicas serán capaces de elaborar los muebles

siempre y cuando se le provean de los materiales necesarios y del tiempo que

sea requerido, entre sus funciones están:

• mantenimiento de las herramientas

• elaboración de piezas

• ensamblado del producto

Chofer

persona encargada de realizar entregas siempre y cuando sea necesario y

el cliente así lo requiera, también Siendo capaz de entregar grandes lotes de

mercaderías siempre y cuando hayan sido pedidas, entre sus funciones están:

• asistencia de entrega a clientes que lo requieran y que no puedan

movilizar su compra a falta de un vehículo propio

• manejar las entregas que sean solicitadas a domicilio

 • hacer la entrega por pedidos grandes o en su caso numerosos

Esquema de remuneración y proyección de sueldos

Capítulo VIII
Proyecciones de ingresos y egresos

Ilustración 16 Proyecciones de ingresos y egresos

Estructura de capital y financiamiento

Ilustración 17 Estructura de capital

Ilustración 18 Estructura de financiamiento
Estados de resultados proyectada

Ilustración 19Estados de resultados proyectado

Flujo de caja proyectada

Ilustración 20 Flujo de caja proyectada

Análisis de rentabilidad
VAN $82.089,81
TIR 17%

Ilustración 20 Análisis de rentabilidad

Proyección de estado de situación financiera

Ilustración 21 Proyección de estado de situación financiera

Ilustración 22 Proyección de estado de situación financiera

Punto de equilibrio

Ilustración 2321 Punto de equilibrio

Ilustración 24 Grafica Punto de equilibrio

Aspectos tributarios y plan e impuestos

Etapas de planificación tributaria.
 Furniture Art S.A efectúa sus pagos de impuesto a la renta, tal cual lo impone

la (Ley de Régimen Tributario Interno, 2011) Art. 8 indica que las empresas

privadas deben que pagar impuesto.

Furniture Art S.A dispone de vehículos los cuales generan un impuesto de

vehículo y ambiental dispuesto (Ley de Impuesto de vehículos

Motorizados,2001) indica en el Art. 1 y Art. 2 que este impuesto que debe ser

pagado en forma anual por los propietarios de los vehículos y se lo paga de

acuerdo con el valor que aparece en la matrícula del vehículo.

Furniture Art S.A contribuye en los pagos municipales los cuales son el

impuesto predial, cuerpo de bomberos ente otros trámites que emitan en el

municipio.

Indicadores financieros
Aquí es donde podemos verificar el nivel de endeudamiento y liquidez para

verificar los resultadços y plan de acción que se debe tomar.

Indicadores Financieros

Ilustración 225 Indicadores financieros

 Proyecciones de Ingresos y gastos

La empresa refleja sus proyecciones considerando la información del primer

año de apertura considerando absolutamente todos los gastos que han

transcurrido dentro del año operativo de la compañía materia prima, insumos

mano de obra y servicios básicos y los ingresos en cuanto a los meses del año

transcurrido con un crecimiento del 3% anual.

Capital y financiamiento para la operación

De acuerdo con la investigación que hemos hecho para la producción de muebles

del proyecto se ha verificado la cantidad de inversión que se necesita de acuerdo

con los costos del mercado lo cual hemos llegado a la conclusión de invertir con

capital propio el 50% y el otro 50% realizar un préstamo el cual se ve reflejado

en el estado financiero.
Flujo de Caja proyectada
Nuestra proyección a 5 años, si podemos notar en el primer año no existe

representativo porque es el año de inicio de las operaciones, si podemos notar al

año 3 recién reflejan valores positivos y en los dos primeros años de operación

luego del año cero se cubre la inversión para luego recién poder incrementar el

capital.

Capítulo IX
Análisis de sensibilidad del negocio
Análisis de sensibilidad venta: Si el valor de venta es menor al 35 % no existe

mayor sensibilidad porque la tasa interna de retorno continúa siendo igual,

pero es poco sensible porque no iguala ni supera la tasa de oportunidad.

Análisis de sensibilidad ingresos: Si bien es cierto se refleja que la

rentabilidad del proyecto se iguala a la tasa del inversionista, pero el valor

presente neto es negativo por lo que los ingresos no pueden ser menores para

que pueda existir ganancia o utilidad en conclusión presenta un grado de

sensibilidad.
Análisis de sensibilidad costo anual de producción: Se puede incrementar el

costo de producción anual porque si bien es cierto el proyecto aún no está en

riesgo es decir equipara al grado de oportunidad.

Análisis de sensibilidad nómina de empleados: En nómina se puede doblar

el sueldo a los empleados ya que presenta un grado porcentual alto el

aumento es decir no es una variable sensible.

Aspectos críticos para la sostenibilidad

Sistema de Gestión Estrategia de la Sostenibilidad
Es sostenibilidad realizara un aporte importante al objetivo principal del

negocio, por lo cual se realizar una estructura del plan estratégico el que está

conformado por todos los procesos y planes objetivos. Por cual en el

siguiente plan se puede visualizar como se gestiona el compromiso adquirido

por muebles para incorporar su estrategia corporativa la labor por las

prácticas de trabajo, los derechos humanos, el ambiente global, la economía

del país y el disminuir el porcentaje de personas desempleadas.

Sostenibilidad del Negocio y Ética en las Operaciones

Importancia de este asunto relevante para los negocios y para la

sostenibilidad: La sostenibilidad es la mejor idea para crecer como empresa,

por lo que no solo la empresa se enfoca por alcanzar la rentabilidad y los

beneficios económicos, sino también, por ser socialmente responsables con

la humanidad y el país. Administran los recursos de manera etiqueta, legal

y transparente para que represente el valor para el mercado, si bien es cierto

así de a poca ira creciendo la empresa de manera sostenible involucrando

las buenas prácticas corporativas.

Grupos de interés impactados o claves para este asunto relevante

Clientes

Accionistas

Colaboradores

Competencia

Gobierno
Responsabilidad social del proyecto
Primeramente es una empresa que socialmente se hará responsable con sus

colaboradores principalmente ya que son los que aportan día a día para el

crecimiento de la empresa por lo cual realizaran partidos de futbol, bingos

y actividades de venta de comida toda la ganancia de esas actividades se

destinara directamente para aportar a su barrio en construcción de un

parque, una cancha, una guardería, entrega de vitaminas para los

moradores y visitas médicas, vacunas, alimentos o lo que alcancen en la

recolección anual.

Adicional se integrarán a la empresa como compromiso social a personas

que no hayan culminado con sus estudios, personas analfabetas dándoles así

una oportunidad de trabajar y ser un aporte para sus familias

convirtiéndonos así en una empresa solidariamente responsable.

Se integrarán trabajadores inmigrantes o con minusvalías con alguna

capacidad especial considerando que todas las personas son capaces e iguales

para tener la capacidad de un trabajo digno.

 Capítulo X
Matriz de riesgos y Acciones de mitigación
ANALISIS DEL RIESGO U
IDENTIFICACIÓN DEL RIESGO U OPORTUNIDAD
OPORTUNIDAD

CONSECUENCIAS
PROBABILIDAD

Nivel de Riesgo

Oportunidad
Nivel de
DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN DE RIESGO DESCRIPCIÓN DE LAS CAUSAS DEL RIESGO CONSECUENCIA DEL RIESGO U
TIPO DE RIESGO
U OPORTUNIDAD U OPORTUNIDAD OPORTUNIDAD

(+) (-)

Se instaure una nueva moneda

y que la devaluación de la
Gobierno decida por decreto salir
Desdolarización nueva moneda sea muy 2 4 8
ECONOMICO del régimen cambiario
acelerada y haga que nuestros
bienes suban de costos

4 0

Los consumidores ya no desearían

mantener sus muebles La demanda en los meses bajaría
Deseo personal drásticamente ya que no tiene ningún 5 5
SOCIAL actualizados, modernos y
deseo de renovar sus mobiliarios.
deslumbrantes.

3 0

Falta de mantenimiento en los paralización no programada de

ECONOMICO Herramientas engranajes y lubricación obras y proyectos por motivo de 3 3 9
correspondiente. falta d utensilios de ensamblaje

3 0

Al implementar tecnología inteligente

Los muebles necesitan
TECNOLOGICO
Innovación implementar tecnología para las
casas inteligentes..
como luces led automáticas i
pantallas dinámicas se tendría una 4 5 20
innovación importante en el
mercado.

5 0

El proveedor trabajo con premios

NATURAL y certificaciones eco amigables ya
Ecoamigable
que la madera esta recolectada en
sus propias plantaciones.
La empresa por lo tanto es eco
amigable por no ser parte de tala 5 5 25
ilegal de bosques.

5 0

La materia prima llega a nosotros

OPERACIONES lista para su ensamblado sin Operación más ágil al momento de
Facil fabricacion 5
necesidad de hacer cortes grande hacer el producto final.
etc.

Ilustración 23 Matriz de riesgos y Acciones de mitigación

Conclusiones
Los tableros MDP RH han revolucionado el mundo de los muebles y enseres debido a su

composición y componentes entre estos uno de los más importantes es la melamina. Cabe

destacar que, el 77,1%, es decir 105 encuestados desconoce acerca de este material y sus

múltiples beneficios; de tal forma que, a través de este plan de negocios también se busca

educar a los consumidores acerca de este material, por lo que Furniture Art S.A. ofrece una
idea innovadora mediante la venta de muebles con tecnología MDP RH brindando muebles de

calidad y mayor durabilidad dando vida a sus espacios y siendo parte de momentos únicos.

De acuerdo con los flujos de Furniture Art S.A. proyectados a siete años se estima que el

VNA de la compañía es de $82.089,81 con un TIR del 17%, por lo que se procura que dentro

de dos años retorne la inversión.

Recomendaciones

Se recomienda en un futuro ampliar la inversión para poder abastecer el local con materiales

y equipos aptos para poder brindar un producto y servicio de calidad. De la misma manera, la

implementación de estrategias de marketing a través de los diferentes canales y medios

digitales.

Así mismo para una mayor apertura y reconocimiento de la marca se sugiere crear alianzas

estratégicas con empresas extranjeras que permitan a Furniture Art S.A. extenderse y tener

mayor cobertura a nivel internacional.

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