Bases de la compra de 
tráfico que debes 
conocer. 
Resumen de la lección
 
 
 
 
 
 
 

 
  
   

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Índice 
 
Tráfico Orgánico VS Tráfico de Pago. 2 
Tráfico de Pago. 3 
¿Cómo alcanzamos a cada persona? 4 
 
   

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1. Tráfico  Orgánico  VS  Tráfico 

de Pago. 
 
Hay dos tipos de tráfico: 
 
El Tráfico Orgánico​: 
● Depende de la relevancia e interés del contenido web.  
● Relacionado con el SEO y la optimización de contenido. 
● No  supone  ningún  coste  directo  para  el  negocio.  Es  el  “gratuito” 
pero  habrá  que  contratar  a  quien  cree  contenido  para  posicionarse 
bien en Google. 
● Estrategias lentas. No tienes el control en cuanto a visibilidad 
● Resultados a largo plazo. 
 
El Tráfico de Pago: 
● Depende de la eficacia de las campañas publicitarias. ​Si quieres ser 
visible, vas a ser visible. 
● Relacionado  con  Google  Adwords,  Facebook  Ads,  Twitter  Ads, 
Youtube, tráfico nativo… 
● Supone un coste directo para el negocio. 
● Estrategias mucho más rápidas. 
● Resultados  a  muy  corto  plazo. Comienzas a ver resultados desde el 
principio. 
● Normalmente  el  lead  no  está  pensando  en  comprar.  Es  necesario 
calentarlo. 
 
El Tráfico de pago es como un grifo: abres y cierras a tu gusto. 
 
EN  REDES  SOCIALES  NO  BUSCAMOS  VENDER,  BUSCAMOS 
GENERAR UNA RELACIÓN QUE NOS LLEVE A LA VENTA. 

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2. Tráfico de Pago. 
 
Dentro del Tráfico de pago, hablamos de diferentes t​ emperaturas: 
 
● Tráfico  frío​:  perosonas  que  no  conocen  de  nada  al  producto  o 
servicio  que  queremos  promocionar.  Puede  tener  el  perfil  de  la 
persona  a  la  que  queremos  vender  pero  no  está  pensando  en 
comprar. 
 
● Tráfico  templado​:  son  personas  con  las  que  tenemos  una  relación 
pero  aún  no  son  clientes.  Pueden  ser  Fans,  visitantes  de  su  web, 
suscriptores  de  su  lista  de  contactos.  Todavía  no  conocen  el 
producto. 
 
● Tráfico  caliente​:  personas  que  ya han visto nuestra oferta pero aún 
no  son  clientes.  Visitantes  de  páginas  de  ventas  y  checkout. 
Nuestra misión es empujarles a hacer la venta. 
 
  
 
 
 
 
 
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3. ¿Cómo  alcanzamos  a  cada 

persona? 
 
Dentro  de  la  web  existe  un  ​pixel​,  un  código  numérico  que  tienes  que 
colocar  en  la  web  de  tu  cliente.  Este  código  lo  que  permite  es  saber  qué 
persona está visitando cada página. Cuántas y quiénes son. 
Todas las plataformas tienen su propio pixel.  
 
Con el pixel conseguimos realizar una acción clave: E ​ L RETARGETING.  
 

➜  
 
1. Llega a tu web. 
2. Deja la web. 
3. Vuelve y ve un anuncio del mismo profesional anterior. 
4. Despierta  un  nuevo  interés  en  la  persona  y  entra  de  nuevo  en  la 
web. 
5. Realiza la compra. 
 
Datos CLAVE que debes entender y medir: 
 
Como  trafficker  ​compras  ​TRÁFICO  y  lo  importante  es  que  este 
CONVIERTA.  
 

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Las  campañas  de  ​Facebook  Ads  serán  el  ​motor  que  alimente  el embudo 
de  ventas  del  cliente.  Pero  el  protagonista  de  la  conversión es el ​FUNNEL 
(embudo de ventas). 
 
Gran  parte  del  éxito  en  Internet  se  debe  a  BUEN  TRÁFICO  y 
SISTEMA DE VENTAS (FUNNEL). 
 
 
En el área de ​tráfico​, tu misión será: 
● Conseguir la atención de los usuarios (CTR). 
● Conseguir que las v ​ isitas​ s
​ ean baratas. 
● Cuidar  que  el  mensaje  publicitario sea correcto (​coherencia ​entre el 
anuncio y la landing). 
● Conseguir un buen ​CPL​ (coste por lead). 
● Obtener un buen ​CPA (​ coste por adquisición). 
 
En el área del​ funnel​, esta será tu misión: 
● Conocer cada uno de ellos. 
● Saber  leer  los  datos  que  ellos  te  ofrecen  para  entender  si  está 
fallando el tráfico o la conversión. Ser un buen a ​ nalista. 
 
➜ ¿Cómo te vamos a ayudar en la analítica? 
 
El  cuadro  de  mandos  de  todo  buen  trafficker  ha  de  contener  los  KPIs 
esenciales relevantes según el objetivo de campaña publicitaria. 
 
Te vamos a ayudar a crear cuadros de mandos. 
 
Antes  de  empezar  debes  tener  claro  cuáles  son  estos  KPIs  que  te  darán 
la lectura de si tu campaña está ​funcionando​ bien o mal. 
 
➜ Cómo saber si los datos son buenos: 

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Es  importante  saber  cuándo  los  datos  como  el  ​CPL,  CPA,  o  ROI  de  una 
campaña de anuncios son buenos y cuándo no. 
No  existen  estándares​,  todo  dependerá  del  mercado  y  del  producto  o 
servicio que estés publicitando. 
Un  coste  por  lead  de  1€  puede  ser  caro  para  algunos  clientes  y  sin 
embargo uno de 17€ puede ser barato. 
 
 
Recuerda… 
 
Nuestra misión como traffickers es comprar el mejor tráfico posible y a 
la vez ser buenos analizando los números para entender si hay un 
problema en el Funnel.  

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