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LAURA GES
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Sobre mí.
¡Ahora sí! Me presento: Soy Laura Empecé siendo becaria y terminé
Ges. Tengo 28 años y siempre me encargándome del departamento
gusta presumir de que soy de gestionando todas las acciones de
pueblo. Un pueblo muy pequeño de marketing de la marca.
León: Sahelices del Payuelo. En
pleno 2022, todavía hay personas Con 22 años tenía trabajo fijo, de lo
que piensan que somos “paletos” que había estudiado, un buen
que no tenemos ni idea del mundo sueldo, buen horario, estaba cerca
“moderno” pero ya veis que no es de casa pero… no me llenaba.
así. Soy de pueblo y vivo de mi
negocio digital. Tenía clarísimo que yo quería tener
mi propia marca y montar algo
Estudié en la Universidad de León el MÍO. Aunque fue una etapa que
Grado en Marketing e Investigación agradezco porque aprendí mucho,
de Mercados. Dentro del sector del no estaba 100% a gusto trabajando
Marketing, siempre me llamó la para otra persona.
atención todo lo relacionado con el
mundo online y, por eso, decidí A veces ni me sentía valorada, ni me
especializarme en este mundo. sentía identificada con los trabajos
que tenía que llevar a cabo (tuve
Antes de terminar la carrera, me que planificar varias campañas y
concedieron una beca y tuve la acciones que yo no hubiera hecho si
oportunidad de empezar a trabajar la empresa fuera mía). ¡Así empezó
en el departamento de Marketing todo! Seguro que algo te suena ;)
Digital de una tienda.
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L
E
LAURA GES
Eso sí, no voy a ser yo la que te suelte perlas del tipo "hazte millonario mientras
duermes" o "gana dinero fácil vendiendo productos de otros" como he visto en
varias publicaciones sobre este tema.
Antes de nada tienes que saber que NO ES FÁCIL. Si fuera tan fácil... todo el
mundo viviría de esto ¿no? Es verdad que puedes ganar dinero mientras duermes
pero NO te olvides de que tiene que haber MUUUUCHÍSIMO trabajo detrás
para llegar a ese punto y mantenerte. Además, los resultados no suelen llegar a
corto plazo (a no ser que ya cuentes con una comunidad considerable) por lo que
te recomiendo que desde ya te armes de paciencia y no pierdas la motivación.
En este ebook voy a contarte qué es el Marketing de Afiliados y cuáles son sus
ventajas y desventajas. Siempre hablándote EN ESPAÑOL, sin tecnicismos ni
palabras que quedan muy bien pero que luego no se entienden y, por supuesto,
sin ninguna verdad absoluta. Te hablo desde mi propia experiencia. Hay muchas
maneras de llevar a cabo este tipo de marketing y todas pueden ser válidas pero
aquí vengo a explicarte lo que me está funcionando a mí y, sobre todo, a
ahorrarte horas y horas de investigar y probar.
Te voy a explicar: cómo puedes ganar dinero (que es lo que nos interesa), qué
tipo de pagos existen, cómo empezar a ser afiliado de las marcas que más te
gustan, cómo compartir los enlaces que te harán ganar comisiones, qué
herramientas son las más rentables y cómo sacar el máximo partido.
Te prometo que absolutamente todo lo
que cuente en estas páginas tiene un
valor y he desechado toda la "paja".
02
CÓMO FUNCIONA EL MKT DE AFILIACIÓN
Cómo se pueden generar ingresos, qué tipos de
comisiones existen, cómo pagan las marcas...
03
¿CÓMO EMPIEZO?
Qué necesitas saber para empezar a ser afiliada de
una marca. Recursos, herramientas, plataformas...
04
DÓNDE COMPARTIR ENLACES AFILIADOS
¿Qué es mejor? Una web propia con blog, Pinterest,
Instagram, Telegram, Email...
05
CONSEJOS A TENER EN CUENTA
Tips en base a mi experiencia sobre prácticas que
recomiendo a la hora de trabajar este marketing.
ANEXO I
LISTADO DE PROGRAMAS DE AFILIADOS
Dónde puedes encontrar a las marcas más
conocidas de decoración, maternidad y lifestyle.
ANEXO II
CURSOS RECOMENDADOS
Te recomiendo cursos de SEO, blogging, redes sociales,
creación de páginas webs...
CAPÍTULO 1
Qué es el Marketing
de Afiliados
Te lo voy a explicar de la manera más El marketing de afiliación lo que hace
sencilla posible, sin utilizar definiciones es juntar a estos tres agentes: Las
técnicas para que nos entendamos marcas pagan a los afiliados por las
desde el principio. acciones que llevan a cabo las
personas que siguen sus contenidos.
Es una estrategia de marketing online
que tiene 3 protagonistas: ¿Cómo saben las marcas de quién
provienen esas acciones? Muy fácil:
Por un lado, tenemos a la marca que, gracias a las cookies. Los afiliados
como todo negocio, tiene X objetivos. tenemos que generar unos enlaces
Estos objetivos no solo son ventas. especiales (no vale con compartir los
Pueden ser otros como: visibilidad, enlaces tal y como los vemos en
mejora de reputación, notoriedad de nuestro navegador) para que las
marca, aumentar el nº de seguidores en marcas puedan rastrear de dónde
redes y un largo etc. viene cada acción y asignársela al
afiliado correspondiente.
Por otro lado, están los usuarios o
clientes potenciales. Las personas a las Habitualmente, podemos generar fácil
que la marca quiere llegar y que, con estos enlaces con los programas de
sus acciones (compras, clicks, follows), afiliación de los que te hablaré más
ayudarán a la consecución de los adelante. Es posible que también te
objetivos. ofrezcan un código de descuento como
método de asignación de ventas. En
Por último pero no menos importante, este caso, no haría falta ningún enlace
están las personas afiliadas (también rastreable. Por ejemplo, si alguien
conocidos como publishers), que compra con el código LAUDECOR en
tienen la capacidad de llegar a esos The Colvin Co, aunque haya entrado
clientes potenciales de una manera en la web buscando en Google, la
"masiva" pero a la vez más cercana a venta me la asignarían a mí y me
través de sus contenidos. llevaría la comisión correspondiente.
VENTAJAS DE SER AFILIADO
A no ser que seas muy "pro" del SEO, hay que crear mucho contenido y
emplear mucho tiempo, sobre todo al principio. A veces te puede dar la
sensación de que estás perdiendo el tiempo pero NO todo el contenido tiene
que ser para monetizar. También hay que entretener y aportar valor.
Por último, una gran desventaja es el tiempo que tardan las marcas en
pagarte. Cuando comisionas por ventas, hay que tener un margen prudencial
para las devoluciones (que se restarían de tu comisión) y es la excusa perfecta
para que decidan pagarte a 45, 60 o incluso he visto algunas que a 90 días.
CAPÍTULO 2
Cómo
funciona el
marketing de En este capítulo vamos a ver cómo
afiliación funcionan los sistemas de afiliados y
cómo podemos hacer de esta técnica de
marketing nuestra profesión.
Cómo se pueden generar ingresos, qué
tipos de comisiones existen, cómo pagan
Es realmente fácil de entender. Como
las marcas...
te expliqué antes, las marcas
"contratan" a los afiliados. Estos crean
contenido que ven los usuarios y hacen
algo: un click, una compra, un registro.
Las cookies lo rastrean y el programa
asigna la acción al afiliado para que la
marca le recompense.
Principales tipos de comisiones/pagos:
CPL: Coste por Lead. En Español: coste por registro. En este caso, la
marca tiene como objetivo aumentar su base de datos o conseguir
ciertos datos de clientes potenciales y por eso te van a pagar por cada
usuario que se registre después de hacer click en tu contenido. Un
ejemplo: una empresa de alarmas tipo Securitas Direct quiere llegar a
propietarios de chalets o segundas residencias. Para ello, crea una
página con un formulario de registro donde ofrecen X descuento a
cambio de dejar el nombre y el teléfono. Tú lo compartes y por cada
persona que rellene ese formulario, aunque no compre nada, te llevas
X€. Los precios de estas campañas varían mucho según el
servicio/producto que sea.
Existen más tipos de comisiones pero estas son las que más te vas a encontrar.
Creo que es importante que, aunque te hable "en Español", te mencione también la
terminología que suelen utilizar las marcas para que tú, a la hora de leer un
Briefing (el documento donde te explican una campaña) te enteres bien.
Para que sepas a qué me refiero, te enseño un pantallazo que acabo de hacer a un
briefing de una campaña en la que participo actualmente. Mi objetivo es que
cuando termines este ebook, no te suene a chino y sepas perfectamente en qué
consiste.
Toda esta información se conoce por las cookies. Cuando navegamos por Internet
vamos dejando nuestro rastro por todas las webs que visitamos y con cada acción,
activamos unas cookies. Este tema da para un libro completo pero realmente
tampoco me parece imprescindible saber el funcionamiento exacto de las cookies.
Creo que el "Post View" lo entenderás mejor con un ejemplo. Imagínate que estás
leyendo un post en un blog y entre párrafo y párrafo te aparece un banner
publicitario de una marca. Lo ves pero no haces click y sigues leyendo el post.
Este es un ejemplo real de un blog de decoración que me encanta. Como ves, entre
párrafo y párrafo sale un banner con un anuncio de Nike. Puede que en ese
momento no le haga caso, pero si la Blogger ha pactado una campaña "Post View" y
yo voy mañana a la web de Nike y me compro unas zapatillas, le asignarán la
comisión correspondiente porque entienden que ese impacto publicitario es el que
ha empujado a que yo compre (y seguramente sea así).
Aunque en los programas de afiliados no se suele ver, también puede ocurrir otro
caso con este tipo de banners. Puede que en vez de pagarte por click, te paguen por
cada mil impresiones (CPM). Por ejemplo, si este banner lo ven tus lectores 9.000
veces y se establece un CPM de 5€, te pagarían 9x5=45€. Es un método que se
utiliza más en medios de comunicación masivos (prensa, revistas, televisión...) pero
es interesante que lo conozcas por si alguna vez se te presenta la oportunidad.
Esta también es una buena manera de establecer un Fee (tarifa) como influencer.
Ejemplo: si tus Stories tienen de media 8000 visualizaciones y una marca te pide
publicar 2 IG Stories para promocionar su producto, puedes establecer un CPM
acorde al mercado para cobrar por ese trabajo de manera objetiva
independientemente de si después también eres afiliado y cobras un extra por cada
venta. Actualmente, en el mercado español y después de hablar con varias
Relaciones Públicas / Influencer Marketing Managers, este CPM está entre los 10 y
los 15€. En el caso del ejemplo del que hablamos, podrías cobrar por cada historia
8(mil impresiones)x12(€)=96€. Obviamente puedes incrementar el precio si
existen más costes de producción, atrezzo, derechos de imagen, etc.
TIEMPO DE VALIDEZ Y MODELOS DE ATRIBUCIÓN DE LAS COOKIES
Por último pero no menos importante, también hay que tener claro cuál es el
modelo de atribución. El más habitual es el "Last click" (último click). Te lo explico
super fácil con un ejemplo.
Aquí viene una desventaja. Ninguna marca paga de un día para otro
y algunas tardan tanto que cuando te pagan ya se te había hasta
olvidado que habías generado esos ingresos. [Soy sincera]
¿Cómo empiezo
en el mundo de
los afiliados?
TIP: Si tu audiencia reside en España, filtra solo por este país y así te
aparecerán SOLO los programas que funcionan aquí.
Verás todas las marcas adheridas en un panel similar al mío propio (te dejo
pantallazo) donde de un vistazo puedes comprobar la tasa de conversión, los
ratios de aprobación, el EPC (ganancias medias por click) o el tiempo que tardan
en pagar.
Otra sección importante es la de "Informes". Aquí puedes ver con todo detalle el
rendimiento según las marcas, estadísticas de clics, transacciones... Es una
pantalla a la que tienes que acceder habitualmente para pararte a hacer balance
y ver qué enlaces han funcionado bien y cuáles no tan bien. Yo siempre me fijo en
el nº de clicks y en las transacciones. Si hay algún enlace que ha tenido muchos
clics pero pocas ventas, me paro a analizar qué ha podido pasar para intentar
mejorar y que no ocurra más. El enlace que más ventas haya tenido, lo suelo
volver a compartir para aprovechar el tirón.
Para que puedas ver un ejemplo real, te comparto las estadísticas de una
publicación que hice de Freshly en mi canal de Telegram:
Una vez te hayas adherido a alguna marca y empieces a trabajar, podrás generar
los enlaces y compartirlos. Verás siempre las estadísticas a tiempo real. Te
enseño un pantallazo de las mías. Hay 3 picos que se corresponden a las 3 veces
que compartí enlaces. Si eres constante, creas contenido y compartes
asiduamente enlaces afiliados, puedes generar una cantidad importante de
ingresos gracias a esta industria.
También me gustaría que vieras "por dentro" un sistema de afiliados diferente en
el que no puedes encontrar a varias marcas sino que es de una en concreto, como
el de KaveHome.
Igual que en los anteriores, encontrarás un panel con las estadísticas de clics y
ganancias, materiales de marketing (imágenes y banners para colocar en tu web),
información sobre los pagos y, por supuesto, el generador de enlaces del que
hablaremos en el próximo capitulo.
Ya hemos llegado a la parte que creo que es la más interesante. Dónde y cómo
compartir los enlaces afiliados para empezar a facturar.
Esto es MUY IMPORTANTE. Si quieres generar una comisión, la marca tiene que
saber que la venta viene de un enlace que has compartido tú. Para esto, hay que
meter información extra en el link.
Por ejemplo, esto muy poca gente lo sabe y resulta que Amazon
Affiliates no trackea las ventas que provienen de los links que
ponemos en las Historias de Instagram. Cuando los compartes, te
puedes pensar que todo está bien porque los clicks sí que los
cuenta pero las ventas NO. Después de haber hablado varias
veces con ellos sigo sin entender porqué no funciona así y su
excusa es que las historias solo duran 24h.
Una forma bastante rápida y cómoda Para mí, sin duda, es la mejor opción y
de compartir los links (menos de ahora te voy a explicar los motivos.
Amazon) es a través de las historias de
Instagram donde podemos enseñar el Primero: no he visto ningún programa
producto en acción (siempre funciona de afiliados que excluya los blogs como
mejor cuando enseñamos nosotras método para compartir enlaces.
mismas el producto y no solo un
pantallazo de la web), responder Segundo, lo más interesante: desde
preguntas, generar conversación y aquí sí que puedes generar ingresos
dejarlo guardado en las historias pasivos. Es decir, tú generas el
destacadas. contenido del post una vez pero puedes
recibir ingresos por ese post durante
¿El problema? Si compartimos el link en un largo periodo de tiempo sin que
las historias y tenemos una comunidad tengas que hacer nada más. Llegar a
considerable, seguramente harán click este punto cuesta trabajo porque estos
y generaremos alguna venta PEEEERO post tienen que estar posicionados en
si estamos todos los días compartiendo Google así que tenemos que currarnos
links sin parar, cansaremos a nuestra mucho una estrategia de SEO. O sea,
audiencia o corremos el riesgo de tenemos que saber cómo hacer para
parecer una teletienda. Y... ¿qué pasa si que cuando una persona busque algo
no compartimos links? que no en Google aparezcamos en los
generamos ventas y, por lo tanto, primeros resultados. Hay muchos
tampoco comisiones. Es la pescadilla cursos sobre esto (en el Anexo II te
que se muerde la cola. recomiendo alguno). También puedes
reforzar la estrategia (yo siempre lo
MI OPINIÓN: compartir enlaces en recomiendo muchísimo) enviando una
Instagram está bien pero de vez en Newsletter.
cuando y teniendo en cuenta que la
gente entra en las redes sociales para Un ejemplo real: yo tengo un post muy
entretenerse y no para que le estén bien posicionado en Google que cada
vendiendo todo el rato. mes recibe miles de visitas. Cuando la
gente busca: cómo poner papel pintado
Además, no siempre vamos a tener de ladrillo, sale en la primera posición.
tiempo de generar contenido de valor y En este post, donde explico cómo puse
mostrar los productos en acción el papel pintado efecto ladrillo en mi
teniendo en cuenta que el alcance solo casa, hay enlaces afiliados y si la gente
dura 24 horas. Esto no nos va a generar compra el papel o las herramientas que
ingresos pasivos porque tenemos que utilicé, yo me llevo una comisión sin
estar continuamente compartiendo (de necesidad de estar "dando la murga" en
manera manual) el contenido. redes sociales compartiendo los links.
COMPARTIR EN GRUPOS O CANALES DE TELEGRAM
Otra ventaja es que todos los links que compartas se quedan guardados y la
gente puede ir cuando quiera a buscar lo que necesita (no como en las stories
que duran 24h y para encontrar una concreta entre los destacados es bastante
complicado). Ah! Y que no se me olvide destacar que los mensajes se pueden
programar. Es decir, puedes emplear unas horas a preparar varios links y fotos y
programarlos para que se compartan "solos" a lo largo de una semana.
Al igual que en una web o blog, compartir links afiliados en un canal de YouTube
también es una muy buena idea. Obviamente, hay que trabajar mucho el SEO
porque lo interesante es tener links afiliados en videos que reciben visitas
continuamente por lo que hablábamos de "trabajar una vez y cobrar varias".
COMPARTIR EN PINTEREST
El alcance de las publicaciones en Pinterest puede ser muy alto sin necesidad de
tener miles y miles de seguidores y lo mejor es que la vida del contenido es
bastante larga. Es decir, un PIN que hayas creado hace un año, puede estar aún
enviando muuuucho tráfico a tu web. Eso sí, es necesario que combines esta
opción con la del blog porque tienes que enviar a tu audiencia a un contenido de
calidad donde expliques o enseñes algo. No vale solo con subir una foto con el
link afiliado.
Consejos a
tener en cuenta
Puedo darte muchísimos consejos pero lo primero es que tengas claro que a
cada uno nos funcionan unas cosas. Lo que a mí me va bien puede que a ti no. Es
más, lo que a mí me iba bien hace 1 año puede que ahora ya no me vaya tan bien.
Con esto lo que te quiero decir es que esta industria es muy dinámica. Hay que
estar al día siempre de las plataformas, de los programas, de lo que quiere y
busca la gente que te lee, de lo que esperan de ti y currártelo mucho.
TRUCO: Una vez tengas detectadas las páginas con más visitas
pregúntate de qué manera puedes monetizarlas y sacarlas el
máximo partido. Por ejemplo, yo en un principio no tenía ningún
enlace afiliado en estas páginas porque lo compartí simplemente por
crear contenido de valor pero cuando me di cuenta que tenían
muchas visitas, los enlacé y empecé a generar ingresos. Además,
también incluí un banner donde invito a la gente a unirse a mi
Newsletter ofreciéndoles algo a cambio. De esta manera, aprovecho
estas visitas (que suelen ser de gente nueva) para ampliar mi base de
datos y que no se quede en una visita puntual y se olviden de mí.
CÉNTRATE EN UN NICHO
Un ejemplo real: este es el interés a lo largo de los últimos años sobre el "pádel".
Con la herramienta Google Trends puedes saber cuántas búsquedas tiene una
palabra en un periodo determinado de tiempo. En el siguiente gráfico podemos
ver cómo ha aumentado el interés y las búsquedas en Google.
Si son muy caros, habrá pocas ventas y si son muy baratos, la comisión será muy
pequeña y necesitarás muchísimas ventas para conseguir una cantidad
interesante. Lo mejor es intentar encontrar un equilibrio.
ESTRATEGIA: ACTÚA CON CABEZA
Utiliza todas las herramientas que tengas a tu alcance. Google Trends nos facilita
información sobre las tendencias de búsquedas de las palabras claves que
necesites saber aunque si es algo muy específico puede que no arroje suficiente
información.
Otra herramienta interesante es Answer the Public . Pones una palabra clave y
te dice lo que la gente busca sobre dicha palabra.
Cada una de estas frases puede ser una idea de contenido para un post
susceptible a posicionarlo en las primeras búsquedas. Puedes hacer la prueba
con tus palabras clave y verás como ya no te quedas sin ideas.
Por otra parte, es imprescindible que traces una estrategia con un plan de
contenidos. Nada de ir a lo loco. Haz una lluvia de ideas, apunta todo el contenido
que crees que podrías compartir y planifícalo para que tengas cubiertos (y
controlados) los próximos meses: sé constante.
OBJETIVO: ENTRETENER
Recuerda siempre que las personas utilizamos las redes sociales con el fin de
entretenernos, no para que nos estén vendiendo una y otra vez.
Listado de Programas
de Afiliados
La plataforma con la que más trabajo es AWIN. En ella puedes encontrar marcas
como:
- Promofarma
- Lampara.es
- Kenay Home
- About You
- Conforama
- AliExpress
- Muebles Lufe
- ManoMano
- The Colvin Co
- Freshly Cosmetics
- Leroy Merlin
- ZooPlus
- La Redoute
- Etsy
- Sephora
- BabyBjörn
- Zalando
- Just Eat
- La Casa del Libro
- Primor
- El Corte Inglés
- D Franklin
- Daniel Wellington
- Canon
- Hawkers
- Guess
- Perfumes Club
Para registrarte como afiliada tienes que rellenar el formulario que encontrarás
en este link.
OTRAS PLATAFORMAS INTERESANTES
Una plataforma que me gusta mucho y que descubrí hace relativamente poco es
Metapic (puedes registrarte aquí). Además de pagarte una comisión por cada
venta, tiene muchas campañas de CPC. Es decir, también te pagan por los clicks.
Marcas que encontrarás en esta plataforma:
- Converse
- Sepiia
- Leroy Merlin
- Equivalenza
- Springfield
- Nike
- Sephora
- About you
- Lefties
- Mi Cuento
Estos son los que, personalmente, más utilizo. Puedes acceder a la página de
registro simplemente haciendo click encima del nombre.
- Amazon Affiliates
- Aliexpress Portals
- KaveHome Affiliates
- Domestika Affiliates
ANEXO II
Domestika es una de las plataformas que más me gustan para cursos. Son
baratos, cortos y van al grano (y también tienen su propio programa de afiliados
que funciona genial).
Te dejo algún enlace afiliado de cursos que creo que te podrían venir bien si
finalmente te decides a hacer del marketing de afiliados un negocio:
- Creación de una web profesional con WordPress. Con este curso hice mi web
hace ya 5 años y ni tan mal. No tenía ni idea de programación web. Si vas a hacer
una web, te recomiendo también que eches un vistazo a los temas de Bluchic. Yo
utilizo uno de esta diseñadora y estoy encantada. En concreto este está genial
para blogs.
- Introducción al Blogging.
Despido!
contenido un negocio rentable.
www.laurages.com