10 estrategias de

atracción en Inbound
Marketing exitosas
Por  Helena Alcoverro, publicado en 22 abril 2020
Hablamos de inbound marketing  para referirnos a la metodología de
marketing digital que tiene como objetivo atraer a los usuarios de una forma
no intrusiva a partir de la aportación de valor oportuno en el momento
adecuado. 
Y ¿cómo podemos crear una buena estrategia? En este artículo veremos
cuáles son los pasos a seguir para poder trazar 10 estrategias de atracción
en inbound marketing que podemos llevar a cabo para tener más
conversiones de usuarios a clientes. ¡Empezamos!

 ¿Quieres mejorar tu posicionamiento SEO en buscadores con

las técnicas más actuales? Haz clic aquí y descárgate
nuestro ebook gratis
 

Pasos de una estrategia de atracción

en inbound marketing
Existen varios pasos para crear una buena estrategia de atracción en
inbound marketing. Pero, además, podemos agruparlos en 3 grandes fases:
la fase de investigación, la fase de captación y la fase de medición. Vamos a
verlo. 
 

1) Investigación y preparación previa

 Análisis del entorno. Antes de definir hacia dónde vamos, primero es

esencial entender dónde estamos. En esta parte debemos analizar la
presencia online de nuestra marca (canales con los que contamos ahora o
tendencias o novedades) y la competencia. 

 Definición de los objetivos. Sencillo pero necesario. Siempre tienen que

servir a los objetivos generales de la compañía para poder trabajar así en
la misma dirección. ¡Recordad! Tienen que ser cuantificables y
medibles. 

 Definición del Buyer Persona. Es fundamental tener claro el perfil de

nuestro cliente ideal para saber qué necesidades tiene y que así podamos
cubrir con estrategias de inbound marketing. 
 Definición del Buyer Journey. Entre el primer contacto del usuario con
nosotros y la conversión final, existe un largo camino donde la relevancia
y la constancia son esenciales. Y es que no es lo mismo generar
contenidos para usuarios que hacen un primer acercamiento con otros
que están valorando si contratarnos. Pero una cosa está clara: ¡tiene que
existir contenido para cada una de las fases del embudo de conversión !
 Definición del equipo. Aunque pueda parecer una obviedad, definir los
recursos humanos es esencial para el buen funcionamiento de toda
estrategia de inbound marketing. De esta forma nos aseguramos que todo
aquello que nos marcamos tenga una persona responsable que reportará
el funcionamiento de nuestras acciones. 

2) Captación y fidelización
 Palabras clave. La investigación de palabras clave  será esencial para
entender de qué manera somos buscados y qué contenidos nos falta
potenciar o aún están por cubrir. Un paso posterior a este sería elaborar
una estrategia bien definida de SEO. 

 Plan de contenidos . Como siempre decimos, en inbound marketing el

contenido es el rey. En este punto debemos tener bien claro qué tipo de
contenido vamos a producir, de qué manera encaja en cada fase del
funnel, con qué frecuencia vamos a publicarlo, qué formatos vamos a
emplear y de qué manera vamos a difundirlo. 
 Captación de leads. En este paso determinaremos de qué manera
atraparemos a los usuarios. 

3) Análisis

 Plan de medición. Y, como siempre, toca medir, medir y medir. De nada

nos sirve trazar una buena estrategia de atracción de inbound marketing
si luego no evaluamos su funcionamiento. Así que ahora toca decidir qué
métricas vamos a utilizar para analizar nuestras acciones y qué criterios
utilizaremos.

10 estrategias de atracción en
inbound marketing
Como hemos visto, el inbound marketing se basa puramente en la atracción.
Para que veas ejemplos, hemos recopilado 10 estrategias de atracción en
inbound marketing para que puedas llegar a convertirte en una máquina de
capturar leads. 
1) Trabaja tu blog y estrategia de contenidos

El blog no es solo un canal en nuestra estrategia de contenidos . Es uno de

los principales, o incluso el más importante. Y es que tener un blog es una
de las mejores bases de toda estrategia inbound de captación de tráfico y
leads. Asegúrate de que tu contenido es de calidad y que publicas con
regularidad.

2) Personaliza, personaliza y personaliza

El embudo de conversión siempre tiene que estar presente en cualquier

estrategia de atracción de inbound marketing. La personalización de los
contenidos siempre tiene que girar alrededor de las tres fases del funnel: 

 Top of the funnel (TOFU): En la primera fase del funnel, el usuario ha

detectado que tiene una necesidad y empieza a buscar información para
darle respuesta. ¡Y nosotros tenemos que estar allí!

 Middle of the funnel (MOFU): En esta segunda fase, el usuario está

valorando las diferentes opciones que hay en el mercado. Asegúrate de
tener a su disposición contenido más especializado que tenga como
objetivo que el usuario deje sus datos. Así se podrá convertir en lead. 

 Bottom of the funnel (BOFU): En última fase del funnel el usuario, de

todas las opciones que ha valorado, sigue interesado en ti. Una vez haya
completado la conversión y se haya convertido en consumidor, es el
momento de fidelizarlo. 

3) Utiliza lead magnets

Los lead magnets son técnicas y elementos que te permitirán atraer a los
usuarios de forma orgánica y no intrusiva. Tienen como objetivo principal
aportar valor, y para ello, como en toda estrategia de atracción de inbound
marketing, tiene como foco principal el Buyer Persona y el customer
journey.
Hay muchos tipos de lead magnets. Un clásico ejemplo podría ser poner una
infografía al inicio de tu post, para que estos queden “enganchados” al
diseño y consuman la información del artículo de una forma más rápida y
visual. Los CTAs también son claros ejemplos de lead magnets. Vamos a
verlos con más detalle a continuación. 

4) Incluye CTAs

Los call to action son elementos que nos sirven para llamar la atención de

los visitantes. A menudo pensamos que con poner CTAs aquí y allí basta,
pero la verdad es que si desarrollamos una buena estrategia de atracción,
nos darán muchísimos mejores resultados. 
A la hora de trabajar con llamadas a la acción tienes que tener en cuenta lo
siguiente:

 Se tienen que ver como contenido. Sino, pueden percibirse como un

estorbo dentro de la navegación.

 Un buen diseño será crucial para su efectividad. 

 Definir su función y su fase dentro del funnel de conversión es

fundamental.

5) Revisa tus Landing pages y formularios

Las landing pages y los formularios son la herramienta que nos ayudará a
convertir el tráfico cualitativo en leads. Los visitantes anónimos pasan a ser
personas de quienes tenemos información.

Con las landing pages, no solamente basta con definir qué tipo de

contenido queremos ofrecer y en qué formato, sino también crear un buen
diseño, porque ese mismo tendrá un papel muy importante en los datos de
conversión. 

He aquí ciertas claves para generar una buena landing page: 

 Es mejor si el producto ocupa un mejor ratio de conversión. 

 Es mejor si el formulario aparece en la pantalla del usuario sin que este

tenga que hacer scroll.  

En cuanto al formulario, analiza muy bien lo que vas a preguntar. Las

respuestas deben ayudarte a definir si esa persona es un marketing qualified
lead (MQL) o no. Incluir muchas preguntas en un formulario puede hacer
bajar la tasa de conversión, por eso puedes usar formularios progresivos, es
decir, que cada vez que vuelven a ti los contactos le aparezcan preguntas
nuevas. Cierto que hay formularios muy largos, estos se pueden usar cuando
el contenido de valor que ofreces es equivalente a lo que preguntas.

6) Workflows, email marketing y lead nurturing

Si queremos trabajar con estrategias de atracción de inbound marketing, el
email marketing es una pieza que no podemos olvidar. Y es que a día de hoy
sigue siendo clave para el lead nurturing.

Trabajar los workflows adecuadamente nos permitirá trabajar y nutrir los

leads para acompañarlos en las distintas fases del funnel de conversión.

7) Trabaja el SEO

El SEO tiene muchas ventajas para el inbound marketing . Mediante las

técnicas de SEO, conseguimos atraer visitantes hacia nuestra web, por lo
que trabajarlo nos ayudará a iniciar nuestros procesos de inbound marketing
y a convertir visitantes en leads y clientes.
 

8) Link building

El link building es una estrategia que centra sus esfuerzos en buscar

enlaces entrantes de calidad hacia nuestro site desde otros dominios. Para
que sea efectivo, se tienen que tener en cuenta los siguientes parámetros:

 Diversidad: intenta que no todos los links provengan del mismo

dominio. 

 Calidad: los enlaces tienen que valer la pena. Busca enlaces desde
plataformas o medios relacionados con tu sector, esto Google lo sabe
detectar y valora. Por ejemplo, si eres una tienda de deporte digital,
tendrán más valor enlaces que apunten hacia tu desde medios deportivos,
que desde páginas web relacionadas con el marketing digital.
 Cantidad: es bueno tener muchos enlaces que apunten hacia tu site
desde diferentes dominios, así das a entender que eres relevante, pero
recuerda que Google valora más la calidad que la cantidad. 

9) Trabaja tus redes sociales

Tampoco podemos olvidarnos de las redes sociales si queremos hacer

estrategias de atracción de inbound marketing. Aparte de tener una función
de difusión de contenidos, también pueden ayudarte con la captación de
leads, branding y conocimiento de marca. Los enlaces desde redes sociales,
aunque son nofollow, también los tiene en cuenta Google a nivel de SEO.
Así que ten animadas tus redes sociales con mucho contenido.

10) Trabaja tu paid-media

Si combinas la parte paid y la orgánica inteligentemente, podrás sacar

muchísimo más potencial a tus estrategias de atracción de inbound
marketing. Por ejemplo, un mismo estudio de palabras clave nos puede
ayudar para nuestra campaña de SEM, orientada a hacer anuncios PPC y a
obtener resultados a corto plazo, y para SEO, una estrategia a medio-largo
plazo, pero con muy buenos resultados cuando empieza a traccionar.
Además, las campañas paid, promocionando nuestro contenido inbound, nos
pueden ayudar a captar nuevos contactos que todavía no nos conocían, para
que entren en tu base de datos y puedas trabajar con ellos hacia la
conversión.

 
 

HELENA ALCOVERRO

Inbound Marketing Strategist en Cyberclick. Graduada en Publicidad y Relaciones

Públicas por la UPF. Responsable de la estrategia de inbound marketing, creación de
contenidos digitales y posicionamiento web. Gestión del CRM con la herramienta
HubSpot. Experiencia en marketing digital, SEO, inbound marketing y publicidad.
Regístrate a nuestra newsletter
NOMBRE

APELLIDOS

EMAIL
 He leído y acepto la Política de Privacidad
¡Apúntate ya!

 ¿Qué es el marketing experiencial? Claves y ejemplos de éxito

 La netflixización de los contenidos en marketing digital es el presente y el
futuro
 Atribución en Facebook: cuáles son los modelos de atribución y cómo
funcionan
 Guía completa del marketing en plataformas OTT
 Estrategia de marketing mix: qué ha cambiado y cómo llevar a cabo tu
estrategia
 Online Marketing & Digital Marketing  (446)
 Redes Sociales & Social Ads  (348)
 Inbound Marketing  (156)
 SEO & SEM (154)
 Publicidad Online & Publicidad Digital  (98)
 Ventas Online  (90)
 Email Marketing  (76)
 La Empresa Feliz  (72)
 Video Marketing  (67)
 Google (47)
 Content Marketing  (44)
 Facebook (30)
 App Marketing & Publicidad Móvil  (29)
 Cyberclick  (27)
 Diseño Web & UX (26)
 Publicidad Nativa  (24)
 Twitter  (24)
 Data Science  (21)
 Social Media & Social Ads  (20)
 Instagram  (19)
 YouTube (16)
 Remarketing  (14)
 Podcasting (11)
 Marketing Farmacéutico  (10)
 Captación de Leads  (9)
 Plan de Marketing  (9)
 Entrevistas de Marketing Digital  (6)
 Respuestas de Marketing  (6)
 Marketing Viral  (5)
 AdBlocks & Bloqueadores Publicidad  (4)
 Marketing Automation  (2)
 Branding (1)