Asignatura: Admón.

de ventas Sección 1

Catedrática: Caroll Delgado

Alumnos: Jaime Donari Pineda Arita

Num. De Cuenta: 12127005

Sede: Ocotepeque

Tema: Organigrama del departamento

de ventas

Fecha: 08 de febrero de 2023

 Embotelladora SULA
Gerente de ventas

Ventas

Logística
Administración

Área de
Productor Logística de
compras o
abastecimiento
suministros

Caja
Mayorista Minorista

Consumidor
final
 Ubicación:
En Embotelladora de Sula sabemos que gracias a nuestro recurso humano –
altamente calificado y comprometido con nuestros clientes- hemos logrado que
nuestros productos se sitúen en el gusto y preferencia de los hondureños. Cada
día, nuestra gente entrega su mejor esfuerzo para llevar a los hogares productos
con los más altos estándares de calidad, la cual está Ubicada en el Valle sula, en
la ciudad de San Pedro Sula.
Embotelladora de Sula fue constituida el 6 de diciembre de 1956, y fueron sus
fundadores un grupo de inversionistas visionarios, encabezados por Don Jorge
Larach, siendo Don Andres Godoy el primer Gerente General de la Empresa.

Misión:
Satisfacer las necesidades del consumidor, clientes, compañías, vendedores,
concesionarios, distribuidores, accionistas, trabajadores y suplidores, a través de
los productos y de la gestión de negocios, garantizando los más altos estándares
de calidad, eficiencia y competitividad, con la mejor relación precio-valor, alta
rentabilidad y crecimiento sostenido, contribuyendo con el mejoramiento de la
calidad de vida de la comunidad y del desarrollo del país.
 Visión:

Ser una corporación líder en alimentos y bebidas, tanto en Honduras como

en los Mercados de América Latina, donde participa mediante adquisiciones
y alianzas estratégicas que aseguren la generación de valor para los
accionistas. Estar orientados al mercado con una presencia predominante
en el punto de venta y un complejo portafolio de productos y marcas de
reconocida calidad. Proveer la generación y difusión del conocimiento en
las áreas comerciales, tecnológicas y gerenciales; seleccionar y capacitar al
personal con el fin de alcanzar los perfiles requeridos, lograr su pleno
compromiso con los valores de la empresa polar y ofrecer las mejores
oportunidades de desarrollo.

Descripción de Cargos de los Departamentos de

Embotelladora de Sula Agencia San Pedro Sula:

Embotelladora de Sula se encuentra conformada de varios departamentos, sin

embargo, la agencia de San Pedro Sula solamente consta de 3 los cuales son:

Departamento de Administración
Se encarga de supervisar el funcionamiento de cada uno de los departamentos los
cuales conforman la agencia; además de llevar la contabilidad de los ingresos y
egresos que presenta la compañía, así mismo el control de crédito y cobranzas,
contrato de persona, facturación entre otros.

Departamento de Ventas

Este departamento se basa en capacitar o brindar apoyo a los representantes de

ventas conocidos como Preventistas y Auto ventistas que laboran en la compañía
capacitándolos con una serie de herramientas para así lograr que tengan buen
proceso de ventas al momento de estar frente a un cliente, esta capacitación se
hace a diario realizando clínicas de ventas para que así los Preventistas puedan
corregir sus pocas fallas y realizar un excelente trabajo en la calle.
 Departamento de SAC (Servicio de Atención al Cliente)

Este departamento es también conocido como departamento de logística el mismo

se encarga de manejar información referente a la compañía entre ella se
encuentra: despacho de la mercancía, área de almacén, control de entrada y
salida de los productos, kilometraje, estadística de la compañía, censos de
clientes, sincronización, manejo de alpha (sistema interno de la compañía entre
otras actividades que el mismo elabora.

Ventas por Ruta o Pedido: Sin duda alguna es el fuerte de nuestras ventas,
ya que productores y distribuidores, es por este tipo de ventas que generamos el
80% total de nuestras ventas a nivel Nacional.

Ventas personales en Franquicias: Las ventas personales son un tipo de

ventas que nuestros asociados le ofrece o vende un producto a un consumidor
individual de manera directa o personal.

Ventas por teléfono: Las ventas por teléfono, también conocidas como son un
tipo de ventas en donde el vendedor se comunica telefónicamente con un
potencial cliente con el fin de ofrecerle o venderle nuestros Productos.

Ventas online Redes Sociales: Las ventas online, también son unas de las
fuertes como empresa son un tipo de ventas en donde se ofrecen o venden
productos a través de las redes Sociales.

Ventas automáticas: Las ventas automáticas son un tipo de ventas en donde

se ofrece y se vende automáticamente un producto a través de una máquina, sin
que exista la necesidad de que haya un vendedor al momento de la venta.
Conclusión

¿Por qué el departamento de ventas en uno de los motores

principales dentro de la empresa?

Con el pasar de los días existen cada vez más personas con ideas ingeniosas
para crear productos innovadores y que sean de excelente calidad; pero muchas
veces no se logra el objetivo y es un total fracaso. Es por eso que el departamento
de ventas es fundamental en una empresa.