Republica de Honduras

Secretaria de Educacin
Direccin Departamental de Educacin
INSTITUTO OFICIAL PROFESOR
EDUARDO HERNANDEZ CHEVEZ

INFORME DE PRACTICA PROFECIONAL

PREVIA OBTENCION AL TITULO DE
PERITO MERCANTIL Y CONTADOR PUBLICO

PRESENTADO POR:
MARIELA YAHAIRA GALO RAMIREZ

EL PROGRESO, YORO

HONDURAS, CA.
2013

INSTITUTO OFICIAL PROFESOR

EDUARDO HERNANDEZ CHEVEZ
EL PROGRESO, YORO
NOMBRE DEL ALUMNO
MARIELA YAHAIRA GALO RAMIREZ

EMPRESA
EMBOTELLADORA DE REFRESCOS, S.A. (CORESA)

DEPARTAMENTO
BODEGA DE MATERIALES
AREA ADMINISTRATIVA

HORARIO
8:00 AM A 5:00 PM

PERIODO DE PRCTICA
23 DE SEPTIEMBRE AL 18 DE OCTUBRE

SUPERVISOR
REINA MARIA ARTICA

DEDICATORIA

Dedico este ato primeramente a Dios por haberme dado la vida, salud
e inteligencia, para culminar mis estudios como perito mercantil y
contador pblico, sabiendo perfectamente que estas bendiciones
me dieron la oportunidad de lograr este triunfo

Tambin a mis padres por haberme dado todo el apoyo, amor y

valores desde los primeros das de mi vida y gracias a esto, toda la
paciencia.

Que me han demostrado he alcanzado esta meta y he sido una mejor

persona.

A todas las personas familiares y amigos que de una u otra manera

han influido positivamente en mi vida, y que por lo tanto han puesto
su grano de arena en el cumplimiento de esta meta trasada y que me
hace sentir orgullosa de mi misma dndome la seguridad para
esforzarme siempre en esta y en todas las metas y proyectos de mi
vida

A mis maestros por haberme enseado y aconsejado en los

momentos que los necesite

AGRADECIMIENTO

Quiero agradecer primeramente a Dios todo poderoso por darme la

oportunidad de culminar esta carrera

A mi amado esposo por darme su apoyo incondicional.

A mi hijo Andrs amador que medio fuerza para seguir luchando cada da.

A mis hermanas y de mas miembros de mi familia por todo su apoyo.

A todos mis compaeros de clase por la ayuda solidaria.

En forma especial a los profesores del rea de comercio, por los conocimientos
que me proporcionaron y sus valiosos consejos.

Gracias a Embotelladora de Sula, S.A. (CORESA) por la oportunidad que me

dio de realizar mi prctica profesional.

INDICE
COMERCIALIZADORA DE REFRESOCOS S.A..1
INTRODUCCION.....2
DESARROLLO DE PRACTICA..3
MISION, VISION .....4
HISTORIA DE LA PEPSI....5 - 6
DESCRIPCION DE LA EMPRESA...7
DEPARTAMENTO OPERACIONES TRFICO..8
TIPOS DE PRODCUTO..9
DEPARTAMENTO DE ESTADISTICAS..10
BODEGA DE MATERIALES..11
FILOSOFIA DE LA EMRPESA.....12
FORMAS DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO......13
SEGMENTOS DE MERCADO..14
COMPETIDORES PRINCIPALES.15
FORTALEZAS..16
OPORTUNIDADES..17
DEBILIDADES..18
AMENAZAS...19

ANEXOS.20

INTRODUCCION
Del 23 de septiembre al 18 de octubre , fue el transcurso de mi practica
profesional en la empresa CORESA.
Da a conocer detalladamente los trabajos que realice y las experiencias
obtenidas durante el periodo y una breve resea histrica de la empresa
donde realice mi practica
Adems la prctica profesional es importante porque en ella aprendemos
cosas muy importantes que nosotros desconocemos y la oportunidad que
nos da la empresa para nosotros poder realizar la prctica y as poder
desarrollarnos profesionalmente

Desarrollo de la practica profesional

El primer dia de mi practica profesiona, cuando llegue me recibi el sr Noe

Hernndez (jefe administrativo de Coresa) me dio la bienvenida ala empresa y
me dio instrucciones sobre como es el ambiente me hablo sobre el objetivo de
los practicantes en una empresa y me dijo lo que esperaban de mi, luego de
esto me asignaron a una rea (almacen y suministros),

ALMACEN DE MATERIALES
El almacen de materiales (bodega de materiales) es donde se lleva el control de
todos los materiales que utiliza la empresa como ser papelera: papel bond
tamao carta, oficio, bolgrafos, folder, sobre manilas, etc., tambin se llevan los
inventarios de los repuestos de los vehculos de la empresa, (amiones o rutas de
refrescos), los cuales son entregados alos mecnicos de esta empresa, tambin
se llevan los inventarios de las cmaras nuevas, oasis nuevos y los repuestos
que se utilizan para el respectivo mantenimiento de las mismas.

El almacn tiene dos reas: bodega y oficina

Bodega: es donde estn los materiales como ser repuestos de carro, bicicletas,
vasos, la gasolina que usan los montacargas(son los que trabajan dentro de la
empresa descargando y cargando producto que viene de CORINSA).
Oficina: es donde estn todos los materiales de oficina, esta cada material en su
lugar y es donde tambin archivan facturas, y a qui llevan el total de los gastos
de los materiales que utilizan las reas de la empresa tambin se lleva el control
del suministro del combustible(disel) de los vehculos, el cual se hace dos
veces por semana (martes y viernes) .
Para suministrar combustibles a los vehculos debe de llenarse una orden de
servicio la cual contiene los siguientes datos fecha desuministro, nombre de la
gasolinera que presta el servicio, el valor en lempiras, numero del vehiculo,
numero de ruta, nombre del conductor (vendedor), firma de conductor y firma de
autorizacin, este reporte de combustible es enviado al jefe administrativo y al
contador.
Hacen registros de algunas promociones como ser vasos coleccionables Pepsi
son dos chapitas contramarcadas mas cuatro lempiras un vaso gratis.

Despus viene auditoria a hacer un informe de estas promociones para

comparar cuanto hay de chapas y de esto hacer una liquidacin para hacer una
eliminacin.

INVENTARIO DE MATERIALES

Se llevan a travs de un sistema llamado SAP, por medio el cual las entradas se
registran mediante reservas de traslado de centro a centro y reserva de
consumo interno sin esta reserva no se puede hacer ningn registro de entradas
o salidas en los inventarios de materiales.

Esta reserva son revisadas y autorizadas por el jefe administrativo, que es el jefe
inmediato de departamento de materiales o suministros.

DEPARTAMENTO DE ALMACEN (REFRESCOS)

Es el departamento donde se lleva el control de almacenamiento de una
gran gama de productos destinados para la venta, el cual es llevado por
medio de inventarios.
El producto almacenado en este departamento es enviado de la central que
es la Embotelladora de Sula.
Tambien en este departamento se hace la descarga y la carga de las
rastras y camiones que traen el producto.
El cual viene acompaado de una factura, estas son recibidas por el
encargado del almacen, estas facturas son ingresadas a un sistema
llamado Fussin Bisines.
Este sistema es donde se lleva el control de invetarios, entradas, salidas y
facturacin de productos.
Tambien es el encargado de hacer la carga de productos a los camiones
repartidores , tambin revisarlos cuando regresan del mercado.

TAREAS ASIGNADAS EN ESTE DEPARTAMENTO

Hacer pedidos manuales por medio de sistema Fussion Busines, el cual

consiste en ingresar los productos por medio de cdigos asinnados a cada
producto ya una vez realizados esto es enviado al departamento de
estadstica.
Tambien ingresar las facturas de entradas y salidas. Lo que consiste en
ingresar al sistema de Fussion Busines de la siguiente manera: se le da
ingreso por medio del cdigo de entrada que es el 1 luego se ingresa al
numero de factura. Despus se detalla en las observaciones de donde
viene el producto y para quien va asignado y quien lo ha transportado.
Despus de haber ingresado lo anterior se ingresa el cdigo del sector si
es producto lleno es el 5 y si es producto vacio es el 4.
Ya una vez ingresa el cdigo de entrada o salida se procede ha ingresar el
producto. Cada producto tiene un cdigo asignado.
Ya ingresado todos los productos se imprimen tres copias de entrada y
tres de salidas .
Luego son selladas y firmadas por el encargado del almacen, para que el
trasportista pueda salir del plantel de la empresa.
Imprimir los inventarios de productos,que tambin se sacan por medio de
cdigos asignados por tamaos y marca de cada producto.

Ya una vez ingresado todos los cdigos se imprimen dos copias por cada
tamao de producto. Luego se ordenan por marca, ya una vez ordenado se
enva un inventario para el contador para la revisin.
ESTADISTICA Y SISTEMA

Lleva el control de las ventas de la empresa administratando del sistema ,

tambin llevan el de las rutas y de los territorios de los clientes. Por
presentaciones diarias y mensuales .
Registros de recursos eoliticos de descuentos y promociones. Carga y
descarga de informacin llamada hand held.
En la administracin de las rutas estn los territorios de los clientes, los
cuales estn archivados, y luego estos se buscan por un cdigo para
saber cual es el activo o inactivo e ingreso que es cuando hay que ingresar
un cliente nuevo.
Para activar un cliente hay que ver si existe, si esta no es necesario
activarlo. activacin de cliente, ingresar sus datos,nombre lugar y fecha
etc. Y por ultimo activar cliente.
Para modificar un cliente hay que ver tambin si existe, y este solamente
hay que modificar sus datos.

En la inactivasion de un cliente hay que buscar por el cdigo y por medio

del mismo cdigo sale el nombre y luego inserto inactivacin.

CONTABILIDAD

Revisar las liquidacines que estn firmdas y selladas, ir sumando las

cantidades para saber si no hay algn error, en estas liquidaciones hay
que revisar las roturas de productos en la minibodega. El centro de todas
las presentacione.
Revisar los comprobantes de entrega y de reseccin de productos de los
distribuidores de Yoro,Morazan,Mezapa, Atlantida tanto de refrescos como
agua azul.
Revisar ordenes de obsequio que registra en las liquidaciones estas
ordenes son obsequios que los clientes le dan a los vendedores de las
rutas.
Revisar las facturas de las promociones mirinda transformers y Quitate
un peso de encima.
Revisar las facturas de comprobante de caja y del faltante. Y de uno
boletos de agua azul y tambin la reposicion de rotura.

INTRODUCCION
CORESA Cormecializadora de refrescos SA es una empresa que se dedica a la
comercializacin de refrescos, esta se encarga de distribuir refrescos a todas las
reas del el Progreso, Yoro y otras ciudades vecinas, esta empresa dispone de
18 rutas directas y forneas que estas son las que salen fuera de la ciudad y las
directas que distribuyen el producto dentro de la ciudad.

Es una empresa que esta constituida

por varios departamentos entra

ellos se encuentra estadsticas, bodega de materiales, almacn de refrescos,

entre otros.

En el presente informe puntualizo los aspectos ms revelantes de dicha

empresa como ser su misin y la historia de la PEPSI y las operaciones que se
realizan en dichos departamentos.

DESCRIPCIN DE LA ENTIDAD

Es una sociedad annima dedicada a la Comercializacin de bebidas no

embriagantes; Asociada al COHEP y a la Cmara de Comercio e industrias de la

ciudad de El Progreso, Yoro. En el desarrollo de la gestin se procura aplicar

las tcnicas mas actualizadas.

En lo que al trabajador se

refiere creemos

fielmente que su bienestar es tan importante como el rendimiento mismo de la

inversin. En todas las reas de trabajo se procura mantener un ambiente de
trabajo agradable y seguro que permita que el desarrollo de la tarea se labore a
un nivel adecuado de satisfaccin individual que propicio la aplicacin necesaria
para el logro de los estndares de calidad pre-establecidos.
Para alcanzar este ambiente ideal ha sido necesario implementar sistemas que
permitan la revisin constante del esquema estructural de la organizacin, para
garantizar la funcionalidad de los canales de comunicacin por donde transita la
autoridad y la responsabilidad concerniente a todos los aspectos de la empresa.
Con el propsito de alcanzar las condiciones propicias para el logro del
desarrollo personal del empelado, la Empresa ha implementado un moderno
Centro de capacitacin y Desarrollo el cual tiene la responsabilidad por la
formacin, capacitacin y entrenamiento del empleado, es decir, lograr el
prototipo de persona que la Empresa requiera para alcanzar la productividad
esperada

MISIN

Consolidarnos como el mejor Embotellador y Distribuidor de Bebidas operando

en Latinoamrica. Atendiendo cada da las diferentes y cambiantes necesidades
de los consumidores, con los mas altos estndares de calidad y atencin al
clientes.

VISION
El mejoramiento continuo, la innovacin permanente y una administracin
funcional son parte integral de nuestro desempeo diario.
Nos esforzamos continuamente por el desarrollo y buena relacin con y entre
todos los miembros del equipo y cada una consolidamos mas las relaciones
con nuestros proveedores, contratistas, consultores, franquiciadores, socios
estratgicos y la comunidad.

HISTORIA DE PEPSI

En 1898, el Qumico Farmacutico, Caleb Bradham, New Bern, en Carolina del

Norte, USA, hace un producto medicinal digestivo que le llamo PEPSIN-KOLA;
Pepsin: es una nuez con substancias que ayudan a la digestin.
Kola: es una nuez de origen africano con un alto contenido de cafena. Caleb
Bradham; Comenz a embotellar este producto manualmente y para el que lo
solicitara con los fines medicinales para los que los haba creado. Luego al ver
que haba recibido gran aceptacin en el mercado; se asocia con un grupo de
amigos, se modifica la formula; comienzan a

embotellarlo y comercializarlo

manualmente, en envases y barriles de madera.

1907 Pepsi Ingresa a Mxico
1988 Michael Jackson inicia el desfile de celebridades que refuerzan la
imagen de Pepsi.
1941 En honor y apoyo a USA durante la guerra, Pepsi cambia sus colores
a rojo, blanco y azul.
1963 Pepsi se posiciona como una bebida de la nueva generacin.
1964 Nace Diet Pepsi, el primer refresco diettico del mundo.
1965 Pepsi-Cola y Frito Lay se unen y forma la Corporacin PepsiCo.
1998 Nace la imagen actual de Pepsi
DEPARTAMENTO OPERACIONES TRAFICO

Es uno de los departamentos mas importantes de CORESA, ya que aqu es esta

rea es donde se maneja el producto terminado para la comercializacin, es
una bodega amplia con capacidad para almacenar cualquier cantidad de
producto. Esta bodega consta de RAPS, que estos son una estructura de hierro
fijados al suelo, donde se puede almacenar x cantidad de tarimas, este tipo de
RAPS es una tcnica que utilizan muchas empresas a nivel mundial ya que es
una estrategia fcil y ligera para almacenar todo tipo de producto.

Este departamento esta constituido por:

Tres administradores, que son los encargados de registrar todo tipo de
producto que entra y sale del almacn, encargados de chequear la carga
y descarga de ruta, e inventariaos.
Dos operadores de montacargas, encargados de descargar todo tipo de
rastra, camin que llegue al plantel.
Planteleros, que ellos son los encargados de fraccionar, para poder cargar
la ruta.

Este departamento funciona de la siguiente manera.

1. Despachar rutas al mercado.

2. Cuadrar exel, que es coincidir la entrada de producto que se ingresa al
sistema contra un cuadro de exel.
3. Preparar los inventarios diariamente.
4. Chequear Ruta cuando regresan del Mercado.
5. Preparar la liquidacin.
6. Descarga de rutas.
7. Fraccionamiento de Producto.
8. Carga de ruta.
9. Conteo de inventarios.
Estas son las funciones mas revelantes que se realizan en el departamento de
trafico.

TIPOS DE PRODUCTO

Los tipos de producto que se maneja en el departamento de trafico, los describo por cada
presentacin y sabores cada producto representa un cdigo que nos sirve para poder
ingresarlo al sistema:
PRODUCTO CARBONATADO
PRODUCTO
VIDRIO
12 ONZ
PEPSI
TEEM
NARANJA

CODIGO PRODUCTO

UVA
BANANA
SEVEN UP
1/2 LITRO
PEPSI
NARANJA
UVA
BANANA
SEVEN UP
LITRO
PEPSI
NARANJA
BANANA
1/2 LITRO PET
PEPSI
PEPSI LIGTH
TEEM
NARANJA
UVA
BANANA
SEVEN UP
REGULAR
LINK TORONJA
LINK SODA

8
11
14

LATA
PEPSI LATA
PEPSI LIGHT
MIRINDA NARANJA
SEVEN UP
REGULAR
SEVEN UP LIGHT
1.25 LITRO PET
PEPSI
TEEM
BANANA
NARANJA
UVA
SEVEN UP
LINK CHAMPAGNE
LINK MANDARINA
2 LITRO PET
PEPSI 2 LITROS
PEPSI LIGHT
NARANJA
BANANA
SEVEN UP
3 LITRO PET
PEPSI
NARANJA

1
4
5

2
6
9
12
15
3
7
13
18
23
28
29
32
34
36
219
221

BANANA
SEVEN UP

CODIGO

45
46
49
50
51
252
270
258
259
350
272
284
285
20
154
31
139
38
223
268
333
267

PRODUCTO NO CARBONATADO
PRODUCTO
ENJOY GUAVAPIA
ENJOY MELOCOTON
ENJOY NARANJA
ENJOY PERA
ENJOY GUAVAPIA 9 ONZ
ENJOY MELOCOTON 9 ONZ.
ENJOY NARANJA 9 ONZ.
ENJOY PERA 9 ONZ.
TE LIPTON LIMON
TE LIPTON DURAZNO
TE VERDE L. SUGAR FREE
TE LIPTON VERDE REGULAR
TE LIPTON FRAMBUEZA
TE LIPTON VERDE MANGO
TE LIPTON LITRO LIMON
NARANJA 20 ONZ SPORT
FRUIT PUNCH 20 ONZ SPORT
UVA 20 ONZ SPORT
MELON 20 ONZ SPORT
ADRENALINA RUSH 10.3

10

CODIGO
340
341
342
343
551
552
553
554
274
275
289
336
337
338
347
101
104
110
461
312

PRODUCTO
QTY. 1/2 NAR.
QTY. 1/2 UVA
QTY. 1/2 F. P.
QTY. 1/2 PIA
QTY. 8 OZ. NAR.
QTY. 8 OZ. UVA
QTY. 8 OZ. F. P.
QTY. 8 OZ. PIA
QTY. GALON NAR.
QTY 1/2 GALON NAR.
GATORADE NARANJA 750ML
GATORADE UVA 750 ML
GATORADE FRUIT PONCH
750ML
GATORADE NARANJA
1000ML
GATORADE FRUIT PONCH
1000ML
GATORADE UVA 1000ML
LIMA LIMON 14 OZ.
MARANJA 14. OZ.
PONCHE 14 ONZ.
ADRENALINA 16 ONZ.

11

CODIGO
92
169
171
244
357
358
359
360
95
278
352
537
355
353
354
474
237
239
238
348

Agua

AGUA
AGUA
AGUA
AGUA
AGUA
AGUA
AGUA
AGUA
AGUA

BOTELLON
12 ONZ
1.5
GALON
20 ONZ.
LITRO NORMAL
LITRO SPORT
20 ONZA SPORT
0.5 PREPACK

78
344
83
84
156
82
87
183
88

12
DEPARTAMENTO OPERACIONES TRAFICO (DOT)
ENTRADAS Y SALIDAS DE PRODUCTO

1. FUSION BUSSINES
2. Distribucin y logstica.
3. Transacciones
4. Movimiento de Inventarios
MOVIMIENTOS
1 - ENTRADA DE EMSULA
2 - ENTRADA DE AGUAZUL
15 - SALIDA HACIA EMSULA
16 - SALIDA HACIA AGUAZUL
SECTORES
4 - VACIO
5 - LLENO

13
PASOS PARA HACER UNA ENTRADA O SALIDA
1. Digitar el tipo de movimiento a realizar.
2. Digitar el nmero de factura o comprobante.
3. Digitar las observaciones a especificar.
4. Digitar el tipo de sector.
5. Ingresar el producto.

6. Ingresar la cantidad.
REMESAS.
1. FUSION BUSSINES
2. Distribucin y logstica.
3. Remesas.
PASOS PARA RELIZAR REMESAS
1.

Digitar el tipo de cliente.

2.

Digitar el tipo de comprobante.

3.

Digitar las observaciones a especificar.

4.

Digitar el territorio.

5.

Digitar el Origen.

6.

Digitar el Camin.

7.

Digitar el Transportistas.

8.

Digitar el producto.

9.

Digitar la cantidad.

14
CODIGOS DE DISTRIBUIDORES.
MEZAPA
CLIENTE

>

2533

TERRITORIO

>

1001

ORIGEN

>

18

CAMION

>

TRANSPORTISTA

623
>

73

MORAZAN
CLIENTE

>

2535

TERRITORIO

>

1003

ORIGEN

>

19

CAMION

>

625

TRANSPORTISTA

>

72

YORO
CLIENTE

>

4997

TERRITORIO

>

1002

ORIGEN

>

20

CAMION

>

625

TRANSPORTISTA

>

71

15
DEPARTAMENTO DE ESTADISTICAS
Este es el departamento encargado de elaborar la preventa de dichas rutas y
puedan salir al mercado da con da. Esta rea de sistemas es encargada de
elaborar todas las estadsticas de la empresa, como ser la ventas por cada ruta,
las ventas por supervisor, las ventas por territorio y las ventas general de la
empresa, aqu se manejan cuadros de exel donde se llevan control de cada uno
de los que son los preventas.

Preventistas: son las personas encargadas de visitar al cliente para sacarle un

pedido para que el da siguiente la ruta le entregue su pedido tal como lo
recibi. Esto es manejado por medio de una Hand Hell maquina que anda cada
preventa para realizar sus pedidos.
Supervisores: son los encargados de revisar que cada preventa visite cada uno
de sus clientes y que el camin o la ruta le lleve su pedido tal y como lo realizo.
Este departamento es donde se realizan estas operaciones que son muy
importantes para la empresa para poder llevarles sus clientes dichos productos.

16
BODEGA DE MATERIALES
Este departamento es donde se encuentran todos los materiales para abastecer
cada uno de los departamentos de la empresa, como los que antes
mencionamos.
La persona encargada de esta rea es la encargada de entregar material como
ser la papelera para el uso diario en cada oficinas, material de aseo, material
para refrigeracin, para mecnica prcticamente aqu se encuentran todos los
materiales que la empresa necesita para abastecer sus problemas internos.

17
FILOSOFIA DE LA EMPRESA

PASE NO CEDA
Durante los ltimos aos Embotelladora de Sula, S.A. ha evolucionado mucho y
naturalmente todos lo que aqu nos desempeamos, nos hemos desarrollado
con la empresa. Indudablemente que en esta compaa como muchas en otras,
se hace imperioso crear mecanismo y directrices que nos permitan mantener
razonablemente nuestro liderazgo y capacidad competitiva.
Es importante que complementemos el articulo adjunto tomando en cuenta que
la filosofa de todos los que tenemos responsabilidades dentro de la Empresa
debe enmarcarse en diez aspectos muy claramente definidos y que la direccin
de Embotelladora de Sula, va a empear sus mejores esfuerzos para que en
todos y cada uno de los departamentos que la conforman se les conceda la
importancia que tienen, estos son:
18
Puntualidad

Comunicacin
Nitidez

Agilidad

Excelencia

Simplicidad

Disciplina
Organizacin

tica

Armona

18
Formas de distribucin del Producto
a. Directa: La empresa atiende a travs de Rutas repartidoras que atiende al
cliente en forma personalizada consta del vendedor y Dos ayudantes; que
deben mantener en el punto de venta

el material publicitario y que la

refrigeracin del producto; estos distribuyen el producto en barrios, colonias y

sectores adyacente a la ciudad.
b. Foraneas: Se cuenta con Subdistribuidores que estn distribuidos a nivel
nor-occidental del pas en las Zonas donde el acceso es largo y ms tedioso
para poder ingresar las rutas directas de la empresa y estos a su vez cuentas
con sus subdistribuidores para tener as un mejor control del mercado.

19
SEGMENTOS DE MERCADO
Por la naturaleza de los productos que se comercializan estos van dirigidos a
toda la sociedad hondurea; teniendo la distribucin de mercado en los
siguientes

sectores:

Pulperas,

Hogares,

Supermercados,

tiendas

de

Conveniencia, Instituciones Educativas (Colegios y Escuelas) Restaurantes y

cafeteras, Comedores y merenderos, Maquilas, puestos ambulantes, bares y
billares, bodegas, abarrotaras y Kioscos.
COMPETIDORES PRINCIPALES
Tenemos como competidor directo la Coca Cola; as mismo contamos con
muchos competidores indirectos que varan desde los jugos naturales, jugos
envasados en la presentacin de litro caja, prepack bolsa o botes en las
diferentes presentaciones y los lcteos.
Como en toda empresa existen fortalezas y debilidades:
20
ANALISIS FORTALEZAS

 El Factor Humano que es el eslabn ms importante en nuestra

Empresa.
La Marca que es el mejor activo con el que cuenta la empresa y a la
que se debe de explotar al mximo.
La gama de presentaciones y sabores
El liderazgo que se ha consolidado el producto no Retornable

las

presentaciones litro, Litro y Medio y Dos litros.

OPORTUNIDADES
Expandir nuevos mercados
Consolidar el mercado tradicional del cual la empresa depende en un 85%.
Cuando
Aprovechar el Recurso Humano con el que se cuenta
Lanzar al mercado nuevas presentaciones y consolidar las ya existentes,
sobre todo en productos no Retornables.
Mantener y negociar clientes claves en especial Instituciones Educativas.
21
DEBILIDADES
Sistema de distribucin nos hace falta tecnologa para tener el control
exacto del cliente cuando compra; es de hacer mencin que para
remediar esta situacin estamos implementando el Hand Help (Nuevo
Sistema).
Por la naturaleza de la no-produccin de bebidas embriagantes se
pierde la oportunidad de entrar a nichos de mercado donde la
competencia tiene mayor acceso por la produccin, distribucin y

venta de cerveza en el mbito nacional. En la Zona Norte

Embotelladora de Sula, S.A. no envasa productos en tamao de 6
onzas que esta diseados para entrar en mercados especiales
(Escuelas, maquilas, etc.) donde su competencia tiene acceso por la
produccin en este tamao

AMENAZAS
El poder econmico que tiene la competencia con la nueva
administracin (Inversin Extranjera).
La llegada de nuevas compaas con la marca de Refrescos
tropicales.

22