GESTION COMERCIAL

DONOFRI
O

ABREGO VERGARAY ELIZABETH

Producto (Prototipo de media-alta fidelidad)

Helado sublime x 80 ml Helado D’Onofrio Peziduri sublime

  900ml

Helado D’Onofrio Peziduri sándwich Helado Grand Prix Bombones 216 ml

vainilla 900ml
Precio (Mapa de posicionamiento)
PRECIO (+)

Helado DULCE DE LECHE Helado PEZIDURI

1 LT – S/.29.90 1 lt – S/. 19.99

CALIDAD (-) CALIDAD (+)

Helado Pasta Pura Cacao Helado sabor a lucma

1 lt – S/. 13.90 1 lt – S/. 15.99

PRECIO (-)
Plaza (Canal de venta) – FISICA

Los ‘freezers’ (alrededor de 65 mil en el país), que se

ubican en las bodegas y tiendas son el canal más fuerte
D'Onofrio cuenta con más de 6 mil heladeros, para la empresa, representan el 60% de las ventas. Los
quienes cargan en sus triciclos casi 400 helados diarios carritos y otros tipos de venta ambulatoria pesan entre el
25% y 30%, y los supermercados entre 10% o 15%.
 Plaza (Canal de venta) – VIRTUAL
D'Onofrio ha llevado a que la marca desarrolle
su propio e-commerce, donde los usuarios
pueden adquirir sus productos. Además, sus
redes sociales manejan una estrategia de
comunicación digital que la ha sabido
aprovechar durante los últimos años.

Plaza (Canal de venta) - VIRTUAL

D'Onofrio emplea medios masivos de publicidad como la televisión, radio,

revistas y periódicos locales;

asimismo publicidad exterior y medios alternativos como marketing directo,

Internet y eventos especiales para lograr un acercamiento directo hacia el
consumidor.

El año 2010 D'Onofrio Incrementó en un 30% su Presupuesto Publicitario para

mostrar sus Marcas donde vendió esta campaña veraniega 27% más que en la
del 2009 e invirtió US$15 millones en:

- Aumentar su capacidad de planta y de almacenes refrigerados

- -Ampliar su red de frío en los puntos de venta y en publicidad.
 CANAL DE VENTA (Con Intermediarios)
PRODUCTOR

DISTRIBUIDOR

VENDEDOR/ MINORISTA
 CANAL DE VENTA (Fuerza de venta) Redes de mercadeo

Vendedores contratados

Las políticas, normas y procedimientos del reclutamiento y selección, como la

línea de Marketing aprovecha la marca D’Onofrio en publicidades y promociones, la
carrera y la línea de sucesión de D'Onofrio ya esta establecido por la matriz, esto marca se vuelve
es una ventaja ya un recurso intangible importante durante el tiempo y mediante diferentes
que las personas reclutadas y seleccionadas estarían en el nivel competitivo que sucesos a lo largo del tiempo
se requiere para poder

enfrentarse a cualquier competencia externa..

PROMOCION