PRODUCTOS TANGIBLES FRACASADOS EN EL MERCADO COLOMBIANO-CUCUTEÑO Y CASO FALABELLA CRISTIAN EDUARDO TRESPALACIOS PAEZ 1980086 UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER SAN JOSÉ DE CÚCUTA 2.012 .

012 .PRODUCTOS TANGIBLES FRACASADOS EN EL MERCADO COLOMBIANO-CUCUTEÑO Y CASO FALABELLA CRISTIAN EDUARDO TRESPALACIOS PAEZ 1980086 PRESENTADO A: HECTOR ALIRIO NUÑEZ GOMEZ ELECTIVA COMPLEMENTARIA UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER FACULTAD DE INGENIERIAS TECNOLOGÍA EN PROCESOS INDUSTRIALES SAN JOSÉ DE CÚCUTA COLOMBIA 2.

Precio desajustado (costoso). como: Falta de impulso.INTRODUCCIÓN Han productos que a lo largo de su existencia no causaron impacto en el mercado colombiano. y por causas especificas van a dejar el mercado en la ciudad (San José de Cúcuta). ya sea por diversos factores. En este trabajo se analizaran dos casos de productos específicos que entraron al mercado hace poco o mediano tiempo. así como los precios se encuentran para todo el publico en físico en la Hipertienda Carrefour Cúcuta Ventura. Se respeto toda clase de información confidencial y no se utilizo en este trabajo. y la simple deducción de un cliente critico y curioso. muchas referencias o con un uso o mercado muy específico. . ya sea en la paginas web de cada marca que se utilizaron como referencia (medio informativo). por lo tanto la realización de esté no infringe ley alguna de derechos de autor y confidencialidad. ACLARACIÓN DEL AUTOR Se aclara que este trabajo se realizo con información que esta disponible para todo tipo de persona. Producto de mala calidad. este hecho repercute en la empresa causando gastos innecesarios. mas específicamente en el Cucuteño.

000g) 7702622624116 Leche de soya Miel 250g (Tambien 1. y su posición en el lineal es desprestigiosa. Se puede tomar productos que todavía estén.000g) 7702622601154 Leche de soya Vainilla 250g (Tambien 1. (Argumentar. PRIMER CASO PRODUCTO: Leche de soya en polvo Forza Soya Ligth sin azúcar Toning EAN (Código de barras): 7702622623157 PRECIO ACTUAL: $ 7. clasificar que tipo de riesgos no tomaron en cuenta. y generar un juicio del porque su fracaso. pero que sean muy riesgosos y que a su criterio ya fracasaron.000g) . además las referencias de esta línea (de producción) esta abarrotada ya que cuenta con más de diez (10) referencias. Las referencias más importantes son: 7702622624116 Leche de soya Natural 250g (750g y 1.890 CAUSA DE FRACASO: El sabor de la composición no agrado al cliente. además de que su venta es poca.PRODUCTOS TANGIBLES FRACASADOS EN EL MERCADO COLOMBIANO-CUCUTEÑO Elegir dos productos tangibles que hallan fracasado y que tuvieron muchos riesgos en el tiempo que alcanzaron a estar en el mercado.000g) 7702622628060 Leche de soya 40 y tantos 250g (Tambien 1.

o en el peor de los casos por una referencia de la competencia que sea mas económica (Carrefour. Naranja y Limón ya salieron del mercado Cucuteño $ 3. La superior) o mas reconocida (Soy plus de laboratorios LaFrancol). Mora. Por lo tanto la referencia será retirada y cambiada su composición. Éxito Av5 y autoservicios) no puede dar a conocer bien su producto. ya que la impulsadora tiene diversos lugares de trabajo (Carrefour ventura. SEGUNDO CASO PRODUCTO: Galleta Qkiss cremada sándwich Ítalo EAN (Código de barras): 7702117010513 Qkiss Con crema sabor a Vainilla 7702117011091 Qkiss Chocolate con crema sabor a vainilla 7702117010490 Qkiss Con crema sabor a Fresa 7702117010476 Qkiss Con crema sabor a Mora 7702117010483 Qkiss Con crema sabor a Naranja 7702117010506 Qkiss Con crema sabor a Limón PRECIO ACTUAL: Fresa. Carrefour Unicentro. el cliente se nubla respecto al concepto de cada una y opta (Por insistencia de la impulsadora y degustación) por elegir la tradicional. Éxito san Mateo. o la que se encuentra en promoción en ese momento.Al haber tantas referencias en el mercado.090 Qkiss Con crema sabor a Vainilla $ 3. haciendo falta mas impulsadoras. RIESGOS PRESENTADOS DURANTE SU EXISTENCIA EN EL MERCADO COLOMBIANO (CUCUTEÑO): Otros riesgos que presento este producto y no se tuvieron en cuenta cuando salió al mercado son: Precio desajustado (elevado) de acuerdo al producto [en relación a la competencia y productos similares (Leche entera en polvo)] Falta de comerciales de gran impacto Falta de impulso constante.350 Qkiss Chocolate con crema sabor a vainilla .

En cuanto a la cuota de manejo de la tarjeta CMR Falabella es de $12. Foto Japón. Movistar.500 mensuales y se cobra siempre y .    Aunque su precio es o fue bajo. RIESGOS PRESENTADOS DURANTE SU EXISTENCIA EN EL MERCADO COLOMBIANO (CUCUTEÑO): Otros riesgos que presento este producto y no se tuvieron en cuenta cuando salió al mercado son:  Mucha competencia [Oreo de Kraft (Nabisco). Aumentados) son su gran mayoría de alianzas (Carrefour. Brinki de Colombina. ya que esta empresa (Ítalo) le fabrica el producto a esta tienda (Carrefour) y debido al bajo precio de la galleta Carrefour.25% moratorio. FACTORES DIFERENCIADORES DE FALABELLA Los factores que diferencia a Falabella de su competencia (Carrefour. Ninguna clase de impulso Era una galleta básica.CAUSA DE FRACASO: Su fracaso se debe a que esta galleta será reemplazada a medida del tiempo por la galleta cremada tipo sándwich Carrefour. Además de que su venta es poca. Recreo de Noel. al pie entre otros 39 establecimientos también a nivel nacional) para utilizar su tarjeta de crédito. los intereses son los establecidos por la ley que en este momento son 2.24% mes vencido para compras y 2. Crepes & Waffles. Milo y La Lechera de Nestlé. CASO FALABELLA Estudie y analice los factores diferenciadores que han permitido el avance y penetración de esta organización (Falabella). Comcel. como también que se soporta sobre su propio banco: Banco Falabella y tiene un servicio innovador como es el de Viajes Falabella. Papelería y librería Panamericana. y siendo de la misma calidad es innecesario su estancia en el mercado. Ripley Chile. servicios. además de su variedad en productos de diferentes áreas (Tangibles. Éxito. y su posición en el lineal es desprestigiosa. Ópticas GMO. sin algún tipo de innovación. la calidad es de considerarse. Además su forma de crédito es agradable con el usuario (Siendo CMR Falabella una compañía de financiamiento comercial y al estar vigilada por la superintendencia Bancaria. reales. y la misma marca propia Carrefour].

html .000 C/3mes.co/tipos.falabella. Disponible para todos en línea en: www.comestiblesitalo.tarjetaexito. Bogotá Colombia.alimentostoning.012 a las 22:19:40 de: www.3002 (si no hay movimientos)] BIBLIOGRAFIA PAGINAS WEB  www.co 1 CARDONA Alejandro (Asesor comercial Falabella).012. Todo lo que debes saber sobre la tarjeta Falabella Colombia (Presentación). comparada a la de su competencia [Carrefour ≈$47. Edición única: 2.net/alejocardona78/todo-lo-quedebes-saber-sobre-la-tarjeta 2 Dato sacado el 21/05/2.com (http://www. Diapositiva cinco (5).com/nuestros-productos/leche-de-soya/lechede-soya-integral.com  www.cuando la tarjeta tenga saldo pendiente1). Éxito $19.slideshare.alimentostoning.com. y su cuota de manejo es bajo.com.html)  www.

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