MODELO DE NEGOCIO

Relaciones Clave Actividades Clave

- ¿Qué actividades clave requiere tu propuesta de valor?

- Canales de distribución
- Relaciones con los clientes
- Flujos de Ingresos

Recursos Clave

- Tus socios clave - ¿Qué recursos requiere tu propuesta de valor?

- Proveedores clave - Recursos de tus canales de Distribución
- Recursos que te proveen - Necesidades para las relaciones con los clientes
- Actividades que realizan - Necesidades para los flujos de ingresos

Estructura de Costos
- ¿Cuáles son los constos más relevantes inherentes a tu modelo de
negocio?
- ¿Qué recursos clave son los más costosos?
- ¿Qué actividades clave son las más costosas?

Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com

 Diseñado para: Mi Negocio
Diseñado por: Visionario

Propuesta de Valor Relaciones con los clientes

Cercanía para entrega del producto

Personalización

- ¿Qué tipo de relaciones buscamos con los clientes corto/med

- ¿Cómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
- ¿Cuánto cuestan?

Canales de Distribución

- ¿Qué tipo de valor estamos generando para los clientes? - ¿Qué canales de comunicación prefieren tus cliente
- ¿Qué tipo de necesidades estamos atacando? - ¿Cómo los estás contactando ahora mismo?
- ¿Qué paquetes o soluciones estamos creando para nuestros clientes - ¿Cómo estamos integrando dichos canales?
meta? - ¿Qué canales funcionan mejor?
- ¿Qué tipo de problemas en el mercado estamos resolviendo? - ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina?

Flujos de Ingresos
ás relevantes inherentes a tu modelo de
os más costosos?
n las más costosas?

PUNTO DE EQUILIBRIO

Modificado por Visionare https://visionare.com.co

 Mi Negocio
Visionario Logo tu negocio

Relaciones con los clientes Mercado Meta - Clientes

Familiares
Amigos

Eventos familiares / empresariales

ué tipo de relaciones buscamos con los clientes corto/mediano/largo plazo? Niños

ómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
uánto cuestan?

Canales de Distribución

- ¿Qué canales de comunicación prefieren tus clientes?

- ¿Cómo los estás contactando ahora mismo? - ¿Para quién se está creando valor?
- ¿Cómo estamos integrando dichos canales? - ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
- ¿Qué canales funcionan mejor? - ¿Qué problema tienen? que le podamos resolver
- ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes?
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina?

- Tus clientes están dispuestos a pagar ¿por qué clase de valor?

- ¿Por qué están pagando actualmente?
- ¿Cómo preferirían pagar?
- ¿Cuánto contribuye cada flujo de ingresos al total de tus ingresos?
Meta - Clientes

presariales

alor?
s más importantes?
e podamos resolver
 MODELO DE NEGOCIO
Relaciones Clave Actividades Clave

- ¿Qué actividades clave requiere tu propuesta de valor?

- Canales de distribución
- Relaciones con los clientes
- Flujos de Ingresos

Recursos Clave

- Tus socios clave - ¿Qué recursos requiere tu propuesta de valor?

- Proveedores clave - Recursos de tus canales de Distribución
- Recursos que te proveen - Necesidades para las relaciones con los clientes
- Actividades que realizan - Necesidades para los flujos de ingresos

Estructura de Costos
- ¿Cuáles son los constos más relevantes inherentes a tu modelo de
negocio?
- ¿Qué recursos clave son los más costosos?
- ¿Qué actividades clave son las más costosas?

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Diseñado por: Visionario

Propuesta de Valor Relaciones con los clientes

- ¿Qué tipo de relaciones buscamos con los clientes corto/med

- ¿Cómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
- ¿Cuánto cuestan?

Canales de Distribución

- ¿Qué tipo de valor estamos generando para los clientes? - ¿Qué canales de comunicación prefieren tus cliente
- ¿Qué tipo de necesidades estamos atacando? - ¿Cómo los estás contactando ahora mismo?
- ¿Qué paquetes o soluciones estamos creando para nuestros clientes - ¿Cómo estamos integrando dichos canales?
meta? - ¿Qué canales funcionan mejor?
- ¿Qué tipo de problemas en el mercado estamos resolviendo? - ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina?

Flujos de Ingresos
ás relevantes inherentes a tu modelo de
os más costosos?
n las más costosas?

PUNTO DE EQUILIBRIO

Modificado por Visionare https://visionare.com.co

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Visionario Logo tu negocio

Relaciones con los clientes Mercado Meta - Clientes

ué tipo de relaciones buscamos con los clientes corto/mediano/largo plazo?

ómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
uánto cuestan?

Canales de Distribución

- ¿Qué canales de comunicación prefieren tus clientes?

- ¿Cómo los estás contactando ahora mismo? - ¿Para quién se está creando valor?
- ¿Cómo estamos integrando dichos canales? - ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
- ¿Qué canales funcionan mejor? - ¿Qué problema tienen? que le podamos resolver
- ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes?
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina?

- Tus clientes están dispuestos a pagar ¿por qué clase de valor?

- ¿Por qué están pagando actualmente?
- ¿Cómo preferirían pagar?
- ¿Cuánto contribuye cada flujo de ingresos al total de tus ingresos?
Meta - Clientes

alor?
s más importantes?
e podamos resolver
 MODELO DE NEGOCIO
Relaciones Clave Actividades Clave
MOTIVACIÓN PARA REALIZAR SOCIEDADES: CATEGORÍAS:

7
* Know how externo, experiencia * Producción
* Reducción de riesgo * Resolución de problemas
* Plataforma/Redes de Contacto

8 - ¿Qué actividades clave requiere tu propuesta de valor?

- Canales de distribución
- Relaciones con los clientes
- Flujos de Ingresos

Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS:

6
** Físicos
Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos
reservados, bases de datos, etc)
* Económicos
* Humanos

- Tus socios clave - ¿Qué recursos requiere tu propuesta de valor?

- Proveedores clave - Recursos de tus canales de Distribución
- Recursos que te proveen - Necesidades para las relaciones con los clientes
- Actividades que realizan - Necesidades para los flujos de ingresos

Estructura de Costos

9
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
* Manejo de los costes - ¿Cuáles son los constos más relevantes inherentes a tu modelo de negocio?
- ¿Qué recursos clave son los más costosos?
* Crear Valor - ¿Qué actividades clave son las más costosas?

CARACTERÍSTICAS:
* Costos Fijos
* Costos Variables
* Economías de escala
* Economías de espectro

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 Diseñado para: Mi Negocio
Diseñado por: El Visionario

Propuesta de Valor Relaciones con los clientes

CARACTERÍSTICAS: EJEMPLOS:

7
* Innovación * Asistencia Personal
* Mejor desempeño que los competidores * Autoservicio
* Mayor Efectividad que otros productos/seervicios * Servicios Automatizados
* Mejor diseño * Comunidades
* Marca/Status * Co-Creación
* Ventaja en precio
* Ventaja en costes
* Menor riesgo que otros productos/servicios - ¿Qué tipo de relaciones buscamos con los clientes corto/me
- ¿Cómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
* Accesibilidad - ¿Cuánto cuestan?

2
* Conveniencia/facilidad de uso
Canales de Distribución
Proceso de evaluación:

6
1. Presencia: ¿Cómo puedes incrementar la presencia de tus
2. Evaluación: ¿Cómo estás ayudando a tus clientes a evaluar
3. Adquisición: ¿Por qué medios pueden tus clientes adquirir
4. Entrega: ¿Cómo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus cl
5. Post-Venta: ¿Cómo provees soporte al cliente después de
- ¿Qué tipo de valor estamos generando para los clientes?
- ¿Qué tipo de necesidades estamos atacando? - ¿Qué canales de comunicación prefieren tus client
- ¿Qué paquetes o soluciones estamos creando para nuestros clientes - ¿Cómo los estás contactando ahora mismo?
meta? - ¿Cómo estamos integrando dichos canales?
- ¿Qué tipo de problemas en el mercado estamos resolviendo? - ¿Qué canales funcionan mejor?
- ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a coste
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina?

Flujos de Ingresos
TIPOS:
evantes inherentes a tu modelo de negocio? * Pago por uso
costosos?
más costosas? * Cuota por Suscripción
* Préstamo, renta, sub-arrendamiento
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO FIJO
* Lista de precios
* Ajustable a las características del producto/servicio
* Ajustable al Segmento
* Ajustable al volumen
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 Mi Negocio
El Visionario

Relaciones con los clientes Mercado Meta - Clientes

4
EJEMPLO:
nal * Mercado Masivo
* Nicho de Mercado
atizados * Segmentos
* Diversificado
* Multilateral

ué tipo de relaciones buscamos con los clientes corto/mediano/largo plazo?

ómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?

1
uánto cuestan?

Canales de Distribución

o puedes incrementar la presencia de tus prodctos y/o servicios?

mo estás ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?
r qué medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios?

3
haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?
mo provees soporte al cliente después de realizar una venta?
- ¿Qué canales de comunicación prefieren tus clientes?
- ¿Cómo los estás contactando ahora mismo?
- ¿Cómo estamos integrando dichos canales? - ¿Para quién se está creando valor?
- ¿Qué canales funcionan mejor? - ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
- ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes? - ¿Qué problema tienen? que le podamos resolver
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina?

ión
ub-arrendamiento 5 - Tus clientes están dispuestos a pagar ¿por qué clase de valor?
- ¿Por qué están pagando actualmente?
- ¿Cómo preferirían pagar?
- ¿Cuánto contribuye cada flujo de ingresos al total de tus ingresos?

PRECIO DINÁMICO:
* Negociación
acterísticas del producto/servicio * Gestión de Márgenes
nto * Precio de acuerdo al mercado en tiempo real
Meta - Clientes

valor?
tes más importantes?
le podamos resolver
 MODELO DE NEGOCIO
Relaciones Clave Actividades Clave

7
8 Recursos Clave

6
Estructura de Costos

9
Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com
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Propuesta de Valor Relaciones con los clientes

2 Canales de Distribución

Flujos de Ingresos

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Visionario

Relaciones con los clientes Mercado Meta - Clientes

4
Canales de Distribución
1
3

5
Meta - Clientes