Business Model Canvas
Relaciones Clave Actividades Clave
MOTIVACIÓN PARA REALIZAR SOCIEDADES: CATEGORÍAS:
* Know how externo, experiencia * Producción
* Reducción de riesgo * Resolución de problemas
* Plataforma/Redes de Contacto
- Tus socios clave - ¿Qué actividades clave requiere tu propuesta de
- Proveedores clave valor?
- Recursos que te proveen - Canales de distribución
- Actividades que realizan - Relaciones con los clientes
- Flujos de Ingresos
Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS:
* Físicos
* Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos reservados,
bases de datos, etc)
- ¿Qué recursos requiere tu propuesta de valor?
- Recursos de tus canales de Distribución
- Necesidades para las relaciones con los clientes
- Necesidades para los flujos de ingresos
Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
- ¿Cuáles son los constos más relevantes inherentes a tu modelo de
* Manejo de los costes negocio?
* Crear Valor - ¿Qué recursos clave son los más costosos?
- ¿Qué actividades clave son las más costosas?
CARACTERÍSTICAS:
* Costos Fijos
* Costos Variables
* Economías de escala
* Economías de espectro
Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com
Diseñado para:
Diseñado por:
Propuesta de Valor Relaciones con los clientes
CARACTERÍSTICAS: EJEMPLOS:
* Innovación * Asistencia Personal
* Mejor desempeño que los competidores * Autoservicio
* Mayor Efectividad que otros productos/servicios * Servicios Automatizados
* Mejor diseño * Comunidades
* Marca/Status * Co-Creación
* Ventaja en precio
* Ventaja en costes - ¿Qué tipo de relaciones buscamos con los clientes
corto/mediano/largo plazo?
* Menor riesgo que otros productos/servicios - ¿Cómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
* Accesibilidad - ¿Cuánto cuestan?
* Conveniencia/facilidad de uso
Canales de Distribución
Proceso de evaluación:
1. Presencia: ¿Cómo puedes incrementar la presencia de tus
prodctos y/o servicios?
2. Evaluación: ¿Cómo estás ayudando a tus clientes a evaluar
tu Propuesta de Valor?
3. Adquisición: ¿Por qué medios pueden tus clientes adquirir
tus productos y/o servicios?
4. Entrega: ¿Cómo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus
clientes?
5. Post-Venta: ¿Cómo provees soporte al cliente después de
realizar una venta?
- ¿Qué tipo de valor estamos generando para los clientes? - ¿Qué canales de comunicación prefieren tus clientes?
- ¿Qué tipo de necesidades estamos atacando? - ¿Cómo los estás contactando ahora mismo?
- ¿Qué paquetes o soluciones estamos creando para nuestros - ¿Cómo estamos integrando dichos canales?
clientes meta? - ¿Qué canales funcionan mejor?
- ¿Qué tipo de problemas en el mercado estamos resolviendo? - ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes?
- ¿Cómo los estás integrando en su rutina?
Ingresos
TIPOS:
es a tu modelo de - Tus clientes están dispuestos a pagar ¿p
* Pago por uso
valor?
* Cuota por Suscripción - ¿Por qué están pagando actualmente?
- ¿Cómo preferirían pagar?
* Préstamo, renta, sub-arrendamiento - ¿Cuánto contribuye cada flujo de ingres
ingresos?
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO FIJO
* Lista de precios
* Ajustable a las características del producto/servicio
* Ajustable al Segmento
* Ajustable al volumen
Mercado Meta - Clientes
EJEMPLO:
* Mercado Masivo
* Nicho de Mercado
* Segmentos
* Diversificado
* Plataforma Multi-uso
- ¿Para quién se está creando valor?
- ¿Quiénes son nuestros clientes más
importantes?
- Tus clientes están dispuestos a pagar ¿por qué clase de
valor?
- ¿Por qué están pagando actualmente?
- ¿Cómo preferirían pagar?
- ¿Cuánto contribuye cada flujo de ingresos al total de tus
ingresos?
