Nombre del estudiante:

Iliana Pérez Arciga.

Nombre del trabajo:

Investigación.

Materia:

Contabilidad para Ingeniería.

Fecha de entrega:

30 de septiembre del 2019.

Campus:

Cuernavaca.
Ciclo de ventas.
Es un proceso que engloba varias etapas para tener éxito en tu negocio y
mejorar el contacto con tus clientes.
Cada etapa es identificada con un porcentaje que define el estado de
madurez de la oportunidad de negocio.
Cada representante de ventas calificará sus oportunidades de acuerdo a
la progresión.

Evolución del ciclo de ventas.

Cada etapa del ciclo tiene aspectos que la caracterizan y además se

identifica con un porcentaje que marca el avance del proceso de negocio.

5% Oportunidad posible sin evaluar. Objetivos de mínima del EC:

1. Reunir información de las necesidades del comprador.

2. Desarrollar un acercamiento personal con el comprador.
3. Crear una impresión favorable de mi persona como vendedor.
4. Comunicar una impresión positiva de la empresa.
5. Evaluar el potencial y la actitud del comprador.
6. Sentar las bases para dar seguimiento al contacto.

10% Oportunidad potencial identificada y por calificar.

Conseguir algo más de información acerca del negocio.

20% (Prospect)

Nos han solicitado una idea de orden de magnitud económica y tiempo.

30% Decidir avanzar e invertir.

40% (Pipeline)

Se presenta la propuesta formal en una reunión personal con el prospecto o

el cliente
50%

Escenario de “lista corta” de alta competencia.

60% (Forecast)

Nos ha seleccionado técnica y económicamente, y estamos entrando en

compras. Empieza la parte fina administrativa.

70%

Negociación aceptada en términos finos legales, financieros, técnicos y

económicos.

90% (Commitment)

Se solicita el contrato firmado.

100% (Won)

Se recibe el contrato debidamente firmado por los apoderados de la

cuenta.

Ventas a gobierno.

Los pasos son:

1. Unidad ejecutora: Realiza el pedido de gasto.

2. Unidad operativa de compras: Verifica la solicitud.
3. Comisión evaluadora: Emite el pliego de licitación.
4. Unidad operativa de compras: Inicia la convocatoria de proveedores.
5. Licitación: Presentación de ofertas de los oferentes.
6. Autoridad competente: Recibe y evalúa las ofertas.
7. Adjudicación.
Ciclo de producción.

Es el periodo desde el inicio de un proceso productivo, como lo es la

ideación y la inversión en las materias primas, hasta cuando se adquiere el
pago del producto final vendido en el mercado.

Etapas del ciclo de producción.

✓ Creación del proceso productivo. Se analiza primero las posibilidades

de que entre en el mercado y cómo será la producción y el capital.
✓ Diseño del producto y selección del proceso. Si se toma la decisión de
producir, hay que especificar la forma final del producto, como se va
a hacer y lo que vamos a utilizar durante la elaboración.
✓ Arranque del sistema. Es probable que haya problemas al inicio que
requerirán a cambios en ajuste de personal, redistribución y diseño.
✓ Diseño del sistema. Se debe establecer desde un principio, cómo se
implementará el sistema de producción; control de calidad,
inventarios y dotar de personal.

Elementos de trabajo.

Para calcular la duración de un ciclo de producción se debe descomponer

todo el ciclo en trabajos elementales. Esta división debe atender a alguno
de los siguientes criterios.

• Repetición de las tareas en ciclos.

• Recurso que las realiza.
• Duración.

Funciones de producción.

Es la relación existente entre los factores o insumos utilizados en un proceso

y el producto obtenido, dad una cierta tecnología. La función de
producción asocia a cada conjunto de insumos el máximo nivel de
producción por período alcanzable de acuerdo con las posibles técnicas.
Ciclo de abastecimientos.

El encargado del área de abastecimiento tiene como responsabilidad la

coordinación de todas las actividades vinculadas como la adquisición de
materias primas, materiales e insumos necesarios para las actividades
productivas.

1. Compras. Proceso de adquisición de bienes y servicios necesarios

para el desarrollo de las actividades de la organización.
2. Recepción. Para los artículos diferentes a JAT y de proveedores
certificados, es necesario un control.
3. Almacenamiento
4. Inventarios.

Sistema justo a tiempo.

➢ Pedidos del cliente

➢ Órdenes de producción correspondientes
➢ Pedidos de materias primas a proveedores.
➢ Los proveedores entregan casi instantáneamente en el lugar de
producción.

Abastecimientos por única vez o esporádicos.

No hay una gestión de inventarios formal.

El MRP 1 o planificación de necesidades de materiales, es un sistema de

planificación de la producción y de gestión de stocks que responde a las
preguntas.

✓ ¿Qué?
✓ ¿Cuánto?
✓ ¿Cuándo?
✓ Se debe fabricar y/o aprovisionar.
Tipos de demanda.

Demanda independiente: Es aquella que se genera a partir de decisiones

ajenas a la empresa.

Demanda dependiente: Es la que se genera a partir de decisiones tomadas

por la propia empresa.

Gestión de inventarios.

➢ Pronósticos de demanda.
➢ Objetivos
➢ Costos
➢ Demanda dependiente e independiente.
➢ Estacionalidad de la demanda.
Ciclo de nómina.

Incluye aquellas funciones que se requiere llevar a cabo lo que involucra el

empleo y a clasificar, resumir e informar lo que se ha utilizado y el pago de
mano de obra.

El ciclo de nóminas de una empresa incluye aquellas funciones que se

requiere llevar a cabo para:

• La contratación y utilización de mano de obra.

• El pago de mano de obra.

El ciclo de nóminas contiene la contratación, utilización y pago de

servicios personales como por ejemplo nóminas de mano de obra
directa, mano de obra indirecta, ejecutiva, administrativa, etc.

Funciones típicas de nóminas.

✓ Funciones de ejecución: Reclutamiento, contratación,

promoción y despido de personal, capacitación y
evaluación de personal, cálculos, control y pago de
nóminas, etc.
✓ Funciones de registro: Contabilización de transacciones
de nómina a pase al mayor, Actualizar registro de
empleados. Determinar costo de mano de obra.
✓ Funciones de custodia: Protección de fondos de nómina.
Protección de registros de nómina. Mantener corrección
de cuentas bancarias.

Errores potenciales.

o Planillas infladas con personal no existente.

o Pago por trabajo no realizado
o Apropiación de salarios no reclamados.
 o Errores en cálculos o sumas.
o Indemnizaciones pagadas no contabilizadas.

Cuentas relacionadas.

Costos de producción.

Gastos de salario.

Efectivo en el banco.

Pasivos de nómina.

Documentos importantes del ciclo de nómina.

❖ Solicitud de empleo
❖ Contrato de trabajos.
❖ Informes de tiempo.
❖ Tarjetas de reloj
❖ Autorización de ajuste de nómina.
❖ Autorización de pagos especiales.
❖ Recibos de pagos.

Bases usuales de datos del ciclo de nómina.

Las bases usuales de datos están representadas por archivos, catálogos,

listas, auxiliares, etc., que contienen aquella información necesaria para
poder procesar las transacciones dentro de un ciclo o bien información que
se produce como resultado del proceso de las transacciones.
Ciclo de tesorería.

El ciclo de tesorería de una empresa incluye aquellas funciones que tratan

sobre la estructura y el rendimiento del capital.

Las funciones del ciclo de tesorería se inician con el reconocimiento que las
necesidades de efectivo continúan con la distribución del efectivo
disponible a las operaciones productivas y otros usos y se terminan con la
devolución del efectivo a los inversionistas y a los acreedores.

Funciones típicas del ciclo.

• Relaciones con sociedades financieras y de crédito.

• Relaciones con accionistas administración del efectivo.
• Administración del efectivo y las inversiones.
• Acumulación, cobro y pagó de intereses.
• Administración de monedas extranjeras incluyendo riesgos
cambiarios.
• Asientos contables comunes.
• Operaciones de inversión y financiamiento.
• Custodia física y de efectivo y los valores.
• Administración y vigilancia de la deuda.
• Administración financiera de planes de beneficio a empleados.

Documentos importantes del ciclo.

• Certificaciones provisionales de acciones.

• Acciones emitidas.
• Obligaciones, bonos, papel comercial.
• Acciones, bonos y otros instrumentos adquiridos como inversiones.
• Pólizas de seguro.
• Contratos de cambio de moneda extranjera para entrega futura.
• Títulos de crédito como cheques, pagarés, cartas de crédito, etc.
Asientos contables comunes dentro del ciclo.

• Obtención y pago de financiamiento.

• Emisión y retiro de acciones.
• Compra y venta de inversiones en valores.
• Formas y documentos importantes.
• Cambios en los valores según libros de inversiones y deuda.
• Acumulación, cobros y pagos de intereses y dividendos.

Bases usuales de datos.

Están representadas por archivos, catálogos, listas, auxiliares, etc., que

contienen aquella información necesaria para poder procesar las
transacciones dentro de un ciclo o información que se produce como
resultado del proceso de las transacciones.

Bases de referencia.

Representadas por información que se utiliza para el proceso de las

transacciones.

▪ Archivo maestro de accionistas.

▪ Cédulas de trabajo de interés y dividendos.
▪ Libro de registro de accionistas y utilidades.

Bases dinámicas.

Representadas por información resultante del proceso de las transacciones

y que como tal se está modificando constantemente.

▪ Saldos de las cuentas bancarias.

▪ Cartera de inversiones.
▪ Saldos de mayores auxiliares de inversionistas y acreedores.
Objetivos de autorización.

Son aquellos controles que deben establecerse para asegurarse de que

estén cumpliéndolas políticas y criterios establecidos por la administración

Referencias.

Blanco, F. H. (2012). Dirección de ventas: liderazgo en el siglo XXI. Argentina:

Editorial Nobuko. Colección E-Libro. Recuperado de
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=10876775

Anónimo. (2016). Ciclo de Producción. 14 de octubre 2017, de

explicación.net Sitio web: https://www.explicacion.net/ciclo-de-
produccion/

Anónimo. (2015). Ciclo de nómina. 30 de junio del 2015, de SlideShare Sitio

web: https://es.slideshare.net/La_Nenixz/ciclo-de-nomina-en-la-auditoria.

Luz, B. (2013). CICLO DE TESORERÍA. 4 de octubre del 2013, de Prezi Sitio web:
https://prezi.com/9agorxm0gcs5/ciclo-de-tesoreria/

Lama, P. (2014). Ciclo de abastecimiento. 4 de septiembre del 2015, de

Slideplayer Sitio web: https://slideplayer.es/slide/1045996/