UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA CIVIL

MERCADO INMOBILIARIO EN EL DISTRITO DE TRUJILLO-

INGENIERÍA

INTEGRANTES:
 Angulo Alva, Johan Davisson
 Ibañez Alvarez, Juan
 Mecola Nunura, Victor
 Velasquez Jara, Victor
 Yupanqui Aliaga, Lander

DOCENTE: AMAYA LAU, LUIS EDUARDO

CURSO: ECONOMIA Y DESARROLLO

CICLO: VI

TURNO: MARTES 6:00 -9:35PM

FECHA: 22-11-19

TRUJILLO-PERÚ
2019
 INDICE

I. CAPITULO I: MARCO TEÓRICO

1.1. DEMANDA
1.2. OFERTA
1.3. EQUILIBRIO DEL MERCADO
1.4. TIPOS DE MERCADO
1.5. ESTUDIO DE MERCADO
I.5.1. DEMANDA
I.5.2. OFERTA
II. CAPITULO II: LA EMPRESA
2.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
2.2. POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA
2.2.1MERCADO OBJETIVO
2.2.2LA OFERTA INMOBILIARIA: BARRANCO
2.2.3EL CLIENTE
2.3. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
2.3.1 MISIÓN
2.3.2 VISIÓN
2.3.3VALORES ORGANIZACIONALES
2.3.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
1.1 SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA
1.2 MATRIZ FODA
1.3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO SOSTENIDO
1.4 OBJETIVOS A LARGO PLAZO
1.5 OBJETIVOS A CORTO PLAZO
1.6 POLÍTICAS
1.7 LINEAMIENTOS PARA EL GERENCIAMIENTO DE
PROYECTOS.
1.8 PLANES OPERATIVOS
1.9 IDENTIFICACIÓN DE RECURSOS
III. CAPITULO III: EL PROYECTO
3.1. LOCALIZACIÓN
3.2. UBICACIÓN
3.3. ENTORNO
3.4. TERRENO
3.3. CABIDAS ARQUITECTÓNICAS
3.4. IMAGEN DEL PROYECTO
3.4. ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
1. RESUMEN PROYECTO
2. RELACIÓN Y PRECIO DE LOS INMUEBLES
3. DETALLE DE GASTOS
4. VELOCIDAD DE VENTA
5. FLUJO DE EGRESOS
6. FLUJO DE INGRESOS
7. FLUJO DE CAJA
8. ESTADO DE GANACIAS Y PERDIDAS
9. ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
10. ANALISIS DE SENSIBILIDAD
 CAPITULO I

MARCO TEORICO

1.1. Teorías de la estructura de los mercados

1.1.1. Demanda
La demanda es el valor global del mercado que expresa las
intenciones adquisitivas de los consumidores. La curva de la
demanda muestra la cantidad de un bien específico que los
consumidores o la sociedad están dispuestos a comprar en función
del precio del bien y a la renta disponibles. Esta curva muestra una
relación inversa entre el precio del producto y la cantidad
demandada dando lugar a una pendiente negativa. La razón por la
que esto ocurre se conoce como la ley de la demanda: ceteris
paribus, y considerando bienes ordinarios, cuanto más alto sea el
precio, menor será la demanda y viceversa.
Determinantes de la demanda:
 Su precio: La relación entre el precio de un bien o servicio y
la demanda se puede observar en la ley de la demanda. Este
principio económico establece que, si el precio de un
producto aumenta, menos personas querrán comprarlo, es
decir, la demanda disminuye.
 Ingresos del consumidor: Si los ingresos del consumidor
aumentan, este será capaz de comprar mayor cantidad de
productos. Sin embargo, si los ingresos de un individuo se
duplican, esto no quiere decir que necesariamente se vaya a
comprar el doble de productos.
 Precio de los bienes complementarios: Los bienes
complementarios son aquellos que se requieren para el
funcionamiento de otro bien. Por ejemplo, la gasolina es un
bien complementario para los autos. Otro ejemplo de bien
complementario es la tinta y el papel para las impresoras. El
aumento de los precios de los bienes complementarios
genera un aumento en el dinero que se debe invertir para el
uso del producto demandado.
 Precio de los bienes sustitutos: Un producto sustituto es
aquel que puede saciar la necesidad generada por otro bien
demandado. Por ejemplo, la margarina es un sustituto de la
mantequilla; si el precio de la margarina disminuye, la
demanda del sustituto aumentará, mientras que la demanda
de la mantequilla disminuirá. Si el precio del sustituto
incrementa, ocurrirá la reacción opuesta.
 Gustos y preferencias: Cuando las preferencias de un
grupo de consumidores se decantan hacia cierto producto, la
demanda de este producto incrementa.
 Expectativas de los precios: Cuando las personas esperan
que el precio de un bien aumente, suelen adquirir más de
este producto a modo de inversión (puesto que en un futuro
podrán revenderlo por un precio mayor del que pagaron por
él), lo que incrementa la demanda.
 Clima: El clima hace que la demanda de ciertos productos
aumente o disminuya. Por ejemplo, durante el verano, la
demanda por productos relacionados con las vacaciones
(trajes de baño, flotadores) aumenta.
1.1.2. Oferta
Por otro lado, la oferta es el conjunto de ofertas hechas en el
mercado por los bienes y servicios a la venta. La curva de oferta
recoge la localización de los puntos correspondientes a las
cantidades ofertadas de un bien o servicio particular a diferentes
precios. Esta curva muestra una relación directa entre la cantidad
ofertada y el precio, dando una pendiente positiva. La razón por la
que esto existe se conoce como la ley de la oferta: caeteris
paribus, y considerando bienes ordinarios, cuanto mayor sea el
precio, mayor será la cantidad ofertada, y viceversa. Veamos
ahora como se construye una curva de oferta, empezando con la
oferta de un único individuo, cuyo nombre es Ana. Ana está
dispuesta a ofertar libros por 10$ o más, esto es, Ana no oferta
ningún libro por 5$ (punto a). Sin embargo, si el precio del libro
aumenta a 10$, Ana está dispuesta a vender un libro (punto b). Si
aumenta hasta los 15$, Ana venderá dos libros (punto c), y así
sucesivamente. Si unimos todos los puntos (a-g), tendremos
como resultado la curva de oferta de Ana. Nótese que la curva de
oferta continua hacia arriba y parece no tener límite, una hipótesis
hecha para simplificar. Por supuesto Ana tendrá dificultades en
ofertar más de cierta cantidad de libros, pero mantengámoslo
simple y no pensemos en el límite máximo de la curva de la
oferta.
Determinantes de la oferta:
 La competencia: Los precios de otros bienes y servicios en
el mercado. Por ejemplo, si tú vendes cartucheras y aparece
un competidor que empieza a vender el mismo producto en
tu mismo barrio, pero a un menor precio.
 Costos de producción: El aumento o disminución del precio
de los recursos productivos o materia prima. Por ejemplo, si
tienes un puesto que vende hamburguesas y de repente el
precio de la carne aumenta, te verás obligado a subir tus
precios.
 Cambios en la tecnología: Desde nueva maquinaria hasta
nuevos métodos de innovación. Los cambios en la tecnología
permitirán a la empresa reducir costos y obtener mayores
ganancias. Por ejemplo, si tú fabricas polos y ves que acaba
de salir en el mercado un tipo de algodón más económico,
pero de muy buena calidad o decides comprar unas nuevas
máquinas de coser que son más rápidas y puedes fabricar
más polos en menos tiempo.
 Expectativas de los productores: Toman en cuenta
factores del entorno. Por ejemplo, si se sabe que se
construirá una carretera, esto podría facilitar el acceso de los
productos a los consumidores.
1.1.3. Equilibrio de mercado
Las curvas de oferta y demanda definen el equilibrio de mercado,
esto es, donde la demanda del producto se cruza con la oferta. En
este punto se da lo que conocemos como el punto de equilibrio
con su correspondiente precio y cantidad de equilibrio.
. Existen una serie de escenarios donde esto puede ocurrir. En
aquellas situaciones en las que la cantidad demandada es mayor
a la cantidad ofertada, el mercado se encuentra en una situación
de exceso de demanda. Cuando lo contrario ocurre, estaremos
hablando de un exceso de oferta. Los precios se tendrán que ir
ajustando gradualmente a través de diferentes mecanismos de
mercado hasta que se dé con el precio de equilibrio.

1.1.4. Tipos de mercado

Competencia Perfecta
La competencia perfecta en un mercado significa que ninguno de
los agentes puede influir en el precio del bien o servicio, es decir,
tanto los vendedores como compradores son precio-aceptantes.
Se trata de un mercado en el que existen una gran cantidad de
productores de un producto o servicio muy homogéneo, en donde
la curva de demanda es perfectamente elástica y el precio de
mercado (o de equilibrio) surge de la interacción entre oferentes y
demandantes.

Cuando hablamos de competencia perfecta nos referimos a una

situación económica casi ideal y poco probable en la realidad, en
el mundo real no existe una economía tan sencilla e ideal. No
obstante, este modelo es muy útil en el estudio económico de
mercados que, en algunos casos, puede llegar a parecerse.
Realmente, hay poquísimos que puedan considerarse total o
perfectamente competitivos. En ciertos aspectos, podemos
encontrar algunos mercados parecidos en el sector agrícola, en el
mundo de las subastas o en el mercado de materias primas, en
menor grado.

A. Características de la competencia perfecta

Entre las condiciones para que existan competencia perfecta
se encuentran:
 Libreconcurrencia: Las empresas de una competencia
perfecta son precio-aceptantes. Existe un gran número
de empresas y ninguna tiene capacidad para influir en
el precio, provocando una situación idílica en la que se
maximiza el bienestar de todos los participantes. Esta
ausencia de efecto en el precio por parte de las
empresas es supuesta debida a un número alto de
ellas, necesario para el cumplimiento del supuesto de
Competencia Perfecta, y que la cantidad de bienes que
producen es pequeña en relación a la cantidad total
 Producto homogéneo: Exige la necesidad de que
haya un producto homogéneo y poco diferenciable entre
competidores. Los participantes podrán tomar su
decisión de producir o adquirir a la empresa que desee.
Estaríamos hablando, por lo tanto, de un mercado
perfectamente competitivo sobre aquel en el que
compradores y vendedores no tienen límite a sus
decisiones. En consecuencia, tienen el poder de ofertar
 su producción al precio que elijan o de comprarlo
también a otros al precio que prefieran.
 Información perfecta: Para que exista un producto
homogéneo es vital que la información sobre precios y
productos sea perfecta; en otras palabras, la
información debe ser transparente y clara. Además, los
costes de transacción y los costes de movilidad de los
recursos son insignificantes. Los consumidores pueden
acceder a cualquier productor.
B. Ausencia de barreras de entrada o salida: La ausencia de
barreras de entrada o barreras de salida indican que en un
entorno de competencia perfecta las barreras de entrada o
salida deben ser prácticamente nulas.
C. Consideraciones adicionales
Aparte de las condiciones descritas hasta ahora, debe haber
una realidad básica: todas estas empresas funcionan con la
idea de maximizar su beneficio o bienestar. Cuando esto
ocurre, se produce un equilibrio de mercado, donde la oferta
de productos se iguala a la demanda de los mismos.
Monopolio
El monopolio es una estructura de mercado, incluida dentro de las
formas de competencia imperfecta, en la cual un único productor
o vendedor controla la oferta de un bien, siendo muy probable que
dicha empresa fije libremente sus precios al alza, llegando a
perjudicar así a los muchos consumidores que necesitan
obtenerlo. Por esto, en economía, la estructura monopólica de
mercado no es eficiente y existe el concepto de que es
indeseable.
A. Características del monopolio
 Una única empresa productora y vendedora del
producto/servicio.
 No existen bienes o servicios sustitutos.
 El número de compradores es grande y está atomizado.
  Muy rígidas barreras de entrada al mercado.
 El monopolista tiene poder para fijar el precio.
 No hay movilidad perfecta de los factores de
producción.
B. Causas de la aparición de un monopolio
 Cuando el productor/vendedor controla exclusivamente
un factor productivo.
 Una o varias patentes son concedidas a un único
productor.
 El estado controla la oferta.
 Monopolio natural (cuando una empresa presenta
costos medios decrecientes en un gran abanico de
niveles de producción).

Oligopolio
Un oligopolio es una estructura de mercado en donde existen
pocos competidores relevantes y cada uno de ellos tiene cierta
capacidad de influir en las variables del mercado (como precio y
cantidad de equilibrio). En el oligopolio, las empresas
competidoras tienen poder de mercado, pero a un nivel inferior
que en caso del monopolio. Ya que, en vez de haber solo un
oferente, existe un pequeño grupo de empresas. Esto significa
que si bien cada una de las empresas tiene influencia sobre el
precio y cantidad de mercado (no lo toman como dado), la libertad
para elegir el nivel de dichas variables se ve limitado por la
existencia de otras empresas competidoras. Un caso especial de
oligopolio es el duopolio, donde existen solamente dos oferentes
en un mercado.
A. Características del oligopolio
 Pequeño grupo de productores.
 Los productores pueden influir sobre el precio y
cantidad de mercado.
  Son interdependientes estratégicamente hablando.
 Suele haber barreras de entrada para los nuevos
productores.
 El producto ofertado puede ser indistintamente
homogéneo o diferenciado.
B. Elección óptima en el oligopolio
Los oligopolistas enfrentan lo que se llama
interdependencia estratégica. Es decir, saben que las
acciones de unas afectan los resultados de las otras. Así
por ejemplo, si mi competidora decide aumentar su
producción, probablemente el precio de mercado caerá y
eso afectará negativamente a mis utilidades. Por el
contrario, si mi competidora reduce su producción, esto
podría tener un efecto positivo en mis utilidades.
La interdependencia estratégica hace que las decisiones
que tome cada una de las empresas afectarán a las
restantes y el resultado final del mercado. Así pues, la
elección óptima de las variables precio y cantidad
dependerá de las características del mercado y sobre
cuáles variables compiten las empresas.
En general podemos encontrar tres escenarios básicos de
oligopolio: líder-seguidor, elección simultánea en
cantidades y elección simultánea en precios.
 Líder-seguidor: En este caso tenemos que una
empresa (generalmente la más grande o más
antigua) elige primero la variable clave (precio o
cantidad) y luego la otra u otras empresas hace su
elección. Así por ejemplo, en el mercado tecnológico
podemos observar que IBM es una empresa líder y
que sus decisiones marcan la pauta para las
decisiones de producción y precio de las empresas
competidoras más pequeñas. La toma de decisión
óptima es este escenario competitivo se refleja en el
 modelo llamado Stackelberg en donde el líder debe
tomar en cuenta la posible reacción del seguidor
ante el nivel de cantidad o precio que decida elegir.
 Elección simultánea de cantidades: También
conocido como modelo de Cournot, acá las
empresas deciden al mismo tiempo la cantidad a
producir sin que exista un valor dado. En este caso,
las empresas maximizan sus beneficios dadas las
expectativas o pronósticos que tengan de las
decisiones de producción de las otras
 Elección simultánea de precios: También se
conoce como el modelo Bertrand. En este caso, las
empresas también eligen de manera simultánea y el
resultado final se acerca a competencia perfecta
cuando las empresas venden productos muy
similares (homogéneos).

Monopsonio
El monopsonio es una estructura de mercado en donde existe un
único demandante o comprador. Mientras que pueden existir uno
o varios oferentes. Por lo tanto el mercado se considera en
competencia imperfecta. El monopsonio se caracteriza porque
ese único demandante del mercado se enfrenta una curva de
oferta con pendiente positiva lo que significa que mientras mayor
sea la cantidad del producto o servicio que quiera comprar, más
alto será el precio que debe ofrecer. De esta forma, el
monopsonista es un precio-decisor. En un mercado con muchos
compradores en cambio, estos son precio-aceptantes ya que
enfrentan una curva de oferta plana y pueden comprar la cantidad
que deseen al precio vigente, sin poder influir en él. El grado en el
que el monopsonista puede afectar el precio de mercado depende
inversamente de la elasticidad de la oferta. Mientras mayor sea la
elasticidad de la oferta, menor será la capacidad que tenga de
afectar el precio. El monopsonio genera ineficiencia en el mercado
puesto que la cantidad demandada y el precio se encuentran por
debajo del equilibrio en un mercado de competencia perfecta, por
lo que se encuentra en competencia imperfecta. En efecto, el
monopsonista se enfrenta con un problema de maximización del
beneficio análogo al de monopolista (pero en el lado de la
demanda). La curva de demanda de un comprador es su
valoración marginal (VM) y tiene pendiente negativa puesta a que
a medida que se consumen más unidades, menor es la valoración
que se les otorga. La curva de gasto marginal (GM) en tanto, es el
costo de adquirir una unidad adicional. En el caso del
monopsonista cuando quiere comprar una unidad adicional,
deberá aumentar el precio no sólo de esa unidad sino que
también de las anteriores. Esto lleva a que su curva de GM se
encuentre por encima de la curva de oferta y el punto de equilibrio
(donde GM=VM) será en una cantidad y precio menor a la
competitiva.

Competencia monopolística
La competencia monopolística o monopólica es la situación de
mercado; en la que existen muchas empresas, cada una de las
cuales produce un bien que se diferencia del de las demás. Por lo
tanto, las diversas empresas tienen cierto poder para establecer
los precios. Esta diferenciación de productos hace que estas
empresas gocen de cierto poder de mercado en relación con sus
productos, tengan cierto margen de maniobra a la hora de fijar sus
precios y no sean meramente precio-aceptantes.
A. Características principales:
 Existen muchos vendedores (empresas) que compiten por
el mismo grupo de clientes y cuya cuota de mercado es
relativamente pequeña.
 Existe diferenciación del producto. Es decir, que cada
empresa ofrece un producto que es al menos algo
diferente al de otras, pero sin ser un sustituto perfecto.
  Hay libertad de entrada y salida. Por tanto, las empresas
pueden entrar en el mercado (o salir de él) sin restricción
alguna. Por ello, el número de empresas que hay en el
mercado se ajusta hasta que los beneficios económicos
son cero.
 Existen diferencias en los precios. La diferenciación del
producto les da a las empresas una cierta libertad para
subir o bajar los precios, más que en un mercado
perfectamente competitivo.
 Los compradores (que son muchos) perciben las
diferencias existentes en los productos, por tanto, están
dispuestos a pagar precios diferentes por ellos.
 Existen actividades de mercadotecnia. Las empresas que
participan en este mercado, dedican tiempo a planificar
estrategias de mercadotecnia y a implementar sus
diferentes actividades, como la investigación de
mercados, el desarrollo de nuevos productos, la fijación
de precios y la ejecución de programas de promoción
(publicidad, venta personal).
 Cada empresa que participa en este tipo de mercado es,
en muchos aspectos, como un monopolio. Como su
producto es diferente del que ofrecen otros, se enfrenta a
una curva de demanda de pendiente negativa. Por lo
tanto, la empresa monopolísticamente competitiva sigue la
regla del monopolista para maximizar los beneficios: Elije
la cantidad con la que el ingreso marginal es igual al coste
marginal y utiliza a continuación su curva de demanda
para hallar el precio coherente con esa cantidad.

1.2. Estudio de mercado

La zona norte del país destaca entre las de mayor desarrollo y
proyección, también por su exposición y riesgo ante los embates de la
naturaleza.
1.2.1. Demanda
En una década se pueden producir muchos cambios. En el Perú,
según el INEI, del 2008 al 2018 la población peruana ha crecido en
12% al pasar de 28 a 32 millones de habitantes.

Este crecimiento demográfico trajo consigo una transformación

urbana, social y económica: Se ampliaron las zonas urbanas,
comenzó el crecimiento vertical de los edificios y proyectos
inmobiliarios de vivienda, oficinas y centros comerciales. Muchas de
estas construcciones han significado una renovación de ciertos
puntos de la ciudad, así como un símbolo de modernización y
progreso.
Por otro lado, la demanda de departamentos excede la oferta
disponible en el mercado limeño, siendo que para el año 2018
había 58 mil hogares interesados en comprar un departamento en
los próximos dos años, cuentan con la cuota inicial para el
departamento
Deseado y la cuota mensual que pagarían (en el horizonte temporal
que desean) no excede el 30% de sus ingresos netos, mientras que
la oferta de departamentos era solo de 27 mil, evidenciando un
déficit de oferta inmobiliaria, según datos de Capeco Y BBVA
research.
Adicionalmente se observa que la demanda se concentra más en el
segmento de precios bajos, segmento en el cual existe menor oferta
de inmuebles, seguido por el segmento de precios altos.

Tabla 1 Demanda y Oferta de departamentos según precio (en miles de unidades)

 Fuente: Capeco, 2018

1.2.2. Oferta

El número de departamentos disponibles para la venta en la ciudad de Lima se

incrementó moderadamente (4%) y se ubicó en 25 mil unidades para el año
2017. El incremento en el número de viviendas ofrecidas en el mercado se dio
sobre todo en el segmento de precios medio y medio alto (S/ 240 mil – S/ 600
mil) y en los distritos de Barranco, Callao y Lince. Las características de la
oferta son que los edificios son cada vez más altos, los departamentos son
cada vez más pequeños y, en esa misma línea, tienden a tener menos

dormitorios.

Fuente: BBVA, 2017

Así mismo, el incremento en el número de viviendas ofrecidas en el mercado

se dio sobre todo en el segmento de precios medio y medio alto.
Fuente: BBVA, 2017

CAPITULO II

LA EMPRESA

2.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Inmobiliaria CAPECO; es una empresa nueva y emergente en el
mercado inmobiliario de Trujillo, compuesta por personal profesional en
el rubro inmobiliario y constructor.
Tiene como lema ofrecer un producto único y personalizado; ofreciendo
un alta estándar de calidad desde el inicio del proyecto; mediante la
elección de la zona; así como en la etapa de diseño, proceso de
construcción y el servicio de post venta al usuario final.
Es por esto que nuestra empresa busca innovar encontrando la mejor
solución a los requerimientos de ingeniería, en forma rápida, con altos
estándares de seguridad y calidad, utilizando tecnología de punta y
contribuyendo a la protección del medio ambiente.

Esta empresa nace, al identificar a la calidad como un aspecto

fundamental para el desarrollo de un proyecto inmobiliario, debido a su
importancia como ventaja comparativa para incrementar la
competitividad de sus proyectos como consecuencia de la continua alza
en la oferta.

2.2 La Empresa: Mercado Objetivo

Esta definición del mercado objetivo deberá corresponder al plan de
marketing, para lo cual se determinan cuatro pautas generales que
rigen la elección del mercado objetivo:

1. Existe una gran demanda del mercado, el cual podrá desarrollarse de

acuerdo los recursos de la empresa.
2. El negocio deberá ser rentable.
3. La existencia de una competencia relativamente mediana para poder
identificar patrones de referencia y diferenciarnos.
El mercado objetivo al que se dirige nuestra empresa es a la población
del NSE B+ / A- con accesibilidad a ser calificados para un crédito
hipotecario y que encuentre en la ubicación estratégica de los proyectos
de la empresa un valor agregado.
El mercado está constituido por todo el público que encuentra en Trujillo
– ingeniería, que valora la accesibilidad a la ciudad pero que a su vez
aprecia la privacidad y no le es requisito el vivir en una Av. Principal.

2.3. La Oferta Inmobiliaria – TRUJILLO

El evento inmobiliario del 2017 en el país promovió inversiones por más
de S/ 668 millones y ofertaron un total de 2,146 viviendas en 25
proyectos inmobiliarios ubicados en los distritos de Trujillo, Huanchaco,
Moche, Rázuri, y Víctor Larco. Las áreas de los departamentos van
desde los 40 m2 hasta los 150 m2 con 1,2 y 3 dormitorios. Los precios
de las viviendas varían desde los S/ 65 mil hasta S/ 276 mil.
2.3.1. Misión
Brindar un servicio de asesoría inmobiliaria personalizada orientada a
cuidar el patrimonio de nuestros clientes, con ética y profesionalismo,
proporcionando a nuestros clientes asesoría inmobiliaria personalizada
e integral, con ética, honestidad y discreción, siempre orientados al
servicio personalizado en todas las etapas de nuestra intervención en la
venta, compra o alquiler, basados en nuestra experiencia y capacitación
en el sector.
2.3.2. Vision
Ser la mejor alternativa para quienes quieren la ayuda de un profesional
inmobiliario, desde una relación cercana y resolutiva, ofreciendo las
propuestas más innovadoras.
Que nuestros clientes se sientan plenamente acompañados y
asesorados durante todo el proceso de compra de una propiedad, para
mejorar su calidad de vida.

2.3.3. Valores Organizacionales

Trabajo en equipo: fomentamos la participación de todos para lograr un
objetivo común, compartiendo información y conocimientos.
Conducta ética: actuamos con profesionalidad, integridad moral, lealtad
y respeto a las personas.
Orientación al cliente: centramos nuestro esfuerzo en la satisfacción del
cliente, aportando soluciones competitivas y de calidad.
Innovación: promovemos mejoras continuas e innovación para alcanzar
la máxima calidad desde criterios de rentabilidad.
Transparencia: Actuando coherentemente con información abierta y
oportuna.
2.3.4. Estructura Organizacional
La estructura organizacional de nuestro mercado incidirá directamente
en la relación del agente inmobiliario con la empresa y, eventualmente,
su productividad se verá afectada de forma positiva o negativa.
La efectividad del modelo organizacional de nuestro mercado se puede
valorar a través del análisis de los resultados funcionales obtenidos, y
dichos análisis deben estar sustentados por informes argumentativos,
los cuales no siempre se deben valorar estrictamente desde lo
económico.
2.4 El Cliente
PARÁMETROS DE CLASIFICACIÓN DE LA POBLACIÓN

Para entender al cliente objetivo es necesario entender los parámetros

que nos permiten clasificar a la población en general así como las
características similares que los agrupan.
Esto permite identificar datos o estadísticas más resaltantes en la
relación usuario-vivienda. Dicha clasificación representa la evolución de
los criterios de segmentación social que a la fecha se puede identificar y
agrupar fácilmente:

GEOGRAFICA

EDAD

GENERO

NUCLEO FAMILIAR
DEMOGRÁFICA
CICLO DE FAMILIA

TENENCIA DE VIVIENDA

ESTADO CIVIL

NSE

INGRESO FAMILIAR
SOCIOECONÓMICA
OCUPACIÓN LABORAL

PSICOGRÁFICA ESTILO DE VIDA

El CLIENTE OBJETIVO
Basado en los parámetros de clasificación previamente expuestos
podemos delimitar al Cliente Objetivo, como aquél de estilo de vida
Sofisticado, perteneciente al NSE A-B, de mediana edad (25 a 45 años),
citadinos, para quienes el status es importante. Que priman la calidad y
el servicio por encima del precio. Que se consideran exitosos y aspiran
a diferenciarse del resto.
Personas cosmopolitas, innovadores, para quienes el diseño si es una
variable importante a considerar, con mentalidad muy moderna y
conocedores de las últimas tendencias.
Con estudios superiores terminados, con ocupación laboral dependiente
en puestos de jefatura o gerencias, o independientes empresarios de
éxito.
Para el cliente objetivo l momento de seleccionar un departamento la
ubicación es uno de los factores más influyentes al momento de tomar
la decisión de compra.
Es por eso que una vivienda bien ubicada con acceso a transporte y
próximo a locales comerciales son mejor percibidas por el cliente.

Perfil del producto que buscan el Cliente Objetivo:

• Área de la vivienda conveniente: de acuerdo al estudio de oferta,

el producto debe estar entre 40 m2 hasta los 150 m2 con 1,2 y 3
dormitorios.
• Distribución de la vivienda: Se busca una distribución eficiente de
la vivienda, que cuente con 2 a 3 dormitorios según la cantidad de
integrantes, sala-comedor amplia con terraza y cocina con área de
servicio completa.
• Estacionamientos: Todos los departamentos deben contar
con 1 estacionamiento como mínimo.
• Acabados: Buenos Acabados
• Equipamiento: Cercano a Equipamiento: Centros Comerciales,
Colegios, etc.
• Precio: Según al estudio realizado de la oferta y demanda vemos
que el producto buscado oscila entre Los precios de las viviendas
varían desde los S/ 65 mil hasta S/ 276 mil.

COSTO FIJO COSTO VARIABLE

AÑO CANTIDAD COSTO MEDIO COSTO TOTAL
MEDIO MEDIO

2021 10 12 702 85 000 97 702 977 020

2022 10 13 147 87 975 101 122 1 011 216
2023 10 13 147 87 975 101 122 1 011 216
2024 15 8 764 58 650 67 414 1 011 216
2025 15 8 764 58 650 67 414 1 011 216
2026 15 8 764 58 650 67 414 1 011 216
2027 20 6 573 43 988 50 561 1 011 216
2028 20 6 573 43 988 50 561 1 011 216
2029 20 6 573 43 988 50 561 1 011 216
2030 20 6 573 43 988 50 561 1 011 216

INVERSIÓN
CONCEPTO MONTO
Laptops 8 500
Escritorios 2 500
Constitución de la empresa 15 000
Otros gastos 20 000
Aporte de capital 1 200 000

$1 246 000
 1.3.Calculo de la rentabilidad
AÑO CANTIDAD PRECIO INGRESO TOTAL
2021 10 $126 817 $1 268 172
2022 10 $135 694 $1 356 944
2023 10 $145 193 $1 451 930
2024 15 $155 357 $2 330 348
2025 15 $166 231 $2 493 472
2026 15 $177 868 $2 668 015
2027 20 $190 318 $3 806 368
2028 20 $203 641 $4 072 814
2029 20 $217 896 $4 357 911
2030 20 $233 148 $4 662 965

Costo Medio Precio Venta

Margen Valor Venta IGV
Inicial Inicial
97 702 10% 107 472 18% 126 817
2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
INGRESOS TOTALES 1 268 172 1 356 944 1 451 930 2 330 348 2 493 472 2 668 015 3 806 368 4 072 814 4 357 911
COSTOS TOTALES 977 020 1 011 216 1 011 216 1 011 216 1 011 216 1 011 216 1 011 216 1 011 216 1 011 216
UTILIDAD SIN IMPUESTOS 291 152 345 728 440 714 1 319 132 1 482 256 1 656 799 2 795 153 3 061 598 3 346 695
IMPUESTOS A LA RENTA (30%) 87 346 103 718 132 214 395 740 444 677 497 040 838 546 918 480 1 004 009
REPARTO DE ACCIONES - - - - - - - - -
INVERSIÓN - 1 246 000 - - - - - - - - -
UTILIDAD NETA - 1 246 000 203 806 242 010 308 500 923 392 1 037 579 1 159 760 1 956 607 2 143 119 2 342 687

VAN 3 707 072

TIR 44%
COK 12%
2. CONCLUSIONES
 El mercado inmobiliario se encuentra en un tipo de mercado de
competencia perfecta
 La rentabilidad del proyecto es positiva, aportando un valor actual
neto de 3 707 072 dólares
 La tasa de interés de retorno es mayor al costo de oportunidad del
capital (44%>12%), lo cual refleja la rentabilidad del proyecto.

3. REFERENCIAS

Krguman, P. (2013). Fundamentos de Economía. Barcelona: Revertie.

Lipsey, R. (2012). Introducción a la Microeconomía. Madrid: Paraninfo.

Perloff, J. (2014). Microeconomía. Madrid: Pearson Educación.

Pindyck, R., & Rubinfeld, D. (2018). Microeconomía. Ciudad de México: Pearson

Educación.