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Propuesta de un plan de investigación de mercados para la producción y comercialización de vinos de uva en la ciudad de

Bogotá

AMETHYST WINE

Nelson Andres Chávez Merchán-11201014

Manuela Rubiano Guevara-11201021

Didier Felipe Upegui-11221075

Universidad de la Salle.

Facultad de ciencias administrativas y contables.

Sistema de información de mercados

2022

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 Tabla de contenido:

Resumen………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………...3

Abstract…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..3

Palabras claves………………………………………………………………………..................................................................................................3

Keywords…………………………………………………………………………….....................................................................................................3

Introducción…………………………………………………………………………...................................................................................................3

Formulación del problema……………………………………………………………………………………………………………………………………………………….4

Pregunta de investigación………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..4

Objetivo general……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….4

Objetivos específicos………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..4

Estudio sector…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..4

Analizar la situación de la empresa……………………………………………………………………………………………………………………………………………4

Características del producto………………………………………………………………………………………………………………………………………………………5

Objeto de análisis………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………7

Diagnosticar la situación de la empresa………………………………………………………………………………………………………………………………….….12

Objetivos comerciales de la empresa…………………………………………………………………………………………………………………………………………14

Desarrollo cruce estratégico

FOFADODA…………………………………………...........................................................................................15

Desarrollar estrategias de marketing de la empresa………………………………….................................................................................15

Evidenciar el presupuesto del plan de mercadeo para la empresa……………………………………………………………………………………………..15

Conclusiones……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..16

Recomendaciones……………………………………………………………………..................................................................................................16

3
 Bibliografía e infografía……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..16

Anexos: Lectura selecta……………………………………………………………….

Resumen

Las personas tienen la necesidad de comunicarse y compartir con una bebida alcohólica suave en sus actividades cotidianas sin

necesidad de emborracharse, por esto el objetivo de este estudio y de esta empresa es el de crear y encontrar un plan de mercadeo

adecuado para la empresa amethyst Wine logrando así la distribución y comercialización de su vino en todo el país lo que no solo permitirá

identificar y solucionar los problemas planteados sino que también se conocerán las oportunidades del producto para su introducción y

aceptación dentro del mercado.

Abstract

People have the need to communicate and share with a soft alcoholic drink in their daily activities without the need to get drunk,

for this reason the objective of this study and of this company is to create and find a suitable marketing plan for the amethyst wine

company. this achieving the distribution and commercialization of its wine throughout the country, which will not only allow to identify

and solve the problems raised but also the opportunities of the product for its introduction and acceptance within the market will be

known.

Palabras claves:

 Empresa

 Mercado

 Vino

 Bebida

 Distribución

 Comercialización

 Aceptación mercantil

 Actividad económica

Keywords

 Company

 Market

 Wine

 Drink

 Distribution

 Commercialization

 Commercial acceptance

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  Economic activity

Introducción

Como sabemos el vino es una bebida alcohólica que ha estado presente en la cultura de nuestra sociedad por muchos años y en

la actualidad sigue estando presente en las cenas y reuniones personales, familiares y de lujo, no por nada se consumen 24.600 millones

de litros en todo el mundo. Para el caso de Colombia el vino registro unas ventas de 498 millones de euros y un consumo de 38.9 millones

de litros, lo que lo hace uno de los tres mercados de bebidas alcohólicas para analizar en el país y un mercado con una amplia rentabilidad.

Basándonos en eso, el objetivo de esta investigación es analizar las oportunidades de mercado para el lanzamiento de una marca

de vinos en la ciudad de Bogotá Colombia para su futura implementación

PROBLEMA

Las personas tienen la necesidad de comunicarse y compartir con una bebida alcohólica suave en sus actividades como en

comidas, reuniones elegantes, eventos familiares y reuniones en casa sin necesidad de embriagarse como en una fiesta.

Pregunta problema

Proponer un plan de investigación de mercados para la producción y comercialización de vinos de uva en la ciudad de

Bogotá, Colombia. Lo que quiere permite identificar problemas y oportunidades del producto para su introducción y aceptación

en el mercado

Objetivo general

Encontrar un plan de investigación de mercados adecuado para la empresa amethyst wine para la distribución y

comercialización de sus productos en todo el país.

Objetivos específicos

 Definir el objeto de análisis para la empresa Amethyst Wine.

 Analizar la situación de la empresa Amethyst Wine.

 Diagnosticar la situación de la empresa Amethyst Wine

 Realizar los objetivos comerciales de la empresa

 Desarrollar estrategias de marketing de la empresa amethyst Wine

 Indicar el programa de acciones de la empresa amethyst Wine

 Evidenciar el presupuesto del plan de la empresa Amethyst Wine

 Mostrar los mecanismos de control plan de mercado para la empresa Amethyst Wine

Estudio del sector

Macro sector: Manufacturero

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 Se conoce como sector manufacturero a las actividades que se dedican exclusivamente a transformar la materia prima a

bienes de consumo.

Subsector: Bebidas alcohólicas fermentadas

Este subsector se encarga de todo lo que son las bebidas alcohólicas que se obtienen durante un proceso de fermentación.

La fermentación consiste en transformar el azúcar o el cereal se convierte en alcohol gracias a una reacción química con

la presencia de levaduras.

Estado actual: Internacional

Basándose en cómo se ha desarrollado la pandemia en 2020 hasta el momento, IWSR ha realizado una profunda evaluación a
mediados de año sobre las perspectivas de la industria mundial de bebidas alcohólicas. Revisó el consumo de bebidas alcohólicas
en 19 mercados mundiales clave, y el canal minorista de viajes a nivel mundial (que representa más del 75% del consumo total
de alcohol en el mundo).
Los mercados clave analizados fueron Australia, Brasil, Canadá, China, Colombia, Francia, Alemania, India, Italia, Japón, Méxic
o, Polonia, Rusia, Sudáfrica, España, Tailandia, Turquía, Reino Unido, EE.UU. y el canal minorista mundial de viajes.

En palabras de Mark Meek, director general de IWSR Drinks Market Analysis: «Dadas las medidas increíblemente duras que la
industria ha seguido enfrentando debido al COVID-19, es alentador ver que se proyecta que las bebidas alcohólicas en los 19
países foco sólo disminuirán en un -8% en 2020, en lugar de las pérdidas de dos dígitos que se esperaban originalmente». Y
subraya que «excluyendo bebidas alcohólicas nacionales como el baijiu y el shochu, el total de bebidas alcohólicas en los 19
países seleccionados se recuperará hasta los niveles de 2019 en 2024. Es posible que ahora veamos que la recuperación es aún
más rápida, dadas las recientes noticias sobre los alentadores ensayos de vacunas».

Pone énfasis en «el auge del comercio electrónico y los esfuerzos de los minoristas y los operadores de hostelería para adaptarse
a esta crisis, junto con la expansión de los consumidores a nuevas ocasiones de consumo, crearon un nuevo entorno dinámico,
aunque desafiante, para las bebidas alcohólicas».

Estado actual Nacional:

En 2020 las licoreras vendieron 35 millones de botellas menos lo que se traduce en un 31% menos de sus ingresos en

comparación con 2019.

A pesar de este producto tan desalentador según el informo de Euromonitor International Colombia paso de consumir

1760.9 millones de litros en 2019 a 1852.1 millones de litros en 2020. Además añaden: “La crisis afecto tremendamente

al canal on-trade (restaurantes) pero también permitió a los consumidores crear nuevas ocasiones para el consumo en el

hogar. Esto repercutirá no solo en cómo se consume si no en como la industria puede construir marca y valor en los

próximos años.

Importaciones en Colombia

Según el DANE de Enero a Julio de 2021 Colombia importo 211.7 millones de dólares en Bebidas y tabaco.

Exportaciones en Colombia

Según el DANE de Enero a Julio de 2021 Colombia exporto 16.1 miles de dólares en Bebidas.

Características del producto

Nombre: Amethyst wines

Significado del nombre: Este nombre fue seleccionado debido a relación que hay entre el vino y la elegancia por ello y

dada la similitud con el color de la uva escogimos el nombre de la piedra preciosa "Amatista".

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Objetivo social: Fermentación, añejamiento, embotellado y mercadeo de vinos de uva.

Fecha de fundación: 01/01/2022.

Logo:

Colores corporativos: morado, verde, negro, blanco y dorado.

Eslogan: Comparte el amor con este fino licor.

Productos y servicios: Vino y champaña de todos los tipos y cepas.

Disponibilidad de producto: 1000 botellas mensuales

Calidad:

 Registro sanitario expedido por el Invima conforme a lo establecido en el Decreto 1686 de 2012

 Certificado de buenas prácticas expedido por el Invima, este certificado garantiza la calidad de los productos que

se fabrican en ellos.

 Publicidad sujeta a los requisitos establecidos en el Capítulo VII del decreto 1686 de 2012.

Nicho de mercado:

Personas mayores de 18 años en las ciudades más importantes del país como (Bogotá, Medellín, Cartagena, Cali,

Barranquilla y Santa Marta) de medios y altos ingresos, que estén interesados en los vinos por su calidad y los

disfruten en sus reuniones, cenas, y demás ocasiones ya sea en casa o en restaurantes y gastrobares.

Competencia: Casa Grajales

Valor agregado: Brindar un sabor y una experiencia Premiun elaborada con procesos más artesanales y menos

industriales elaborado con materia prima Colombiana para llevar los sabores de nuestra tierra en cada una de nuestras

botellas.

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 Precios: Entre 90.000 y 500.000 según el tipo de vino o champán.

Promoción: Página web y comerciales televisivos y referencias de consumidores

Ventas mensuales: 600 botellas

Empaque, envase y etiqueta

Ejemplo de envase y etiqueta para un vino tinto merlot.

Canales de distribución

 Pedidos por página web

 Distribución a tiendas y restaurantes

Dirección ubicación: Km 5 vía La victoria- La unión- Valle del Cauca

Clima y geografía: Nuestro vino está dirigido para todos los climas y geografías.

Adaptabilidad: Identificar oportunidades de mejora, en su desempeño y eficiencia, además de identificar como es

recibido nuestro producto culturalmente para observar si requiere algún cambio en alguna de las cuestiones relacionadas con el

producto. Además de estar en todo momento abiertos a escuchar que otros tipos de vino se pueden incorporar o producir en

mayor cantidad según el que más se consuma por regiones o el que más necesiten nuestros consumidores.

Objeto de análisis: Oportunidades de negocio en la producción y comercialización de vinos en la ciudad de Bogotá.

Ámbito geográfico

Historia de la ciudad

La fundación y la historia de Bogotá tienen dos momentos determinantes, uno de facto y otro jurídico. La fundación de facto se

dio el 6 de agosto de 1538, cuando Gonzalo Jiménez de Quesada estableció un cuartel militar o campamento al que llamaron

Nuestra Señora de la Esperanza, en lo que hoy es el Chorro de Quevedo La fundación jurídica se dio siete meses y veintiún días

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más tarde, el 27 de abril de 1539, cuando se cumplió con la totalidad de los requisitos y procedimientos exigidos por las

autoridades españolas para el establecimiento y reconocimiento de una ciudad, esto es el nombramiento de alcaldes y entrega de

las correspondientes varas en señal de autoridad y jerarquía, la elección de regidores, la constitución del Cabildo, la demarcación

de calles y cuadras, etc.

Evolución: Para poder ver la evolución que la ciudad ha tenido en estos más de 477 años que tiene de fundada nos debemos

remontar al 06 de agosto de 1538, la ciudad antes de la llegada de Quesada era habitada por las culturas Chibcha y Muisca, con

una población de 2 millones 300 mil habitantes. Después de esto con la llegada de quesada las cosas cambiarían, empezarían a

nombrar alcaldes y las calles fueron demarcadas al igual que las cuadras, la ciudad continúo su crecimiento y desarrollo hasta tal

punto que tiene una población superior 7.862.277 habitantes, tiene más de 5100 barrios distribuidos en 20 localidades, el área

rural es aproximadamente de 112.271 hectáreas y llega a tener más de 45 mil manzanas, tiene una medio de transporte como

Transmilenio que llega a transportar cerca de 2 millones de habitantes en 1200 articulados.

Aspectos culturales: En esta metrópoli fundada en 1538, armonizan pasado y presente para ofrecer a sus visitantes las más

variadas expresiones artísticas y de cultura que van desde exposiciones en museos, teatro, danza, música, a la más espléndida

gastronomía y fabricación de bebidas, donde esta última se usa mucho en las celebraciones típicas de la ciudad

Ámbito económico

Ingreso per cápita: Según la agencia, Bogotá-Región concentra el 32 % del PIB de Colombia y su producto interno bruto per

cápita es de 9.247 dólares, superior en 2.600 dólares al promedio del país.

Salario promedio en Bogotá: Ocupa el puesto 90 de la lista con un salario promedio de 1.131.000 pesos

Endeudamiento disponible para la Administración Distrital es de $13.7 billones, fijado en los acuerdos 690 de 2017 y 781 de

2021.

Datos demográficos:

Según el DANE en Bogotá hay una población de 8.380.801 de los cuales 4.064.669 son hombres y 4.316.132.

Y según el observatorio de Bogotá la pirámide poblacional por edades es la siguiente

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 En 2020 la tasa de natalidad según el DANE fue de 56.1 por cada 1000 mujeres.

Para terminar la esperanza de vida Según el informe del DANE sobre Bogotá la esperanza de vida es de 76 años para los

hombres y 81 años para las mujeres.

Aspectos tecnológicos

Según el MinTic las líneas telefónicas fijas son 7.266.897 en el país y las líneas de telefonía móvil son 69.442.353, los

usuarios de internet son 8.033.408 y de televisión 6.13 millones de suscripciones.

Ámbito temporal:

A corto plazo esperamos poder crear e introducir el producto en el mercado en la ciudad de Bogotá y poco a poco darle

reconocimiento a la marca

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 A mediano plazo esperamos recuperar la inversión inicial y generar ingresos y ganancias y consolidar el nombre de la

marca expandiéndola a nivel nacional.

A largo plazo nuestro objetivo es comenzar a expandir el negocio, apuntando a la introducción de nuevos productos en el

mercado nacional y comenzar a aventurarnos en los mercados internacionales.

Aspectos políticos:

Nombre y partido del gobernador, alcalde y presidente

Nicolás García Bustos Coalición Gran Cundinamarca, Claudia López alianza verde, Iván Duque centro democrático.

Normas y leyes que regulen nuestro producto: En Bogota y Colombia todas las bebidas alcohólicas que se suministren

directamente al público y las a granel con o sin marca, deben contar con registro sanitario expedido por el Instituto Nacional de

Vigilancia de Medicamentos y Alimentos –Invima–, conforme a lo establecido en el Decreto 1686 de 2012 y no pueden ser

ofrecidas a menores de edad.

Otras disposiciones o barreras de entrada:

Impuestos departamentales en la ciudad de Bogotá.

Normas regulatorias ambientales en Bogota Colombia: RESOLUCIÓN 2254 DE 2017. Reglamenta la normatividad ambiental

sobre la calidad del aire o nivel de inmisión y disposiciones para la gestión del recurso aire en Colombia, para garantizar un

ambiente sano y minimizar el riesgo sobre la salud humana.

¿Qué normas ambientales regulan nuestro producto?: ninguna norma ambiental afecta nuestro producto

Ámbito Cultural

Nuestro producto no necesita adaptarse a la ciudad de Bogotá ya que es un producto muy bien recibido en la ciudad y en

el país. En Bogotá se consume cerca del 55 % del vino en el país

Análisis estratégico: Historia, evolución, estado actual y futuro (como será el diseño) del producto y servicio

La historia del vino ha discurrido paralelamente a la historia de la humanidad. El vino, tal como se conoce hoy en día, es

una bebida alcohólica procedente de la fermentación del zumo de uva, la cual se produce gracias a la acción de las levaduras

presentes en el hollejo de las uvas. El nombre vino procede del latín vinum, que se cree que procede del griego oinos e incluso

del sánscrito vêna. Los arqueólogos han encontrado indicios que fijan el origen de la primera cosecha de vino en Súmer, en las

fértiles tierras regadas por el Tigris y el Éufrates en el Próximo Oriente, en la antigua Mesopotamia. Generalmente cuando

hablamos de evolución del vino nos referimos a cómo este se transforma en la botella con el paso de los años. ... Miles de

europeos migraron llevando consigo sus costumbres y cultura‚ y así pusieron en la mesa de muchos países donde no era usanza

una copa de vino para cada almuerzo o cena

Estado actual del vino.

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 Proyección futura del producto:

Esperamos que nuestro producto sea bien recibido en el mercado, permitiéndonos abrirnos a nuevos sabores de diferentes

tipos de uvas y cosechas, además de vinos espumosos y de manzana además de exportar nuestro vino a cada vez más países.

Determinación de las fuentes de información:

Fuentes primarias: Registros censales, periódicos, patentes, encuestas de investigación, entrevistas

Fuentes de información secundaria: Bibliografías, Sitios web, artículos, revistas y periódicos.

Diseño del proceso de información primaria

Entrevista, observación sistemática, grupo focal:

¿Qué tipos de expertos se entrevistaran?

El entrevistado será un reconocido catador de vinos llamado Pier de voz el cual tiene amplios conocimientos en la

producción y distribución de vinos

¿Dónde va a realizar la obtención de información?

En la web, páginas y estadísticas gubernamentales, charlas y mensajes de texto con nuestro experto en vinos.

¿Qué tipo de materiales de obtención de información primaria se emplearan?

El material que se va a utilizar para la entrevista es con cámaras de video donde los dueños de la empresa serán los

moderadores y entrevistadores mientras a su vez el guion se elaborara por un miembro de la empresa y el catador Pier de voz

Encuesta:

Definición de la población objetiva:

Personas mayores de 18 años, en la ciudad de Bogotá que consuman bebidas alcohólicas.

Determinación del tipo de encuesta

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 Personal y por internet.

Datos sociográficos:

Edad: Mayores de 18 años

Sexo: Cualquiera

Estrato: 2-6

Nivel de estudio: Irrelevante

https://es.surveymonkey.com/r/QXJJDJH

Tamaño de la población: La totalidad de individuos que cumplen con nuestro énfasis de investigación es de 5.9 millones

aproximadamente donde el estrato 2 y 3 ocupan el 86,04% de la población en Bogotá, el estrato 4 ocupa el 9,42% y el 5 y 6

ocupan el 4,54%. . (Dane 2020)

Tamaño de la muestra:

Búsqueda de fuente secundaria y trabajo de campo:

¿Cuál será la información secundaria directa que se usara?

La información secundaria directa que se va a tomar para la información son la biblioteca, los organismos nacionales e

internacionales oficiales y el internet

Procesamiento y análisis de los datos

Mediante Excel realizaremos el análisis de los datos.

Nombre en Camara de Comercio Bogota: No Registra

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 Análisis interno de la empresa:

Haciendo el análisis interno de la empresa (precio, producto, plaza y promoción), basándose en la matriz PCI, se puede

evidenciar que los aspectos organizacionales poseen factores fuertes, débiles y de impacto donde su rango varía entre bueno

como se puede evidenciar en la imagen corporativa, en la responsabilidad social, en la velocidad de respuesta a las condiciones

cambiantes entre otras, pero todo esto también posee un rango bajo donde se puede mejorar, como se evidencia en el uso de los

planes estratégicos, en la orientación empresarial y en la habilidad para retener personal creativo, si esto se corrige se lograra el

objetivo buscado y poco a poco la empresa llegara a su máximo potencial en cada una de sus ramas, logrando que de esta forma

aumente sus capacidades tanto de impacto como de su estructura interna (precio, producto, plaza y promoción).

Matriz PCI

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 El análisis externo de la empresa demuestra como un impacto en el entorno empresarial constituye una oportunidad o una

amenaza y esto se logra evidenciar en cada entorno: por ejemplo en el económico algunas oportunidades son la tasa de interés, la

tasa de cambio, el crecimiento de la industria, el pib, entre otros, mientras que la inestabilidad económica, la inflación, los

impuestos y los créditos hipotecarios generan una amenaza para el entorno económico.

En el entorno político mayormente todas las oportunidades son débiles y este posee demasiadas amenazas que van desde

las leyes hasta los planes de desarrollo.

Por el lado social se evidencian unas grandes oportunidades como la generación de empleo, liderar proyectos sociales

innovadores para el impacto social y aumentar el tamaño de las familias.

Con todo esto y con los demás entornos se logra ver que cada rama tiene amenazas y oportunidades que tienen que ser

tratadas de la mejor manera posible ya sea para mejorar o para evitar aún más daños dentro de dichos entornos.

Matriz POAM

OPORTUNIDAD AMENAZA IMPACTO

ENTORNOS VARIABLES
ALTA BAJA ALTA BAJA ALTO MEDIO BAJO
Inestabilidad económica del país              
Tasa de interés              
Tasa de cambio              
PIB              
Crecimiento de la industria              
Inflación              
Entorno económico
Impuestos              
Créditos hipotecarios              
TLC              
Tamaño del mercado              
Salario mínimo              
Ingreso per cápita              
Política del país              
Renovación de mandatos públicos              
Credibilidad en instituciones del estado              
Leyes de protección al medio ambiente              
Entorno político
Gasto publico              
Exenciones tributarias              
Ley laboral              
Seguridad social y parafiscales              

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 Ley tributaria              
Plan de ordenamiento territorial              
Programas de vivienda              
Subsidios              
Plan de desarrollo              
Tramitología en la obtención de licencias de
construcción              
Seguridad social y democrática instaurada por
el gobierno              

Legislación del gobierno para proteger el sector

             
Auge en vivienda urbana              
Generación de empleo              
Liderar proyectos innovadores con impacto
social              
Tamaño de familias              
Empleos formales y dignos              
Cultura del ahorro              
Entorno social Estilo de vida              
Pensamiento de vivienda propia              
Desarrollo de la ciudad              
Paz social              
Protección del patrimonio cultural              
Programas sociales              
Problemas de orden publico              
Desplazamiento forzado              
Telecomunicaciones              
Automatización de los procesos              
Facilidad de acceso a la tecnología              
Globalización de la información              
Entorno tecnológico
Disponibilidad de software              
Disponibilidad de materiales              
Disponibilidad de maquinaria              
Velocidad en el desarrollo tecnológico              
Nuevos competidores              
Entorno Alianzas estratégicas              
competitivo Aumento de las bases de clientes potenciales              
Inversión extranjera en el sector              
Localización geográfica              
Uso de suelos              
Entorno geográfico Dificultad de transporte aéreo terrestre              
Contaminación              
Amenaza volcánica              

Análisis DOFA

1. Amenazas:

 Gran variedad de marcas en el mercado, haciendo difícil la competencia y posicionamiento de la marca

 Inflación y situación política: Encareciendo las materias primas haciendo que resulte en una producción más cara

y una reducción en la capacidad adquisitiva de las personas dificultando la compra del producto

2. Fortalezas:

 Asesoramiento de expertos catadores para encontrar los mejores sabores para nuestros vinos y sacar productos

de la más alta calidad.

 Capacidad de adaptarse a los cambios y reinventarse para destacar y mantenerse en el mercado.

 El mercado de las bebidas alcohólicas es un mercado no perecedero pues es un mercado que siempre tiene

demanda.

3. Debilidades

 Falta de recursos y capital iniciales.

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  Inexperiencia en planes de mercado y dirección

 Pocos recursos para cubrir el transporte entre la ciudad de producción y la capital

4. Oportunidades

 Posibilidades de exportación de productos

 Posibilidades de innovación para productos con algunos ingredientes nuevos (a parte de los vinos clásicos)

Objetivo de ventas

Recuperar el 70% de la inversión en el primer año gracias a la venta del vino

Distribuir el vino en el 80% de las tiendas dentro de la ciudad

Realizar más ventas del producto en el 50% de las ciudades del país.

Objetivos de rentabilidad o margen

Mantener un margen de rentabilidad por encima del 20% permitiendo las inversiones necesarias a fin de brindar un

servicio diferenciado.

Lograr que los ingresos superen un 30% a los egresos en un periodo de dos años.

Reducir el capital de los pasivos de la empresa en un 30%.

Objetivos de posicionamiento

Invertir un 10% del capital en publicidad para dar a conocer la empresa en la ciudad de Bogotá.

En un periodo de 2 años posicionar la marca internacionalmente en por lo menos 10 países para generar más atención de

la misma.

En el año 2024 incrementará la audiencia de la empresa y será reconocida fácilmente.

Objetivos de penetración de mercado

Incrementar en un periodo de 3 años la participación de la empresa en la distribución comercial de las tiendas y mercados

en los que opera.

Implementar más productos en el mercado para aumentar el consumo del mismo.

Expandirse en distintas ciudades del país para generar más participación de la empresa y por lo tanto más consumo de su

producto

Análisis FOFADODA

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 FO (Max-Max)

Al contar con asesoramiento de catadores experimentos podemos innovar con nuevos ingredientes para crear sabores

únicos, de buena calidad sin salirnos del vino clásico.

FA (máx.-min)

Construir un buen plan de mercadeo para posicionar la marca por encima de la competencia, además de mantener un buen

nivel de precios para llegar a la mayor cantidad de clientes posibles sin bajar la calidad de los vinos.

DO (min-máx.)

Buscar socios inversores interesados y maneras de financiamiento para sustentar nuestra empresa y poner en circulación

nuestro producto atrayéndolos con nuestra capacidad de innovación y las posibilidades de exportación.

DA (Min-min)

Mantener un rango de precios adecuados evitando precios excesivamente altos y costos excesivos para mantenernos

contra la competencia sin derrochar el capital obtenido mediante socios inversores.

Estrategias de marketing

Control Presupuesto
  Estrategia   Acciones Plazo Responsable Presupuesto
$
1 Puesta en 1 Compra finca Primer mes Un particular 498.881.760,00
$
  marcha de la 2 Compra de semillas Primer mes Viveros barber 8.882.799,00
  Empresa 3 Maquinaria Primer mes Boada tecnología $ 528.780.297,00
$
    4 Costos de creación y registro Primer mes Cámara de comercio 10.122.484,00
2 Empleados 5 Costo de salarios Cada mes Amethyst Wine $ 5.074.900
    6 Costos parafiscales Cada mes Amethyst Wine $ 367.284
$
3 Costos de distribución 7 Logística de distribución Por viaje Empresa de logística 1.296.000,00
$
4 Modelo de negocio 8 Adquirir y mantener el dominio Anual GoDaddy 10.399,00
electrónico,   www.amethystwine.com      
implementación, sitio 9 Contratar servicio de Mercado pago y PayU Anual Amethyst Wine 3,4%+900 por
Web         Transacción.
1 hora $
    10 Agregar contenido actualizado semanal   15.000,00
1 hora $
5 Acondicionamiento 11 Cargar contenido actualizado a redes sociales semanal   15.000,00
social media , (Facebook ,Instagram, Youtube)   Auxiliar de marketing  
$
  12 Contratar posicionamiento de redes sociales Anual   100.000,00
      SEO      
$
6 Posicionamiento y 13 Contratar posicionamiento de redes sociales     50.000,00
aumento de la imagen   SEO Bimestral Empresa de marketing  
$
a través de publicidad 14 Promocionar sitio Web en Facebook e Instagram   intermediaria 15.000,00
$
  Online 15 Publicidad paga en sitios web y Youtube Semestral Google Ads 500.000,00

Conclusiones:

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 Se puede observar que la empresa amethyst Wine y su plan de mercadeo tienen un futuro prometedor debido a que está

desde un inicio presenta la problemática que plantea resolver y a su vez indica de qué manera va a proceder en el plan de

mercado para su aceptación dentro de este, se presentan claramente el estudio de los sectores donde será implementado el

producto junto con sus características y diseño, logrando presentar la idea principal del producto y de la empresa para su

introducción en el mundo empresarial mostrando a qué público va dirigido, cuáles limitaciones tiene dentro de la ciudad y como

es su estado actual en el mercado mostrando una serie de desarrollos estratégicos que permiten analizar cada fortaleza y

debilidad que pueden tener en su crecimiento y exposición por lo que se evidencia una claro manejo de la información

presentando que es un plan viable para implementar en el mercado y que si se realiza en el tiempo estipulado puede ser un éxito.

Recomendaciones:

Las recomendaciones que se harán van enfocadas a mejoramiento dentro de este producto y servicio debido a que es muy

limitado en el mercado, como se puede evidenciar el vino siempre ha sido muy repetitivo por lo cual se recomienda que se

busque la manera de innovar en sus productos ya sea con nuevos sabores implementando más frutas, con otro tipo de destilación

o con nuevos enfoques en el mercado para que de esta forma se amplíe un más y alcance un éxito más grande del que ya posee

en la industria del vino y del alcohol.

Bibliografías:

El mercado de las bebidas alcohólicas en Colombia, ICEX-Oficina Económica y comercial de la embajada de

España en Bogotá, (2020).

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CO&currencyType=COP&gclid=CjwKCAiAv_KMBhAzEiwAs-

rX1On9RRJZrjOuMzCHNYmnnkJm2kHATmfM8Ac1wc090bqJ6bTJTt6bkhoCqswQAvD_BwE

https://www.gruasagudo.es/cuantas-toneladas-carga-un-camion/

file:///C:/Users/Prueba%20lolsito/Downloads/Costo_por_movilizaci%C3%B3n_y_por_tiempos_log

%C3%ADsticos_SEPTIEMBRE2012_definitivo_(1).pdf

https://cabacolombia.org/wp-content/uploads/2019/09/Lib_2012_Una-estimaci%C3%B3n-de-la-adulteraci

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https://www.tecnovino.com/las-bebidas-alcoholicas-se-comportan-mejor-de-lo-esperado-en-un-extrano-2020/

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19
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https://www.invima.gov.co/bebidas-alcoholicas

https://archivobogota.secretariageneral.gov.co/content/historia-bogota

https://saludata.saludcapital.gov.co/osb/

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https://www.vinoseleccion.com/saber-de-vinos/historia-del-vino

https://tecnicasdeinvestigacion.com/fuentes-de-informacion-primaria-y-secundaria-y-terciaria/

#Fuentes_de_informacion_secundarias

https://lifepacific.libguides.com/c.php?g=924149&p=6696820

https://boadatecnologia.com/categoria-producto/maquinaria-vino-es/

https://casas.mitula.com.co/adform/0000005500002636567759609?

search_terms=lotes+union+valle&page=1&pos=9&t_sec=1&t_or=2&t_pvid=18f30776-6058-4fee-84d9-

1328eb031594&req_sgmt=REVTS1RPUDtTRU87U0VSUDs=

Anexo: Lectura selecta

Lectura selecta: Crear o morir

Nelson Francisco Prieto Martínez

Nelson Andres Chávez Merchán

Fundamentos de Mercadeo

20
 Universidad de la Salle.

Facultad de ciencias administrativas y contables.

Fundamentos de mercadeo.

2021

El secreto somos nosotros, el secreto es la gente

Crear o morir es un libro que nos plantea distintas problemáticas basándose en una serie de preguntas donde se habla de

la educación y de cómo la innovación es la clave para formar nuevos productos en el mundo como lo hicieron Marck Zuckerberg

o Elon Musk.

El libro nos plantea que el entorno en la educación de las personas es la clave debido a que el tipo de gente que tenga la

capacidad y que esté concentrada en el trabajo son las mentes creativas en el mundo que se sienten atraídas por el ambiente de

confort y aceptación haciendo que alcancen su máximo potencial a la hora de innovar y aprender, en lo cual estamos de acuerdo

debido a que nosotros y todas las personas poseemos un potencial increíble, tenemos la capacidad de mejorar, desde que creamos

un simple hábito ya estamos innovando por nuestra cuenta y somos capaces de compartir nuestro conocimiento con los demás

abriendo así muchos caminos para innovar y aprender.

El riesgo de no hacer nada cuando una persona creativa está en una zona donde no existe la comodidad ni la creatividad

será enorme y es condenada al atraso permanente, porque en los próximos años se producirá una extraordinaria aceleración de

los avances científicos y tecnológicos y esa persona que no pudo aprovechar su potencial se quedará atrás de todo esto perdiendo

así la capacidad de innovar con su propio talento.

21
 Las personas creativas buscan mentes y zonas creativas, para poder convertirse en importantes pensadores de la

innovación y cuando se encuentran en el entorno adecuado junto a la presencia de otra persona creativa, la idea de la creatividad

se vuelve algo fascinante que se relaciona con grandes genios individuales con quien así, poder ayudarse uno al otro es la

realidad del proceso social de donde los más grandes avances vienen de la gente que aprende, de la gente con la que se colabora,

y de los entornos adecuados para expresar y compartir su creatividad.

Conclusión

Lo planteado por el libro está en lo correcto, nosotros somos la clave, el secreto es la gente y su potencial está conectado

a el ambiente donde se encuentren para iniciar su desarrollo, el entorno educativo y la zona de confort son clave para el proceso

de aprendizaje e innovación en una persona y si estos espacios no son los correctos las personas no estarán cómodas por lo que

no podrán descubrir o aprovechar su verdadero talento a la hora de aprender e innovar tanto en sus hábitos cotidianos como en

sus ideas empresariales.

Bibliografía

(https://unisallevirtual.lasalle.edu.co/pluginfile.php/2206862/mod_resource/content/1/Libro%20Crear%20o

%20Morir.pdf)

22