PROGRAMA:

FUNDAMENTOS DE MERCADEO
TEMÁTICA:
FUNDAMENTOS DE MARKETING
GRUPO:
2
DOCENTE:
JENNIFFER RESTREPO
PARTICIPANTES:
BRAVO LUIS
MORENO ISAAC
MAURICIO MERCADO URIBE
Pregrado:
Administración Financiera
IV Semestre

CAT Urabá
 QUALA S.A

PRODUCTO: fresco frutiño destacado por su gran variedad de sabores ( fresa , salpicón , mora ,
uva , naranja , piña , mango , piña naranja , mandarina , limón , lulo , limonada de coco y limonada
de fresa

PRECIO: puedes encontrar un sobre de 20 gramos en todas las tiendas de barrio, micro mercado,
supermercado y cadenas entre otros por el valor de $500

PLAZA: La compañía realiza esfuerzos grandes tratando de garantizar inventarios activos en todos
los puntos de ventas, apoyándose con sus aliados comerciales, distribuidores autorizados,
DISDARIEN Y PROVECOL con fuerzas de venta realizando reposiciones en los mercados populares
de Urabá
PROMOCION: Atraves de su musculo financiero que han construido durante muchos años QUALA
S.A incursiona en el mercado con publicada en TV, promociones constante de amarres y
exhibiciones adicionales y negociando espacio que garantice cargues de inventarios en llamativos
para los clientes

ANALISIS FODA

FORTALEZAS: Es una compañía 100% colombiana que nace en Bogotá, atravez de los años
incursiona en diferentes segmentos de mercado ganando liderazgo en muchos productos del
portafolio esto lo hace gracias a la disciplina que la compañía le incorpora a sus colabores, la
gente trabaja con ganas, actitud y primordialmente con espíritu aguerrido su lema es (no nos
conformamos vamos por mas)

En cada lanzamientos de productos o extensión de marcas, lo hacen convencidos de que van a

tener éxito y estos les da muchas motivación de jugárselas toda, siempre tratan apropiarse del
mercado realizando investigaciones que arrojen necesidades de mercados paras sus clientes
DEBILIDADES: tienen limitaciones en temas logístico por que entregan sus productos atravez de
tercero y el buen trabajo que realiza la fuerza de ventas, muchas veces son ineficientes por una
mala entrega sin servicio, tienen políticas internas que limitan muchas veces el desarrollo
profesional de sus colaborades, con horario extenso hasta que no terminen la labor no se puede
dar por terminada una jornada laboral y genera agotamientos en los colaboradores

OPORTUNIDADES: No llegan a todos los clientes con una atención directa por temas de logística se
encaminan solo en áreas urbanas, dejando en ocasiones clientes con mucho potencial sin ser
atendido, esto generando malestares, inconformismo y comentarios negativos en el entorno
empresarial

AMENAZAS: Los lanzamientos de productos muchas veces no rotan en su totalidad, si los clientes
no reportan con tiempo estas novedades muchas veces pierden dinero por no ser reconocido al
100% por la compañía y esto genera malestar y desinterés en los clientes para futuras
negociaciones que puede ser aprovechado por la empresas competidoras

BIMBO

PRODUCTO : Hoy, Grupo Bimbo elabora, distribuye y comercializa más de 5000 productos, entre

los que destacan una gran variedad de pan de caja, pan dulce, panquelería, bollería, pastelitos,
confitería, botanas dulces y saladas, tortillas empacadas de maíz y de harina de trigo, tostadas,
cajeta (dulce de leche) pan tajado blanco
PRECIO: Los productos BIMBO están en unos segmento Premium por su alto costo, pero esto no
impide que tenga gran acogida en el mercado colombiano y en la zona de Urabá, en promedio un
pan blanco BIMBO cuesta $5600

PLAZA: Los productos BIMBO están distribuidos en diferentes canales de atención como son
tienda de barrio, supermercado y cadenas como éxitos, olímpica .En la zona de Urabá son
distribuidos por empresa de locales que se encargan de garantizar la distribución atraves de
fuerzas de ventas

PROMOCION: La compañía BIMBO trabaja con la estrategia de liderazgo en calidad, que  consta en

dejar los precios un poco más altos que los de la competencia, para que el cliente se haga a la
imagen de que es el producto con mejor calidad en el mercado, su imagen radiante impacta en los
puntos de ventas que genera gran curiosidad y anima a la compra por parte del cliente
 ANALISIS FODA

FORTALEZA: Reconocimientos de marca mundial, buena reputación entre los clientes,

posicionamiento en el mercado, diversificación de sus productos, tiene un excelente marketing,
cuenta con gran variedad de productos , mantiene constante innovación en sus procesos
productivos

DEBILIDADES: la fecha de vencimientos es muy corta y genera descontento en los clientes, existe
alta diferencia de precios en sus productos, la empresa directa BIMBO tienen un sindicatos muy
fuerte entre los trabajadores directos, sus plantas de producción son muy lejanas por lo que
genera altos costo de trasporte

OPORTUNIDADES: Participación en la industria de snack y diversas categorías a fines, puntos de

ventas directos de BIMBO en la zona, tener mayor penetración de mercado en Urabá, tener mayor
crecimiento laboral con el personal que atiende la zona de Urabá

AMENAZAS: Surgimientos de nuevos productos sustitutos, incrementos en los costos de la materia

prima para la producción, disminución mundial en su principal insumo que es el trigo, tendencia a
la comida saludable, altos bloqueos de carreteras que impiden su distribución a tiempo
 BAVARIA
PRODUCTO: Cerveza y Maltas son productos con los más altos estándares de calidad reapretado
por la empresa Bavaria .Las cervezas nacionales producidas por Bavaria son: Águila Original, Águila
0.0, Águila Light, Águila Fusión Limón, Póker, Póker Pura Malta, Póker Roja, Costeña, Costeña
Bacana, Costeñita, Club Colombia Dorada, Club Colombia Roja, Club Colombia Negra, Club
Colombia Trigo, Club Colombia Oktoberfest, Club Colombia

PRECIO: Bavaria como compañía directa lucha siempre por que apliquen precios honestos al
consumidor, pero en el contexto de la realidad los su distribuidores o aliados estratégicos de
mercado aplican todo lo contrario y notamos una gran variedad de precio que no determinan en
realidad a que segmentos corresponden

PLAZA: En la región de Urabá la compañía BAVARIA, opera en el tema logístico atravez de

empresas terciarias que se encargan de distribuir los productos en los diferente puntos de venta,
los clientes son atendidos atravez de plataformas virtuales por medio de una aplicación donde
cada cliente tiene un código personal y generan su pedido, para el tema de marketing tienen
personal encargado de supervisar los puntos de venta que tengan todas las referencias de sus
productos codificados
PROMOCION: La promociones las manejan atravez de la plataforma (Ingresa a la App y en la
pantalla principal encuentra una sección llamada Promociones, da clic aquí.) Encuentra todo el
listado de promociones, para conocer los detalles de cada una da clic en Requisitos de la
promoción. Por medio de esta ruta Bavaria le ofrece a sus clientes las promociones, tiendas de
barrios, micro mercado, supermercado, estanquillos entre otros
 ANALISIS FODA

FORTALEZAS: Calidad en sus productos, niveles de productividad altos, internacionalidad de

mercados, volúmenes altos en la región de Urabá, amplios niveles de liquidez, posibilidad de
penetración en mercados nuevos, fortalecimiento del crecimiento de las marcas principales,
musculo financiero solido

DEBILIDADES: No tienen capacidad de almacenamiento en la zona, implementación de mejoras

tecnológicas en el manejo de aguas, los clientes en la zona de Urabá están inconformes con el
servicio. Manifiestan monopolio por terceros que embodegan las mercancía y después suben los
precios generando un una inestabilidad del producto, la cerveza andina y la natumalta que
pertenecen a la empresa postobon cada día ganan más mercados en la zona de Urabá

OPORTUNIDADES: Implementar fuerzas de ventas directas que interactúen con los clientes y
tengan respaldo para las negociaciones, que las promociones que Bavaria implemente le lleguen a
los clientes en la región, que los precios sean regulados, mayor cobertura directa de Bavaria que
aporten al desarrolla de la región

AMENAZAS: Conflicto armado sabotea las operaciones de entrega en la zona, incinerando los
vehículos y pidiendo altos volúmenes de dinero para poder operar, alta rotación del personal
operativo por extensas horas de trabajo no remuneradas, pérdida de consumidores, entrada de
nuevos competidores al mercado de bebidas