ENTREGA 2: AVANCE DEL PROYECTO DE

INVERSIÓN

Estudio de prefactibilidad para el diseño de la implementación de un sistema de

aplicación de papel protector para laminas en las empresas de metales

DOCENTE:
ORFY NELLY ALZATE MONTOYA

UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA
FACULTAD DE INGENIERIA
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
2022
INTRODUCCIÓN 5
1. IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO 5
2. ESTUDIO DEL ENTORNO Y SECTORIAL 6
2.1. ANÁLISIS DE LAS DIMENSIONES DEL ENTORNO RELACIONADAS CON EL 7
PROYECTO. 8
2.2. ESTUDIO DEL SECTOR 10
2.2.1. Clasificación CIIU 10
2.2.2. Análisis sectorial. 11
3. ESTUDIO DE LOS MERCADOS 13
3.1. El producto 13
3.1.1. Identificación del producto principal y subproductos. 14
3.1.2. Análisis de productos sustitutos y complementarios. 15
3.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 16
3.2.1. Área geográfica del mercado. 16
3.2.2 Estudio del consumidor y segmentación del mercado. 16
3.2.3. Investigación de mercados 19
3.2.4 Resultados de la investigación de mercados. 20
3.2.5 Proyección del mercado 24
3.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA 25
3.3.1. Identificación y localización de los competidores 25

REPRESENTACIONES S.A.S 26
3.3.2 Sistemas de comercialización empleados por los competidores. 26
3.4. PRECIO 27
3.4.2 Determinación de las principales variables para la definición del precio. 28
3.5. COMERCIALIZACIÓN 28
3.5.1 Selección de canales de comercialización a emplear en el proyecto 28
3.5.2 Marca del producto o servicio y publicidad inicial 28
3.5.3 Políticas de promoción. 29
3.7. ANÁLISIS DOFA 29
3.7.1 Matriz DOFA 29
3.7.2 Estrategias DOFA 29
3.8 CONCLUSIONES GENERALES DEL ESTUDIO SECTORIAL Y DE MERCADO 30
BIBLIOGRAFÍA 30
FIGURAS

Figura 1. Árbol del problema 6

Figura 2. Empresas pertenecientes a la industria metalmecánica 7

Figura 3. Concentración por departamento 7

Figura 4. Indicadores financieros 9

Figura 5. Clasificación CIIU 10

Figura 6. Participación porcentual 11

Figura 7. Exportación 12

Figura 8. Ubicación geográfica 16

TABLAS

Tabla1.característica 14

Tabla 2.licencias aprobadas de proyeccion 19

Tabla 3. Licencias aprobadas y proyección 19

Tabla 4.Cuantificacion 20

GRAFICOS

Gráfico 1. Licencias aprobadas por sectores para Antioquia. 17

Gráfico 2. Licencias aprobadas 18

GLOSARIO

Competencia: Situación de empresas que rivalizan en un mercado ofreciendo o

demandando un mismo producto o servicio. (RAE)

Innovación: es un proceso que introduce novedades y que se refiere a modificar

elementos ya existentes con el fin de mejorarlos, aunque también es posible en la
implementación de elementos totalmente nuevos.

Lamina: Plancha delgada de metal u otro material

Metalmecánico: es el sector que comprende las maquinarias industriales y las
herramientas proveedoras a las demás industrias metálicas. De esta manera, el metal y las
aleaciones de hierro son el insumo básico para la utilización de bienes en el capital
productivo.

Astillero: es un establecimiento dedicado a la construcción y la reparación de

embarcaciones. El término procede de astilla, que es un fragmento de madera.

Arancel: Se trata de los derechos de aduana (tarifas) que se aplican a las importaciones de
mercancías. Estos buscan que los productos hechos en el país importador tengan una
ventaja en cuanto a los precios con respecto a las mercancías similares que importan otros
países

Indicadores: es una característica específica, observable y medible que puede ser usada

para mostrar los cambios y progresos que está haciendo un programa hacia el logro de un
resultado específico. 

Eslabones: es un cuerpo rígido que solo tiene dos juntas, las cuáles le permite conectarse
a otros eslabones. Punto de interés. Es un punto en un eslabón donde el movimiento es de
interés especial.

Films: es un rollo de plástico muy fino, transparente y en muchos casos, estirable, con
diferentes usos, según la necesidad y el tipo de film plástico.

Rayos UV: Rayos invisibles que forman parte de la energía que viene del sol.

INTRODUCCIÓN

En los últimos años el sector de la construcción ha venido apostándole a la

innovación a través de la implementación de sistemas que garanticen mayor eficiencia en
las obras y en la incorporación de materiales sostenibles y amigables con el medio
ambiente. Además, la implementación de metodologías como I+D+I (Investigación,
desarrollo e innovación en la construcción), que permiten que el sector experimentó
importantes avances en los sistemas constructivos y así mismo proporcionen un desarrollo
en las nuevas metodologías Camacol (2019).

Por este motivo, se considera fundamental la promoción e implementación de la

estructura metálica en la construcción, ya que es una buena alternativa para competir y
enfrentar las necesidades del mercado actual. De este modo, el sector de la construcción
demanda un consumo de energía a nivel mundial más del 40 por ciento, siendo una cifra
muy alta que debe incentivar a las constructoras a incursionar en soluciones que ayuden a
combatir el cambio climático y minimizar el indicador. Actualmente, Colombia es el cuarto
país de América Latina con más proyectos de construcción sostenible (Semana, 2021).

Sin lugar a duda, si se incentiva más el consumo de estructura metálica en el país,

esto podría generar un avance en la construcción de ciudades renovables, puesto que su
principal material de consumo es el acero, del cual se puede reutilizar al cien por ciento

1. IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Las industrias manufactureras en el mundo requieren de láminas de acero

para la fabricación de productos de bienes, servicios o construcción, han ido
cambiando y exigiendo una presentación de alta calidad que garantice recibir un
producto en óptimas condiciones.

En Antioquia las empresas del sector metalmecánico estaban enfocadas en

un tipo de industria donde no tenía mayor relevancia contar con ciertos acabados
superficiales que además permitían la buena presentación del producto en su
transporte e instalación. Sin embargo, la innovación y la mejora continua requiere de
este agregado al producto final que le permita ampliar su mercado con productos de
mejor calidad y presentación demandadas.

Figura 1. Árbol del problema

Fuente. Autor del proyecto

 2. ESTUDIO DEL ENTORNO Y SECTORIAL
El sector metalmecánico en Colombia es el más productivo para la industria, y ha logrado
fortalecerse como una cadena exportadora, según dio a conocer recientemente la Cámara
de la Cadena Metalmecánica y Astillera de Colombia, Fedemetal, adscrita a la Asociación
Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI).

Este tipo de industrias se encarga de procesar y transformar el acero en productos como

laminados, tuberías, estructuras metálicas, alambres y pueden tener tan buen alcance que
los usan para maquinaria industrial como ascensores o calderas. En el año 2016, la
industria metalmecánica colombiana estaba compuesta por aproximadamente 8.181
empresas Balassa, B. (1965). Distribuidas en proveeduría, transformación y
comercialización; teniendo la mayor representación en comercialización con el 68% del
tejido empresarial.

El sector de transformación le sigue al de comercialización con un 24,5%, que es

equivalente a 2.006 compañías. De estas, 1.516 son pequeñas, 363 son medianas y 97 son
grandes, como se puede observar en la figura 2. Es un sector, que, al tener tal proyección,
se vuelve clave para el desarrollo económico del país mostrando gran potencial en el
mercado regional y además en el comercio internacional por sus altos estándares de
calidad e innovación.

Figura 2. Empresas pertenecientes a la industria metalmecánica

( por eslabón y tamaño, 2016).

Fuente: EMIS, con base en información disponible en Superintendencia de Sociedades,

Supersolidaria y Cámaras de Comercio de Bogotá.

En el ámbito departamental, Bogotá, Antioquia y Valle del Cauca concentraron el mayor

número de empresas en cada uno de los tres grandes eslabones durante 2016. Así, es
posible inferir que aproximadamente el 77% de las empresas pertenecen al segmento Pyme
y se encuentran concentradas en estos tres departamentos, como se observa en la figura 3.

Figura 3. Concentración por departamento

Principales departamentos del país por concentración empresarial de la cadena de valor
metalmecánica y tamaño, 2016.

Fuente: EMIS Benchmark, con base en información reportada a la Superintendencia de

Sociedades, Supersolidaria y Cámaras de Comercio de Bogotá, Bucaramanga, Barranquilla,
Cali y Medellín.

2.1. ANÁLISIS DE LAS DIMENSIONES DEL ENTORNO RELACIONADAS CON EL

PROYECTO.

El sector metalmecánico en el país es uno de los más potentes y se ubica con una gran
estabilidad con respecto a otros sectores a nivel nacional para el 2020. Según la ANDI (en
específico, la Cámara del Metal) América Latina ha visto un crecimiento en dicho sector. Sin
embargo, existen un número de obstáculos que se han de considerar al analizar el sector.
Entre estos, cabe destacar cuatro: la defensa contra la ilegalidad y la competencia desleal,
el fomento del sector a nivel nacional, la normalización tanto como la competitividad y las
comunicaciones.

En este sentido, la ANDI ha indicado que se han tomado medidas para defender los
aspectos comerciales. Por un lado, se intentó tramitar una regulación antidumping con
respecto al comercio chino de tuberías no petroleras, la cual fue rechazada por MINCIT
debido a no ver la necesidad de la misma. Por otro lado, se están tramitando dos medidas
del mismo carácter en relación al comercio ecuatoriano de tubería no petrolera y al chino de
perfiles de Drywall. Sumado a esto, se ha instalado un observador aduanero que busca
neutralizar importaciones irregulares que usan precios bajos, partidas arancelarias
inadecuadas, evasión de derechos de arancel, entre otros. Este ejercicio ha delatado
actividades de contrabando, las cuales se plantean como un reto para el sector en los
próximos años, el cual está siendo abarcado de una manera muy eficiente y se proyecta
como un logro para los resultados de este año.

El sector metalúrgico ha tomado una gran cantidad de medidas para fomentar el sector a
nivel nacional, como internacional. En dicho ejercicio, han rastreado siete variables a
considerar para potenciar el sector: Economía nacional e internacional; Cuarta Revolución
Industrial; las empresas y la sociedad; Economía Circular; Proyecto de Envases y
Empaques; Diálogo social y empleo; y aporte social de las empresas [4].

El promedio de los indicadores de rentabilidad muestra que, pese al generalizado resultado

desfavorable obtenido durante 2016 en términos de margen neto para los tres eslabones, la
rentabilidad sobre el patrimonio (ROE) arrojó resultados positivos. Los eslabones de
proveeduría y transformación presentaron valores comparativamente mayores a los
obtenidos para el eslabón de comercialización, como se puede observar claramente en la
figura 4.

Figura 4. Indicadores financieros

Indicadores financieros de las empresas pertenecientes a la cadena de valor de la industria
metalmecánica, 2016
 Fuente. Estudio Sector Metalmecánico, Área Metropolitana de Bucaramanga. Instituto
Municipal de Empleo y Fomento Empresarial, Alcaldía de Bucaramanga, (2010).

2.2. ESTUDIO DEL SECTOR

2.2.1. Clasificación CIIU

Según la clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades económicas

Revisión 4 Adaptada para Colombia CIIU Rev. 4 A.C. (2020) - DANE. La industria
metalmecánica entra en la sección C. La clasificación del proyecto, está dentro de la
sección C (industrias manufactureras, división 25 (Fabricación de productos elaborados de
metal, excepto maquinaria y equipo), grupos 251 y 259 y finalmente las de clase 2511,2512,
2513 y 2591,2592, 2593,2599; como se evidencia en la figura 5 de clasificación CIIU.
 Figura 5. Clasificación CIIU

Fuente: clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades económicas

Revisión 4 Adaptada para Colombia CIIU Rev. 4 A.C. (2020) - DANE.

2.2.2. Análisis sectorial.

La producción bruta de la industria manufacturera, en la parte de fabricación, tiene mayor

participación en el sector fabricación de vehículos automotores y sus motores (CIIU REV 4:
291), con el 17% en 2015; seguido por fabricación de otros productos de metal n.c.p (CIIU
REV 4: 259) con un 11% de participación durante dicho año. En relación al valor agregado,
el sector de fabricación de otros productos de metal n.c.p (CIIU REV 4: 259) registró la
mayor participación (13%); seguido por fabricación de vehículos automotores y sus motores
(CIIU REV 4: 291), con un 12% en 2015.

En 2015 vs 2014, los sectores que mayor crecimiento tuvieron en la producción bruta y el
valor agregado fueron: otros tipos de equipo electrónico (CIIU REV 4: 279), con un 30% en
el valor agregado y 22% en la producción bruta e; hilos, cables aislados y sus dispositivos,
con un crecimiento de 21% en el valor agregado y del 11% en la producción bruta. Llama la
atención que los sectores que más crecieron en el último año en producción bruta y valor
agregado tienen participaciones bajas dentro de la composición industrial.
 Figura 6. Participación porcentual
Participación de cada sector, en el total del valor agregado y en el total de la producción
bruta, de los sectores de fabricación, en la industria metalmecánica en Colombia. 2015.

Fuente: DANE- Encuesta Anual Manufacturera.

En cuanto a las exportaciones de este sector de la industria manufacturera, es importante

mencionar que de las 8.181 empresas identificadas sólo 1.065 registraron exportaciones en
2016, lo que equivale aproximadamente al 13% del tejido empresarial de la cadena
metalmecánica. El total de ventas en pesos colombianos de las empresas colombianas de
este sector alcanzó los 72,3 billones y de estos el 7,5% corresponden a las exportaciones
[3].

Así mismo se puede analizar los principales países a los que exporta la industria
manufacturera colombiana, en la parte de transformación. Como se observa en la figura 6
estados unidos es sin lugar a dudas el principal importador de productos de la
transformación manufacturera colombiana, pero en ecuador y Brasil por cercanía, también
se pueden considerar con gran proyección en los próximos años.

Figura 7. Exportación
Principales destinos de exportación de la industria metalmecánica, 2016.
 Fuente: Dirección de impuestos y Aduanas Nacionales- DIAN.

Según el Bancóldex, uno de los mercados identificados con mayor potencial en la industria
con alto grado de especialización exportadora son las partes de aluminio para
construcciones, los cuales abarcan el nicho de mercado del proyecto. Finalmente, según el
Estudio Sector Metalmecánico, Área Metropolitana de Bucaramanga. Instituto Municipal de
Empleo y Fomento Empresarial, Alcaldía de Bucaramanga, (2010). Es importante aportar un
valor agregado a los productos y enfocarse en los caminos tecnológicos

3. ESTUDIO DE LOS MERCADOS

3.1. El producto
La protección temporal de superficies de metales en lámina que se emplean en las
operaciones de fabricación es un producto que está fabricado para abordar aplicaciones
específicas de los clientes, está diseñado para brindar un excelente rendimiento durante su
procesamiento, los films de baja densidad se pueden cortar, pinchar y dar forma con
facilidad, y al mismo tiempo siguen manteniéndose adheridas a la superficie protegida,
dando una resistencia superior a punciones y abrasión para operaciones de formado de
rollos, los films admiten altas temperaturas y son resistentes a los rayos UV para usar
ampliamente en exteriores sin que se transfiera el adhesivo, estos films actúan sobre
distintos metales, como acero, aluminio, láminas prepintadas, láminas pre-revestidas,
láminas sin revestir y láminas corrugadas, la lámina protectora temporal adecuada le
garantiza que la superficie de una pieza de metal quede protegida durante la fabricación, el
almacenamiento, el envío y montaje.

3.1.1. Identificación del producto principal y subproductos.

Según el Código de Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU), los plásticos en

formas primarias generalmente se obtienen a partir de procesos de polimerización de
sustancias químicas que generan resinas plásticas. Estas se transforman en una amplia
variedad de productos intermedios y finales, mediante procesos de moldeo (como inyección,
soplado y termoformado) y de extrusión o compresión (como prensado de tubos, láminas,
hojas, etc.).

Tabla 1 características
. Principales características del film protector.

Fuente. Elaboración propia

Las películas producidas hoy en día se hacen de polietileno, en su mayoría de baja

densidad, el polipropileno, el cloruro de polivinilo y la celulosa regenerada (celofán) son
otros materiales ampliamente utilizados, todos ellos son polímeros termoplásticos.

Usos
  Aluminio (sin revestir)
 Aluminio (anodizado)
 Aluminio (satinado)
 Aluminio (acabado espejo)
 Acero inoxidable (acabado mate)
 Acero inoxidable (acabado cepillado)
 Acero inoxidable (acabado espejo)
 Acero inoxidable (DRW intenso)
 Corte láser CO2/fibra
 Metales pre pintados / láminas
 Acero
 Corte láser
 Láminas de metal muy estructurado
 Perfiles
 Láminas corrugadas
 Paneles de tejado
 Paneles de revestimiento

Opciones clave de producto

 Estabilidad bidireccional = mayor resistencia a roturas

 Alargamiento mejorado = se mantiene adherido durante el procesamiento

 Mayor resistencia a la abrasión = más fino pero más fuerte

 Films resistentes a los rayos UV disponibles para una protección de superficies

añadida para aplicaciones al aire libre prolongadas. Opciones de protección de 3, 5
o 9 meses contra la degradación producida por los rayos UV.

3.1.2. Análisis de productos sustitutos y complementarios.

Complementarios:
El sector metalmecánico cuenta con gran capacidad para moldear la materia prima y cubrir
diferentes frentes de la demanda nacional e internacional, en los distintos sectores de la
industria como el petroquímico, cementero, alimenticio, agropecuario, hidroeléctrico,
residencial e infraestructura y vías entre otros, se requiere material que no solo sea
protegido para su transporte e instalación, también se requiere un material que conserve,
preserve y mantenga su presentación inicial con el único fin de disminuir el costo de
mantenimiento aumentando su periodo de vida en las instalaciones donde sea instalado.
Siendo el acero al carbono con acabado galvanizado en caliente el más común por la
relación costo / beneficio.
Generalmente en la construcción de vivienda o grandes plataformas era común el uso de
tuberías en PVC por las diferentes características de moldeo en estructuras rígidas, pero
con el tiempo se han dado cuenta que durante los asentamientos de las plantas
estructurales genera daños considerables a las tuberías ocasionando un mayor costo de
reparación, esto llevó a la industria metalmecánica a la ampliación del portafolio dejando de
producir únicamente productos para la obra blanca y enfocando productos complementarios
que no solo favorecen al costo inicial, también ofrece mayor durabilidad y mayor resistencia
en las estructuras físicas.

Sustituto:
Según investigaciones recientes por entidades como la Unión Europea se están
desarrollando una generación de materiales que reemplazarían materias primas
fundamentales logrando mejores resultados que el acero inoxidable. Se trata de materiales
intermetálicos más duros y ligeros que pueden resistir condiciones extremas en las que es
necesario que sean resistentes al desgaste y la corrosión, además que son totalmente
soldables parcial o totalmente. Se trata de un proyecto llamado EQUINOX donde se
construyó una preforma porosa a la que luego se infiltró aluminio líquido o fundiciones de
hierro y aluminio, estos materiales son más abundantes y baratos que el cromo una materia
prima fundamental utilizada para el acero inoxidable.

3.2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Según la (industria colombiana de acero) la producción se recuperó rápidamente y el país
cuenta y contará con la cantidad necesaria de acero para la demanda en el sector
construcción con una capacidad instalada de 2,6 millones de toneladas que satisfacen la
demanda de 2022 y 2023.
Para nuestro proyecto la proyección en Antioquia para la demanda se realiza a partir de
históricos suministrados por el DANE según los M^2 con licencias aprobadas del 2006 al
2021 para los sectores escogidos, en este caso se puede hacer una proyección de
demanda a 10 años.
 3.2.1. Área geográfica del mercado.

El proyecto se llevará a cabo a nivel regional en el departamento de Antioquia.

Figura 8. Ubicación geográfica

Fuente. Google Maps

3.2.2 Estudio del consumidor y segmentación del mercado.

La industria metalmecánica y manufacturera en Antioquia ha contribuido en gran medida al

desarrollo y consolidación de otros sectores de la economía, que incluyen la construcción,
automotriz, electrodomésticos y maquinaria que requieren insumos de acero y hierro.
Geográficamente, el departamento se encuentra en una ubicación clave para el desarrollo
e innovación de los proyectos productivos en la industria metalmecánica y de fabricación.
Antioquia tiene las mejores perspectivas de crecimiento en el consumo de productos de
acero laminado.

Mercado objetivo:
Clientes potenciales para suministro de material metálico están en el sector construcción y
proyectos como bodegas, oficinas, comercio e industria los cuales son los principales
consumidores en la estructura metálica, sectores donde su uso se basa en tener estructuras
donde se comercializan productos, almacenamiento de mercancías, sitios para la
fabricación o armado de productos industriales u oficinas en centros empresariales que
aportan al consumo de este sector (DANE, 2021).
 Público objetivo:

En base a los datos entregados por el DANE en mayo del 2021 en Antioquia se
cuenta con 1.338.665 m^2 de licencias aprobadas en todos los sectores, vivienda 84.81 %,
comercio 5.94 %, industria y bodegaje 1.95% y oficinas en un 1%.

Gráfico 1. Licencias aprobadas por sectores para Antioquia.

Fuente. DANE, 2021

No obstante en nuestro caso solo nos enfocaremos en solo 4 de los 12 sectores

determinados por el DANE (comercio, bodega, industria y oficinas) donde basados en las
licencias aprobadas se proyecta la demanda.

Gráfico 2. Licencias aprobadas

(Sectores para los cuales nos enfocaremos)

. Fuente. DANE, 2021

Posibilidades de crecimiento:

Hay una tendencia creciente con respecto a proyectos hoteleros y centros comerciales,
también proyectos de infraestructura vial, hospitalaria y de vivienda que posibilita en gran
medida el crecimiento del sector teniendo en cuenta la competitividad y accesibilidad de
nuestro producto.

Perfil del consumidor:

Industrias manufactureras de electrodomésticos, procesadoras de placas de acero
inoxidable quienes por lo general prestan soluciones para la fabricación de cubiertas para
techos, perfiles soldados, piezas automotrices, gabinetes eléctricos, estanterías, puertas
metálicas, divisiones modulares, tubos soldados y en sector de la construcción que trabajan
en el sector secundario de la economía

Elementos que influyen en la compra:

 Demora en las entregas del material
 Calidad del producto
 Precio del producto
 Características de entrega del producto

Nuevos productos:
 Cortes
 Acabados
 La implementación de diversos materiales
 Innovación

Tendencias del mercado:

El mercado colombiano de equipos de fabricación de metales está fragmentado y es
altamente competitivo, ya que los fabricantes buscan cada vez más adoptar las tendencias
de la tecnología digital para automatizar los procesos de fabricación. Por lo tanto, la
innovación continua y rigurosa está impulsando a las empresas a mejorar sus márgenes de
beneficio y el volumen de ventas en todo el mundo.

3.2.3. Investigación de mercados

En el periodo de enero a mayo del 2021 se aprobaron 125.564 metros cuadrados de
licencias para construir proyectos en el departamento de Antioquia. A continuación, se
puede observar la distribución de los metros cuadrados (m 2) aprobados y el cual servirá de
punto de partida para realizar la proyección de demanda.
Se realiza la proyección con base a la información reportada por el DANE de las licencias
aprobadas en el departamento de Antioquia para 10 años.

Tabla 2. Licencias aprobadas y proyección

Fuente. Elaboración propia

Sin embargo las licencias no son el único dato para la investigación, tomando datos desde
el sector metalmecánico con respecto a la cuantificación de los Kg de metal a utilizar por m 2
encontramos la siguiente información:

Tabla 3.Cuantificacion

Fuente. Elaboración propia

3.2.4 Resultados de la investigación de mercados.

El objetivo de la encuesta es identificar su prevalencia por los diferentes sistemas
constructivos que se encuentran en el mercado. Adicionalmente, conocer cuánto está
dispuesto a pagar el cliente por el suministro de la estructura metálica en su proyecto. Los
resultados arrojados de la encuesta fueron los siguientes:

Respuestas encuestas realizadas

Fuente. Elaboración Propia

Fuente. Elaboración Propia

Fuente. Elaboración Propia

Fuente. Elaboración Propia

Fuente. Elaboración Propia

Fuente. Elaboración Propia

Fuente. Elaboración Propia

Fuente. Elaboración Propia

 Fuente. Elaboración Propia

Con la encuesta realizada, se concluye que los constructores cuentan con una prevalencia
en la estructura metálica. No obstante, por ser un sistema más costoso que los demás,
provoca que el cliente busque alternativas ajustadas al presupuesto y tiempos de obra. Por
lo que la comercialización es mucho más difícil. Se puede analizar que el mercado de la
estructura metálica se encuentra en el sector industrial, comercio, oficinas y bodega. En el
sector de vivienda es el único sector donde no se promueve su consumo. Con la respuesta
de los encuestados todos llegan a la misma conclusión.
Adicionalmente se investigó que empresas del sector que se dedican a la construcción de
este tipo de proyectos en la ciudad de Medellín y su Área Metropolitana, y como conclusión,
en este momento se cuenta con 10 constructoras y serán nuestro perfil para realizar las
encuestas. A continuación se puede observar con más detalle cada uno.

Tabla 4. Listado de encuestados

Fuente. Elaboración Propia

3.2.5 Proyección del mercado

La proyección de demanda se realizó a partir de los históricos entregados por el DANE,
según los metros cuadrados de licencias aprobadas en el periodo 2006 al 2021 para los
sectores en estudio. En este sentido, se tiene en cuenta la información recolectada y se
espera realizar la proyección de demanda para 10 años, es decir hasta el 2030. Estos
pronósticos se hacen bajo series de tiempo ya que los datos históricos se ajustan a una
distribución normal con un intervalo de confianza del 90%.

Luego de multiplicar los m2 por la medida obtenida del sector metalmecánico calculamos la
demanda en kilogramos la cual es nuestro principal interés.
 Grafica 3. Demanda de mercado

Fuente. Elaboración Propia

Tabla 5. Proyección de demanda en Kg.

Fuente. Elaboración Propia

3.3. ANÁLISIS DE LA OFERTA

3.3.1. Identificación y localización de los competidores

Según un estudio de análisis del sector manufacturero colombiano entre los años 2019 -
2021 de las industrias metalmecánica, expuesto por la FACULTAD DE ECONOMÍA,
EMPRESA Y DESARROLLO SOSTENIBLE – FEEDS esta es la que se dedica al
aprovechamiento de los productos obtenidos en los procesos metalúrgicos para la
fabricación de partes, piezas o productos terminados como maquinarias, equipos y
herramientas. El crecimiento de la industria manufacturera en Colombia presenta un
crecimiento importante para el primer semestre del 2021 se espera un crecimiento del 17%
con respecto al año anterior. Un factor importante que aporta al crecimiento de la industria
metálica en el país es la actualización de los equipos y requisitos para la producción y
cuidado de estos productos (un ejemplo claro es la utilización de una película de PVC como
protector de láminas de acero); que permiten una excelente calidad del producto para su
transporte y manipulación dándole un valor agregado para poder escalar en el mercado y
mantener una posición competitiva sin limitarse a algunos mercados que exigen ciertas
exigencias en la entrega de su producto

Entre ellos, se relaciona en la siguiente tabla, ubicando nuestro sector de oferta en el

Departamento de Antioquia.
 Tabla 6. Identificación y Localización de los competidores.

empresa ubicación características

ARME Km2 vía palestina sector Desde 1974, ARME ha

el lago Chinchiná Caldas sido un fuerte aliado para
la industria
metalmecánica y de la
construcción en
Colombia.

SOCODA Carrera 35 # 15b – 143 - Es una compañía

Edificio 35 Palms, Antioqueña con más de
Medellín 70 años de experiencia
que brinda soluciones
para el hogar y las
instituciones en el diseño
y fabricación de
mobiliario en acero y
madera.

INCYMEC Carrera 51 # 126 A SUR INCYMEC, es una

102, Caldas, Antioquia
compañía desde 1998
comprometida con
mantener y mejorar la
satisfacción del cliente en
el sector industrial,
mediante la fabricación
de productos
metalmecánico

REPRESENTACIONES Cl. 9A #52-55, Medellín, Esta empresa fue

S.A.S Guayabal, Medellín, constituida como
Antioquia SOCIEDAD POR
ACCIONES
SIMPLIFICADA y se
dedica a Fabricación de
otros productos
elaborados de metal

Fuente: Elaboración propia.

Es necesario tener en cuenta que los sectores antes mencionados son parte de la
competencia metalmecánica; a los cuales se les puede suministrar información
complementaria de nuestros productos, servicios y así exponernos de manera competitiva
ante el mercado, a través de la película de PVC como protector de láminas de acero ;se
deja en claro que se busca mejorar y cumplir con las demandas de los empresas generando
un impacto ante el crecimiento y desarrollo de Antioquia
3.3.2 Sistemas de comercialización empleados por los competidores.

Los productos industriales tienen una comercialización diferente de los productos de

consumo masivo y emplean canales que son:

● Productores – usuarios industriales: este es el canal más usual para los

productos de uso industrial ya que es más corto y él más directo; utiliza representantes de
ventas de la propia fábrica. Ejemplos: grandes fabricantes de metal, productores de
productos, fabricantes de equipos para y otros y se negocia con ellos con un representante
● Productores – distribuidores industriales – consumidores industriales:
en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas
y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
● Productores – agentes – distribuidores industriales – usuarios
industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la
función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario
industrial.
● Productores – agentes – usuarios industriales: en este caso los
distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan venta directa

3.4. PRECIO
Para la determinación de los precios de un producto es importante tener en cuenta algunos
factores importantes como los clientes, los costos y la competencia, es decir debemos
conocer la demanda del producto, determinar los costos directos e indirectos y conocer los
precios del mercado o competidores; esto nos sirve para tener una estimación de los límites
a la hora de establecer el precio, por otra parte es importante saber que si la estimación del
precio se basa principalmente en los precios del mercado y de los competidores, se debe
ofrecer un producto diferenciador. Finalmente, toda estrategia de precios debe consultar el
análisis del punto de equilibrio ya que el objetivo es cómo mínimo no generar pérdidas.
3.4.1 Análisis actual de precios tomando como referencias los precios o tarifas de la
competencia.
Entre diciembre de 2020 y noviembre de 2021, el precio promedio de comercialización de
algunas resinas plásticas —materiales con los que se fabrica todo tipo de productos
plásticos (vasos, botellas, envases, etc.)— se duplicó. Este comportamiento se observó, por
ejemplo, en el precio del Polietileno Tereftalato (PET, por sus cifras en inglés), que pasó de
$1.000/kg a $2.000/kg.

Grafica 5. Precios
 Fuente: https://www.plas-tic.org/precios_de_reciclaje

El incremento del precio fue mucho mayor en otras resinas plásticas. Por ejemplo, el icopor
(poli estireno expandido) reciclado tuvo un incremento del 561%. De acuerdo con las cifras
de Acoplásticos, mientras en diciembre de 2020 su precio se ubicó en $65/kg, en noviembre
de 2021 ascendió a $365/kg.

3.4.2 Determinación de las principales variables para la definición del precio.

Como lo mencionamos anteriormente las variables principales que se determinan para la

estimación del precio son:
● Demanda o clientes potenciales
● Costos de producción, directos e indirectos

3.5. COMERCIALIZACIÓN

3.5.1 Selección de canales de comercialización a emplear en el proyecto

● Los canales de distribución se realizan por medio de empresas constructoras que se

encuentren en Antioquia a través de un representante. Así mismo, debe tenerse en
cuenta que el proyecto a construir debe estar especificado en el sector del metal
mecánico el cual requiere de este producto y generalmente este mercado se
maneja de una manera directa con la empresa
● campañas específicas destinadas a empresas manufactureras metalmecánica de
Antioquia.

3.5.2 Marca del producto o servicio y publicidad inicial

 La marca de nuestro producto es Plastik (protección de laminado de acero) y la
publicidad inicial se hará a través de un evento donde se pueda exponer nuestro producto
al mercado de metalmecánica en Antioquia

3.5.3 Políticas de promoción.

● Realización del empaque y la marca que llevará nuestro producto para poder
mostrarlo y definir todos sus beneficios que puede tener en el mercado de metales.
● Publicidad que demuestre la necesidad que se está satisfaciendo con el producto.

● Realización de promociones para atraer público, estas promociones se harán en

espacios de tiempo, pues no estarán operando por siempre.
● Descuentas por compras 500 toneladas de metal recubierto

3.7. ANÁLISIS DOFA

3.7.1 Matriz DOFA

Fuente. Elaboración Propia

3.7.2 Estrategias DOFA

FO: La empresa se encuentra en una zona del sector metalúrgico lo que le permite un mejor
y más rápido relacionamiento con clientes potenciales.

FA: Aprovechar que en el mercado hay poca mano de obra especializada en esta área; por
lo tanto ofrecerlo como un valor agregado al producto garantizando los trabajos a la medida.

DO: Aprovechar que se tienen clientes potenciales y realizar charlas técnicas, de esta
manera conocer sus necesidades para ampliar la variedad de productos y ofrecer nuevos
servicios.

DA: La creciente demanda en la industria metalúrgica y la baja competencia directa del

producto que se ofrece, obliga que el revestimiento aplicado al producto terminado sea de
óptima calidad, como valor agregado se puede ofrecer el servicio de entrega en el punto
solicitado, esto aprovechando la posición geográfica de las empresas del sector.

3.8 CONCLUSIONES GENERALES DEL ESTUDIO SECTORIAL Y DE MERCADO

De acuerdo con el estudio de mercado que se realizó en el departamento de Antioquia, y en

especial en Medellín y su área metropolitana, se puede concluir que:

● El sector de la construcción proyecta un crecimiento ambicioso en los proyectos que

demanda el uso de las estructuras metálicas recubiertas, particularmente en:
Bodega, Industria, comercio y oficinas.
● La implementación de este proyecto es viable pues existe la necesidad y una
demanda creciente del mercado.
● Se deben conseguir fuentes de financiamiento pues su mayor debilidad son los altos
costos de inversión debido a las alzas de los polímeros y las maquinarias
necesarias.
● Se plantea que la ubicación de la empresa sea en la zona metalúrgica del Valle de
Aburrá, pues allí se encuentran ubicadas la mayoría de las empresas que requieren
nuestro producto en Antioquia.

BIBLIOGRAFÍA

[1] Balassa, B. (1965), “Trade Liberalisation and ‘Revealed’ Comparative Advantage”, The
Manchester School, 33, 99-123
[2] Caracterización de las cadenas productivas de manufactura y servicios en Bogotá y
Cundinamarca. Dirección de Estudios e Investigaciones, Cámara de Comercio de
Bogotá, (2005).
[3] Diversificación Inteligente: Posibilidades de diversificación y sofisticación de la Industria
Metalmecánica en Colombia, Bancodelx, (2018).
https://www.bancoldex.com/sites/default/files/documentos/perfil_industrial_metalmec
anica.pdf
[4] Informe sector metalmecánico, Cámara de comercio hispano colombiana, Bogota.
https://www.asturex.org/wp-content/uploads/2020/05/Informe-Sector-Metalmeca%CC
%81nico.pdf
[5] Estudio Sector Metalmecánico, Área Metropolitana de Bucaramanga. Instituto Municipal
de Empleo y Fomento Empresarial, Alcaldía de Bucaramanga, (2010).
[6] DATLAS Colombia (2015). Atlas. [ONLINE] Available at:
http://datlascolombia.bancoldex.com/