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PROCESO: GESTIÓN PARA EL CUMPLIMIENTO DE LAS PROVIDENCIAS DE RESTITUCIÓN CÓDIGO:

ANÁLISIS DE MERCADO Y ANÁLISIS DE RIEGOS PLANES DE NEGOCIO VERSIÓN:

COMPONENTE PROYECTOS PRODUCTIVOS URBANOS

RADICADO SENTENCIA 680813121401-201800020- 01 FECHA 24/09/2021

TITULARES SENTENCIA ROSALBA MONTES PORTILLO

REPRESENTANTE PLAN DE
ROSALBA MONTES PORTILLO
NEGOCIO
DIRECCIÓN Diagonal 57ª N° 44D – 07 Urbanización las granjas Barrancabermeja, Santander
FORTALECIMIENTO DE ALQUILER DE HERRAMIENTAS, EQUIPOS Y SUMINISTRO DE LADRILLOS
ACTIVIDAD ECONÓMICA (general)
PREFABRICADO
NOMBRE PLAN DE NEGOCIO
“PROB-ALQ”
(especifico)
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

En la construcción del plan de negocio, ALQUILER HERRAMIENTAS EQUIPOS Y SUMINISTRO DE LADRILLOS PREFABRICADO PROB-
ALQUI, el cual fue concertado con el núcleo familiar de la titular de la sentencia para realizar el fortalecimiento de esta, se
establecen los siguientes objetivos:

 Mejorar la calidad de vida de la titular de la sentencia y su núcleo familiar a través de la implementación del plan de
negocio con el fortalecimiento del alquiler de herramienta, equipos para trabajos de obra civil y suministros de ladrillos
prefabricados , donde se proyecta la generación de un salario mínimo, que les permita satisfacer necesidades básicas del
hogar.
 Fortalecer el negocio de Alquiler y Suministro de Ladrillos Prefabricado, que inició sus labores en marzo de 2023, a través
de recursos propios y un pequeño recursos dado por la Alcaldía de Barrancabermeja, para fabricar el equipo de
elaboración de ladrillos prefabricados.
 Integrar el núcleo familiar restituido con la participación de sus miembros en las actividades a ejecutar en el plan de
negocio.
 Reconocer el aporte de las mujeres en el desarrollo de las actividades en la implementación del plan de negocio, en este
caso con la participación de la representante del núcleo familiar ROSALBA MONTES PORTILLO.
 Fortalecimiento de capacidades, conocimientos y vocaciones previas del núcleo familiar a través de la implementación del
plan de acompañamiento integral que se realizara desde el programa de Proyectos Productivos.

JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO URBANO

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ANÁLISIS DE MERCADO Y ANÁLISIS DE RIEGOS PLANES DE NEGOCIO VERSIÓN:

 Reparación integral de las víctimas de despojo y abandono forzado

 Cumplimiento de la orden judicial emitida por el Tribunal Superior Del Distrito Judicial De Cúcuta Sala Civil Especializada
En Restitución De Tierras, contemplado en la sentencia con número de Radicado 680813121401-201800020- 01 de
24/09/2021
 La representante del núcleo familiar ve la oportunidad de este emprendimiento, de crear una fuente de ingreso por la cual
genera aportes al sector de empleos y rentabilidad económica de la región. Adicional a esto, la representante se
encuentra cursando Ingeniería de Seguridad y salud en el trabajo, por lo que cuenta con la experiencia, y la educación.
 Este emprendimiento se genera a partir de las necesidades que hoy en día a día presentan los clientes, es decir, maestros,
oficiales de obra civil, constructoras, ingenieros, arquitectos, entre otros, ya que para el suministro o alquiler de
maquinaria pesada es escasa debido a la gran demanda de obras que hay en ejecución en el municipio de
Barrancabermeja y sus alrededores.
 Con el fortalecimiento del negocio se aumenta el capital de trabajo, las ventas y por ende se incrementarán los ingresos.
 Este negocio es su fuente de trabajo de donde se derivan los ingresos para el sostenimiento del hogar.

PRODUCTO O SERVICIO

Actualmente el negocio PROB-ALQUI, cuenta con pocas máquinas y equipos para alquilar, y por ende, los equipos que no tiene
disponible, debe realizar un análisis de mercado de cual otra empresa del sector, tiene disponible ese equipo y subalquilar.
Adicional a esto, en el suministro de ladrillo prefabricado, no es mucha la producción de estos, puesto no cuenta con los suficientes
insumos para suplir las necesidades de los clientes.
PROB-ALQUI, no cuenta con vehículo de transporte para mover los equipos y productos ofrecidos, por lo que, debe pagar, acarreos
de estos hasta donde está el cliente, y luego pagar para la recolección de los mismos.

 Para el alquiler de cualquier equipo o herramienta al sector de construcción, se le brinda asesoría del manejo y el cuidado
que debe tener al utilizarlo, también le brindamos asesoría sobre la seguridad en el trabajo y el entorno.
 PROB-ALQUI, brinda la opción de transportar los equipos o las herramientas para el sector de construcción y/o ladrillos
prefabricados, desde el sitio donde se encuentra almacenados hasta el lugar que requiera.
 Los precios de los ladrillos prefabricados son ofrecidos y asequibles al cliente
 Tener equipos y maquinarias nuevos ofrecidos para alquiler con precios razonables
 Se brinda una excelente atención y es atendida por la Señora Rosalba quien posee conocimiento del sector.
 Mantener un lugar limpio y ordenado, en el que cualquier persona puede encontrar fácilmente lo que necesita.

1. ANÁLISIS DE MERCADO

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ANÁLISIS DE MERCADO Y ANÁLISIS DE RIEGOS PLANES DE NEGOCIO VERSIÓN:

1.1. INVESTIGACIÒN DE MERCADOS

Luego de realizar la visita al predio donde se encuentra ubicada el punto o bodega de alquiler de herramientas, equipos, y
suministro de ladrillos prefabricados, se recolecta información acerca del núcleo familiar:

 Vocación y Conocimientos: La beneficiaria cuenta con experiencia en el manejo de fabricación de ladrillos prefabricados y
el alquiler de equipos de construcción como Trompo, Mezcladora, Taladros, Andamios, Tablones, Compresor y equipo de
pistola para pintar. Sin embardo, en el negocio de producción de ladrillos es muy bajo ya que no cuenta con la cantidad
de insumos para la fabricación de ladrillos, y además, el equipo con que los elabora, es muy elemental, lo que hace que
sea lento el proceso de producción.
 Los ingresos generados en el núcleo familiar se derivan de la actividad comercial del negocio, sin embargo, están siendo
insuficientes para reinvertir y suplir las necesidades básicas del hogar.
 Sus bajos ingresos son generados por el número de equipos alquilados a clientes como maestros, oficiales de obra civil,
constructoras, ingenieros, arquitectos, entre otros, y por el número de ladrillos prefabricados elaborados, por lo que si
aumenta su capital de trabajo con mayor número de máquinas para alquilar e insumos para la elaboración de ladrillos
prefabricados, es mayor los ingresos.

1.2 Análisis del sector

 El lugar donde está ubicada la el negocio es Diagonal 57ª N° 44D – 07 Urbanización las granjas Barrancabermeja. De
acuerdo con el uso de suelo es un sector de tipo residencial y de uso complementario para comercio, entre otras
actividades.
 Es un sector de fácil acceso, con tránsito de transporte público, la señora Rosalba ya cuenta con clientela tanto para la
venta de ladrillos prefabricados, como de alquiler de equipos para el sector de construcción de obra civil.
 El crecimiento de este sector, fue debido al bajo rendimiento económico desde el año 2020 hasta 2022 producto de la
pandemia COVID19, del cual, este emprendimiento ve la oportunidad, de crear una fuente de ingreso por la cual generar
proporciones aportes al sector de empleos y rentabilidad económica.

1.3. Análisis del mercado

Mercado objetivo: el negocio de fabricación de ladrillos prefabricados y alquiler de equipos para el sector de construcción de obra
civil, está dirigida a clientes, como maestros, oficiales de obra civil, constructoras, ingenieros, arquitectos, entre otros. Esta
necesidad radica en que en muchos periodos del año, la prestación de servicio de maquinaria como taladros demoledores, sierras
para corte de concreto, mezcladora de concreto o trompo mezclador, vibrador compactador de tierra, rana o saltarín, entre otros,
en que suministrar o alquilar maquinaria pesada es escasa, debido a la gran demanda de obras que hay en ejecución en el
municipio de Barrancabermeja y sus alrededores; Por otro lado, está el suministro de ladrillos prefabricados que sirven de base al
inicio del cualquier obra en etapa de construcción, puede fabricar cuando se presente la necesidad del cliente. .

 Justificación del mercado Objetivo: el suministro de ladrillos prefabricados y/o equipos y herramientas de contracción para
alquiler siempre es atendida por su propietaria, quien ofrece una excelente atención, precios justos, y entrega en el
tiempo requerido del consumidor final.

1.4. Análisis de la competencia

Para el negocio PROB-ALQUI, la competencia directa, entre otras amenazas que hay en el mercado, son algunos de los factores a
los que se debemos enfrentarnos a diario, para esto ofrecemos el servicio de entrega, acarreo o transporte hasta el lugar que el
cliente necesita.

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ANÁLISIS DE MERCADO Y ANÁLISIS DE RIEGOS PLANES DE NEGOCIO VERSIÓN:

PROB-ALQUI, para poder enfrentar la competencia, analiza la necesidad del cliente, si en su inventario está la maquinaria o
herramienta, se alquila; en caso que no tenga disponible cualquier maquinaria o herramienta, la señora Rosalba tiene un listado
de negocios del mismo sector, y subalquila si está disponible.
PROB-ALQUI, se encuentra ubicada en el mismo predio donde reside la señora Rosalba (propietaria), por lo que maneja horarios
flexibles que permite la disponibilidad en cualquier momento con precio asequibles.
2. ESTRATEGIAS DE MERCADO
2.1. Estrategias de distribución (Cuando Aplique)

La distribución de los ladrillos prefabricados y equipos y maquinaria, PROB-ALQUI, ofrece sus productos en su local ubicado en la
Diagonal 57ª N° 44D – 07 Urbanización las granjas. Se brindará un horario flexible y sus pedidos también serán atendidos por vía
WhatsApp y se aplica el servicio a domicilio.

2.2. Estrategias de precio

La estrategia de precios de PROB-ALQUI, consiste en que a los clientes que viven del contrato por labor u obra a ejecutar paguen
un precio diferente (más bajo) a lo que pagan las empresas o firmas contratistas.

2.3. Estrategias de promoción

PROB-ALQUI tiene precios fijos, por lo que sus descuentos son derivados de acuerdo al tipo de cliente que solicita su servicio.

2.4. Estrategias de comunicación.

Las principales estrategias de comunicación con la cual se realizará la difusión de los productos comercializados en el negocio son:

 Se tomó en cuenta la variable de gestión territorial la cual permitió verificar si el punto tiene la viabilidad para realizar la
actividad económica.
 Difundir el servicio de PROB-ALQUI por medio de panfletos.
 Las vías de acceso para la distribución de los productos y servicios ofrecidos por PROB-ALQUI, se tuvo en cuenta como
variable la planeación del producto y servicio para que éste sea un sitio de fácil acceso
 Comunicación constante con los clientes, para lograr mayor número de pedidos, ya sea de ladrillos prefabricados o
alquiler de herramientas y maquinaria necesarias en el sector de construcción para alquilar.

2.5. Estrategias de servicio

Se cuenta con las siguientes estrategias de servicio:

 Ofrecer un servicio puntual y oportuno

 Contar con el transporte de equipos de construcción para alquiler tanto para la entrega al cliente como al momento de
recogida
 Una variedad de equipos para alquilar al sector de la construcción de obra civil, los equipos que no están disponibles y el
cliente requiere, se busca con otros proveedores para subalquilar.
 Precios asequibles al proveedor y brindar crédito a los clientes que son habituales y reciben un ingreso fijo mensual.
 Ofrecer servicio flexible en los horarios de atención.

2.6. Estrategias de aprovisionamiento

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ANÁLISIS DE MERCADO Y ANÁLISIS DE RIEGOS PLANES DE NEGOCIO VERSIÓN:

PROB-ALQUI, realiza la prestación de servicio de alquilar de maquinaria para el sector de la construcción en obra civil, como
taladros demoledores, sierras para corte de concreto, mezcladora de concreto o trompo mezclador, vibrador compactador de
tierra, rana o saltarín, entre otros, que tiene disponible; para los demás equipo que requiera su servicio, la propietaria tiene varios
contactos al que se puede recurrir y esta a su vez, subalquila. Por otro lado, para el suministro de ladrillos prefabricados, su
aprovisionamiento es arena y cemento, por lo que para abastecer gran cantidad de ladrillos, no se cuenta con los recursos
suficientes.

3. ANÁLISIS DE RIESGOS
o RIEGOS INTERNOS

Descripción básica, especificaciones de MINIMO 5 RIESGOS INTERNOS Y DAR UNA VALORACIÓN DE 1 A 5.

 Riesgos de no pago y de fraude (cuando se brinda algún tipo de crédito al cliente) – Valoración 5 de 5
 Riesgos laborales. - Valoración 1 de 5
 Riesgos de uso inadecuado de reinversión de capital. - Valoración 3 de 5
 Riesgos de mala manipulación de maquinaria y equipos - Valoración 5 de 5
 Riesgos operacionales conocimiento de precios, servicio al cliente, pagos oportunos de servicios y empleados- valoración 3
de 5.
 Riesgos de mala reputación por prestación del servicio – valoración 3 de 5

o RIEGOS EXTERNOS

Descripción básica, especificaciones de MÏNIMO 5 RIESGOS EXTERNOS Y DAR UNA VALORACIÓN DE 1 A 5.

 Riesgo de robo y/o hurto – valoración 3 de 5

 Riesgo de políticas públicas – Valoración 2 de 5
 Riesgos de aprovisionamiento – valoración 1 de 5
 Riesgo de funcionamiento en la prestación de los servicios públicos- valoración 1 de 5
 Riesgos ambientales (ejemplo inundaciones, deslizamientos, movimientos telúricos, etc.) – valoración 1 de 5

o ESTRATEGIAS DE MITIGACION DE RIEGOS INTERNOS

Defina una estrategia de mitigación de riesgos por cada uno de los riesgos y dar una valoración de capacidad de mitigación del
riesgo.

 Conocer las costumbres de pago de los clientes – Valoración 5 de 5

 Limpieza y orden en la disposición de los productos como de las zonas comunes y secundarias, así como de todo los
elementos y equipos donde se organizan los artículos. Valoración 4 de 5.
 Contar con los elementos adecuados de manejo de maquinaria, contar como mínimo con un botiquín de primeros auxilios
– Valoración 5 de 5.
 Sensibilizar a la beneficiaria en manejo adecuado del capital de trabajo, manejo de registro contables y la importancia de
la reinversión para el crecimiento de su negocio – Valoración 5 de 5.
 Establecer cronogramas de pagos según corresponda, automatización de procesos (etiquetas de precios, códigos de
barras, cajas registradoras, etc.) - Valoración 2 de 5.
 Capacitación en servicio al cliente - Valoración 1 de 5

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o ESTRATEGIAS DE MITIGACION DE RIEGOS EXTERNOS

Defina una estrategia de mitigación de riesgos por cada uno de los riesgos y dar una valoración de capacidad de mitigación del
riesgo.

 Alternativas que garanticen el buen funcionamiento y prestación del servicio (ejemplo la compra de una planta eléctrica) -
valoración 2 de 5
 Realizar adecuaciones locativas que garanticen la seguridad del establecimiento comercial- valoración 3 de 5
 Realizar la formación en manipulación de los equipos de construcción para alquilar - Valoración 5 de 5
 Contar con las estrategias y mejoras necesarias para mitigar daños y conocer el plan de mitigación de riesgos de desastres
y modos de evacuación. Valoración 5 de 5
 Estrategias de comercialización que generen ingresos continuos y fidelización de clientela - Valoración 5 de 5

Elaboró __________________________________
Nombre: Glily Tatiana García Gallo Revisó__________________________________
Cargo: Profesional Proyecto Productivo Urbano Nombre:
Fecha: 30/06/2023 Cargo:
Fecha: dd / mm / aaaa