ACTIVIDAD 4

“Diseño de la estrategia de distribución”

Las estrategias de distribución, se refieren a la planificación, logística, maniobra, metodología,
organización y táctica establecida por una empresa u organización. Para cumplir el objetivo de
ubicar o disponer un producto o servicio a la orden de la mayor cantidad de Clientes
potenciales factibles o probables. Lo cual se ejecuta por medio de lo que se denomina cadena de
distribución, debiendo ser inmejorable y a un valor lo más reducido posible. Recordando que una
cadena de distribución, son el grupo de acciones que se efectúan desde que se cumple la
elaboración de un producto o artículo hasta que el mismo es comprado y tomado por el usuario.
A) Resultados de la investigación sobre el canal de distribución de dos competidores

Elabore un cuadro comparativo entre dos competidores que enfrenta la empresa

Manufacturas SM. Analizaremos a dos competidores que se dedican a confeccionar
overoles unas de las empresas analizadas fueron ULINE Y UNIBORD. En donde vemos que
estas empresas tienen cobertura en todo el país, brindando un buen servicio a sus clientes
de distintas maneras, por lo cual nos dimos a la tarea de analizar y ver la manera de
trabajar de cada uno, los servicios que brindan y la variedad en sus productos, en su caso
los overoles.

1. ULINE:

ULINE: Es una empresa que ofrece una gran variedad en sus productos a nivel nacional, en
donde a través de su página web, en donde brinda un atención amable y muy detallada en
la búsqueda de sus productos, además de brindar de manera clara y especifica su catálogo
de productos para mejor atención al cliente y así realizar su pedido de manera efectiva.
2. UNIBORD

UNIBORD: Es una empresa fabricante y proveedor de overoles en México que a través de

un sitio web, correo electrónico, número telefónico y App de comunicación como
WhatsApp atienden a sus clientes, no obstante, en su página web manejan su catálogo de
productos para que el cliente haga más efectiva sus cotizaciones y pedido con el cliente.
Cuadro comparativo competidores Manufactura SM.
 Canal de distribución.

B) Objetivos del canal de distribución.

Los canales de distribución están definidos por las diferentes fases o etapas por las que
producto pasa, de modo que su propiedad va pasando de unas manos a otras. Desde el
fabricante al consumidor o usuario final.

El canal de distribución a diseñar como objetivo principal que se tiene, es que este no sea
tan complejo y desarrolle sus actividades de manera clara y precisa, para que la
distribución del producto final sea de manera eficiente y exacta, donde los pasos a seguir
sean concretos y no tan amplios para que sea más ágil y eficaz.

C) Funciones específicas del canal.

Para el buen empleo del canal de distribución en la empresa y su conexión final con los
clientes esta debe de tratar de guardar una relación directa con ellos desde la venta hasta
la entrega del producto, tener especificados los tipos de medios de transporte a utilizar
para la distribución del producto y tener un estándar de tiempo aproximado de la entrega
del paquete, donde se especifiquen los pasos desde el embalaje, empaquetado,
distribución hasta la llegada a su destino final.

D) Estructura del canal

-Número de niveles: solo contara con dos niveles de manera horizontal

-Cobertura: mantendrá una cobertura a nivel nacional e internacional.
-Tipo de intermediarios: no contará con intermediarios ya que se hará con un trato directo
de empresa a cliente, es decir el consumidor final.
 -Sistemas: Sistema coordinado de distribución.
Su estructura debe de señalar cada uno de sus pasos de acuerdo a niveles, cobertura y sus
intermediarios, en su caso escogeremos un canal de distribución directo, que nos ayudara
a tener un contacto más directo con el cliente, en el trato y hasta la distribución final.

 Número de niveles

1. ULINE:

Los niveles de distribución que maneja para que el producto llegue a su destino son de
manera directa ya que tratan de tener contacto directo con el cliente y son ellos mismo
que se encargan de que el producto llegue a este, en su caso ellos se encargan de hacer él
envió a muy bajo costo donde el pedido hecho el mismo día se envía ese mismo día.
Donde sus más de 11 sucursales en Norteamérica aceleran las entregas, y entre ellas las
ubicadas en Mexicali y Monterrey en contacto con las sucursales en toda la república
hacen efectiva su entrega. Los niveles de cobertura serian solo dos, fabricante y
consumidor final. (ULINE, 2020)

2. UNIBORD

Los niveles de distribución que maneja para que le producto llegue a su destino son de
manera indirecta, ya que como no cuenta con gran cobertura en el país, esta se encarga
de enviar sus productos a sus clientes a través de servicios de paquetería externos y en
cuestión de su llegara al consumidor final podría elevar un poco más los precios y el
tiempo de llegada de estos. (UNIBORD, 2020)

 Cobertura

1. ULINE: Cuenta con cobertura a nivel nacional e internacional.

2. UNIBORD: Cuenta con cobertura a nivel nacional.

 Tipo de intermediarios

1. ULINE: Ninguna su distribución es directa, los únicos intermediarios serían los

distribuidores de la misma empresa con el cliente, que solo es uno.
 2. UNIBORD: Como su distribución es indirecta, los intermediarios para la distribución con
dicha empresa serían, los trabajadores de empaque y los servicios de paquetería con los
que trabajan para la distribución del producto.

 Sistemas

1. ULINE: Coordinados de distribución.

2. UNIBORD: convencionales o tradicionales.

o Analiza las restricciones que condicionan la estructura del canal: dimensión geográfica del
mercado, tamaño del mercado, densidad del mercado, conducta de los compradores,
tamaño y peso del producto, carácter perecedero, valor unitario, requerimientos de
asistencia técnica por parte del cliente final, riesgo (explosivos, contaminantes, gases),
aspectos políticos, legales, tecnológicos, etcétera.

E) Resultado del análisis de las restricciones

De acuerdo con el canal de distribución seleccionado se tendrían las siguientes

restricciones:

Mercado: nos encontramos ante un mercado internacional ya que se requiere exportar a

otro país, el cual es amplio y con un gran número de clientes potenciales.

Producto: se ofrecen productos de calidad y con una gran variedad además de adaptarse
a las necesidades del cliente.

La propia empresa: cuenta con una gran capacidad para su respectiva administración y
con ayuda de páginas web poder atender al mercado para ser más efectivo el trato directo
con el cliente de manera práctica y eficaz.

Intermediarios: se estima el tener un trato directo con el cliente por lo tanto

intermediarios fuera de la empresa no se requieren solo de los que trabajarían en la
empresa para su distribución.

Competencia: A comparación de la competencia estaríamos compitiendo a la par con la

empresa ULINE la cual tiene trato directo con el cliente a través de sitios web y cuenta con
una gran cobertura a nivel nacional e internacional.
 Macro ambiente: contamos con los aspectos legales requeridos para distribuir nuestro
producto a nivel nacional e internacional, basándonos en precios económicos que puedan
estar al alcance de nuestros clientes para poder distribuirlos por la vía terrestre. Usando
como un medio para interactuar con los clientes las tecnología y sitios web.

o Define tu propuesta de la estructura del canal de distribución final.

 Medio de transporte:

1. ULINE: Servicio de transporte terrestre.

2. UNIBORD: Servicio de transporte terrestre.

o Para iniciar el análisis del medio de transporte adecuado, completa la

siguiente tabla, definiendo el método de transporte más idóneo a utilizar
para el transporte de la mercancía de Manufacturas SM a Atlanta.

Subsistema de carga Respuesta Justificación

Está compuesta por artículos de una sola unidad como

Carga de
Clasificación de la carga cajas, paquetes, los cuales están listos para transportarse
unitarización
fácilmente, lo cual favorece a las labores logísticas.

Subsistema de
empaque y embalaje

Descripción del Ayudan a la mejor distribución del producto en unidades

Bolsas
empaque concretas, protección al producto

Descripción del Ayuda a proteger el producto para su transporte

Cajas
embalaje evitando que este llegue en malas condiciones.

¿Requiere cobertura
Si. En si caso una caja que no esté dañada o deteriorada.
dentro del embalaje?

Solo se ocuparía anotar en dicho paquete información

Tipos de marcas que Marca estándar sobre el importador, destino, dirección, número de
requerirán utilizar o de expedición. referencia,
número de unidades, etcétera.

¿Se requiere algún tipo Si Son mercancías que fácilmente se pueden trasladar en
 de unitarización? paquetes unitarios y agrupados de cierta manera en
cajas, etc.

Ya que son en su caso materiales que empaquetados no

¿Cuál? No en especifico necesitarían demasiadas especificaciones para su
traslado, lo cual agiliza su distribución.

Ya que no son productos químicos o peligrosos los que

¿Se podrá reutilizar el
Si se transportan por lo cual se puede reutilizar el
empaque?
empaque.

o Define en la siguiente tabla el método de transporte más idóneo para llevar el

producto al cliente. Debes presentar tres alternativas y una elección final.

Método de transporte

Opción tipo de Presupuesto del

Fuente Opción elegida (justifica tu respuesta)
transporte transporte

DHL, UPS,
FEDEX
1. Terrestre. MONTO???
ESTAFETA
TRES GUERRAS.

El tipo de transporte más apto sería el de

carretera ya que sería de menor costo y
2. Aéreo MONTO???? ayudaría a que el producto llegue de manera
rápida y fácil al cliente.

3.Maritimo MONTO????