Waldo Richardson

A00110659

Foro #12

 Enumere y explique los diferentes tipos de sistemas del canal de marketing y

de ventas.

Los programas y distribución de venta incluyen todas aquellas actividades que involucran al personal que está en
contacto directo con los compradores finales, intermediarios, mayoristas o minoristas.

• 1. Sistema de venta personal directa: Producto que se distribuye directamente al comprador final
(mensaje, venta teléfono tomar pedido).

• 2. Sistema de ventas para comerciantes: Productos que se distribuyen a través de mayorista o minoristas
que acostumbran a comprarlos con el fin de revenderlos a los compradores finales (mensaje, contacto
personal).

• 3. Sistema de ventas misioneras: Productos que se distribuyen a través de mayorista o minoristas quiénes
acostumbran a comprarlos para revender a compradores finales (mensaje, contacto personal teléfono).

 Enumere y explique los diferentes tipos o niveles de canales que utilizamos

para la distribución y ventas de un bien o servicio.

Mayorista: Un fabricante que considera el de distribución mayorista tiene variedad de opciones, tipo y número de
funciones que realiza

Minoristas: Los gerentes de ventas deberán elegir sus esfuerzos hacia distribuidores que ejecutarán las tareas
requeridas y que son del tipo del mercado deseado para el mercado objetivo.

Número de distribuidores: Los canales pueden tener un patrón de distribución intensivo el cual existe una cantidad
relevantemente grande dentro de una área dada o área segmentada también.
Waldo Richardson
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