Cadena de distribución

En materia de comercio, se entiende por

cadena de distribución a una compañía
de distribución que opera en uno o
varios formatos comerciales con decenas
o cientos de establecimientos
comerciales.

La distribución comercial es una de las

tareas mas importantes en las
sociedades modernas, ya que son el
conjunto de actividades necesarias para
situar los bienes y servicios producidos
por una economía a disposición del
consumidor final.
Tipos de cadenas de
distribución
Según el formato de la empresa de distribución:
 Cadenas de distribución de grandes empresas
 Centros comerciales
 Cadenas de distribución de supermercados y formatos pequeños.
Según el campo de actividad:
 Cadenas de distribución alimentaria (gran consumo, productos frescos, productos envasados, etc.).
 Cadenas no alimentarias (electrónica de consumo, textil, artículos de deporte, artículos de bricolaje,
artículos de jardinería, artículos de hogar, animales, etc.).
Según la longitud y número de intervinientes en el proceso:
 Distribución tradicional (integrada por mayoristas y minoristas).
 Distribución directa al consumidor
Según la propiedad de los integrantes de la cadena:
 Empresas propietarias que forman parte de una cadena.
 Empresas franquiciadas.
 Cooperativas de distribución
 
Cadena de distribución de un
producto
Es el conjunto de acciones que permiten el movimiento físico y desplazamiento de los productos
desde los lugares de producción hasta los lugares de consumo. Esto a través del transporte logístico.

 Funciones y objetivos de la logística de

distribución de un producto:

 Planificación de la demanda
 Labores de almacén y conservación
 Procesamiento de los pedidos
 Diseño y planificación de rutas de reparto
 Medición del desempeño mediante el uso de KPI
Tipos de canales de
distribución
Tipos de canales de distribución
• Canal Directo: Fabricante suministra bienes directamente a consumidores
El fabricante intenta llegar a consumidores a través de:
Propias tiendas de venta al por menor
Venta a puerta fría
por correo y venta directamente desde la tienda física
• Canal indirecto: Comercialización de los bienes, primero al minorista que a su vez lo vende a los consumidores
de forma directa
• Se utiliza eficazmente en la promoción de productos tales como: Ropa, Maquinas, Automóviles,
muebles y etc.
• Con su aplicación: Mejor control del suministro del producto
• Rapida gestion/eliminacion de los productos
• Mejores gastos de venta
• Mejor formacion de los vendedores
• Retroslimentacion rapida
 Tipos de canales de distribución
• Canal de distribución selectiva: Fabricantes venden sus productos en lotes o a grupos mayoristas seleccionados, que los
venden a minoristas y estos a su vez los venden a los consumidores.
• Eficaces para la promoción de:
• Medicamentos
• Equipo de informática
• Tabaco
• Juguetes
• Alimentos

• Canal de distribución intensiva: El producto utiliza muchos mayoristas e intermediarios minoristas para la promoción del
producto
• El productor utiliza esta vía para saturar el producto en el mercado.

• Canal de distribución de bines industriales: Son productos que viajan desde un lugar a otro hasta llegar al consumidor
final.
• Información técnica: Los bienes industriales son adquiridos en su mayoría por los usuarios en grandes cantidades.
• Compra al granel: Ofrece una mecánica suelta, es decir se refiere a la información técnica relativa al rendimiento,
el estándar del producto, la instalación de la maquinaria, los servicios de mantenimiento, etc.
 Política de Distribución

Es una estrategia por una empresa para el

correcto envio de sus productos a lo largo de la
cadena de suministro desde la fabricacion a la
venta de mercado.
 Tipos de Política de Distibución
• Política directa: Es vender los productos de forma directa al
cliente y mediante una estrategia sencilla.
• Política indirecta: Distribuir los productos a traves de varios
intermediarios y canales.
• Política intensiva: Es una estrategia amplia de muchos
intermediarios y canales.
• Política selectiva: Se distribuyen los productos en un
número de canal limitado en una red geográfica pequeña.
• Política de exclusividad: Se concede la distribución de los
productores a un canal o localización exclusiva.
 Agentes que pueden participar en una
política de distribución y ventas

• Representantes: Son agentes que hablan de la

empresa y los productos a los clientes.
• Mayorista y distribuidores: Son intermediarios que
adquieren productos en grandes cantidades para
distribuirlos.
• Minoristas o vendedores: Son los que adquieren
productos de mayorestas para sus tiendas.
• Portners: Actuan como los representantes de ventas
aunque no venden los productos.