Taller Crea Tu Pitch. Cautiva, Encanta y Prepárate para Los Fondos Sercotec 2023. Jorge Correa. Cns Ñuñoa. 23-24 Ene 2023

TALLER
CREA TU PITCH:
CAUTIVA, ENCANTA Y
PREPÁRATE PARA LOS
FONDOS SERCOTEC 2023
RELATOR:
Jorge Correa / +56 9 5096 9713
jcorreaperiodista@gmail.com
SESIÓN 1: LUNES 23 DE ENERO 2023

RELATOR: PERIODISTA JORGE CORREA
• Asesor content manager / community manager. Experiencia en: Centro de Negocios
Sercotec Ñuñoa (desde dic 2019); Centro de Negocios Sercotec La Florida (desde oct
2020); Centro de Negocios Sercotec San Pablo (desde nov 2020); relator en Centros
de Negocios Sercotec; Academia AWE; Escuela de Emprendimiento Femenino;
Escuela de Comunicaciones; Ministerio del Deporte (2017-2018) y Ministerio de Bienes
Nacionales (2014-2017).
• Experiencia como: Jefe de Comunicaciones y Relaciones Públicas del Ministerio del

Deporte (2017-2018) / Director de Comunicaciones Broker Industrial & Mining (2019) /
Editor general Revista “Ingenieros del Cobre & Minería” de los supervisores de
Codelco (2010-2011) / Editor periodístico Revista “Ingenieros del Cobre & Minería” y
Revista “Mujer del Cobre & Minería” (2010-2011) / Asesor Comunicacional del
Ministerio de Bienes Nacionales (2014-2017), Voice Analytics e Ilustre Municipalidad
de Macul (2019) / Periodista en medios de comunicación social: Radio Bio Bío (2008)
– Radio Agricultura (2006-2007) – ADN Radio Chile (2005-2006) - TV Senado (2009)
- Terra (2006-2007).
• Licenciado en Comunicación Social (2004) / Bachiller en Ciencias Sociales y

Jurídicas (2001).
• Corresponsal de Ejército, Academia de Guerra del Ejército de Chile. (2004)
• Diplomado de la Academia Nacional de Estudios Políticos y Estratégicos. (2005)

OBJETIVO
Este taller, teórico-práctico, busca apoyar y orientar en la
construcción y el relato comunicacional y comercial de cada
uno de sus negocios.
A través de 7 Tips (sugerencias) ustedes podrán:
1- Comprender aquellos aspectos claves al momento de comunicar

u ofrecer un negocio.
2- Saber de qué forma crear y estructurar un determinado Pitch.
3- Reflexionar sobre cómo generar impacto, marcando la diferencia
con la competencia.
4- Presentarlo en aquellas instancias en que sea necesario,
independiente del contexto (fondos concursables, Redes Sociales,
ferias presenciales, reuniones, etc).
5- Internalizar de qué forma comunicarlo, cautivando y destacando
los atributos principales de su producto y servicio (Propuesta de
Valor en sintonía con cada segmento de su público objetivo).
TEMÁTICAS
1- La importancia de saber comunicar y
no difundir una idea. Elementos a
PARTE 1: considerar al comunicar un mensaje.
TALLER
CREA TU PITCH:
2- ¿Qué es la Propuesta de Valor?
CAUTIVA,
¿Cómo comunicarla?
ENCANTA Y
PREPÁRATE PARA
LOS FONDOS 3- ¿Qué es un Pitch?
SERCOTEC 2023 ¿Cómo estructurar un Pitch?
TEÓRICO 4- Ejemplo de Pitch.
5- Sugerencias al momento de comunicar

una idea y mensaje audiovisual (Pitch).
LUNES 23 DE ENERO 2023
DE 10:00 A 13:00 HORAS
6- Actividad práctica sobre cómo
comunicar un Pitch determinado.
TEMÁTICAS
PARTE 2: 1- ¿Qué es la Propuesta de Valor?

TALLER Ejemplo práctico.
CREA TU PITCH:
CAUTIVA, 2- ¿Cómo estructurar un Pitch?
ENCANTA Y
Ejemplo práctico.
PREPÁRATE PARA
LOS FONDOS
SERCOTEC 2023 3- Ejemplo de Pitch y sugerencias al
momento de comunicar una idea y
TEÓRICO – mensaje audiovisual.
PRÁCTICO
4- Actividad práctica de participantes
sobre cómo comunicar un Pitch
MARTES 24 DE ENERO 2023 determinado.
DE 10:00 A 13:00 HORAS
COMUNICAR V/S DIFUNDIR
¿Qué es Difundir?
Informar, mencionar o decir algo.
Hacer que alguien se entere de una cosa.
Se entrega un mensaje unidireccional.
¿Qué es Comunicar?
La palabra comunicación deriva del
latín communicatĭo, que significa
compartir o participar en algo.
Hacer saber una cosa a una persona.
¿Qué es Difundir?
4 palabras claves Atributo de Valor
6 elementos
Propuesta de Valor Contexto

Estructura: 7 pasos
Sugerencias Video
¿Cómo sabemos si estamos
comunicando de forma
efectiva?
COMUNICAR
¿Qué es Difundir?
latín communicatĭo, que significa compartir
o participar en algo.
COMUNICAR
DIFUNDIR COMUNICAR
conlleva una ✓conlleva una interacción

interacción
implica un feedback ✓implica un feedback
(retroalimentación) (retroalimentación)
podré saber si el ✓podré saber si el mensaje

mensaje fue emitido fue emitido correctamente
correctamente
podré saber si el ✓podré saber si el mensaje

mensaje fue entendido fue entendido de la manera
de la manera correcta correcta
Elementos de una
Comunicación Efectiva
COMUNICAR
• La comunicación es un proceso que consiste en la
transmisión e intercambio de mensajes entre un emisor
y un receptor (quien hace el Pitch y quien recibe el Pitch)
• En este proceso, además del emisor y receptor,

participan diferentes elementos:
✓ El código es el lenguaje empleado.

✓ El canal de comunicación es el medio usado.
✓ El contexto son las circunstancias donde se desarrolla
la comunicación.
✓ El ruido o perturbaciones en la recepción del mensaje
original.
✓ La retroalimentación o feedback, supone la respuesta
hacia el primer mensaje.
CICLO DE LA COMUNICACIÓN O
ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN
De la imagen recién vista,
¿qué elemento condiciona
nuestra planificación,
Mensaje Pitch y comunicación?
El café: Controlan la
mayor parte de la
cadena de suministro:
cultivo, tostado y
distribución.
mayor parte de la
cultivo, tostado y
distribución.
¿Siguen la cuenta del
Centro de Negocios
Sercotec Ñuñoa?
Veamos la publicación del
jueves 02 de junio 2022
@centrodn_nunoa
mayor parte de la
cultivo, tostado y
distribución.
¿Vieron la
publicación de
@impulso_chileno ?
Jueves 01 septiembre
mayor parte de la
cultivo, tostado y
distribución.
Contexto
Contexto
Contexto
¿Qué contextos
(del tipo efemérides)
tenemos ahora en febrero?
FEBRERO - CONTEXTO (EFEMÉRIDES)
JUEVES 09 FEBRERO: DÍA MUNDIAL DE LA PIZZA

LUNES 13 FEBRERO: DÍA MUNDIAL DEL SOLTERO
MARTES 14 FEBRERO: DÍA DEL AMOR O DÍA SAN VALENTÍN
DOMINGO 19 FEBRERO: DÍA MUNDIAL DE LAS BALLENAS
LUNES 20 FEBRERO: DÍA INTERNACIONAL DEL GATO
VACACIONES - VERANO – INFLACIÓN – PANDEMIA –

PERMISO DE CIRCULACIÓN – REVISIÓN TÉCNICA - RETORNO A CLASES –
CONTEXTOS PERMANENTES
CONTEXTOS PERMANENTES (EJEMPLOS)
CONTEXTOS: RESUELVO UN CONTEXTOS: RESUELVO UN

PROBLEMA PROBLEMA
✓ Sostenibilidad o ✓ Según segmento género
Sustentabilidad (vestuario)
✓ Alimentación y ✓ Decoración y
Vida Saludable cuidado del hogar
✓ Aspectos conductuales ✓ Recreacional, placer y

(Pan de Pascua en Navidad) experiencia.
✓ Psicográficos ✓ Apelar a emociones

(moda o personas veganas); personales (productos
personalizados)
COMUNICAR
Funciones de la Comunicación:
1- Función informativa: El mensaje transmite una

información objetiva y sustentada con datos
verificables. Ejemplo: las noticias televisivas y de la
prensa escrita tienen esta función.
2- Función persuasiva: Se trata de convencer al

receptor del mensaje o de modificar su conducta
con un fin específico. La propaganda política y la
publicidad responden a esta función
comunicacional. Ejemplo: proceso de ventas.
COMUNICAR
Funciones de la Comunicación:
3- Función formativa: La intención es transmitir mensajes

que generen conocimiento novedoso en el receptor, y
que éste los incorpore a su sistema de creencias.
Ejemplo: los procesos de comunicaciones en entornos
educativos, como el colegio.
4- Función de entretenimiento: Se trata de la creación de

mensajes pensados para el disfrute del receptor.
Ejemplo: la música, las películas y las series,
generalmente, cumplen esta función. Las Redes Sociales
deberían también cumplir esta función.
COMUNICAR
Sugerencias:
• Vean, sientan y crean en la comunicación como un

activo estratégico que aumenta la eficacia y los
resultados de su trabajo.
• Y si van a comunicar, que sea marcando la diferencia,

según el objetivo trazado y el público en particular.
• Y ¿qué se sugiere?
• Que sea a través de la Propuesta de Valor. Aquí juega un

rol clave comprender la Propuesta de Valor de mi
empresa y cómo llevarla cabo y comunicarla.
• Eviten la interpretación. No dice relación a una

comunicación efectiva.
¿Qué ves
primero en la
imagen?
Que el contexto no te limite.
Es más: ajústate al contexto.
mayor parte de la ¿Ocuparías esta
cadena de suministro: Starbucks
cultivo, tostado y imagen endejulio?
Propuesta Valor:
distribución. Crear una
experiencia en torno
al consumo de café.
¿Cuándo la ocupará
Factores: El café; el
servicio; y el
Starbucks?
ambiente.
¿Quién ocupó
este recurso?
¿En marzo servirá?
Propuesta Valor:
¿Cuándo la ocupa
servicio; y el
Starbucks?
ambiente.
¿Qué es la
Propuesta de Valor?
PROPUESTA DE VALOR
• Una propuesta de valor es un mensaje que comunica

a tus eventuales clientes (LEADS) y clientes el valor
qué obtendrán después de la compra. Es lo que, en
definitiva, hace que tu producto sea atractivo para tu
mercado objetivo.
• Definir una buena Propuesta de Valor es el primer paso

para mostrar cómo puede tu empresa satisfacer a un
cliente de manera eficiente y precisa.
• Objetivo: darle al cliente una idea clara de cómo una

empresa (marca) en particular puede ser relevante
para él.
Spotify
Propuesta de Valor: Música para ahora.
Bajada: Spotify es toda la música que necesitarás.
Escucha gratis o suscríbete a Spotify Premium.
8 Características
de una
Propuesta de Valor:
PROPUESTA DE VALOR: CARACTERÍSTICA 1
Es una frase clara y directa que

comunica de forma efectiva
Explica cómo tu producto

o servicio resuelve los problemas del
cliente o mejora su situación
Especifica un beneficio
Nace de la comprensión del cliente

¿Por qué?
Porque es una consecuencia de
entender al segmento
(se enfoca en el cliente)
Dependerá del segmento

al cual se enfoca.
Por ende, no hay una sola
Propuesta de Valor
La experiencia es lo
que tiene más valor
¿Qué se siente usar tu producto o servicio?
¿Lo sabes?
Te puede permitir, efectivamente,

marcar la diferencia
al comunicar
Está asociada con las

motivaciones emocionales
de por qué te elige a ti
¿Qué debe generar una
Propuesta de Valor?
PROPUESTA DE VALOR
Debe generar:
✓ Impacto social
✓ Cambio de vida
✓ Beneficio emocional
(sentir y emociones)
✓ Beneficio funcional
¿Cuál imagen tiene
Propuesta de Valor?
¿Es el chocolate o
el placer que me genera?
PROPUESTA DE VALOR
¿Por qué el chocolate produce placer?
✓ Al comer chocolate el cerebro libera endorfinas y

seretonina, que aumentan la sensación de felicidad y
bienestar.
✓ El cacao contiene feniletilamina.
✓ Es un compuesto que libera las mismas endorfinas que el

enamoramiento y provoca sensaciones de placer
(dopamina).
✓ La feniletilamina libera las mismas endorfinas que el sexo, lo

cual produce placer en el cerebro.
¿Cómo las grandes marcas nos
comunican la Propuesta de Valor
de sus zapatillas deportivas?
Conclusión: resultan claves las
palabras beneficio, placer;
experiencia y motivaciones
emocionales.
La siguiente imagen de Trial
¿tiene Propuesta de Valor?
¿Cuál es la Propuesta de Valor?
¿Por qué Coca Cola le puso
nombre (personalizó) a las
botellas individuales?
Practiquemos.
Veamos un ejemplo cotidiano…
Siempre es bueno
comparar mensajes
VS
VS
EXPERIENCIA EN TORNO AL DISFRUTAR DEL MOMENTO EN

CONSUMO DE UN CAFÉ COMPAÑÍA DE UN NESCAFÉ
Trato personalizado
e intimidad con el
mayor parte de la
cliente.
cultivo, tostado y
Veamos ese sentido
distribución.
de identidad y
pertenencia…
Locales acogedores,
El servicio: Trato
El café: Controlan la ambiente informal,
personalizado e
mayor parte de la tranquilo, con música
intimidad con el
cadena de suministro: suave y Wifi.
cliente.
cultivo, tostado y
distribución.
El ambiente: Locales acogedores,

ambiente informal, tranquilo, con
música suave y wifi.
Propuesta de Valor:
Disfrutar del (mejor)
Nescafé 1978 momento en
compañía del sabor
intenso de Nescafé.
Nescafé 1978
Veamos otros
Ejemplos…
Mostraré la primera imagen,
y ustedes indican
cómo comunicarían su
Propuesta de Valor
Spotify
Spotify
Spotify
Y ¿el beneficio de Spotify?
Spotify
Si fuéramos una empresa
de estufas o calefacción…
¿Cómo comunicaríamos la
Propuesta de Valor?
SÓLO UNA COSA
IMPORTA:
EL BENEFICIO REAL
ES DECIR, LA
TRANSFORMACIÓN QUE TIENE
O SIENTE EL CLIENTE A TRAVÉS
DE TU PRODUCTO O
SERVICIO…
¿LA GENTE COMPRA
PRODUCTOS Y
SERVICIOS?
LA GENTE COMPRA
ATRIBUTOS DE VALOR,
NO PRODUCTOS NI
SERVICIOS
El elevator pitch representa una forma concisa,
articulada y veloz para captar la atención,
persuadir a alguien para que te escuche o lograr
otro objetivo posterior (una entrevista, por
ejemplo) que podría beneficiarlos.
Entre sus aplicaciones más comunes:
✓ Para exponer tu idea de negocios.

✓ Elevator pitch personal.
✓ Para buscar trabajo.
✓ Presentación de un producto.
¿QUÉ ES UN PITCH?
PITCH
Es el formato más utilizado por los emprendedores para

presentar su idea o proyecto. ¿A quiénes? A inversionista,
posibles clientes, proveedores o socios.
Pitch proviene del ingles y significa lanzamiento. De esta

palabra también viene el concepto del “Pitcher”: jugador
de béisbol que se encarga de lanzar con fuerza la pelota a
la base, procurando que la atrape el catcher y que el
bateador del equipo contrario no pueda golpearla con el
bate.
¿Y porqué esta presentación se llama Pitch?

Porque al igual que el lanzamiento del beisbolista, la
presentación del emprendedor debe ser rápida.
PITCH
Se le conoce como discurso de ascensor (Elevator Pitch)

porque debería durar menos de dos minutos
(la normativa habla de 90 segundos- 1 min. 30 seg),
que es el tiempo que dura un viaje promedio.
Por esta razón, se recomienda practicar inicialmente para

exponer en 5 minutos. Y luego iterar hasta ir editando el
contenido troncal e importante del mensaje.
PITCH
El Pitch representa una forma concisa, articulada y veloz
para captar la atención, persuadir a alguien para que te
escuche o lograr otro objetivo posterior (una entrevista,
por ejemplo) que podría beneficiarlos.
Entre sus aplicaciones más comunes:
✓ Para exponer tu idea de negocios.

✓ Elevator pitch personal.
✓ Para buscar trabajo.
✓ Presentación de un producto.
ESTRUCTURA DE UN PITCH
Una vez conocido su propósito y dominar los nervios debes
responder 3 preguntas claves:
✓ ¿Quién eres? Lo más básico: nombre, apellido, puesto y

cómo se llama tu emprendimiento (si lo tienes).
También puedes agregar un comentario diferenciador sobre

tu marca personal.
✓ ¿Qué haces? Puede tratarse tanto de tu profesión, del

producto o servicio con el cual sientes mayor identificación.
Te sugerimos tener varios discursos en función de la
situación y el interlocutor que quieres persuadir.
✓ ¿Cuál es tu Propuesta de Valor? Lo vimos hace unos

minutos.
ELEMENTOS QUE SE DEBEN ABORDAR
DURANTE UN PITCH
DEFINE DESCRIBE DETALLA A LANZA

RESALTA TUS SUGIERE UN
QUIÉN LO QUE TU CLIENTE UN
DIFERENCIAS SEGUIMIENTO
ERES HACES IDEAL GANCHO
ELEMENTOS DE UN PITCH
En relación a cómo escribirlo y/o presentarlo, se sugieren

6 elementos a considerar:
1- Define quién eres. Simplemente implica redactar una

frase sobre tu ocupación.
Puedes referirte a ti mismo como emprendedor.
2- Describe lo que haces. En este paso puedes aprovechar

la declaración de misión y la lista de productos o servicios
de tu negocio. Se trata de escribir sobre lo que haces y
exponer, brevemente, cómo funcionan tus estrategias o
tácticas (Plan de Acción).
3- Detalla a tu cliente ideal. Toma como referencia al

público objetivo de tu empresa para anotar 1 o 2 frases
sobre el perfil de tus clientes modelo.
Importante: No olvides que el público objetivo tiene

diferentes bajadas (segmentos).
4- Resalta tus diferencias. Es posible que tengas una

estrategia poco común o hayas superado situaciones
trascendentales que vale la pena compartir.
5- Sugiere un seguimiento. Con la idea de que el

interlocutor quiera saber más sobre tu propuesta, hazle
saber dónde puede encontrarte (redes sociales, web, blog,
etc.).
6- Lanza un gancho para crear más engagement (nivel

de interacción). Utilizando una o dos oraciones, explica
cómo tus estrategias pueden generar ganancias. Esto
implica dar algunos datos verificables sobre la
rentabilidad de lo que estás ofreciendo para provocar
mayor atención.
ESTRUCTURA QUE DEBES DESARROLLAR EN TU PITCH
● 7 PASOS O CLAVES:
LLAMADO
AFIRMACIÓN QUIÉN SOY - PROBLEMA O ¿POR QUÉ
SOLUCIONES BENEFICIOS DE
O PREGUNTA PRESENTACIÓN NECESIDAD TÚ?
ATENCIÓN
ESTRUCTURA DE UN PITCH: 7 PASOS
✓ 1. Una afirmación sorprendente o una pregunta

✓ 2. Quién soy/presentación *
✓ 3. Problemas o necesidades *
✓ 4. Soluciones
✓ 5. Beneficio principal
✓ 6. ¿Por qué tú o tu proyecto?
✓ 7. Llamada de atención
* Pueden intercambiarse
PITCH
UNIQUE SELLING PROPOSITION

(PROPUESTA ÚNICA DE VENTA):
Esta técnica de marketing está diseñada para resaltar los

aspectos diferenciadores.
El gancho o frase captadora. Dependerá de la

oportunidad y situación en particular.
El gancho puede ser una pregunta de seguimiento o de
cierre para mantener la conversación viva y lograr ese
engagement (nivel de interacción) puntual.
PITCH
Prepárate para responder preguntas. Siempre debes

estar consciente de las preguntas que podrían hacerte.
Si has logrado captar su atención, debes justificar los

argumentos que diste. Por eso necesitas prepararte
para preguntas como:
✓ ¿Qué te hace mejor que tu competencia?

✓ ¿Cómo estás logrando lo que me dices?
✓ ¿Cómo sabes su proyección?
Diversas duraciones. No siempre existirá la misma
cantidad de tiempo para comunicar tu Pitch.
PITCH
Simplicidad. Parte importante del Pitch tiene que ver con el

lenguaje y las expresiones que usamos para conectar con
los demás. La meta siempre debe ser que cualquiera
pueda entender de qué trata tu modelo de negocio o
propuesta.
Puedes ayudarte con analogías y números para facilitar la

comunicación. ¿Por qué? Muchas personas prefieren
información o dato real para compararte con tu
competencia.
Por ejemplo: “El último mes tuvimos un crecimiento de 500

nuevos seguidores en nuestra Rede Social, el doble que
nuestra competencia directa”.
EJEMPLO PITCH
Elevator Pitch de Elon Musk, fundador de Tesla:
Este emprendedor, conocido por sus múltiples iniciativas

tecnológicas, ofrece un ejemplo claro y contundente:
“¿Por qué existe Tesla? Tenemos unos niveles récord de CO2

en la atmósfera que están generando un incremento gradual
de la temperatura global. Y éstos siguen subiendo. Los coches
de combustión también emiten gases tóxicos en el ambiente,
matando a 53 mil personas al año. ¿Qué podemos hacer para
cambiar este panorama? ¿Cómo podemos marcar la
diferencia? En Tesla tratamos de acelerar la transición hacia
el transporte sostenible. En Tesla… hacemos excelentes
vehículos eléctricos. Esto es muy importante para el futuro de
este mundo”.
EJEMPLO PITCH
Elevator Pitch de Cristián Barahona, Raíz Nativo
¿Sabías que, según un estudio de la Corporación Empresa y

Sociedad de 2018, por cada peso invertido en reinserción o
reactivación social como sociedad ganamos 6 pesos?
Es más… por cada persona reinsertada en la sociedad… si

sumamos el ahorro que provoca en los contribuyentes y en las
víctimas, y lo que ese ex interno generaría como remuneración,
nuestro país podría obtener una ganancia de 37 millones de
pesos por cada persona que vuelve a vivir en la sociedad.
Es que una de las principales causas de la reincidencia es la falta

de oportunidades laborales…
Soy Cristián Barahona… fundador de Raíz Nativo y hoy los quiero

invitar a cambiar esa realidad…
EJEMPLO PITCH
Raíz Nativo es una empresa que forma artesanos al interior de
recintos penitenciarios en la Región de O´Higgins, los que
mediante el reciclaje de maderas nativas elaboran productos
de uso gourmet y decorativo, donde parte de las utilidades se
destinan a planes de reinserción o reactivación sociolaboral.
Ganar este concurso nos permitirá crecer como empresa,

otorgándole una nueva calidad de vida a muchas personas,
generando… impacto social, ambiental y económico.
Somos una segunda oportunidad para el ex interno, y también…

para esa madera noble con las que realizamos nuestra labor.
Pero ¡queremos ir más allá!
Nuestra génesis está en las 3 R: Reducción, Reciclaje y Reutilización.

Pero nosotros trabajamos con convicción en las 4 R: Reducción,
Reciclaje, Reutilización y Reinserción.
Sólo así dejaremos… una mejor sociedad a nuestros hijos y nietos…

Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH DESGLOSE
1. Una afirmación sorprendente o una pregunta


3. Problemas o necesidades
Es que una de las principales causas de la reincidencia es la
falta de oportunidades laborales…
2. Quién soy/presentación
2. Quién soy/presentación – solución se ve a lo lejos

recintos penitenciarios en la Región de O´Higgins, los que mediante
el reciclaje de maderas nativas elaboran productos de uso
gourmet y decorativo, donde parte de las utilidades se destinan a
planes de reinserción o reactivación sociolaboral.
4. Soluciones
5. Beneficio principal
6. ¿Por qué tú o tu proyecto?

7. Llamada de atención
Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH

Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH

Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH

Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH

Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH

Muchas gracias.
Diferencias entre discurso Pitch
para fondos concursables y
discurso Pitch convencional
VIDEO PITCH
CAPITAL ABEJA-SEMILLA-CRECE OTRA INSTANCIA
✓ Presentación (nombre, ✓ Afirmación o pregunta.

emprendimiento y a qué te Después te presentas.
dedicas)
✓ Describe la problemática a ✓ Describe el problema o
resolver y potenciales necesidad. Y luego indicas
clientes. Apoyo de datos y la solución.
fuente.
✓ Cuál es la solución a la ✓ Es clave el Beneficio. Ahí
problemática. Elementos dejas en claro por qué tú y
diferenciadores con tu no la competencia.
competencia. Es clave el
Beneficio.
✓ Invitación a que te ✓ Invitación a que te conozcan.
conozcan más. “Gancho”. Llamado de Atención.
Duración: 90 segundos. Duración: Se debe adecuar a
la instancia y receptor.
SUGERENCIAS VIDEO PITCH SUGERENCIAS VIDEO PITCH
CAPITAL ABEJA-SEMILLA-CRECE CAPITAL ABEJA-SEMILLA-CRECE
Ideal LUZ NATURAL, siempre que Preocúpate que tu lenguaje corporal

puedas. transmita una actitud positiva.
Preocúpate de tu presentación Evita ruidos. Debe haber buena

(locación) acústica.
Evita incorporar música de fondo.

Muestra tu producto/servicio.
Si ocupas música de fondo, no debe

Escribe un guion y ensaya cuantas interrumpir o intervenir el correcto
veces puedas ¡No improvises! relato presentado en el video.
10 Sugerencias
SUGERENCIA 1 SUGERENCIA 2
EMOCIÓN Y ACCIÓN PERSONALIZA LO QUE HACES
Puede generar diferentes

Genera confianza.
sensaciones.
Busca resaltar siempre las Aumenta la sensación de

emociones. credibilidad.
La expresión corporal es clave al A mayor confianza y credibilidad,

momento de comunicar de forma mayor será la posibilidad de tener un
presencial. cliente.
Propuesta de Valor. Compra trae consigo recompra.

ENTREGA UN SERVICIO CONSTRUYE UN RELATO
Permitirá aumentar tu conocimiento. Es clave el comienzo y el remate.
Puede implicar reconocimiento y Utiliza el concepto de nota

sentido de identidad. interpretativa, incluyendo datos.
Nuevamente aumentará el sentido Utiliza información adicional. Por

de credibilidad y confianza. ejemplo, una cita.
Propuesta de Valor. La mayor atención siempre está al

comienzo y al final (60% vs 40%).
COMPOSICIÓN DE LA IMAGEN ENTORNO DE LA IMAGEN
Debe existir una relación directa

¿Qué quiero destacar? entre lo que haces y el lugar de
grabación.
Vestuario ad-hoc a lo que haces y
Encuadre. comunicas en el mensaje
audiovisual.
Cuadrícula. Ensaya muchas veces antes de

comenzar a grabar.
Simetría. Debe existir un guion o ideas fuerza
de orientación.
POSICIÓN DE LA CÁMARA APOYO EXTERNO (SI LO REQUIERES)
Debes estar y sentirte seguro. El

Se sugiere una toma horizontal. temor se traspasa y se nota.
Durante las prácticas toma

conocimiento de algún gesto,
Es mejor un plano medio. vestuario o color que te generen
tranquilidad y confianza.
La locación es importante y se Si necesitas apoyo externo puedes
sugiere ir mostrando más de una usarlo. Ideal es que no se vea
opción. siempre: lápiz, tablet, celular, etc.
Tener precaución con los sonidos o Una ayuda memoria debe ir a la
ruidos externos. altura del lente o pantalla.
TIP 1
COMPOSICIÓN FOTOGRÁFICA
¿Qué quiero fotografiar? ¿Por qué?
Encuadre / Cuadrícula / Simetría

LUZ EDITOR FOTOGRÁFICO (EN CASO QUE

QUIERAS HACERLO)
Ideal LUZ NATURAL, siempre que

Aliado N°1.
puedas.
Te permitirá ajustar imagen y

Evita contraluz .
tonalidad.
Grabación antes de las 11:00 hrs y Nitidez en los colores y uso de filtro.
después de las 17:00 hrs.
Utiliza reflector para dar mayor Sugerencia: PS Express.

claridad a tu rostro.
PRACTIQUEMOS
ACTIVIDAD MARTES 24 ENERO
1. Desarrolla o revisa tu Pitch

Te sugerimos realizar tu Pitch tomando en consideración la
estructura de los 7 pasos.
2. Escríbelo y practícalo
Escríbelo y practícalo las veces que estimes necesario. Lo
importante es que tengas convencimiento de aquello y te
sientas seguro del relato construido.
3. Preséntalo y todos nos apoyaremos

Mañana martes 24 de enero veremos el Pitch creado por
ustedes o el avance de Pitch. Deberán leerlo (no con video).
Entre todos, sugeriremos ideas, ajustes o lo tomaremos como
ejemplo. También veremos ideas que puedan servirles para
desarrollar sus respectivos Pitch.
TEMÁTICAS
✓ 1- La importancia de saber comunicar
y no difundir una idea. Elementos a
TALLER
CREA TU PITCH:
CAUTIVA,
✓ 2- ¿Qué es la Propuesta de Valor?
ENCANTA Y
PREPÁRATE PARA
LOS FONDOS ✓ 3- ¿Qué es un Pitch?
TEÓRICO ✓ 4- Ejemplo de Pitch.

✓ 5- Sugerencias al momento de
comunicar una idea y mensaje
DE 10:00 A 13:00 HORAS audiovisual (Pitch).
✓ 6- Actividad práctica sobre cómo

● TEMÁTICAS SESIÓN 2
MAÑANA JUEVES 19
7- Análisis y repaso sobre la actividad indicada
en la sesión I.
EL PODER DE LA 8- Sugerencias para tu fotografía en Redes

IMAGEN: Sociales:
CAUTIVA A TUS
➢ Composición Fotográfica.
CLIENTES, VENDE
➢ Luz.
CON EMOCIÓN Y
ACCIÓN ➢ Ubicación del Objeto.
➢ Editor Fotográfico.
9- Elementos necesarios para estructurar un

post en Redes Sociales, vinculado a la
Propuesta de Valor.
Jueves 19 de Agosto
TEMÁTICAS MAÑANA:
MARTES 24 ENERO
PARTE 2:
TALLER
1- ¿Qué es la Propuesta de Valor?
CREA TU PITCH:
Ejemplo práctico – Repaso.
CAUTIVA,
ENCANTA Y
PREPÁRATE PARA 2- ¿Cómo estructurar un Pitch?
LOS FONDOS Ejemplo práctico – Repaso.
SERCOTEC 2023
3- Ejemplo de Pitch y sugerencias al
TEÓRICO – momento de comunicar una idea y
PRÁCTICO mensaje audiovisual. Repaso.

MARTES 24 DE ENERO 2023 sobre cómo comunicar un Pitch
DE 10:00 A 13:00 HORAS determinado.
¡Muchas gracias a todas y todos!
TALLER
CREA TU PITCH:
CAUTIVA, ENCANTA Y
PREPÁRATE PARA LOS
RELATOR:
Jorge Correa / +56 9 5096 9713
SESIÓN 1: LUNES 23 DE ENERO 2023

TALLER
CREA TU PITCH:
CAUTIVA, ENCANTA Y
PREPÁRATE PARA LOS
RELATOR:
Jorge Correa / +56 9 5096 9713
SESIÓN 2: MARTES 24 DE ENERO 2023

RELATOR: PERIODISTA JORGE CORREA
• Asesor content manager / community manager. Experiencia en: Centro de Negocios
Sercotec Ñuñoa (desde dic 2019); Centro de Negocios Sercotec La Florida (desde oct
2020); Centro de Negocios Sercotec San Pablo (desde nov 2020); relator en Centros
de Negocios Sercotec; Academia AWE; Escuela de Emprendimiento Femenino;
Escuela de Comunicaciones; Ministerio del Deporte (2017-2018) y Ministerio de Bienes
Nacionales (2014-2017).
• Experiencia como: Jefe de Comunicaciones y Relaciones Públicas del Ministerio del

Deporte (2017-2018) / Director de Comunicaciones Broker Industrial & Mining (2019) /
Editor general Revista “Ingenieros del Cobre & Minería” de los supervisores de
Codelco (2010-2011) / Editor periodístico Revista “Ingenieros del Cobre & Minería” y
Revista “Mujer del Cobre & Minería” (2010-2011) / Asesor Comunicacional del
Ministerio de Bienes Nacionales (2014-2017), Voice Analytics e Ilustre Municipalidad
de Macul (2019) / Periodista en medios de comunicación social: Radio Bio Bío (2008)
– Radio Agricultura (2006-2007) – ADN Radio Chile (2005-2006) - TV Senado (2009)
- Terra (2006-2007).
• Licenciado en Comunicación Social (2004) / Bachiller en Ciencias Sociales y

Jurídicas (2001).
• Corresponsal de Ejército, Academia de Guerra del Ejército de Chile. (2004)
• Diplomado de la Academia Nacional de Estudios Políticos y Estratégicos. (2005)

OBJETIVO
Este taller, teórico-práctico, busca apoyar y orientar en la
construcción y el relato comunicacional y comercial de cada
uno de sus negocios.
A través de 7 Tips (sugerencias) ustedes podrán:
1- Comprender aquellos aspectos claves al momento de comunicar

u ofrecer un negocio.
2- Saber de qué forma crear y estructurar un determinado Pitch.
3- Reflexionar sobre cómo generar impacto, marcando la diferencia
con la competencia.
4- Presentarlo en aquellas instancias en que sea necesario,
independiente del contexto (fondos concursables, Redes Sociales,
ferias presenciales, reuniones, etc).
5- Internalizar de qué forma comunicarlo, cautivando y destacando
los atributos principales de su producto y servicio (Propuesta de
Valor en sintonía con cada segmento de su público objetivo).
TEMÁTICAS
TALLER
CREA TU PITCH:
CAUTIVA,
ENCANTA Y
PREPÁRATE PARA


TEMÁTICAS
PARTE 2: 1- ¿Qué es la Propuesta de Valor?

TALLER Repaso.
CREA TU PITCH:
CAUTIVA, 2- ¿Cómo estructurar un Pitch?
ENCANTA Y Repaso.
PREPÁRATE PARA
LOS FONDOS
3- Ejemplo de Pitch y sugerencias al
SERCOTEC 2023
TEÓRICO – mensaje audiovisual. Repaso.
PRÁCTICO
sobre cómo comunicar un Pitch
MARTES 24 DE ENERO 2023 determinado.
DE 10:00 A 13:00 HORAS
@sercotecrm publicó,
hace casi un año,
lo siguiente:
Lunes 21 febrero
mayor parte de la
cultivo, tostado y
distribución.
@sercotec_cl publicó,
el lunes 06 de junio 2022,
lo siguiente:
mayor parte de la
cultivo, tostado y
distribución.
ACTIVIDAD


Hoy martes 24 de enero veremos el Pitch creado por ustedes o el
avance de Pitch. Deberán leerlo (no con video). Entre todos,
sugeriremos ideas, ajustes o lo tomaremos como ejemplo.
También veremos ideas que puedan servirles para desarrollar
sus respectivos Pitch.
¿Cómo les fue?
PRESENTARÁN SU PITCH O
AVANCE DE PITCH
1- ADA NÚÑEZ 11- CYNTHIA TERRAZA 21- CLAUDIA FUENTES

2- WALESKA MORENO 12- JAVIER CORTÉS 22- HÉCTOR CONTRERAS
3- CARLOS ARAYA - RENATO TAN 13- MIGUEL CAMILO 23- CLAUDINA VALDEBENITO
4- ISIS SILVA 14- AMANDA TRUJILLO 24- SANDRA FUENTEVILLA
5- ANDREA RODRÍGUEZ 15- XIMENA RAGGI 25- RODRIGO LÓPEZ
6- BASTIÁN BAUERLE 16- MARÍA PAZ COLLAO 26- CATALINA CEBALLOS
7- CAMILA GÁLVEZ 17- VERÓNICA SILVA 27- MANUEL CONCHA
8- NATALIA CONCHA 18- ZAIDA BASTIDAS 28- LIANA PÉREZ
9- EVELYN DUARTE 19- MIRIAM TORRES 29- STEPHANIE URBINA
10- LERIS AMESTY 20- PAULINA GONZÁLEZ
Siempre es bueno repasar
y reforzar determinados
conceptos e ideas…
4 palabras claves Atributo de Valor
6 elementos
Propuesta de Valor Contexto

Estructura: 7 pasos
Sugerencias Video
¿Cómo sabemos si estamos
comunicando de forma efectiva?
Elementos de una
Comunicación Efectiva
CICLO DE LA COMUNICACIÓN O
ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN
¿Qué elemento condiciona
nuestra planificación, mensajes
y comunicación?
Contexto Contexto
Contexto
¿Qué contextos
(del tipo efemérides)
tenemos ahora en febrero?
FEBRERO - CONTEXTO (EFEMÉRIDES)
JUEVES 09 FEBRERO: DÍA MUNDIAL DE LA PIZZA

LUNES 13 FEBRERO: DÍA MUNDIAL DEL SOLTERO
MARTES 14 FEBRERO: DÍA DEL AMOR O DÍA SAN VALENTÍN
DOMINGO 19 FEBRERO: DÍA MUNDIAL DE LAS BALLENAS
LUNES 20 FEBRERO: DÍA INTERNACIONAL DEL GATO
VACACIONES - VERANO – INFLACIÓN – PANDEMIA –

PERMISO DE CIRCULACIÓN – REVISIÓN TÉCNICA - RETORNO A CLASES –
CONTEXTOS PERMANENTES
CONTEXTOS PERMANENTES (EJEMPLOS)
CONTEXTOS: RESUELVO UN CONTEXTOS: RESUELVO UN

PROBLEMA PROBLEMA
✓ Sostenibilidad o ✓ Según segmento género
Sustentabilidad (vestuario)
✓ Alimentación y ✓ Decoración y
Vida Saludable cuidado del hogar
✓ Aspectos conductuales ✓ Recreacional, placer y

(Pan de Pascua en Navidad) experiencia.
✓ Psicográficos ✓ Apelar a emociones

(moda o personas veganas); personales (productos
personalizados)
Que el contexto no te limite.
Es más: ajústate al contexto.
Propuesta Valor:
¿Cuándo la ocupará
servicio; y el
Starbucks?
ambiente.
¿Quién ocupó
este recurso?
¿En marzo servirá?
¿Qué es la
Propuesta de Valor?
PROPUESTA DE VALOR PROPUESTA DE VALOR
PROPUESTA DE VALOR✓ La experiencia es lo que

tiene más valor. ¿Qué se
✓ Es una frase clara y directa. siente usar tu producto o
servicio?
✓ Explica cómo tu producto o ✓ Dependerá del segmento al

servicio resuelve los
que esté enfocado. No se
problemas del cliente, o
trata de una en particular…
mejora su situación.
✓ Especifica un beneficio. ✓ Te puede permitir marcar

la diferencia al comunicar.
✓ Nace de la comprensión del ✓ Está asociada con las

cliente. Es una
motivaciones emocionales
consecuencia de entender
de por qué las personas
al cliente, porque se enfoca
eligen tu producto.
en él (Público Objetivo).
¿Qué debe generar una
Propuesta de Valor?
PROPUESTA DE VALOR
Debe generar:
✓ Impacto social
✓ Cambio de vida
✓ Beneficio emocional
(sentir y emociones)
✓ Beneficio funcional
¿Cuál imagen tiene
Propuesta de Valor?
¿Es el chocolate o
el placer que me genera?
PROPUESTA DE VALOR
¿Por qué el chocolate produce placer?
✓ Al comer chocolate el cerebro libera endorfinas y

seretonina, que aumentan la sensación de felicidad y
bienestar.
✓ El cacao contiene feniletilamina.
✓ Es un compuesto que libera las mismas endorfinas que el

enamoramiento y provoca sensaciones de placer
(dopamina).
✓ La feniletilamina libera las mismas endorfinas que el sexo, lo

cual produce placer en el cerebro.
¿Cómo comunicarían la
Propuesta de Valor de
la siguiente imagen?
TIP 2: PERSONALIZAR Y MOSTRAR QUIÉN
✓ Confianza.
✓ Credibilidad.
✓ Compra.
✓ Re compra.
Conclusión: resultan claves las
palabras beneficio, placer;
experiencia y motivaciones
emocionales.
VS
EXPERIENCIA EN TORNO AL DISFRUTAR DEL MOMENTO EN

CONSUMO DE UN CAFÉ COMPAÑÍA DE UN NESCAFÉ
SÓLO UNA COSA
IMPORTA:
EL BENEFICIO REAL
¿LA GENTE COMPRA
PRODUCTOS Y
SERVICIOS?
LA GENTE COMPRA
ATRIBUTOS DE VALOR,
NO PRODUCTOS NI
SERVICIOS
¿QUÉ ES UN PITCH?
PITCH
Es el formato más utilizado por los emprendedores para

presentar su idea o proyecto. ¿A quiénes? A inversionista,
posibles clientes, proveedores o socios.
Pitch proviene del ingles y significa lanzamiento. De esta

palabra también viene el concepto del “Pitcher”: jugador
de béisbol que se encarga de lanzar con fuerza la pelota a
la base, procurando que la atrape el catcher y que el
bateador del equipo contrario no pueda golpearla con el
bate.
¿Y porqué esta presentación se llama Pitch?

Porque al igual que el lanzamiento del beisbolista, la
presentación del emprendedor debe ser rápida.
PITCH
Se le conoce como discurso de ascensor (Elevator Pitch)

porque debería durar menos de dos minutos
(la normativa habla de 90 segundos- 1 min. 30 seg),
que es el tiempo que dura un viaje promedio.
Por esta razón, se recomienda practicar inicialmente para

exponer en 5 minutos. Y luego iterar hasta ir editando el
contenido troncal e importante del mensaje.
ELEMENTOS QUE SE DEBEN ABORDAR
DURANTE UN PITCH
DEFINE DESCRIBE DETALLA A LANZA

RESALTA TUS SUGIERE UN
QUIÉN LO QUE TU CLIENTE UN
DIFERENCIAS SEGUIMIENTO
ERES HACES IDEAL GANCHO
ESTRUCTURA QUE DEBES DESARROLLAR EN TU PITCH
● 7 PASOS O CLAVES:
LLAMADO
AFIRMACIÓN QUIÉN SOY - PROBLEMA O ¿POR QUÉ
SOLUCIONES BENEFICIOS DE
O PREGUNTA PRESENTACIÓN NECESIDAD TÚ?
ATENCIÓN

✓ 4. Soluciones


3. Problemas o necesidades
Es que una de las principales causas de la reincidencia es la
falta de oportunidades laborales…
2. Quién soy/presentación
2. Quién soy/presentación – solución se ve a lo lejos

recintos penitenciarios en la Región de O´Higgins, los que mediante
el reciclaje de maderas nativas elaboran productos de uso
gourmet y decorativo, donde parte de las utilidades se destinan a
planes de reinserción o reactivación sociolaboral.
4. Soluciones
5. Beneficio principal

Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH

Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH

Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH

Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH

Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH

Muchas gracias.
Diferencias entre discurso Pitch
para fondos concursables y
discurso Pitch convencional
VIDEO PITCH
CAPITAL ABEJA-SEMILLA-CRECE OTRA INSTANCIA
✓ Presentación (nombre, ✓ Afirmación o pregunta.

emprendimiento y a qué te Después te presentas.
dedicas)
✓ Describe la problemática a ✓ Describe el problema o
resolver y potenciales necesidad. Y luego indicas
clientes. Apoyo de datos y la solución.
fuente.
✓ Cuál es la solución a la ✓ Es clave el Beneficio. Ahí
problemática. Elementos dejas en claro por qué tú y
diferenciadores con tu no la competencia.
competencia. Es clave el
Beneficio.
✓ Invitación a que te ✓ Invitación a que te conozcan.
conozcan más. “Gancho”. Llamado de Atención.
Duración: 90 segundos. Duración: Se debe adecuar a
la instancia y receptor.
SUGERENCIAS VIDEO PITCH SUGERENCIAS VIDEO PITCH
CAPITAL ABEJA-SEMILLA-CRECE CAPITAL ABEJA-SEMILLA-CRECE
Ideal LUZ NATURAL, siempre que Preocúpate que tu lenguaje corporal

puedas. transmita una actitud positiva.
Preocúpate de tu presentación Evita ruidos. Debe haber buena

(locación) acústica.
Evita incorporar música de fondo.

Muestra tu producto/servicio.
Si ocupas música de fondo, no debe

Escribe un guion y ensaya cuantas interrumpir o intervenir el correcto
veces puedas ¡No improvises! relato presentado en el video.
Sugerencias
EMOCIÓN Y ACCIÓN PERSONALIZA LO QUE HACES
Puede generar diferentes

Genera confianza.
sensaciones.
Busca resaltar siempre las Aumenta la sensación de

emociones. credibilidad.
La expresión corporal es clave al A mayor confianza y credibilidad,

momento de comunicar de forma mayor será la posibilidad de tener un
presencial. cliente.
Propuesta de Valor. Compra trae consigo recompra.

ENTREGA UN SERVICIO CONSTRUYE UN RELATO
Permitirá aumentar tu conocimiento. Es clave el comienzo y el remate.
Puede implicar reconocimiento y Utiliza el concepto de nota

sentido de identidad. interpretativa, incluyendo datos.
Nuevamente aumentará el sentido Utiliza información adicional. Por

de credibilidad y confianza. ejemplo, una cita.
Propuesta de Valor. La mayor atención siempre está al

comienzo y al final (60% vs 40%).
COMPOSICIÓN DE LA IMAGEN ENTORNO DE LA IMAGEN
Debe existir una relación directa

¿Qué quiero destacar? entre lo que haces y el lugar de
grabación.
Vestuario ad-hoc a lo que haces y
Encuadre. comunicas en el mensaje
audiovisual.
Cuadrícula. Ensaya muchas veces antes de

comenzar a grabar.
Simetría. Debe existir un guion o ideas fuerza
de orientación.
POSICIÓN DE LA CÁMARA APOYO EXTERNO (SI LO REQUIERES)
Debes estar y sentirte seguro. El

Se sugiere una toma horizontal. temor se traspasa y se nota.
Durante las prácticas toma

conocimiento de algún gesto,
Es mejor un plano medio. vestuario o color que te generen
tranquilidad y confianza.
La locación es importante y se Si necesitas apoyo externo puedes
sugiere ir mostrando más de una usarlo. Ideal es que no se vea
opción. siempre: lápiz, tablet, celular, etc.
Tener precaución con los sonidos o Una ayuda memoria debe ir a la
ruidos externos. altura del lente o pantalla.
TIP 1
COMPOSICIÓN FOTOGRÁFICA
¿Qué quiero fotografiar? ¿Por qué?
Encuadre / Cuadrícula / Simetría

LUZ EDITOR FOTOGRÁFICO (EN CASO QUE

QUIERAS HACERLO)
Ideal LUZ NATURAL, siempre que

Aliado N°1.
puedas.
Te permitirá ajustar imagen y

Evita contraluz .
tonalidad.
Grabación antes de las 11:00 hrs y Nitidez en los colores y uso de filtro.
después de las 17:00 hrs.
Utiliza reflector para dar mayor Sugerencia: PS Express.

claridad a tu rostro.
PRACTIQUEMOS
PRACTIQUEMOS
¿Veamos tu Pitch
o avance de Pitch?
ACTIVIDAD


Hoy martes 24 de enero veremos el Pitch creado por ustedes o el
avance de Pitch. Deberán leerlo (no con video). Entre todos,
sugeriremos ideas, ajustes o lo tomaremos como ejemplo.
También veremos ideas que puedan servirles para desarrollar
sus respectivos Pitch.
PRACTIQUEMOS
¿Veamos tu Pitch
o avance de Pitch?
PRESENTARÁN SU PITCH O
AVANCE DE PITCH
1- ADA NÚÑEZ 11- CYNTHIA TERRAZA 21- CLAUDIA FUENTES

2- WALESKA MORENO 12- JAVIER CORTÉS 22- HÉCTOR CONTRERAS
3- CARLOS ARAYA - RENATO TAN 13- MIGUEL CAMILO 23- CLAUDINA VALDEBENITO
4- ISIS SILVA 14- AMANDA TRUJILLO 24- SANDRA FUENTEVILLA
5- ANDREA RODRÍGUEZ 15- XIMENA RAGGI 25- RODRIGO LÓPEZ
6- BASTIÁN BAUERLE 16- MARÍA PAZ COLLAO 26- CATALINA CEBALLOS
7- CAMILA GÁLVEZ 17- VERÓNICA SILVA 27- MANUEL CONCHA
8- NATALIA CONCHA 18- ZAIDA BASTIDAS 28- LIANA PÉREZ
9- EVELYN DUARTE 19- MIRIAM TORRES 29- STEPHANIE URBINA
10- LERIS AMESTY 20- PAULINA GONZÁLEZ

✓ 4. Soluciones
● TEMÁTICAS SESIÓN 2
7- Análisis y repaso sobre el trabajo indicado en

COMUNICA DE la sesión I.
FORMA EFECTIVA: LA
IMPORTANCIA DE UN 8- Elementos para realizar una publicación
BUEN MENSAJE efectiva en Redes Sociales.
9- La imagen como Atributo de Valor, al

VIERNES 25 DE JUNIO momento de comunicar, de forma efectiva, la
Propuesta de Valor. Cuatro sugerencias.
¿Qué es Difundir?
TEMÁTICAS
TALLER
CREA TU PITCH:
CAUTIVA,
ENCANTA Y
PREPÁRATE PARA


TEMÁTICAS
PARTE 2: ✓ 1- ¿Qué es la Propuesta de Valor?

TALLER Repaso.
CREA TU PITCH:
CAUTIVA, ✓ 2- ¿Cómo estructurar un Pitch?
ENCANTA Y Repaso.
PREPÁRATE PARA
LOS FONDOS
SERCOTEC 2023
✓ 3- Ejemplo de Pitch y sugerencias al
TEÓRICO – mensaje audiovisual. Repaso.
PRÁCTICO
✓ 4- Actividad práctica de
participantes sobre cómo comunicar
MARTES 24 DE ENERO 2023 un Pitch determinado.
DE 10:00 A 13:00 HORAS
¡Muchas gracias a todas y todos!
TALLER
CREA TU PITCH:
CAUTIVA, ENCANTA Y
PREPÁRATE PARA LOS
RELATOR:
Jorge Correa / +56 9 5096 9713
SESIÓN 2: MARTES 24 DE ENERO 2023

Taller Crea Tu Pitch. Cautiva, Encanta y Prepárate para Los Fondos Sercotec 2023. Jorge Correa. Cns Ñuñoa. 23-24 Ene 2023

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Taller Crea Tu Pitch. Cautiva, Encanta y Prepárate para Los Fondos Sercotec 2023. Jorge Correa. Cns Ñuñoa. 23-24 Ene 2023

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Formatos disponibles

TALLER

SESIÓN 1: LUNES 23 DE ENERO 2023

• Experiencia como: Jefe de Comunicaciones y Relaciones Públicas del Ministerio del

• Licenciado en Comunicación Social (2004) / Bachiller en Ciencias Sociales y

• Corresponsal de Ejército, Academia de Guerra del Ejército de Chile. (2004)

• Diplomado de la Academia Nacional de Estudios Políticos y Estratégicos. (2005)

A través de 7 Tips (sugerencias) ustedes podrán:

1- Comprender aquellos aspectos claves al momento de comunicar

TEÓRICO 4- Ejemplo de Pitch.

5- Sugerencias al momento de comunicar

PARTE 2: 1- ¿Qué es la Propuesta de Valor?

Propuesta de Valor Contexto

conlleva una ✓conlleva una interacción

podré saber si el ✓podré saber si el mensaje

podré saber si el ✓podré saber si el mensaje

• En este proceso, además del emisor y receptor,

✓ El código es el lenguaje empleado.

JUEVES 09 FEBRERO: DÍA MUNDIAL DE LA PIZZA

VACACIONES - VERANO – INFLACIÓN – PANDEMIA –

CONTEXTOS: RESUELVO UN CONTEXTOS: RESUELVO UN

✓ Aspectos conductuales ✓ Recreacional, placer y

✓ Psicográficos ✓ Apelar a emociones

1- Función informativa: El mensaje transmite una

2- Función persuasiva: Se trata de convencer al

3- Función formativa: La intención es transmitir mensajes

4- Función de entretenimiento: Se trata de la creación de

• Vean, sientan y crean en la comunicación como un

• Y si van a comunicar, que sea marcando la diferencia,

• Que sea a través de la Propuesta de Valor. Aquí juega un

• Eviten la interpretación. No dice relación a una

• Una propuesta de valor es un mensaje que comunica

• Definir una buena Propuesta de Valor es el primer paso

• Objetivo: darle al cliente una idea clara de cómo una

Es una frase clara y directa que

Explica cómo tu producto

Nace de la comprensión del cliente

Dependerá del segmento

Te puede permitir, efectivamente,

Está asociada con las

¿Por qué el chocolate produce placer?

✓ Al comer chocolate el cerebro libera endorfinas y

✓ El cacao contiene feniletilamina.

✓ Es un compuesto que libera las mismas endorfinas que el

✓ La feniletilamina libera las mismas endorfinas que el sexo, lo

EXPERIENCIA EN TORNO AL DISFRUTAR DEL MOMENTO EN

El ambiente: Locales acogedores,

Entre sus aplicaciones más comunes:

✓ Para exponer tu idea de negocios.

Es el formato más utilizado por los emprendedores para

Pitch proviene del ingles y significa lanzamiento. De esta

¿Y porqué esta presentación se llama Pitch?

Se le conoce como discurso de ascensor (Elevator Pitch)

Por esta razón, se recomienda practicar inicialmente para

Entre sus aplicaciones más comunes:

✓ Para exponer tu idea de negocios.

✓ ¿Quién eres? Lo más básico: nombre, apellido, puesto y

También puedes agregar un comentario diferenciador sobre

✓ ¿Qué haces? Puede tratarse tanto de tu profesión, del

✓ ¿Cuál es tu Propuesta de Valor? Lo vimos hace unos

DEFINE DESCRIBE DETALLA A LANZA

En relación a cómo escribirlo y/o presentarlo, se sugieren

1- Define quién eres. Simplemente implica redactar una

Puedes referirte a ti mismo como emprendedor.