ESCUELA DE

COMUNICACIONES:
MARCA LA DIFERENCIA EN
TUS REDES SOCIALES
RELATOR:
Jorge Correa / +56 9 5096 9713
jcorreaperiodista@gmail.com

MARTES 14 DE SEPTIEMBRE 2021

PUDAHUEL
 RELATOR: PERIODISTA JORGE CORREA
• Asesor content manager / community manager. Experiencia en: Centro de
Negocios Sercotec Ñuñoa (dic 2019 a la fecha); Centro de Negocios Sercotec La
Florida (oct 2020 a la fecha); Centro de Negocios Sercotec Pudahuel (nov 2020 a
la fecha); relator en Centros de Negocios Sercotec; Ministerio del Deporte (2017-
2018) y Ministerio de Bienes Nacionales (2014-2017).

• Experiencia como: Jefe de Comunicaciones y Relaciones Públicas del Ministerio

del Deporte (2017-2018) / Director de Comunicaciones Broker Industrial & Mining
(2019) / Editor general Revista “Ingenieros del Cobre & Minería” de los
supervisores de Codelco (2010-2011) / Editor periodístico Revista “Ingenieros del
Cobre & Minería” y Revista “Mujer del Cobre & Minería” (2010-2011) / Asesor
Comunicacional del Ministerio de Bienes Nacionales (2014-2017), de Agencia de
Publicidad Inbrax (2018), Voice Analytics e Ilustre Municipalidad de Macul (2019) /
Periodista en medios de comunicación social: Radio Bio Bío (2008) – ADN Radio
Chile (2005-2006) – Radio Agricultura (2006-2007) – Terra (2006-2007) – TV
Senado (2009).

• Licenciado en Comunicación Social (2004) / Bachiller en Ciencias Sociales y

Jurídicas (2001).

• Corresponsal de Ejército, Academia de Guerra del Ejército de Chile. (2004)

• Diplomado de la Academia Nacional de Estudios Políticos y Estratégicos. (2005)

OBJETIVO ESCUELA DE COMUNICACIONES

Los participantes podrán comprender, de manera

teórico-práctico, la importancia de una Estrategia
Comunicacional aplicada para Redes Sociales, desde
la Propuesta de Valor y hasta la forma de comunicar
un determinado mensaje (Pitch).

El objetivo principal es poder posicionar una

determinada marca (empresa) en Redes Sociales
desde la Propuesta de Valor, marcando así la
diferencia con su competencia.
 TEMÁTICAS

✓ 1- ¿Qué es Comunicar?
PARTE 1: ✓ 2- Ejemplos prácticos sobre cómo debe
PLANIFICACIÓN comunicarse una Propuesta de Valor en
COMUNICACIONAL:
Redes Sociales.
TÁCTICAS Y
ESTRATEGIAS
✓ 3- Tácticas y Estrategia Comunicacional.
✓ 4- La importancia de diseñar e implementar
MARTES 24 DE AGOSTO un Plan de Acción para Redes Sociales.

✓ 5- Planificación: estructura, calendarización

de contenido y la importancia del entorno.
 TEMÁTICAS

✓ 1- La importancia del color al momento de

relacionarnos con nuestros segmentos.
PARTE 2:
REDES SOCIALES
✓ 2- ¿Qué es una Propuesta de Valor?
AL SERVICIO DE
TU PROPUESTA ✓ 3- Ejemplos prácticos sobre cómo debe
DE VALOR comunicarse una Propuesta de Valor en
Redes Sociales.

✓ 4- Comunica con Emoción y Acción tu

MARTES 31 DE AGOSTO Propuesta de Valor y marca la diferencia.

✓ 5- Ejemplos aplicados sobre personalización

de cada uno de ustedes.
 TEMÁTICAS

✓ 1- El poder de la fotografía al momento

de comunicar una Propuesta de Valor
en Redes Sociales.
PARTE 3:
EL PODER DE LA ✓ 2- 6 Tips para tener una buena
IMAGEN: fotografía y aplicarla en Redes Sociales.
CAUTIVA
PRIMERO, VENDE ✓ 3- Sugerencias de factores a considerar
DESPUÉS al momento de fotografiar un producto
o servicio.

MARTES 07 DE SEPTIEMBRE ✓ 4- Elementos para estructurar un post

en Redes Sociales, vinculado a la
Propuesta de Valor.
 TEMÁTICAS

1- La importancia de saber comunicar y

no difundir una idea. Elementos a
considerar al comunicar un mensaje.
PARTE 4:
CREA TU PITCH, 2- ¿Qué es la Propuesta de Valor? ¿Cómo
COMUNÍCALO Y comunicarla?
HAZ LA
DIFERENCIA 3- ¿Qué es un Pitch? ¿Cómo estructurar
un Pitch?
TEÓRICO
4- Ejemplos de Pitch.
MARTES 14 DE SEPTIEMBRE
5- Sugerencias al momento de
comunicar una idea y mensaje
audiovisual (Pitch).
 TEMÁTICAS
1- Elementos a considerar al comunicar
un mensaje.

2- ¿Qué es la Propuesta de Valor? ¿Cómo

PARTE 5: comunicarla? Ejemplo práctico.
CREA TU PITCH,
COMUNÍCALO Y 3- ¿Qué es un Pitch? ¿Cómo estructurar
HAZ LA un Pitch? Ejemplo práctico.
DIFERENCIA
4- Ejemplos de Pitch y sugerencias al
TEÓRICO – momento de comunicar una idea y
PRÁCTICO mensaje audiovisual.

MARTES 21 DE SEPTIEMBRE 5- Actividad práctica sobre cómo

comunicar un Pitch determinado.

6- Conclusiones y sugerencias finales.

 PREMIO A LAS
DIPLOMA DE 3 PERSONAS MÁS
PARTICIPACIÓN PARTICIPATIVAS
 ESCUELA DE
COMUNICACIONES:
MARCA LA DIFERENCIA EN TUS
REDES SOCIALES
PARTE 4: CREA TU PITCH,
COMUNÍCALO Y HAZ LA
DIFERENCIA

RELATOR:
Jorge Correa / +56 9 5096 9713
jcorreaperiodista@gmail.com
PUDAHUEL
MARTES 14 DE SEPTIEMBRE 2021
 TEMÁTICAS

1- La importancia de saber comunicar y

no difundir una idea. Elementos a
considerar al comunicar un mensaje.
PARTE 4:
CREA TU PITCH, 2- ¿Qué es la Propuesta de Valor? ¿Cómo
COMUNÍCALO Y comunicarla?
HAZ LA
DIFERENCIA 3- ¿Qué es un Pitch? ¿Cómo estructurar
un Pitch?
TEÓRICO
4- Ejemplos de Pitch.
MARTES 14 DE SEPTIEMBRE
5- Sugerencias al momento de
comunicar una idea y mensaje
audiovisual (Pitch).
OBJETIVO PARTE 4

Los participantes podrán comprender, de manera

teórico-práctico, cómo:

- Crear y estructurar un determinado Pitch.

- Generar impacto.
- Presentarlo en aquellas instancias en que sea
necesario.
- Y de qué forma comunicarlo, destacando los
atributos principales de su producto y servicio
(Propuesta de Valor).
 ● TEMÁTICAS SESIÓN 2

7- Análisis y repaso sobre el trabajo indicado en

COMUNICA DE la sesión I.
FORMA EFECTIVA: LA
IMPORTANCIA DE UN 8- Elementos para realizar una publicación
BUEN MENSAJE efectiva en Redes Sociales.

9- La imagen como Atributo de Valor, al

VIERNES 25 DE JUNIO momento de comunicar, de forma efectiva, la
Propuesta de Valor. Cuatro sugerencias.
COMUNICAR V/S DIFUNDIR

¿Qué es Difundir?
Informar, mencionar o decir algo.
Hacer que alguien se entere de una cosa.
Se entrega un mensaje unidireccional.

¿Qué es Comunicar?
La palabra comunicación deriva del
latín communicatĭo, que significa
compartir o participar en algo.
Hacer saber una cosa a una persona.
 ¿QUÉ ES
COMUNICAR?
COMUNICAR

¿Qué es Difundir?
Informar, mencionar o decir algo.
Hacer que alguien se entere de una cosa.
Se entrega un mensaje unidireccional.

¿Qué es Comunicar?
La palabra comunicación deriva del
latín communicatĭo, que significa compartir
o participar en algo.
Hacer saber una cosa a una persona.
COMUNICAR

DIFUNDIR COMUNICAR

conlleva una ✓conlleva una interacción

interacción
implica un feedback ✓implica un feedback
(retroalimentación) (retroalimentación)

podré saber si el ✓podré saber si el mensaje

mensaje fue emitido fue emitido correctamente
correctamente

podré saber si el ✓podré saber si el mensaje

mensaje fue entendido fue entendido de la manera
de la manera correcta correcta
COMUNICAR
• La comunicación es un proceso que consiste en la
transmisión e intercambio de mensajes entre un
emisor y un receptor.

• En este proceso, además del emisor y receptor,

participan diferentes elementos:

✓ El código es el lenguaje empleado.

✓ El canal de comunicación es el medio usado.
✓ El contexto son las circunstancias donde se
desarrolla la comunicación.
✓ El ruido o perturbaciones en la recepción del mensaje
original.
✓ La retroalimentación o feedback, supone la
respuesta hacia el primer mensaje.
 CICLO DE LA COMUNICACIÓN O
ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN
 ¿CUÁL ES EL
ELEMENTO QUE
NOS CONDICIONA?
COMUNICAR
REFLEXIONES:

1- El lenguaje es la clave para comprender los fenómenos

humanos.

2- El lenguaje es generativo. El lenguaje describe realidad y

crea realidades. El lenguaje es acción.

3- Vivimos en un mundo interpretativo.

En realidad, no sabemos cómo son las cosas. Lo que
sabemos es cómo las interpretamos.

4- Los seres humanos actuamos de acuerdo a los sistemas

sociales a los cuales pertenecemos.

5- La interpretación no es parte de la comunicación

efectiva.
COMUNICAR

Funciones de la Comunicación:

1- Función informativa: El mensaje transmite una

información objetiva y sustentada con datos
verificables. Ejemplo: las noticias televisivas y de la
prensa escrita tienen esta función.

2- Función persuasiva: Se trata de convencer al

receptor del mensaje o de modificar su conducta
con un fin específico. La propaganda política y la
publicidad responden a esta función
comunicacional. Ejemplo: proceso de ventas.
COMUNICAR

Funciones de la Comunicación:

3- Función formativa: La intención es transmitir mensajes

que generen conocimiento novedoso en el receptor, y
que éste los incorpore a su sistema de creencias. Ejemplo:
los procesos de comunicaciones en entornos educativos,
como el colegio.

4- Función de entretenimiento: Se trata de la creación de

mensajes pensados para el disfrute del receptor. Ejemplo:
la música, las películas y las series, generalmente,
cumplen esta función. Las Redes Sociales deberían
también cumplir esta función.
COMUNICAR

Sugerencias:

• Vean, sientan y crean en la comunicación como

un activo estratégico que aumenta la eficacia y
los resultados de su trabajo.

• Y si van a comunicar, que sea marcando la

diferencia, según el objetivo trazado y el público en
particular.

• Y ¿qué se sugiere? Que sea a través de la

Propuesta de Valor. Aquí juega un rol clave
comprender la Propuesta de Valor de mi empresa
y cómo llevarla cabo y comunicarla.
Resulta clave comprender que la imagen y el
mensaje comunicacional deben estar alineados con
el relato comercial de nuestra Propuesta de Valor.

¿QUÉ ES LA
PROPUESTA DE
VALOR?
PROPUESTA DE VALOR

• Una propuesta de valor es un mensaje que

comunica a tus eventuales clientes (LEADS) y
clientes el valor qué obtendrán después de la
compra. Es lo que, en definitiva, hace que tu
producto sea atractivo para tu mercado objetivo.

• Definir una buena Propuesta de Valor es el primer

paso para mostrar cómo puede tu empresa
satisfacer a un cliente de manera eficiente y
precisa.

• Objetivo: darle al cliente una idea clara de cómo

una empresa (marca) en particular puede ser
relevante para él.
 PROPUESTA DE VALOR PROPUESTA DE VALOR

PROPUESTA DE VALOR✓ La experiencia es lo que

tiene más valor. ¿Qué se
✓ Es una frase clara y directa. siente usar tu producto o
servicio?

✓ Explica cómo tu producto o ✓ Dependerá del segmento al

servicio resuelve los
que esté enfocado. No se
problemas del cliente, o
trata de una en particular…
mejora su situación.

✓ Especifica un beneficio. ✓ Te puede permitir marcar

la diferencia al comunicar.

✓ Nace de la comprensión del ✓ Está asociada con las

cliente. Es una consecuencia
motivaciones emocionales
de entender al cliente,
de por qué las personas
porque se enfoca en él
eligen tu producto.
(Público Objetivo).
PROPUESTA DE VALOR

¿Qué debe generar?

✓ Impacto social

✓ Cambio de vida

✓ Beneficio emocional
(sentir y emociones)

✓ Beneficio funcional
 ¿LA GENTE
COMPRA
PRODUCTOS Y
SERVICIOS?
LA GENTE COMPRA
ATRIBUTOS DE
VALOR,
NO PRODUCTOS
NI SERVICIOS
PROPUESTA DE VALOR - REPASEMOS
1- La Propuesta de Valor debe comunicar, a tus clientes,
aquello que la empresa espera hacer mejor o de
manera diferente que la competencia.

2- La Propuesta de Valor nace primero de la comprensión del

cliente. Es una consecuencia de entender al cliente, porque se
centra y enfoca en el cliente.

3- La Propuesta de Valor materializa la estrategia de la

empresa para cada segmento de clientes. Debe
describir: producto, servicio e imagen.

4- Ofrece una solución a los problemas de los

consumidores y satisface sus necesidades.

5- Una empresa puede ofrecer varias propuestas de

valor relacionadas o independientes, dirigidas a uno o
varios grupos de clientes objetivos (segmentos).
 ELEMENTOS A CONSIDERAR PARA COMUNICAR

SEGMENTACIÓN DEL
FODA TIPO DE MENSAJE
PÚBLICO
ELEMENTOS A CONSIDERAR PARA COMUNICAR

1. Saber siempre el FODA o DAFO:

Interno (Debilidades y Fortalezas)

Externo (Oportunidades y Amenazas)
ELEMENTOS A CONSIDERAR AL COMUNICAR

2. Segmentación del público:

• Conjunto de personas con características comunes. A

ellos dirigimos nuestras acciones de comunicación.

• A la hora de identificar a nuestro público debemos

tener en cuenta ciertos criterios: sociodemográficos
(sexo, edad, nivel de estudios), socioeconómicos, etc.

• Importante: Aquí nace el concepto Propuesta de Valor.

ELEMENTOS A CONSIDERAR AL COMUNICAR

3- Tipo de Mensaje: El lenguaje deberá estar

adaptado a nuestro público objetivo (segmento).
Propuesta de Valor.

Importante: Recién ahora se podrá estar en

condiciones de estructurar un determinado Pitch y
enfocarse en cómo comunicarlo de manera efectiva
y marcar la diferencia.
¿QUÉ ES UN
PITCH?
PITCH

Es el formato más utilizado por los emprendedores para

presentar su idea o proyecto. ¿A quiénes? A inversionista,
posibles clientes, proveedores o socios.

Pitch proviene del ingles y significa lanzamiento. De esta

palabra también viene el concepto del “Pitcher”: jugador
de béisbol que se encarga de lanzar con fuerza la pelota
a la base, procurando que la atrape el catcher y que el
bateador del equipo contrario no pueda golpearla con el
bate.

¿Y porqué esta presentación se llama Pitch?

Porque al igual que el lanzamiento del beisbolista, la
presentación del emprendedor debe ser rápida.
¿QUÉ ES UN
PITCH?
PITCH

Se le conoce como discurso de ascensor porque

debería durar menos de un minuto (máximo 2 min.),
que es el tiempo que dura un viaje promedio.

Por esta razón, se recomienda practicar inicialmente

para exponer en 5 minutos. Y luego iterar hasta ir
editando el contenido troncal e importante del
mensaje.
PITCH
El Pitch representa una forma concisa, articulada y
veloz para captar la atención, persuadir a alguien
para que te escuche o lograr otro objetivo posterior
(una entrevista, por ejemplo) que podría
beneficiarlos.

Entre sus aplicaciones más comunes:

✓ Para exponer tu idea de negocios.

✓ Elevator pitch personal.
✓ Para buscar trabajo.
✓ Presentación de un producto.
ESTRUCTURA DE UN PITCH
Una vez conocido su propósito y dominar los nervios debes
responder 3 preguntas claves:

✓ ¿Quién eres? Lo más básico: nombre, apellido, puesto y

cómo se llama tu emprendimiento (si lo tienes).

También puedes agregar un comentario diferenciador sobre

tu marca personal.

✓ ¿Qué haces? Puede tratarse tanto de tu profesión principal,

del producto o servicio con el cual sientes mayor
identificación. Te sugerimos tener varios discursos en
función de la situación y el interlocutor que quieres
persuadir.

✓ ¿Cuál es tu Propuesta de Valor? Implica hacerte otras 3

preguntas:
ESTRUCTURA DE UN PITCH

Preguntas sobre la Propuesta de Valor:

1- ¿Qué necesidad estoy atendiendo? Lo ideal es que

el mensaje sea directo y contundente, como un
slogan. (Propuesta de Valor no es slogan).

2- ¿Cómo resuelvo el problema? Antes de hablar

sobre tus competencias, enfócate en los pasos del
proceso con el cual ayudas a los clientes.

3- ¿Por qué deben escogerme? Menciona las

diferencias objetivas que posees con respecto a tu
competencia.
 ELEMENTOS QUE SE DEBEN ABORDAR
DURANTE UN PITCH

DEFINE DESCRIBE DETALLA A LANZA

RESALTA TUS SUGIERE UN
QUIÉN LO QUE TU CLIENTE UN
DIFERENCIAS SEGUIMIENTO
ERES HACES IDEAL GANCHO
ELEMENTOS DE UN PITCH

En relación a cómo escribirlo y/o presentarlo, se sugieren

6 elementos a considerar:

1- Define quién eres. Simplemente implica redactar una

frase sobre tu ocupación.

Puedes referirte a ti mismo como emprendedor.

2- Describe lo que haces. En este paso puedes

aprovechar la declaración de misión y la lista de
productos o servicios de tu negocio. Se trata de escribir
sobre lo que haces y exponer, brevemente, cómo
funcionan tus estrategias o tácticas (Plan de Acción).
ELEMENTOS DE UN PITCH

3- Detalla a tu cliente ideal. Toma como referencia

al público objetivo de tu empresa para anotar 1 o 2
frases sobre el perfil de tus clientes modelo.

Importante: No olvides que el público objetivo tiene

diferentes bajadas (segmentos).

4- Resalta tus diferencias. Es posible que tengas una

estrategia poco común o hayas superado
situaciones trascendentales que vale la pena
compartir.
ELEMENTOS DE UN PITCH

5- Sugiere un seguimiento. Con la idea de que el

interlocutor quiera saber más sobre tu propuesta,
hazle saber dónde puede encontrarte (redes sociales,
web, blog, etc.).

6- Lanza un gancho para crear más engagement

(nivel de interacción). Utilizando una o dos oraciones,
explica cómo tus estrategias pueden generar
ganancias. Esto implica dar algunos datos verificables
sobre la rentabilidad de lo que estás ofreciendo para
provocar mayor atención.
El elevator pitch representa una forma concisa,
articulada y veloz para captar la atención,
persuadir a alguien para que te escuche o lograr
otro objetivo posterior (una entrevista, por
ejemplo) que podría beneficiarlos.

Entre sus aplicaciones más comunes:

✓ Para exponer tu idea de negocios.

✓ Elevator pitch personal.
✓ Para buscar trabajo.
✓ Presentación de un producto.
 ESTRUCTURA QUE DEBES DESARROLLAR EN TU PITCH

● 7 CLAVES:

LLAMADO
AFIRMACIÓN QUIÉN SOY - PROBLEMA O ¿POR QUÉ
SOLUCIONES BENEFICIOS DE
O PREGUNTA PRESENTACIÓN NECESIDAD TÚ?
ATENCIÓN
ESTRUCTURA DE UN PITCH: 7 PASOS

1. Una afirmación sorprendente o una pregunta

2. Quién soy/presentación *

3. Problemas o necesidades *

4. Soluciones

5. Beneficio principal

6. ¿Por qué tú o tu proyecto?

7. Llamada de atención

* Puede intercambiarse
PITCH

UNIQUE SELLING PROPOSITION

(PROPUESTA ÚNICA DE VENTA):

Esta técnica de marketing está diseñada para

resaltar los aspectos diferenciadores.

El gancho o frase captadora. Dependerá de la

oportunidad y situación en particular.
El gancho puede ser una pregunta de seguimiento o
de cierre para mantener la conversación viva y
lograr ese engagement (nivel de interacción)
puntual.
PITCH

Preparación para responder preguntas. Siempre

debes estar consciente de las preguntas que
podrían hacerte.

Si has logrado captar su atención, debes justificar

los argumentos que diste. Por eso necesitas
prepararte para preguntas como: ¿Qué te hace
mejor que tu competencia?; ¿Cómo estás logrando
lo que me dices?; ¿Cómo sabes su proyección?

Diversas duraciones. No siempre existirá la misma

cantidad de tiempo para comunicar tu Pitch.
PITCH

Simplicidad. Parte importante del Pitch tiene que ver con

el lenguaje y las expresiones que usamos para conectar
con los demás. La meta siempre debe ser que cualquiera
pueda entender de qué trata tu modelo de negocio o
propuesta.

Puedes ayudarte con analogías y números para facilitar

la comunicación. ¿Por qué? Muchas personas prefieren
información o dato real para compararte con tu
competencia.

Por ejemplo: “El último mes tuvimos un crecimiento de

500 nuevos seguidores en nuestra Rede Social, el doble
que nuestra competencia directa”.
EJEMPLO PITCH
Elevator Pitch de Elon Musk, fundador de Tesla:

Este emprendedor, conocido por sus múltiples iniciativas

tecnológicas, ofrece un ejemplo claro y contundente:

“¿Por qué existe Tesla? Tenemos unos niveles récord de

CO2 en la atmósfera que están generando un incremento
gradual de la temperatura global. Y éstos siguen subiendo.
Los coches de combustión también emiten gases tóxicos
en el ambiente, matando a 53 mil personas al año. ¿Qué
podemos hacer para cambiar este panorama? ¿Cómo
podemos marcar la diferencia? En Tesla tratamos de
acelerar la transición hacia el transporte sostenible. En
Tesla… hacemos excelentes vehículos eléctricos. Esto es
muy importante para el futuro de este mundo”.
EJEMPLO PITCH

Elevator Pitch de Cristián Barahona, Raíz Nativo

¿Sabías que, según un estudio de la Corporación Empresa y

Sociedad de 2018, por cada peso invertido en reinserción
social como sociedad ganamos 6 pesos?

Es más… por cada persona reinsertada en la sociedad… si

sumamos el ahorro que provoca en los contribuyentes y en
las víctimas, y lo que ese ex interno generaría como
remuneración, nuestro país podría obtener una ganancia de
37 millones de pesos por cada persona que vuelve a vivir en
la sociedad.

Es que una de las principales causas de la reincidencia es la

falta de oportunidades laborales…

Soy Cristián Barahona… fundador de Raíz Nativo y hoy los

quiero invitar a cambiar esa realidad…
EJEMPLO PITCH
Raíz Nativo es una empresa que forma artesanos al interior de
recintos penitenciarios en la Región de O´Higgins, los que mediante
el reciclaje de maderas nativas elaboran productos de uso
gourmet y decorativo, donde parte de las utilidades se destinan a
planes de reinserción sociolaboral.

Ganar este concurso nos permitirá crecer como empresa,

otorgándole una nueva calidad de vida a muchas personas,
generando… impacto social, ambiental y económico.

Somos una segunda oportunidad para el ex interno, y también…

para esa madera noble con las que realizamos nuestra labor.

Pero ¡queremos ir más allá!

Nuestra génesis está en las 3 R: Reducción, Reciclaje y Reutilización.

Pero nosotros trabajamos con convicción en las 4 R: Reducción,
Reciclaje, Reutilización y Reinserción.

Sólo así dejaremos… una mejor sociedad a nuestros hijos y nietos…

Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH DESGLOSE

1. Una afirmación sorprendente o una pregunta

¿Sabías que, según un estudio de la Corporación Empresa y
Sociedad de 2018, por cada peso invertido en reinserción
social como sociedad ganamos 6 pesos?

1. Una afirmación sorprendente o una pregunta

Es más… por cada persona reinsertada en la sociedad… si
sumamos el ahorro que provoca en los contribuyentes y en
las víctimas, y lo que ese ex interno generaría como
remuneración, nuestro país podría obtener una ganancia de
37 millones de pesos por cada persona que vuelve a vivir en
la sociedad.

3. Problemas o necesidades
Es que una de las principales causas de la reincidencia es la
falta de oportunidades laborales…
EJEMPLO PITCH

2. Quién soy/presentación
Soy Cristián Barahona… fundador de Raíz Nativo y hoy los quiero
invitar a cambiar esa realidad…

2. Quién soy/presentación – solución se ve a lo lejos

Raíz Nativo es una empresa que forma artesanos al interior de
recintos penitenciarios en la Región de O´Higgins, los que mediante
el reciclaje de maderas nativas elaboran productos de uso
gourmet y decorativo, donde parte de las utilidades se destinan a
planes de reinserción sociolaboral.

4. Soluciones
Ganar este concurso nos permitirá crecer como empresa,
otorgándole una nueva calidad de vida a muchas personas,
generando… impacto social, ambiental y económico.
EJEMPLO PITCH

5. Beneficio principal
Somos una segunda oportunidad para el ex interno, y también…
para esa madera noble con las que realizamos nuestra labor.

Pero ¡queremos ir más allá!

6. ¿Por qué tú o tu proyecto?

Nuestra génesis está en las 3 R: Reducción, Reciclaje y Reutilización.
Pero nosotros trabajamos con convicción en las 4 R: Reducción,
Reciclaje, Reutilización y Reinserción.

7. Llamada de atención
Sólo así dejaremos… una mejor sociedad a nuestros hijos y nietos…
Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH

6. ¿Por qué tú o tu proyecto?

Nuestra génesis está en las 3 R: Reducción, Reciclaje y Reutilización.
Pero nosotros trabajamos con convicción en las 4 R: Reducción,
Reciclaje, Reutilización y Reinserción.

7. Llamada de atención
Sólo así dejaremos… una mejor sociedad a nuestros hijos y nietos…
Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH

6. ¿Por qué tú o tu proyecto?

Nuestra génesis está en las 3 R: Reducción, Reciclaje y Reutilización.
Pero nosotros trabajamos con convicción en las 4 R: Reducción,
Reciclaje, Reutilización y Reinserción.

7. Llamada de atención
Sólo así dejaremos… una mejor sociedad a nuestros hijos y nietos…
Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH

6. ¿Por qué tú o tu proyecto?

Nuestra génesis está en las 3 R: Reducción, Reciclaje y Reutilización.
Pero nosotros trabajamos con convicción en las 4 R: Reducción,
Reciclaje, Reutilización y Reinserción.

7. Llamada de atención
Sólo así dejaremos… una mejor sociedad a nuestros hijos y nietos…
Muchas gracias.
EJEMPLO PITCH

6. ¿Por qué tú o tu proyecto?

Nuestra génesis está en las 3 R: Reducción, Reciclaje y Reutilización.
Pero nosotros trabajamos con convicción en las 4 R: Reducción,
Reciclaje, Reutilización y Reinserción.

7. Llamada de atención
Sólo así dejaremos… una mejor sociedad a nuestros hijos y nietos…
Muchas gracias.
 10 SUGERENCIAS
COMPOSICIÓN FOTOGRÁFICA

¿Qué quiero fotografiar?

ENCUADRE

CUADRÍCULA

SIMETRÍA
SUGERENCIA 1 SUGERENCIA 2

EMOCIÓN Y ACCIÓN PERSONALIZA LO QUE HACES

Puede generar diferentes

Genera confianza.
sensaciones.

Busca resaltar siempre las Aumenta la sensación de

emociones. credibilidad.

La expresión corporal es clave al A mayor confianza y credibilidad,

momento de comunicar de forma mayor será la posibilidad de tener un
presencial. cliente.

Propuesta de Valor. Compra trae consigo recompra.

SUGERENCIA 3 SUGERENCIA 4

ENTREGA UN SERVICIO CONSTRUYE UN RELATO

Permitirá aumentar tu conocimiento. Es clave el comienzo y el remate.

Puede implicar reconocimiento y Utiliza el concepto de nota

sentido de identidad. interpretativa, incluyendo datos.

Nuevamente aumentará el sentido Utiliza información adicional. Por

de credibilidad y confianza. ejemplo, una cita.

Propuesta de Valor. La mayor atención siempre está al

comienzo y al final (60% vs 40%).
TIP 1
COMPOSICIÓN FOTOGRÁFICA

¿Qué quiero fotografiar? ¿Por qué?

Encuadre / Cuadrícula / Simetría

SUGERENCIA 5 SUGERENCIA 6

COMPOSICIÓN DE LA IMAGEN ENTORNO DE LA IMAGEN

Debe existir una relación directa

¿Qué quiero destacar? entre lo que haces y el lugar de
grabación.
Vestuario ad-hoc a lo que haces y
Encuadre. comunicas en el mensaje
audiovisual.

Cuadrícula. Ensaya muchas veces antes de

comenzar a grabar.
Simetría. Debe existir un guion o ideas fuerza
de orientación.
SUGERENCIA 7
POSICIÓN DE LA CÁMARA
Se sugiere una toma horizontal.
Es mejor un plano medio.
La locación es importante y se
sugiere ir mostrando más de una
opción.
Tener precaución con los sonidos o
ruidos externos.
SUGERENCIA 8
APOYO EXTERNO (SI LO REQUIERES)
Debes estar y sentirte seguro. El
temor se traspasa y se nota.
Durante las prácticas toma
conocimiento de algún gesto,
vestuario o color que te generen
tranquilidad y confianza.
Si necesitas apoyo externo puedes
usarlo. Ideal es que no se vea
siempre: lápiz, tablet, celular, etc.
Una ayuda memoria debe ir a la
altura del lente o pantalla.
TIP 1
COMPOSICIÓN FOTOGRÁFICA

¿Qué quiero fotografiar? ¿Por qué?

Encuadre / Cuadrícula / Simetría

SUGERENCIA 9 SUGERENCIA 10

LUZ EDITOR FOTOGRÁFICO (EN CASO QUE

QUIERAS HACERLO)

Ideal LUZ NATURAL, siempre que

Aliado N°1.
puedas.

Te permitirá ajustar imagen y

Evita contraluz .
tonalidad.

Grabación antes de las 11:00 hrs y Nitidez en los colores y uso de filtro.
después de las 17:00 hrs.

Utiliza reflector para dar mayor Sugerencia: PS Express.

claridad a tu rostro.
 ● TEMÁTICAS SESIÓN 2

7- Análisis y repaso sobre el trabajo indicado en

COMUNICA DE la sesión I.
FORMA EFECTIVA: LA
IMPORTANCIA DE UN 8- Elementos para realizar una publicación
BUEN MENSAJE efectiva en Redes Sociales.

9- La imagen como Atributo de Valor, al

VIERNES 25 DE JUNIO momento de comunicar, de forma efectiva, la
Propuesta de Valor. Cuatro sugerencias.
COMUNICAR V/S DIFUNDIR

¿Qué es Difundir?
Informar, mencionar o decir algo.
Hacer que alguien se entere de una cosa.
Se entrega un mensaje unidireccional.

¿Qué es Comunicar?
La palabra comunicación deriva del
latín communicatĭo, que significa
compartir o participar en algo.
Hacer saber una cosa a una persona.
PRACTIQUEMOS
ACTIVIDAD MARTES 21 DE SEPTIEMBRE

1. Desarrolla o revisa tu Pitch

Te sugerimos realizar tu Pitch tomando en consideración la
estructura de los 7 pasos.

2. Escríbelo y practícalo
Escríbelo y practícalo las veces que estimes necesario. Lo
importante es que tengas convencimiento de aquello y te sientas
seguro del relato construido.

3. Preséntalo y todos nos apoyaremos

El próximo martes 21 de septiembre veremos los Pitchs que han
creado. Entre todos, sugeriremos ideas, ajustes o lo tomaremos
como ejemplo.
 TEMÁTICAS

✓ 1- La importancia de saber comunicar

y no difundir una idea. Elementos a
considerar al comunicar un mensaje.
PARTE 4:
CREA TU PITCH, ✓ 2- ¿Qué es la Propuesta de Valor?
COMUNÍCALO Y ¿Cómo comunicarla?
HAZ LA
DIFERENCIA ✓ 3- ¿Qué es un Pitch? ¿Cómo
estructurar un Pitch?
TEÓRICO
✓ 4- Ejemplos de Pitch.
MARTES 14 DE SEPTIEMBRE
✓ 5- Sugerencias al momento de
comunicar una idea y mensaje
audiovisual (Pitch).
 ● TEMÁTICAS SESIÓN 2

MAÑANA JUEVES 19
7- Análisis y repaso sobre la actividad indicada
en la sesión I.

EL PODER DE LA 8- Sugerencias para tu fotografía en Redes

IMAGEN: Sociales:
CAUTIVA A TUS
➢ Composición Fotográfica.
CLIENTES, VENDE
➢ Luz.
CON EMOCIÓN Y
ACCIÓN ➢ Ubicación del Objeto.
➢ Editor Fotográfico.

9- Elementos necesarios para estructurar un

post en Redes Sociales, vinculado a la
Propuesta de Valor.
Jueves 19 de Agosto
 TEMÁTICAS MARTES 21 DE SEPTIEMBRE
1- Elementos a considerar al comunicar
un mensaje.

2- ¿Qué es la Propuesta de Valor? ¿Cómo

PARTE 5: comunicarla? Ejemplo práctico.
CREA TU PITCH,
COMUNÍCALO Y 3- ¿Qué es un Pitch? ¿Cómo estructurar
HAZ LA un Pitch? Ejemplo práctico.
DIFERENCIA
4- Ejemplos de Pitch y sugerencias al
TEÓRICO –
PRÁCTICO momento de comunicar una idea y
mensaje audiovisual.
MARTES 21 DE SEPTIEMBRE
5- Actividad práctica sobre cómo
comunicar un Pitch determinado.

6- Conclusiones y sugerencias finales.

¡Muchas gracias a todas y todos!
 ESCUELA DE
COMUNICACIONES:
MARCA LA DIFERENCIA EN TUS
REDES SOCIALES
PARTE 4: CREA TU PITCH,
COMUNÍCALO Y HAZ LA
DIFERENCIA

RELATOR:
Jorge Correa / +56 9 5096 9713
jcorreaperiodista@gmail.com
PUDAHUEL
MARTES 14 DE SEPTIEMBRE 2021