1.

Motivos para establecer acuerdos de colaboración y problemas

que se presentan:

 Uno de los motivos es obtener activos de ubicación especifica por

ejemplo la Rep. Dom hizo un acuerdo de colaboración con
Estados Unidos para obtener financiamiento en el área de energía,
turismo y otros proyectos de infraestructura.
 Un problema puede ser cuando una de las partes tiene objetivos
diferentes, por ejemplo, Rep. Dom rompió acuerdo con Haití ya
que el gobierno haitiano tenía y obraba de forma diferente a lo
estipulado en el acuerdo.
2. Tipos de acuerdos, la conceptualización de cada uno, sus
objetivos, ventajas y desventajas:

 Franquicia: Starbucks es una empresa estadounidense cuya

franquicia se encuentra en Rep. Dom desde el 2020. El acuerdo
se establece debido a la demanda. Las partes implicadas fueron
Starbucks y Green Star Partners.
 Consorcios: El consorcio Cítricos Dominicanos se estableció en
1986 por la compañía Rica.
3. Los tipos de acuerdos más comunes son:

 Licencias: Es cuando una empresa otorga derechos de

propiedad intangibles a otra empresa.
 Franquicias: Es un tipo de licencia donde el franquiciante vende
el uso de su propiedad intangible a un franquiciatario y le brinda
asistencia.
 Coinversiones y consorcio: Es la asociación de empresas y
entidades que tienen un objetivo en común.
 Contrato de gerencia y contrato de venta: Cuando la
empresa vende su talento gerencial para colaborar con una
empresa extranjera o nacional.
4. Decisión de distribución directa:

 Objetivos: Facilita a la empresa tener una visión mas cercana del

cliente, se adapta a las necesidades del momento y ayudar a
reducir costos.
 Ventajas: Es un canal rentable económicamente al eliminar los
intermediarios, se tiene contacto en primera mano con los
 clientes, unifica el trabajo de promoción y distribución,
elimina trámites, como los aranceles y obliga a mantener un
stock de seguridad.
 Por ejemplo, la empresa Chef S.A tiene una distribución directa
ya que fabrica sus propios productos y ellos mismos lo hacen
llegar a sus clientes directos.
5. Esquemas de distribución directa:

 Empresa conjuntas o Joint Venture: Son conocidas también

como alianzas estratégicas y comerciales, donde las empresas
realizan aportaciones de diversas índoles a ese negocio en común.
Puede consistir en materia prima, capital, tecnología, conocimiento
del mercado, ventas, canales de distribución personal,
financiamiento o producto. (Fuente: Banco Popular)
 Alianzas de participación accionaria o alianzas de capital: Es
un acuerdo donde una empresa compra parte de las acciones de
otra.
 Cuáles son los acuerdos más utilizados para la empresa
internacionalizar su(s) producto (s): A través de franquicias,
licencias, joint venture y exportación directa.