Grupo 5

Paola suriel A00105846

Daniela Rivera A00102274
Isleidy Beltré A00106448
Estephanie Rodriguez A00105846
Esther Mercedes A00102290

NEGOCIOS INTERNACIONALES l
(UNAPEC)

PROYECTO DE IMPORTACION
 Introducción
El presente trabajo tuvo como objetivo la creación de una empresa dedicada
exclusivamente a la importación, distribución y comercialización directa de alarmas
modernas para vehículos. La empresa nace de la necesidad del crecimiento de la
tecnología en el ámbito automovilístico. Dicho producto será importado desde China con
una empresa denominada como confiable luego de un sinnúmero de averiguaciones y
demostraciones. Como beneficiarios de este proyecto se tiene a la población que se
encuentre abierta al cambio y a las comodidades que la tecnología y las actualizaciones
pueden traer consigo.

Car Security Import

Car Security Import es una empresa que se dedicará a la importación, distribución y venta
minorista de alarmas para vehículos en el país, se ha elegido la plataforma comercial B2B
Alibaba para contactar diferentes suplidores y verificar cuál de estos se adapta a nuestras
especificaciones requeridas y a la relación precio-calidad.

Misión
Ofrecer un producto de calidad, garantizándoles a nuestros clientes una seguridad confiable
para su vehículo, a través de un servicio integral y único en la región.

Visión
Ser la empresa líder en servicios de seguridad automotriz, expandiendo nuestra presencia
en todo el país y garantizando un excelente desempeño en operaciones de seguridad con
eficacia, disciplina e integridad para la satisfacción de nuestros clientes.

Valores
Responsabilidad
Respeto
Trabajo en equipo
Confianza
Orden
Honestidad
Lealtad

Nuestro Producto

Esta alarma es la que se adapta más a las necesidades del cliente, con más tecnología que
las tradicionales, si bien es cierto que la función principal es la de resguardar el vehículo, sin
embargo posee otras funciones como es la manipulación a través del teléfono móvil, esto
elimina las preocupaciones del cliente:

•Llaves perdidas.

•Si las llaves se le quedan dentro del vehículo, puede abrirlo a través del teléfono móvil.

•A través del celular permite un rango de uso de hasta 15 metros.

•Silenciar el sonido de bloqueo y desbloqueo.

•Abrir el baúl.

•Otras funciones de seguridad.

Nuestro Suplidor

El suplidor es la empresa Guandong LLF Technology con más de 27 años de experiencia,

ubicada en la ciudad de Xiaolan, China, la cual se encarga de comercializar las alarmas
SPY, esté nos da la opción de pedir el producto con el logotipo personalizado de nuestro
negocio, siempre que se pidan más de 500 unidades y también ofrece un año de garantía.
Está empresa está verificada, posee buena puntuación y reseña por parte de sus clientes
anteriores, también envía una muestra para verificar la calidad del producto, dándonos más
confianza para así poder continuar con éste proyecto.
Puerto de embarque, desembarque, fletes, arancel.

El puerto de embarque es el puerto de la ciudad de Xiaolan y el puerto de desembarque

será el Puerto de Caucedo.

El flete será por vía marítima, a través de la empresa de envíos Cosco Shipping, el costo de
flete con seguro incluido es US$450, convirtiéndolo a pesos dominicanos con la actual tasa
de RD$54.03 serían RD$ 24,313.5.
Cálculo de arancel

Cantidad de alarmas pedidas 1,000

Por (x)

Precio Unitario $917.79

Valor FOB $917,790.00

Valor FOB $917,790.00

más (+)

Flete y Seguro $24,313.40

Valor CIF $942,103.00

Gravamen (8% del valor CIF) $75,368.27

CIF + Gravamen $1,017,472.00

 ITBIS (18% CIF+ Gravamen) $183,144.90

Costo total de importación $1,200,617.00

Foda

Fortalezas
•Importación de productos de calidad.
•Excelente relación precio-calidad.
•Servicios de instalación.
•Incorporación de nuevas tecnologías al mercado.

Oportunidades
•Baja competencia de importación de este tipo de producto.
•Mercadear el producto a través de las redes sociales y otros medios digitales.
•Reducir la incertidumbre con respecto a los robos y vandalismo de vehículos.

Debilidades
•Especialización en un sólo producto
•Poco conocimiento del sector

Amenazas
•Idea fácil de imitar
•Tentativa de aumento fletes
•Alto costo de aranceles

Mercado meta y precios

Básicamente el mercado al que va dirigido nuestro producto es a aquellos clientes que

desean una seguridad más eficaz y moderna debido a los incrementos de robo de piezas
como retrovisores, aros, radios, baterías, objetos dentro del vehículo, incluso hasta los
mismos automóviles.
Así también todos aquellos que desean cambiar su antiguo sistema de alarmas por uno más
moderno, seguro y cómodo como por ejemplo utilizar el celular para realizar cualquier
función.
Precio de venta

Para determinar el precio de venta se estudió el mercado y se realizaron los cálculos

pertinentes para así poder establecer un precio competitivo y a la vez obtener utilidades.
Los precios son:

•Alarmas con todos sus componentes sin instalación $3,400 ITBIS incluido

•Instalación aparte $800

•Envíos en todo el país, tarifa varía dependiendo la ubicación del cliente

FORMA DE PAGO

Tarjeta de crédito: la tarifa de procesamiento es del 2.95% del monto total de la

transacción, que se deduce automáticamente del pago. El pago se procesa en 2-3 días. 
 

Pagos bancarios en línea: la tarifa de procesamiento varía para montos de pago

específicos. Se necesitan de 4 a 5 días hábiles para las cuentas de EE. UU.) Y de 9 a 10
días hábiles (para las cuentas de SEPA) para procesar el pago después de que
Alibaba.com haya deducido el pago de su cuenta. 

 
Western Union: la tarifa de procesamiento depende del monto del pago. El proceso tarda
un día laborable. 
 
Checking: la tarifa de transacción es de $ 15 por transacción. El pago a través de E-
Checking demora entre 4 y 5 días hábiles. 
 

Estrategia Mercadológica
Las personas cada vez pasan más tiempo en internet, por lo que este es el medio perfecto
para encontrar clientes y potenciar nuestro negocio. Se estima que los anuncios digitales
pueden aumentar el reconocimiento de una marca hasta un 90 %, y por supuesto que esto
también te ayuda a aumentar las ventas. Por ésa razón, aunque se podría recurrir a canales
de mercadeo tradicionales, nuestra estrategia mercadológica se basará a través de los
medios digitales.

1. Tendremos presencia en redes sociales, en las cuales promoveremos nuestro producto,

ofertas, recomendación de clientes, forma de trabajo, etc.

2. Enfoque en los motores de búsqueda de Google, consiste en posicionar la marca y tienda

para cuando un potencial cliente utilice el buscador google y escriba "alarmas para
vehículos" nuestro opción aparezca en las primeras posiciones.
Publicidad en la radio: Se ha elegido la radio ya que gran parte de los oyentes de este
medio de comunicación lo hacen en sus vehículos, por lo que impacta a gran parte de
nuestra potencial clientela y le llega nuestros productos y servicios de manera directa.

Contabilidad

Posible Inversión
Costos Precio
917.790,0
Primeras 1,000 alarmas 1,000 x $917,79 0
258.513,1
Aranceles e impuestos (Gravamen e ITBIS) 7
Fletes y seguros 24.313,40
150.000,0
Mobiliarios 0
200.000,0
Alquiler del local (2 meses de alquiler + 3 Depósitos) 0
180.000,0
Sueldos ( Primeros 2 meses, 3 empleados) 0
Gasto de energía (2 meses) 20.000,00
Gasto de agua (2 meses) 2.000,00
110.000,0
Publicidad ( Primeros 2 meses) 0
Total
 1.862.616,57

Estado de Flujos de Efectivo Proyectado Mensual

Ventas (200 unidades) 640.000
Costo de ventas 183.558
Utilidad Bruta 456.442
Costos
Alquiler 40.000
Sueldos 90.000
Gasto de energía 10.000
Gasto de agua 1.000
Publicidad 55.000
Total costo 196.000
Utilidad Neta 260.442

Flujo de efectivo anuales proyectados

Año 0 1er año 2do año 3er año 4to año 5to año
Ventas $5,680,000.00 $6,387,659.00 $6,747,472.00 $7,563,245.00 $7,997,345.00
Costo de ventas $2,202,696.00 $2,458,732.00 $2,678,246.00 $2,856,829.00 3.097.863
Impuestos 18% $1,022,400.00 $1,149,778.62 $1,214,544.96 $1,361,384.10 $1,439,522.10
Utilidad Bruta $8,905,096.00 $9,996,169.62 $10,640,262.96 $11,781,458.10 $9,436,867.10

Costos
Inversión Inicial 1.862.616,57
Alquiler $480.00 $504,387.00 $523,358.00 608,98 $610.00
Sueldos $1,080,000.00 $1,200,000.00 $1,250,000.00 $1,265,000.00 $1,300,000.00

Gasto de
$120.00 $126,745.00 $132,756.00 $165.00 $156,789.00
energía
Gasto de agua $12.00 13,04 15,9 $16,763.00 $1,876.00
Publicidad $660.00 $690.00 $675.46 $640.00 $678.94
Total costo $2,352,000.00 $2,534,172.00 $2,597,473.00 $2,695,743.00 $2,764,492.00
Utilidad Neta $1.862.616,57 $11,257,096.00 $12,530,341.62 $13,237,735.96 $14,477,201.10 $12,201,359.10

Conclusión

Luego de analizar los aspectos que se llevaron a cabo en la investigación que dio lugar a
este trabajo, se es posible determinar que el proyecto presenta viabilidad tanto
administrativa, legal, operativa y financiera, por lo que puede generar beneficios tanto a los
inversionistas, empleados y principalmente a los clientes que se encontrarán con una
novedosa y mejorada forma de ver y tratar la seguridad de sus vehículos.