ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIDAD 2
Análisis estrella y la ventaja competitiva global
Semana 3, Sesión 10
ANÁLISIS ESTRELLA
UNIDAD 2 ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
SEMANA 3 Sesión 9 y 10
Logro de Unidad Logro de sesión
Al finalizar la unidad, el estudiante
elabora un análisis estrella para Al finalizar la clase el
una empresa con potencial de estudiante, puede analizar el
tener presencia global. modelo de análisis estrella del
producto de la empresa de
manera global
UNIDAD 1 ANÁLISIS ESTRELLA Y LA VENTAJA COMPETITIVA GLOBAL
SEMANA 5
UTILIDAD
¿Qué se entiende por análisis estrella?
¿Por qué las empresas deben apuntar a tener una ventaja
Que al finalizar la sesión de clases el estudiante pueda
competitiva en el sector que pertenecen?
desarrollar con calidad una exposición sobre la ventaja
competitiva y el análisis estrella de un producto (s) de
una empresa.
ACTIVIDADES A REALIZAR
• Presentación
• Saberes previos
• Contenido temático
• Casos
• Cierre
SABERES PREVIOS
Leer la lectura - Ciclo de vida del producto y su relación con la matriz BCG
Elaborar un resumen
Hacer ejercicios por cada una de las siguientes partes:
Identificar las etapas del ciclo de vida del producto.
Diferenciar los productos de acuerdo a la matriz BCG.
Asociar el ciclo de vida con la matriz BCG
y una explicación por cada una de las partes de la “Estructura de la Empresa:
GRANDES CASOS EMPRESARIALES ”
La actividad es grupal y es parte de lo que entregaran en la Tarea N° 2
Un solo Envio por grupo
Colocar apellidos y nombres de los integrantes en orden Alfabético.
Análisis estrella de un producto
Análisis estrella de un producto
Objetivo General
Que el alumno sea capaz de diferenciar la cartera de productos de una
empresa para identificar la estrategia adecuada a cada uno de éstos.
Análisis estrella de un producto
Identificar las etapas del ciclo de vida del producto
Diferenciar los productos de acuerdo a la matriz BCG
Asociar el ciclo de vida con la matriz BCG
Análisis estrella de un producto
Ciclo de vida del producto
Análisis estrella de un producto
Etapa 1. Introducción
Es el momento en que se lanza un
producto.
Innovación
Exploración
Mayor financiamiento
Análisis estrella de un producto
Etapa 2. Crecimiento
El producto se acepta en
el mercado :
Competencia
Canales de distribución
Promociones
Análisis estrella de un producto
Etapa 3. Madurez
Las ventas se estabilizan.
Imagen de marca
Lealtad del cliente
Disminuye el margen de
utilidad
Análisis estrella de un producto
Etapa 4. Declinación
El producto deja de ser
atractivo y la demanda
comienza a caer.
Sustitución del producto.
Gusto de los
consumidores.
Posible desaparición.
Análisis estrella de un producto
Matriz BCG
El Boston Consulting Group desarrollo el análisis de
cartera de negocio con la finalidad de evaluar y cuantificar
sus medidas del rendimiento y los objetivos de crecimiento.
Análisis estrella de un producto
Matriz BCG
Desarrolló de forma gráfica una matriz de cuatro cuadrantes que le
permite analizar la situación del producto o unidad estratégica de
negocio
Análisis estrella de un producto
Matriz BCG
Crecimiento del mercado = Aumento de la demanda
Análisis estrella de un producto
Matriz BCG
Cuota de mercado = Ventas de la empresa en el mercado /Ventas totales del mercado
Análisis estrella de un producto
Producto interrogación
Requieren de cuantiosas
inversiones para mantener
su participación de
mercado. Implica una
disyuntiva para el
encargado: decidir las
estrategias adecuadas para
invertir en ellas y eliminar
las restantes.
Análisis estrella de un producto
Producto estrella
Estos tienen una participación alta
en mercados de alto crecimiento. Al
disminuir el crecimiento es probable
que se conviertan en unidades de
alta rentabilidad.
Crecimiento
Participación
Rentabilidad
Análisis estrella de un producto
Producto vaca
Generan grandes montos
de efectivo para la
empresa. Poseen una
participación dominante en
los mercados y, además,
generan el efectivo
suficiente y constante para
pagar los gastos de la
empresa e invertir en otros
productos
Crecimiento
Participación
Liquidez
Análisis estrella de un producto
Producto perro
Participación baja en
mercados de
crecimiento bajo. No
parece probable que
lleguen a convertirse en
éxitos de la compañía.
En general se
recomienda eliminarlas
de la cartera de
Crecimiento negocios
Participación
Rentabilidad
Análisis estrella de un producto
Ciclo de vida del producto vs Matriz BCG
Análisis estrella de un producto
Estrategias:
Aumentar cuota de mercado
Defender cuota de mercado
Estrategia de cosecha
Eliminación
Análisis estrella de un producto
Conclusiones
La matriz BCG es una matriz que puede resultar
muy útil para tener una visión global de la
estrategia a seguir y saber en qué productos
merece la pena invertir.
¿Tienen alguna duda
o Pregunta?
GRACIAS
