ESTRATEGIAS DE ATRACCIÓN Y PROMOCIÓN EN LA FERIA INTERNACIONAL

DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS

Según Chandler (2003), una estrategia es la determinación de metas y objetivos de una empresa a
un largo plazo, así como las acciones que emprenden y la asignación de los recursos necesarios
para que la empresa logre dichas metas (Chandler, 2003, como se citó en Contreras, 2013)

DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA DE ATRACCIÓN

Según Wells & Moriarty (2007), esta estrategia es utilizada para estimular al cliente final e incitarlo
a la compra del producto de una empresa. El objetivo es dirigir los esfuerzos de las estrategias de
Marketing al cliente e intentar así jalar el producto de una compañía a través de este canal
intensificando la demanda del consumidor (Wells y Moriarty, 2007, como se citó en Venega &
Jarquín 2010)

Kotler y Armstrong (2003), resaltan que entre los principales ejemplos de estrategias de atracción
se distinguen los siguientes: regalos, eventos, trade marketing, marketing digital y telemarketing
(Kotler y Armstrong, 2003, como se citó en Sugashima, 2022)

Según lo expuesto anteriormente se desarrollarán las diferentes estrategias de atracción aplicarse

en la feria a participar en Estados Unidos, estas serán las siguientes:

1. Estrategia de imagen y ubicación del stand en el evento a participar.

La ubicación es fundamental, debido a que a ella el stand de la compañía tendrá un alto o bajo
tráfico de visitantes. Una buena ubicación es aquella que cumple ciertos requisitos: a) tiene un
tráfico importante de visitantes, b) la temática de los expositores vecinos está relacionada con la
temática de la exposición de la empresa (Diario del exportador, 2020).

Según lo analizado en el texto anterior, la estrategia a desarrollar por la empresa Bioconcolors en

relación a la ubicación del stand dentro de la feria estará diseñada en base a una adecuada
elección de la posición de este. Es por ello que se encontrará en un área de alto tráfico de
visitantes a la feria, así como al lado de expositores de alta jerarquía, debido a que estos aseguran
un alto índice de visitantes. Psicológicamente, los visitantes asocian a quien se ubica justo al lado
de una empresa de gran envergadura como una empresa similar en términos de volumen de
negocio o de calidad, lo que permite incrementar las visitas y posicionarse al mismo nivel sin
necesidad de serlo. Esto permitirá mayor paso natural de personas por la zona en la que
encontrará ubicado el expositor Bioconcolors, así como mayor número de visitantes que recibirá.

TRADE MARKETING

Según el autor Muñiz (2014), el trade marketing, viene hacer un sistema de alcance al cliente que
se encuentra físicamente en el sitio del vendedor, esto a través de material POP, merchandising,
comunicación, etc., que permite influenciar la decisión de adquisición de producto, inclinándola
hacia un producto determinado (Muñiz, 2014, como se citó en Narváez, 2019).
En función a lo que menciona el autor, la empresa BioconColors determino utilizar las siguientes
estrategias.

2. Estrategia de merchandising

El autor Mesa (2016), entiende por merchandising al material publicitario que ha sido diseñado
para llamar la atención del cliente, además de influenciar en este su decisión de compra y resaltar
a su vez información que vuelve al producto más llamativo que el de la competencia (Mesa, 2016,
como se citó en Narváez, 2019).

Según lo mencionado por el autor, la empresa Bioconcolors tomo la decisión de emplear esta
estrategia en su participación en la feria de alimentos de Estados Unidos a través de obsequios a
los visitantes en el punto donde se encuentre el stand de la misma. Se llevará a cabo de la
siguiente manera: a los visitantes a la feria se les otorgarán productos reutilizables con el logo de
la empresa, botellas de agua personalizadas con el nombre de Bioconcolors, asimismo, se
entregarán a los más interesados en el producto de la cúrcuma un USB personalizado con
información de esta especia sus beneficios y socios comerciales de la compañía y libretas
igualmente que contengan alguna referencia de la compañía.

3. Estrategia Storytelling

El storytelling se puede definir como el arte de contar una historia, asimismo se puede indicar que
se trata de una técnica que consigue transmitir más que una simple historia. Según Núñez (2018),
una buena historia crea una emoción positiva que inspira en la gente a tomar una acción, del
mismo modo, la historia de una marca debería desencadenar una emoción tal que inspire a un
cliente a invertir en esa idea. La presencia de la marca tiene impacto positivo en el mundo del
cliente y hace que estos no quieran un mundo sin dicho producto o servicio (Núñez, 2018, como se
citó en Carbache, Ureta y Nevarez, 2019).

En relación con lo mencionado por el autor, Bioconcolors tomo la decisión de emplear dicha
estrategia en su participación en la feria de alimentos de Estados Unidos. Con base a esta
estrategia, la empresa desarrollará una historia que capte y atraiga la atención de los visitantes a
la feria mediante una presentación en pantallas posicionadas en el stand. Esta historia se basará
netamente en el producto hecho de la cúrcuma en la cual se contará su procedencia, la forma en
la que es producida, los empleos que se da de esta en los alimentos, comentarios de los socios
comerciales que tiene la empresa (clientes) y sus beneficios.

4. Estrategia de atracción Sampling: muestras gratis.

Para Sánchez (2023), el sampling supone una forma de enganchar a los usuarios o potenciales
clientes a través de un proceso que los lleva a valorar si un producto que han probado cubre sus
necesidades o no. Esta estrategia consiste en ofrecer muestras gratis de un producto a los
potenciales clientes para que, de esta manera, en lugar de optar por una estrategia agresiva, se
ofrece a los clientes la opción de valorar por sí mismo si quiere adquirirlo, en base a los beneficios
que haya obtenido del uso del mismo.
En concordancia a lo apreciado en lo relatado por el autor Sánchez, la empresa tomo la decisión
de emplear esta estrategia en conjunto con las otras mencionadas anteriormente, como una
estrategia más de atracción a la empresa en su participación en la feria de Estados Unidos.

Para esto, en la exposición del producto se ofrecerá muestras gratis de productos alimenticios que
contengan la cúrcuma en polvo para que el cliente pueda probarlos y hacer que ellos mismo
puedan apreciar la diferencia que existe en similares que hayan probado o vistos previamente,
pero que no contengan esta especia, sumado a esto los trabajadores encargados de realizar el
muestreo estarán capacitados para absolver cualquier duda que el potencial cliente tenga.

DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Esta estrategia consiste en un conjunto de capacidades y técnicas que son necesarias para
presentar, comunicar o rememorar a los clientes sobre un bien o servicio. Asimismo, las
estrategias de promoción representan la decisión final que se trabaja en el plan de marketing
internacional.

Según Hollensen y Arteaga (2010), el verdadero propósito de las estrategias de promoción es

convencer a los clientes a que adquieran el producto, ya sea en el presente o luego, lo ofertado
por la empresa (Hollensen y Arteaga, 2010, como se citó en Sugashima, 2022). Adicionalmente,
según Kotler (2013) menciona que la promoción se considera un canal a través del cual la
organización planea y pretende persuadir y recalcar, directa o indirectamente, sus productos a
todo el mercado (Kotler, 2010, como se citó en Sugashima, 2022).

1. Estrategia de marketing Push

Según López (2017), la estrategia push es aquella que se enfoca en la colaboración conjunta entre
los desarrolladores y los distribuidores por medio de acciones concretas en los puntos de ventas,
de esta forma cuando el cliente entra al establecimiento se va a ver persuadido a conseguir el
producto.

Según lo analizado en lo mencionado por el autor, la empresa Bioconcolors tomó la decisión de

optar por este tipo de estrategia como método de promoción en la feria a participar. Para ellos se
desarrollará una estrategia de presión y empuje, la cual estará orientada a establecer contacto con
las empresas interesadas en el producto de la cúrcuma que se consideren potenciales clientes o
posibles canales de distribución para la introducción del tinte de cúrcuma en mercado
norteamericano con buenas condiciones de venta e informando de los beneficios de esta en los
productos alimenticios. Esto se logrará ofreciendo precios y/o descuentos preferenciales a los
posibles clientes que se dediquen a la distribución de este tipo de productos en los Estados Unidos
como estrategia de ingreso al país, esto empujará a los visitantes de la feria hacia el producto que
se quiere vender.

2. Estrategia de marketing Pull

La estrategia Pull está orientada a elegir a un público objetivo final como por ejemplo los
consumidores potenciales. El objetivo es tratar de potenciar la demanda de productos que le
interesa a la empresa hacia clientes potenciales, para que de esta forma los consumidores
potenciales sean los que exijan los productos a los minoristas, estos a su vez exijan a los
mayoristas y los mayoristas a la empresa que los produce. Este tipo de estrategia, la comunicación
es de tipo impersonal y se lleva a cabo de forma masiva, donde la publicidad tiene un papel
importante (Anaya, JLP (2023).

En concordancia con el texto anterior, la empresa Bioconcolors optará por realizar esta estrategia
para la promoción de su producto y empresa durante su participación en la feria norteamericana.
Esta estrategia estará enfocada en atraer clientes potenciales de forma natural mediante
contenidos destacados y atractivos sobre la cúrcuma y sus beneficios en los productos de consumo
alimenticio, utilizando el marketing de contenidos e Inbound marketing a través de sus diferentes
redes sociales y páginas webs, las cuales serán impulsadas con mayor fuerza en la feria a participar
mediante la información de estos a los visitantes durante la exposición del tinte natural y la
entrega de tarjetas personalizadas con el logo de empresa donde se encuentren inscritos los
diferentes medios publicitarios e informativos del producto.

3. Estrategia de publicidad promocional

Según Arteaga (2018), la publicidad consiste en la manera de difundir anuncios de una marca con
el fin de promover productos o ideas que lleve a cabo un determinado anunciante a través de
distintos canales de comunicación. Por tanto, son una serie de herramientas que pretenden
intervenir en el comportamiento del consumidor, incitándolos a adquirir determinado producto
(Arteaga, 2018, como se citó en Sugashima, 2022).

Según lo analizado en el texto anterior relatado por Arteaga la empresa determino utilizar la
estrategia de publicidad promocional en la feria en Estados Unidos, para ellos la empresa
elaborará banners publicitarios sobre el producto de la cúrcuma colocados estratégicamente en el
stand dentro de la feria así como el obsequio de bolsas publicitarias donde lleve el logo de la
empresa y el producto a promocionar que en este caso es el tinte de la cúrcuma donde se incluirá
una pequeña muestra de algún producto alimenticio que contenga este insumo y papelería que
haga referencia a la empresa y su producto, esto con el fin de que la empresa sea vista no solos de
su punto estable sino también a través de toda la feria por mano de los visitantes que recibieron
dichos productos por acercarse y prestar atención a BioconColors en su exposición de la cúrcuma.

4. Estrategia de folletos y material promocional

De acuerdo a Arteaga (2018), los folletos son escritos que han sido impresos en grandes
cantidades con la finalidad de promocionar la marca o producto en cuestión. Desde el punto de
vista de marketing, se trata de una manera simple de publicitar una empresa o marca y lo que
ofrece. En tal sentido, la manera de distribuirse puede variar, ya que puede ubicarse en el punto
de venta, enviarse por correo, repartirse en persona en la calle o incluirse como parte de otras
publicaciones (Arteaga, 2018, como se citó en Sugashima, 2022)

En concordancia al texto anterior sobre los folletos y material promocional, la empresa

Bioconcolors opto por realizar esta estrategia debido a que es de gran índice de circulación dentro
de la feria de alimentos a participar por la empresa en Estados Unidos. Por tanto, se imprimirán
folletos en los cuales se hablará sobre el tinte de cúrcuma, el procedimiento de elaboración de
este, los productos alimenticios en los cuales este producto puede intervenir, sus beneficios, los
diferentes términos de adquisición del producto, entre otra información relevante. En lo referente
a material promocional la empresa se encargará de la entrega de bolígrafos y pequeñas libretas
que contengan pos its donde lleven inscrito el logo de la empresa y el de cúrcuma.

BIBLIOGRAFÍA

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