Estructura de un plan promocional

Introducción
A continuación, detallaremos en que consiste la estructura de este plan promocional y sus
partes y analizaremos consisten las oportunidades de la promoción, la dirección de la
comunicación integrada del marketing, la comunicación integrada del marketing
(consumidores), la comunicación integrada del marketing dirigida a los canales de
distribución y la comunicación integrada del marketing relacionada a los negocios y sus
principales indicadores financieros.
Historia de la Empresa
Peravia Industrial S. A. fue fundada en el año 1963 por su actual presidente Don Roberto Serrano
Oms. A partir de un exitoso portafolio de productos bajo la marca “La Famosa”, con más de 150
productos casi todos de la agroindustria nacional, ofertados por un equipo de ventas personalizado y
distribuido a nivel nacional desde 3 importantes centros de distribución nacional ubicado en Santo
Domingo, Santiago y Baní.
La planta de producción, una de la más importantes y modernas del área del Caribe, está ubicada en la
ciudad de Baní, mientras que nuestra finca y plantaciones se encuentran ubica en las provincias de
Peravia, San Cristóbal y Azua.
 Portafolio de Producto
“La Famosa” Peravia Industrial. Es actualmente la principal empresa de productos enlatados en
la Rep. Dom. La marca maneja una gama de productos como son:

• Pasta de tomate condimentada

• Pasta de tomate
• Cátchup
• Salsas condimentadas
• Tomatitos y tomates pelados enlatados
• Maíz enlatado
• Gandules enlatados
• Habichuelas enlatadas
• Garbanzos enlatados
• Jugos enlatados
• Entre otros productos
 Néctar de Pera “La Famosa”

 Busca ofrecer a sus actuales y potenciales consumidores no solo un néctar 100% concentrado,
refrescante y saludable, sino también un envase de prestigio y calidad a la hora de consumir el
producto. Además, con el nuevo envase se podrá contribuir con la protección del medio ambiente a
través del reciclaje del mismo.
Néctar Pera 10.5 Oz. Famosa

Delicioso néctar extraído de

concentrado 100% de pera
importado. Ideal para desayunos o
meriendas. Es muy refrescante y
saludable. Recomendado muy
especialmente para niños y
envejecientes. Se recomienda
tomar bien frío.
 Objetivo General

 Nuestro proyecto se basa en el relanzamiento del jugo de pera néctar La

Famosa de un embace de 10 onzas a un embace Tetra Pack de 12 onzas por lo
que implica variación en el costo de producción debido a que es un producto
que existe en el mercado pero que vendrá con una nueva presentación. cambio
de imagen y presentación del producto ya existente en el mercado, esto
implica variación en el costo de producción, por lo que tenemos que enfrentar
costos históricos.
 Objetivo Específico

 Satisfacer las necesidades de los clientes para obtener un alto grado de fidelidad y confianza.
 Crear un plan de distribución para los puntos principales donde no han llegado los competidores.
 Brindar un buen servicio de calidad en nuestro producto para satisfacer las necesidades de los
clientes.
 Por el hecho mismo de lo exitoso de este jugo se piensa que tendrá una buena aceptación por parte de
los consumidores al adquirir el producto Néctar de pera La Famosa en un nuevo embace.
 Planteamiento del Problema

¿Qué problema ha identificado?

 La problemática principal de Néctar de Pera “La Famosa”, consideramos que está en el
envase del mismo.
 Este consiste en una lata de metal con capacidad de 10.5 onzas de néctar de pera, ese tipo de
envase al tiempo le cambia el sabor y una anilla en la tapa superior para abrir.
 Es un envase más complicado que los demás jugos que se encuentran en el mercado, lo cual
ha provocado que este producto sea olvidado y reemplazado por otros productos sustitutos.
 Al lanzar al mercado el juego néctar de pera La Famosa en un nuevo embace Tetra Pack esto
implica enfrentar competidores importantes debido a su firme posicionamiento y a la
participación que tiene en el mercado, pero con un envase más práctico de utilizar y
conservar podrían entrar entre las marcas más consumidas.
 ¿En qué consiste el producto?

 Esta propuesta de relanzamiento trae consigo una nueva presentación de Néctar de Pera “La Famosa”
comercializada con un envase más práctico de utilizar y más moderno que la versión actual con el objetivo
de mejorar la imagen, la presentación y el empaque del producto para que este sea más atractivo a los
consumidores como lo es el Tetra Pack.
 Misión
Proveer los productos de mayor calidad generando ventajas competitivas y agregar mayor valor a
nuestros productos de manera más eficiente.
 Visión
Ser la empresa líder en el mercado en el que participaremos con un crecimiento sostenido. Obtener la
preferencia de la empresa mediante precios competitivos y productos diferenciados a través de la
calidad, innovación y servicio. Contar con la tecnología de punta, personal altamente competitivo y
innovadora y actuar de manera socialmente responsable.
 Valores
Servir Crecer Pasión por la calidad Respeto por el medio ambiente Respeto al individuo
 Estrategias de Distribución
 Suplir localmente una gran cantidad de instituciones, hoteles y restaurantes a los precios más
competitivos del mercado y con servicio de ventas personalizada.
 Utilizaremos el 30% del presupuesto inicial para llevar a cabo la distribución de este producto.
 Los canales a utilizar estarán dirigidos por mayoristas y detallistas.
 Fijar un precio inicial asequible para conseguir una penetración en el mercado rápida y eficaz.
 Lanzar la nueva imagen del producto a un precio módico de 25 pesos en el envase de 12 onz.
Utilizamos la estrategia intensiva para llevar el producto a puntos de ventas específicos y colocar el
Néctar de Pera “la Famosa” en la mayor cantidad de puntos de ventas estratégicos posibles tales como,
supermercados, colmados y cafeterías para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas así,
alcanzar una cifra de ventas elevada y una gran participación en la venta del producto a nivel nacional.

Puntos Estratégicos
Comunicación Integrada de Marketing
Comunicación Integrada de Marketing

4.1. Publicidad

4.1.1 Objetivos publicitarios

 Relanzar la imagen del Néctar de pera La Famosa.

 Dar a conocer la nueva presentación y envase de Néctar de pera La Famosa.

 Conseguir una actitud o sentimiento más favorable respecto al Néctar de pera La Famosa.

 Atraer nuevos consumidores a la marca y mantener aquellos que consumen el producto.

 4.1.2 Metodología de la CIM

Los medios de comunicación a utilizar para transmitir nuestro mensaje publicitario serán
medios masivos y plataforma digital como son: Televisión, radio, vallas, flyers, prensa e
internet. Éste último con una partida significativa, aprovechando el auge que tienen las redes
sociales en estos tiempos a través de nuestra página web, Facebook, Twitter e Instagram.
 4.1.3 Presupuesto Publicitario

Se nos asignó un 20% del total de la inversión equivalente a

RD$2,187,432.00. Distribuido de la siguiente manera:
Radio 15% RD$328,115.00

T.V 30% RD$656,230.00

Vallas y flyers 20% RD$437,486.00

Internet 30% RD$656,230.00

Prensa 5% RD$109,372.00

Total 100% RD$2,187,432.00

 4.1.4. Selección de la Agencia Publicitaria.

 Somos expertos en promoción.

 En Creatibox creemos que la creatividad debe vender y que  no existe una mejor manera de acercar
su marca a su consumidor que a traves de una efectiva herramienta de promoción. En esta caja de
Ideas usted podrá encontrar:
  
 ·         Promociones Directas (Sampling, Touch And Go, Door to Door))
 ·         Promociones Masivas (Rifas, concursos)
 ·         Exhibiciones (Ferias, Stands).
 ·         Eventos (lanzamientos,  fiestas temáticas, conciertos, convenciones).
 ·         Embalaje (Canastas, bolsitas, kits de prensa).
 4.1.5. Brief Creativo.
 Empresa: La Famosa- Peravia Industrial.

 Producto: Néctar de pera La Famosa

 Descripción: Delicioso néctar extraído de concentrado 100% de pera importado. Ideal para
desayunos o meriendas. Es muy refrescante y saludable. Recomendado muy especialmente
para niños y envejecientes. Se recomienda tomar bien frío.

 Ciclo de vida del producto: En Declive.

 Presentación: Néctar de pera 12 Oz.

 Envase: Tetra Pak 12 Oz., Tapa rosca en la parte superior para su abertura.

 Precio:

 Única presentación 12 Oz. RD$30.00

 Modalidades de uso: Tomar frío, ideal para acompañar el desayuno y/o merienda.

 Competencia del producto:

 Jugos Rica

 Jugos Santal

 Jugos del Valle

 Objetivo de la campaña:

 Dar a conocer la nueva presentación en imagen del Néctar de pera La Famosa.

 Público objetivo:

 El producto va dirigido tanto a niños como envejecientes de ambos sexos, en edades de 10-18 y 60+,
respectivamente.
 Posicionamiento:

 El producto ha sido olvidado por los consumidores, ya que es percibido como un producto obsoleto por su
envase. Éste consiste en una lata de aluminio con capacidad de 10.5 oz de néctar de pera que
prácticamente al tiempo le cambia el sabor y una anilla en la parte superior para abrir. Un envase más
complicado que los demás jugos en el mercado. Lo cual ha provocado que este producto sea olvidado y
reemplazado por otro producto sustituto, pero con un envase más práctico de utilizar y conservar.

 Mensaje prioritario:

 Que el público objetivo conozca la nueva presentación del Néctar de pera La Famosa. Ofreciendo un
néctar refrescante, concentrado y saludable en un envase más práctico a la hora de consumirlo.

 Presupuesto: RD$2,187,432.00

 Cronograma de campaña: 2 meses

 Idea de campaña: " Néctar de Pera La Famosa. Más contenido, más refrescante y más práctico en su
nueva presentación 12 Oz. en Tetra Pak."
Qué se espera lograr con la campaña:
 Atraer nuevos consumidores y mantener los actuales.
 Posicionar Néctar de pera La Famosa como el néctar preferido por los consumidores.
 Fortalecer la imagen de la marca.
 Dar a conocer la nueva presentación del Néctar de pera La Famosa.
 Aspectos más importantes de las características del producto:
 Nuevo envase, 100% concentrado, refrescante y saludable.
4.1.6. Diseño creativo.
  4.1.7. Plan de colocación de medios.
 Plan de Medios Publicitarios (Canales de TV )
Canales de TV Programa Día de la semana Rating del Fechas de exposición Horario del Duración del Spot Exposición Precio RD$ unitario por Total RD$ por programa
de exposición programa (En que saldrá en programa (cantidad de veces Spot
del programa (Nivel de anuncio) que sale el anuncio)
audiencia)

Antena Latina Canal 7 Aquí se habla español con D 8 3,10,17,24 julio 12:00 Pm-3:00 Pm 30 seg. 2    
Daniel Sarcos 2018 54,000 108,000

Telemicro Canal 5 Divertido con Jochy D 1.6 3,10,17 julio 1:00/3:00pm 30 seg 1    
2018 35,230 35,230

Telesistema 11 Noticias con Roberto C. L, M, M, J, V 7.5 1,4,5,14 11.00Pm- 30 seg. 2    

julio 95,000 190,000
2018
Telemicro Canal 5 Divertido con Jochy D 9 24 y 31 12:00 Pm- 3:00 Pm 30 seg. 2    
2018 60,000 120,000

Telesistema 11 Chévere L, M, M, J, V 7 1,4,11,14,19,20 10:00 Pm- 30 seg. 1    

Nights agosto 75,000 75,000
2018

Telesistema 11 Chévere L 7 8 De agosto 2018 10:00 Pm- 2 MIN 1    

Nights 80,000 80,000

Total             1
656,230.00
  Medios Radiales.

Emisoras Programa Día de la semana Rating del Fechas de Horario del Duración Exposición Precio RD$ Total RD$ por
de exposición del programa exposición programa de la cuña ( cantidad de unitario por programa
programa (Nivel de (En que saldrá veces que sale el cuña
audiencia) en anuncio) anuncio)

                 
Pura Vida 92.9 Contigo en tus L, M, M, J, V 5.8 4-8 de julio 7:00 a.m-12:00 25 seg. 5 8,000 40,000
Fm mañanas 2018 Pm

                 
La 91 Fm Meridiano 91 con L, M, M, J, V   11-15 de julio 12:00 Pm- 2:30 19 seg. 4 12,400 49,600
Karina LarraurY 6 agosto 2018 Pm

                   
La 91 Fm Las tardes de la L, M, M, J, V   11-18 de julio 2:30 Pm- 5:00 25 seg. 2 14,000 28,000
91 con Dafne 7.3 2018 agosto Pm
Guzmán 2018
                   
Z101 Fm El Gobierno de la L, M, M, J, V 8.7 18-22 julio y 5:00-11:00 am 25 seg. 6 24,800 148,800
mañana agosto2018

                   
Primera 88.1 Almorzando Con L,M,I,J,V, 9 25-28 julio 12:00 _ 2:00pm 19 seg. 4 11,000 48,000
Primera   agosto e2018

Total                 328,115.00
 
  Medios de Prensa

Periódicos Tipo (portada, Día de la Alcance del Fechas de Tamaño Exposición Precio RD$ Total RD$ por
  cintillo, parte semana que medio exposición ( cantidad de unitario por periódico
trasera, lado se publicará (Nivel de (En que saldrá veces que sale el publicación
derecho de página, audiencia) en anuncio) anuncio)
izquierdo)

Listín Diario ¾ plana 20 Una vez por   1 y 6 , de julio 25. x 1 vez por día. 22,186.00 44,372.00
módulos semana 5.12 2018 24.9 CM

El día       11,14,18y28 de 25.2 x 1vez por día. 21,666.67 65,000.00

  ¾ plana 20 Una vez por 3.55 julio- agosto 24.9 CM
módulos semana 2018

                 
Total 109,372.0
Presupuesto de la promoción de
ventas
Para realizar este presupuesto se no asigno un 12.5% =
1,367,145
Selección de la promoción de 24% 328,114.80
ventas al consumidor
Muestreo 10% 136,714.50
Programa de compra frecuente 16% 218,743.20

Regulación de la promoción 18% 246,086.10

de ventas
Patrocinos de eventos 22% 300,771.90
Evaluación (publicidad y 10% 136,714.50
promoción de ventas)
total 100% 1,367,145
 LA COMUNICACIÓN
INTEGRADA DE MARKETING AL CONSUMIDOR
Selección de la promoción de ventas al
consumidor
 Para premiar la fidelidad de nuestros consumidores tenemos la
modalidad de ruleta y rifa de premios instantáneos en punto de ventas
seleccionados.
 Mecanica de la promoción
 El consumidor comprará los Productos jugo néctar pera en la famosa
en los establecimientos participantes, y recibirá un boleto electrónico.
Dicho boleto será válido para la Ruleta; Con el mismo pasa a una
ruleta ubicada en el mismo punto de venta, en la cual puede ganar
miles de pesos en efectivo, o canastas con productos jugos de la famosa
y al mismo tiempo puede participar en la gran rifa de 3 fines de
semana en el Iberostar Hotel para 2 personas.
 Establecimientos participantes :
 Jumbo,
  Supermercados Pola,
  Supermercados Nacional,
  Supermercados la Cadena,
  Supermercados Bravo.
 Logística de la promoción
 Por la compra de nuestro Jugo pera la famosa en tetra pack en los establecimientos participantes, al momento del
pago en caja al cliente se le solicitará suministrar las informaciones correctas y exactas de sus datos personales:
nombres y apellidos completos, número de cédula de identidad y electoral, dirección, teléfono. Al final de la
facturación recibirá un boleto electrónico el cual le será entregado por el cajero. Con el boleto el cliente podrá
participar en nuestra ruleta electrónica donde tendremos una promotora que estará 2 veces por semana en un día
asignado en ese punto de venta, que le dará la oportunidad de girar la ruleta, en la cual puede ganar miles de
pesos en efectivo, o canastas con productos jugos la pera la famosa e inmediatamente el cliente estará
participando en la rifa de 2 fines de semana en el Iberostar Hotel para 2 personas.
 No será declarado como ganador ningún participante cuyos datos estén incorrectos o incompletos. En caso de que
el ganador presente alguno de los factores antes descritos,deberá ser descartado y seleccionarse al azar otro de los
boletos concursantes .En los puntos se colocará 1 promotora 2 veces por semana juntamente con la ruleta de
premios y un estand con productos de jugos pera la famosa y brochur, para dar información acerca de la
promoción y para que los participantes tenga la oportunidad de girar la ruleta.
 La información de las bases de datos de los establecimientos será recogida semanalmente por un equipo
autorizado por La famosa para incorporarlos a la base de datos general del concurso.
Material de Apoyo (pop)

 Para realizar este presupuesto se no asigno un 10\2=$546,858

MATERIALES DE APOYO 5% 546,858

Camisas 10% 54,685.80
AFICHES (BROCHURTS) 15% 82,028.70
BAJANTES 25% 136,714.50
T-SHIRT 20% 109,371.60
GORRAS 10% 54,685.80
VASOS 10% 54,685.80
NEVERITAS 10% 54,685.80
TOTAL 100% 546,858.00
 Para poder ayudar a nuestra promoción de ventas utilizaremos los materiales de
apoyo para incentivar la compra de jugos néctar pera la famosa los cuales tenemos
asignados un 15% en afiches colocados en los colmados y supermercados. Un 25%
están destinados a bajantes colocados en los puntos de ventas, un 20% en t-shirt que
serian para los muestradores de nuestro producto,un 10% en gorras para los
promotores,un 10% en camisas para los distribuidores de dicho producto, un 10% en
vasos promocionales al momento de comprar jugos néctar pera la famosa te llevas
gratis un vaso,un 10% para neveritas para mantener el jugo frio mientras estén en
degustación o stand de punto de ventas.
Marketing Directo

 Contamos con un 5% = 546,058 del presupuesto

Marketing directo 5% 546,058

email 25% 136,514.50
Redes sociales 50% 273,029.00
Marketing online 25% 136,514.50
total 100% 546,058.00
 Creamos una base de datos con los clientes potenciales a los cuales se les enviaran a su
correo electrónico las ofertas en los supermercados participantes, nuestra promoción
y nuestras actividades más recientes.
 Asi también realizaremos un marketing online que también nos ayuda a atraer a mas
consumidores por la tecnología tan avanzadas que contamos para nuestra plataforma
online.y también contamos con nuestras redes sociales y el consumidor poder
seguirnos y estar al tanto de nuestras actividades.
MUESTREO

 Se nos asignó un 10% =136,714.50

Muestreo 10% 136,714.50

stand 10% 13,671.40
exhibidores 10% 13,671.40
promotores 45% 61,521.52
Artículos y productos para la 35% 47,850.07
promocion
total 100% 136,714.50
 Colocamos en lo supermercados y colmados pequeños stand o exhibidores con la
presentación de nuestro nuevo empaque de jugos pera néctar la famosa lo cual
contamos con nuestros promotores para degustar de nuestro y de conocer la nueva
cara de jugos pera la famosa.
programa de compra frecuente

 Contamos con un presupuesto de 16%= 218,243.20

 Lo cual por la compra de jugos pera néctar la famosa en los establecimientos
participantes se lleva gratis vasos de 160nz y otros artículos promocionales.
Regulaciones de la promoción de ventas

 Selección de los ganadores:

 Los consumidores que pasen a ruleta de premios, recibirán su premio instantáneamente de darse el caso, pudiendo ganar RD$500.00,
RD$1,000.00 y RD$2,000.00 pesos Dominicanos en efectivo o canastas con productos la famosa.
 La gran rifa final será realizada en vivo el día 15 de agosto del 2014 a través del programa Chévere Nights. Los ganadores serán escogidos
al azar por un sistema computarizado, en presencia de un notario público. El/los Premio/s Final/es no podrá/n ser entregado/s o canjeado/s
en efectivo o transferidos a terceros. Los premios serán entregados por la famosa en presencia de un notario público.
 Los ganadores serán notificados vía telefónica al día siguiente del sorteo. Si algún ganador no puede ser contactado en los siguientes 10 días
del sorteo, se hará una verificación de ese contacto, dentro de los 5 días siguientes, mediante notario público, y del ganador no poder ser
contactado, el premio será declarado desierto. Una vez el ganador de un premiohaya sido contactado, el mismo deberá presentarse a
recoger su premio, de no hacerlo, el premio se declarará desierto a los 30 días de ser sorteado.Ia famosa asistirá al ganador del Premio
Final .famosa se reserva el derecho de cancelar la entrega de cualquier premio a cualquier persona que estime haya actuado de mala fe
para la obtención de los mismos durante el desarrollo de la Promoción.
  
 Restricciones: No podrán participar los empleados, accionistas, directores, gerentes, y ejecutivos de la famosa, ni sus familiares en línea
colateral o directa,ni los empleados, accionistas. En caso de que el ganador sea una de estas personas, el premio,ya sea en metálico o el
Premio Final, quedará desierto quedando a la sola discreción de la famosa seleccionar al azar a otro ganador. El valor de los premios
metálicos no será transferido ni sustituido por ningún otro bien o servicio. El Premio Final no podrá ser canjeable por dinero metálico.
Serán declarados nulos aquellos boletos que no todos los datos personales que se solicitan para la verificación del ganador. Se deja expresa
constancia de que pueden aplicarse otras restricciones.
 Datos e información de los participantes:
 Los datos contenidos en la base de datos de los establecimientos
participantes,completados por los participantes de la Promoción, pasarán a formar
parte de la base dedatos propiedad de la famosa, ., pudiendo hacer el uso que estime
oportuno de dichosdatos para su publicidad, publicación o cualquier otro, sin que ello
conlleve reclamaciónalguna por parte de las participantes, ni genere en favor de estos
últimos el pago de derechos de ninguna especie.
Patrocinios de eventos

 Contamos con un presupuesto de 22%=300,771.90

 La famosa patrocinaremos a los colegios para domingos familiares lo cual
entregaremos productos durante ese dia.
 También patrocinaremos la sirena con la colección de lujo.
Evaluación (publicidad y promoción de ventas

 Para realizar dicha evaluación de promoción de ventas contamos con un 10%=136,714.50

 Prueba Previa: realizamos un cuestionario con preguntas directas a los consumidores donde en base a
nuestro objetivo y necesidad.
 Evaluación simultanea de la promoción de venta.
 Mediremos el número de muestras dadas en las degustaciones, numero de los participantes en la rifa. El
motivo fundamental de este control es solucionar lo más rápidamente posible losproblemas que puedan
impedir el cumplimiento de las condiciones promocionales puesto que,como refleja la evidencia empírica.
 Luego de lanzada la promoción.
 Por el presupuesto, para lograr este paso, lo que debemos hacer es comparar nuestros niveles de venta
antes del funcionamiento de nuestra campaña y después de la finalización de la misma. Si el nivel de
ventas aumento, tuvo éxito nuestra campaña, si por el contrario disminuyeron, algo enella fallo. Y si el
mismo se mantuvo estable, la campaña no tuvo efecto alguno en la mente del cliente.

 LA COMUNICACIÓN
INTEGRADA DE MARKETING AL DISTRIBUIDOR
OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN
INTEGRADA DE MARKETING
 Mantener posicionamiento de producto
 Fidelizar clientes actuales
 Atraer clientes potenciales Aumentar las ventas en un 15%
 Incentivar fuerza de ventas
 Recordar cualidades de nuestros productos
Presupuesto canal de Distribución

 Para el canal de distribución está destinado:

RD$1, 367,145
Promoción de ventas al canal de Distribución

 El incentivo para los mayoristas será: Por cada RD$100,000.00 Pesos dominicanos en
compras de nuestros productos se le otorgara un 10% de descuento en su factura.
 El incentivo para el detallista es: Cada 10 compras consecutivas se realizara 4% de
descuento en su factura.
 Estos incentivos estarán disponibles a partir del mes de mayo con motivo al día de las
madres pero no tiene fecha de caducidad.
Selección de la Promoción de ventas canal de distribución

 Descuento por volumen de compra

Programa de Datos de Comercio Mayorista

 Se verificara el aumento de las ventas y si los mayoristas están acudiendo al descuento

Promoción de ventas a los vendedores
intermediarios
 A los vendedores intermediarios se les pondrá una meta por venta, por cada RD$ pesos en
productos que vendan podrán ganar productos promocionales, un incentivo de
RD$5,000.00 Pesos dominicanos y un fin de semana con todo pago a punta cana.
Evaluación de la promoción de ventas al
comercio
 Haremos encuestas a los clientes sobre nuestra promoción en los puntos de ventas, así
mediremos si están dando resultados y que tan motivados están los mayoristas y
detallistas.
 Tomaremos en cuenta el procedimiento que utilizan para las promociones de ventas, que
tan eficientes están siendo, si están dando degustaciones a nuestros clientes para llamar su
atención
 Comunicación Integrada de
Marketing a cuentas espaciales
Metodología de la CIM a cuentas especiales

CIM
Selección promoción

Muestreo
Degustaciones
Compra de espacios para exhibiciones
Publicación de especiales en periódicos
Patrocinios de eventos
Material de apoyo (POP)
Presupuesto

 Se nos asignó un 33% del total de la

inversión equivalente a RD$
911,430.00
Distribución del presupuesto

ACTIVIDAES % MONTO
Muestreo 30% 273,429.00
Degustaciones 15% 136,714.50
Compra de espacios para exhibiciones 16% 145,828.80
Publicación de especiales en periódicos 20% 182,286.00
Patrocinios de eventos 10% 91,143.00
Material de apoyo (POP) 9% 82,028.70
TOTALES 100% 911,430.00
 Promoción de venta
RD$91,143.00

RD$136,714.50
RD$145,828.80

RD$182,286.00

RD$273,429.00 RD$82,028.70
Programa de Marketing Directo

 Tele-Mercadotecnia

• Seguimiento a pedidos
• Verificación de inventario
• Actualizaciones de ofertas
• Encuesta de satisfacción
 Evolución de la Promoción

 
Tomaremos datos de ventas y de actitud hacia el producto antes, durante y después de la
ejecución del Plan de Marketing
Indicadores Financieros
 Pronóstico de ventas
Pm1=8,400,000+11,160,000=9,780,000.00
Pronostico de ventas 2
 
Pronostico de Ventas Años Unidades Precio Ventas
Pm2= 11,160,000+17,600,000=14,380,000.00
2012 560,000.00 RD$15 RD$8,400,000.0
0 2
2013 620,000.00 RD$18 RD$11,160,000.  
00
2014 880,000.00 RD$20 RD$17,600,000. Pmn-1=17,600,000+29,500,000.00 = 23,550,000.00
00
2
2015 1,180,000.0 RD$25 RD$29,500,000.
0 00
 
2016 1,240,000.0 RD$25 RD$31,000,000.
0 00 Pmn=29,500,000.00+31,000,000.00 = 30,250,000.00
   
2

€pm= 77,960,000
Eli
 Departamentos % Montos

Promoción de ventas 25% 2,734,290

Publicidad 20% 2,187,432

i=Pmn- Pmn-1= 30,250,000-
23,550,000=0.28~28%
Ventas 15% 1,640,574
pmn-1. 23,550,000
 
Pop 10% 1,093,716
W=(€pm)i= (77,960,000)0.28= 5,457,200
N. 4
  Merchandising 10% 1,093,716

Relaciones Públicas 10% 1,093,716

Y= Yn+W= 31,000,000+5,457,200= 36,457,200 x
25%inversión = 9,114,300.
  Marketing Directo 5% 546,858
36,457,200/25 = 1,458,288 unidades
1,458,288 x 30= 43,748,640 Imprevistos 5% 546,858
43,748,640 x 25% = Rd$ 10,937,160
Total 100% 10,937,160

1,458,288/12= 121,524 unidades mensuales a producir o

vender.
 Indicadores Financieros
   
Costos Fijos  
Información Nutricional  
 
   
de Mano de Obra Cargo Salario/Hora Sueldo Mensual Total
Cantidad
   

1 Gerente de 236.00 RD$45,000.00 RD$45,000.00

  producción  

10 Empacadores 88.55 RD$15,000.00 RD$141,680.00

  primarios  

2 Encargado Control 132.00 RD$25,000.00 RD$50,000.00

  de Calidad  

10 Obreros 55 .60 RD$10,500.00 RD$88,960.00

   

3 Supervisores 105.00 RD$20,000.00 RD$60,000.00

   

1 Encargado de 93.75 RD$18,000.00 RD$18,000.00

  Almacén  

Total - 710.90 RD$133,500.0 RD$403,640.0

   

   
 Costos

Costos Indirectos de Fabricacion Costo Costos directos de fabricacion  

 
Materia Prima RD$ 900,000.00
Costos indirectos de Energía Eléctrica RD$ 50,000.00
Mensual  
fabricacion Comisión por Venta RD$150,000.00
Combustible RD$140,000.00
Transporte RD$ 100,000.00
  Materiales Indirectos RD$ 140,000.00
Mantenimiento de equipos RD$55,000.00 Muestras RD$ 150,000.00
y maquinaria RD$25,000.00
Electricidad RD$15,000.00
Combustible RD$240,000.00
Sueldos Administrativos RD$14,000.00  
Teléfono RD$2,500.00
Agua RD$22,000.00
Seguros AFP
Total RD$ 373,500.00
 
Total RD$ 1, 630,000.00
 Formula: CUT= (CU x Q)
Costos Totales Costos RD$
Dónde:

  CU = costo unitario
Q = unidades a producir

Mano de Obra RD$ 403,640.00 CUT = 18x 200,000 = 36,000,000.00

 
Costos fijos RD$ 373,500.00 Costo Unitario Total 
CUT = CT/ Q = 2, 407,140/ 200,000.00 = 12.03
Costos variables RD$ 1, 630,000.00 CUT = 12.03
  
Costos Totales RD$ 2,407,140.00 Costo Variable Unitario  
CVU= CVT/Q 
   
CVU = 36,000,000.00/200,000
CVU = 18

MARGEN DE GANANCIAS PARA NUESTRA
EMPRESA: 
La empresa Peravia Industrial (La famosa) ,  ha
establecido un margen de ganancia de un 25% en base
al costo total de producción del producto. 
MG = CVU * % ganancia
MG = 18 x (25%) = RD$4.5 Por Unidad   
MG = 18 +4.5 = RD$22.5
MG =RD$ 22.5
Precios de ventas: Mayorista-Detallista-Consumidor Final.
 Precio de Venta al Mayorista   
La empresa ha establecido una ganancia para el mayorista de un 20%  en base al
precio de venta de la empresa.  
PVM = MG * % ganancia
PVM =22.50*(0.20) =  RD$4.5
PVM = 22.50 + 4,5=  RD$27.00
PVM = RD$ 27.00
  Precio de Venta al Detallista
La empresa ha establecido una ganancia para el detallista dun 15% en base al
precio de venta de la empresa.
PVD=MG*% ganancia
PVD=22.50*0.15)=RD$3.37
PVD= 22.50+3.37=RD$ 25.88
PVD=RD$ 25.88
 Precio de Venta al Consumidor Final  
PVCF = PVD * % ITBIS
PVCF = 25.88 * 0.18 = RD$4.65
PVCF = 25.88 + 4.65 = RD$30.54
 Punto de equilibrio

PE = Costos fijos / Precio de venta al consumidor final – costo unitario.

 
PE = 373,500.00 = 29,784.69 unidades
  30.54 – 18
 
( El punto de equilibrio nos quiere decir que para tener ganancias debemos de producir o
vender de 29,784.69 unidades, y por debajo de estas habría pérdidas).
 Indicadores financieros
 Pasivos de la Empresa:
 Activos de la Empresa:
 
Efectivo Caja y Banco = 2,500,000
Cuentas por pagar = 1,500,000
Cuentas por cobrar= 5,000,000
Documentos por pagar= 3,000,000
Inventarios de mercancías= 6,000,000
Sobregiros Bancarios. = 800,000
Pagos Anticipados= 2,000,000
Impuestos por pagar = 500,000
Documentos por cobrar= 2,000,000
Intereses por pagar. = 600,000
Intereses por cobrar= 500,000
Total. 6,400,000
Total. 18,000,000
 Depreciación

Depreciación de los Mobiliarios y Equipos ( La Famosa)

Rd$= 6,000,000 del 2013 al 2018 a 10 años
 
1.A Depreciación anual = 6,000,000 = 600,000
10 años
1.B Depreciación acumulada 2018 = 5 x 600,000 = 3,000,000
1.C. Valor liro = VA-DA ( cuanto vale hoy)
6,000,000 -3,000,000 = 3,000,000
 
Análisis del valor presente
7.2.1 Ingresos Brutos= Ventas -costos de bienes y gastos
= 10,937,160- 1,630,000
= 9,307,160
7.2.2 Ingresos sujetos a impuestos = Ingresos Brutos- Depreciación
= 9,307,160- 3,000,000
= 6,307,160
7.2.3 Ingresos Netos= Ingresos sujetos a impuestos – impuestos
= 6,307,160 -18%
= 6,307,160 – 1,135,289
= 5,171,871
7.2.4 Flujo Neto de Efectivo = Ingresos Netos+ Depreciación
= 5,171,871 +3,000,000
= 8,171,871
 Indice de liquidez y prueba ácida
7.3 Índice Liquidez
 Índice Liquidez = Activo Circulante
Pasivo Circulante
= 18,000,000= 2.81
6,400,000
( Está bien para la empresa, por cada peso que debe tiene 2.81 para pagar.)
 
7.4 Prueba Acida = Activo Circulante – inventario
Pasivo Circulante

= 18,000,000 -6,000,000= 1.88

6,400,000
(Significa que por cada peso que debe la empresa, tiene 1.88 para pagar si incluir el inventario de mercancías).
 Indice de Rentabilidad
Vn= Ingresos= 5,171,871
Impuestos = 1,135,289
Intereses por pagar= 600,000
Depreciación = 3,000,000
9,907,160
 Margen de utilidad = Utilidad antes de impuestos
Ventas
= 9,907,160= 0.90%~ 90%
10,937,160
 Rendimiento sobre activos totales= Utlidad antes de impuestos / activos totales
= 9,9,907,160 / 18,000,000
= 0.55~55%
( por cada 100 pesos del total de los activos invertidod obtenemos una ganancia de 55 psos, este supera el
10 % recomendado).
 ESTADO DE RESULTADOS

INGRESOS POR
VENTAS 44,536,115.52
COSTOS IND. DE
Menos PRODUCCION:
* Mantenimiento de equipo y
maq. 55,000.00
*Electricidad 25,000.00
* Combustible 15,000.00
* Sueldos 240,000.00
* Telefono 14,000.00
* Seguros AFP 22,000.00
*Agua
    2,500.00    

Total costos indirectos 373,500.00

44,162,615.52

Menos Promoción de ventas 2,734,290.00

Publicidad 2,187,432.00
ventas 1,640,574.00
Pop 1,093,716.00
Merchandising 1,093,716.00

  Relaciones públicas         1,093,716.00

  Marketing Directo         546,858.00

Supervisores 60,000.00
Total 10,450,302.00
COSTO DIRECTO DE
Menos PRODUCCION 1,630,000.00
Utilidad Bruta 8,820,302.00
Menos Gastos Imprevisto 546,858.00
Utilidad operacional antes
del ISR 27% 8,273,444.00
Menos Impuestos ISR 27% 2,233,829.88
 
  UTILIDAD NETA 6,039,614.12