Universidad Nacional Pedro Henriquez Ureña

UNPHU

Nombres:

Loamy José Valdez 20-0410

Maeria:

Evaluacion de proyecto de inversion (ECO-521)

Facilitadora:

Francisco Demetrio Nuñez

Tema:

Punto de Equilibrio

Fecha:

24/1/2023

El caso de análisis
Gino administra Misouvenir.do, un portal de ventas online de souvemirs tecnológicos que los oferta a
RD $ 50 cada uno. El manufacturar, promocionar, facturar (vía electrónica) y enviar por delivery a los
clientes estos souvenirs cuesta por unidad unos RD $ 35 y durante el mes tiene costos fijos totales por
luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de administrativos (costos fijos) un total de RD $7,500 . El mes
pasado vendió 1,000 souvenirs con amplias expectativas de crecimiento. Calculemos el punto de
equilibrio de la empresa de nuestro amigo.
  IT= I ingresos totales

• CT= Costos totales

• Pv = Precio de venta unitario

• Cvu= Costo variable unitario

• CF= Costos fijos

• X = CF / Pv-Cvu = Punto de Equilibrio Para el caso de análisis

Costos Fijos RD $ 7,500

Costo variable unitario RD $ 35

Precio de venta unitario RD $ 50

Punto de equilibrio 500

RD $ 7,500 / $50 - 35 = RD $ 7500 / 15 = RD $ 500 este es el punto de equilibrio en

unidades.
El punto de equilibrio de pesos es igual al Punto de equilibrio en unidades multiplicado por el precio de
ventas, o sea el punto de equilibrio en pesos es 500 X RD $50 = RD $25,000 pesos
Para ventas de 500 unidades al mes, la utilidad antes de intereses e
impuestos debe ser igual a cero, si produce menos de 500 tiene 'pérdida operativa' y si produce y vende
más de 500 unidades va a comenzar a obtener utilidades.

Visto el punto en pesos en un estado de resultados sería algo así

Ingresos por ventas (500 x 50) = 25,000
Costos variables (500 x 35) = 17,500
Utilidad marginal o bruta 7,000
Costos fijos - 7,500
UAII o EBIT o utilidad operativa 0

Nuestro amigo Gino reporta ventas de 1,000 souvenirs al mes, por lo que sus ingresos ascienden RD $
50,000 ( 1,000 souvenir x RD $ 50), pero sus costos totales ascienden a RD
$ 42,500 (RD $ 35x1,000 + RD $ 7,500), es decir obtendría una utilidad operativa antes de impuestos
y pago de intereses de deudas de RD $ 7,500.

Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x RD $ 50 = RD $ 50,000 Costos totales =

Cv(X) + CF = RD $ 35x1,000 + RD $ 7,500 = RD $ 42,500 Utilidad operativa = IT - CT =

RD$ 50,000 – RD$2,500 = RD$7,500

Visto las ventas normales en un estado de resultados sería algo así

Ingresos por ventas (1,000 x 50) = 50,000
Costos variables (1000 x 35) = 35,000
Utilidad marginal o bruta 15,000
Costos fijos - 7,500
UAII o EBIT o utilidad operativa 7,500

Llegó la competencia

Como el negocio es tan bueno, la competencia no tardó en llegar al segmento donde operaba
tranquilamente Gino. Al mes siguiente apareció Turegalitotecnologico.do, con una campaña muy
agresiva y con un precio de ventas promedio de souvenirs de RD $ 40 más el costo de envío y otras
promociones. El impacto se sintió inmediatamente y las ventas de Gino con
Misouvenir.do bajaron a 750 unidades, es decir 25% menos y más de un cliente le advirtió inclusive
que los diseños de la competencia eran más innovadores .
Gino inmediatamente hizo cuentas y determinó que sus ingresos en el mes se redujeron de RD $
50,000 a RD $ 37,500 y si bien aún operaba por encima del punto de equilibrio y obtenía utilidades de
(RD $ 3,750), estas se habían reducido en 50% (desde RD $ 7,500). ¿Qué debía hacer?

Ingresos Tctales = Pv(X) = 750 souvenir x RD $ 50 = RD $ 37,500

Costos totales = Cv(X) + CF = RD $ 35 x 750 + 7,500 = RD $ 33,750

Utilidad operativa o EBIT = IT - CT = RD $ 7,500 - RD $ 33,750 = RD $ 3,750

Visto las ventas normales en un estado de resultados sería algo así

Ingresos por ventas (750 x 50) = 37,500
Costos variables (750 x 35) = 26,250
Utilidad marginal o bruta 11,250
Costos fijos - 7,500
UAII o EBIT o utilidad operativa 3,750

Lo primero que pensó Gino es equiparar sus precios con los de la competencia, reducirlos de RD$ 50 a
RD$ 40 y con ello esperar recuperar a su clientela pérdida, es decir lograr nuevamente 1,000 productos
vendidos. Veamos como cambian sus ingresos, costos, utilidades y su punto de equilibrio.

Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x RD$ 40 = RD$ 40,000 Costos totales = Cv(X) + CF =

RD$ 35x1,000 + RD$ 7,500 = RD$ 42,500

Utilidad operativa = IT - CT = RD$ 40,000 - RD$ 42,500 = RD$ -2,500

 Visto las ventas normales en un estado de resultados sería algo así
Ingresos por ventas (1000 x 40) = 40,000
Costos variables (1,000 x 35) = 35,000
Utilidad marginal o bruta 5,000
Costos fijos - 7,500
UAII o EBIT o utilidad operativa -2,500

Gino se da cuenta que aunque ha recuperado su clientela, ahora obtiene pérdidas (RD $ 2,500}.
Calculemos su nuevo punto de equilibrio.
Puntó dé equilibrio: X = CF / Pv-Cv

Costos Fijos 7,500

Costo variable unitario 35

Precio de venta unitario 40

Punto de equilibrio 1500 unidades

1500 unidades x 40 = RD $ 60,000

Punto de equilibrio = 7,500 /(40 -35) = 7,500 / 5 = 1,500 unidades

El punto de equilibrio de Misouvenir.pe ha aumentado de 500 a 1,500 unidades. Es decir, la empresa

de Gino tendría que vender más de 1,500 unidades (500 más que su venta normal} para conseguir
utilidad.
¿Qué hacer?

A nuestro amigo le quedan entonces dos caminos inmediatos para no seguir perdiendo más ventas.

• Bajar costos sin sacrificar calidad

• Diferenciar totalmente su producto de la competencia para mantener el precio de RD $ 50 y evitar

que las ventas por lo menos no caigan más.
Como se trata de souvenirs para regalo, la calidad del producto y el tiempo de envío no pueden
sacrificarse. Si apuesta a una política de reducción de costos, debe apuntar a lo más duro de reducir, los
costos fijos. Haciendo una rápida revisión de su flujo de de caja y el detalle de sus facturas de
servicios, ve con mucho esfuerzo puede reducir sus costos fijos en 15%, es decir de 7,500 a RD$
6,375.
Veamos como cambian sus utilidades para ventas proyectadas de 1,000 unidades, a un precio de
venta de RD$ 40 y el nuevo punto de equilibrio.

Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x RD$ 40 = RD$ 40,000 Costos totales = Cv(X) + CF

= RD$ 35x1,000 + RD$ 6,375 = RD$ 41,375 Utilidad operativa = IT - CT = RD$ 40 ,000 - RD$

41,375 = RD$ -1,375

Ingresos por ventas (1000 x 40) = 40,000

Costos variables (1,000 x 35) = 35,000
Utilidad marginal o bruta 5,000
Costos fijos - 6,375
UAII o EBIT o utilidad operativa -1,375

Aún seguiría reportando perdidas (RD $1,375). El nuevo punto de equilibrio es: 1,275
unidades, 275 más de las que vendería normalmente.
Punto de equilibrio: X = CF / Pv-Cv

Costos Fijos RD 6,375

Costo variable unitario RD 35

Precio de venta unitario RD 40

Punto de equilibrio 1275 UNIDADES

Punto de equilibrio = 6,375 / (40 -35) = 6,375 / 5 = 1,275 unidades

La única manera de vender las 1,000 unidades a RD $ 40 sin ganar ni perder es que los costos
fijos se reduzcan de RD $ 7,500 a RD $ 5,000 por mes, es decir en la tercera parte.
Punto de equilibrio = RD $ 5,000 / (40 -35) = 5,000 / 5 = 1,000 unidades

¡Si opta por la segunda alternativa la de diferenciar totalmente el producto implicaría elevar el costo
variable unitario, pues se estaría ofreciendo una mejor calidad e incorporando algún detalle
promociona! con el envío a cada souvenir. Todo ello con el fin de mantener el precio unitario de RD $
50. Veamos qué pasa con el punto de equilibrio si el costo variable sube de RD $ 35 a RD $ 45, pero
los costos fijos se reducen en 15%, es decir a RD $ 6,375 mensuales. Punto de equilibrio: X = CF f
Pv-Cv

Costos Fijos RD $ 6,375

Costo var iable unitario RD $ 45

Precio de venta unitario RD $ 50

Punto de equilibrio = RD $ 1,275

Se mantendría el mismo nivel requerido de ventas que si solo redujéramos los costos fijos y el precio
de venta, 1,275, muy lejos de su punto de equilibrio inicial (500 unidades) .

La solución final
Pero, a estas alturas Gino ha notado que puede reducir sus costos fijos en 15% o sea a RD $ 6,375 y
que difícilmente puede vender por encima del precio que ofrece la competencia.
Por ello, revisa nuevamente su estructura de costos y los procesos y diseños que ha venido lanzando al
mercado. Luego de varios días y sus noches de cálculos y sesiones creativas, encontró que diseñar una
nueva colección (totalmente diferenciad a de lo que vende la competencia) con materiales reciclados,
podría reducir sus costos variables unitarios de RD $ 35 a RD $ 30. Veamos como cambian sus
cuentas.
Punto de equilibrio: X = CF I Pv-Cv

Costos Fijos RD $ 6,375

Costo variable unitario RD $30

Precio de venta unitario 40

Punto de equilibrio 638

Punto de equilibrio = RD $ 6,375 / (40 -30) = 6,375 / 10 = 637.5 unidades o sea 638

Gino descubre finalmente que su punto de equilibrio con esta estructura se reduce a 638 unidades y
frente a las 1,000 que normalmente tiene en ventas mensuales, podría obtener una utilidad mensual de
RD $3,625

Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x RD $ 40 = S/.40,000

Costos totales = Cv(X) + CF = RD $ 30x1,000 + RD $ 6,375 = RD $ 36,375
Utilidad operativa = IT - CT = RD $ 40,000 - RD $ 36,375 = RD $ 3,625

Ingresos por ventas (1000 x 40) = 40,000

Costos variables (1,000 x 30) = 30,000
Utilidad marginal o bruta 10,000
Costos fijos - 6,375
UAII o EBIT o utilidad operativa RD$ 3,625
Esta utilidad es inferior al escenario de caída de ventas en 25% (RD $3,750), pero Gino y
Misouvenirs.do ya equilibró sus precios con la competencia. Si no lo hacia los ingresos seguirían
cayendo y ofrecerá un producto diferenciado, que le puede dar un mejor margen de ventas incluso que
las 1,000 unidades que normalmente reportaba al mes.
 Tarea
Cambiemos el escenario

Gino administra Misouvenir.do, un portal de ventas online de souvemirs tecnológicos que los oferta a
RD $ 125 cada uno. El manufacturar, promocionar, facturar (vía electrónica) y enviar por delivery a
los clientes estos souvenirs cuesta por unidad unos RD $ 82 y durante el mes tiene costos fijos totales
por luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de administrativos (costos fijos) un total de RD $516,000.
El mes pasado vendió 15,000 souvenirs con amplias expectativas de crecimiento. Calculemos el punto
de equilibrio en unidades y en pesos de la empresa de nuestro amigo.
xxxxxx Luego completar el estado de resultados
xxxxxx Luego hacer estado de resultado para las ventas normales del mes
 IT= I ingresos totales

• CT= Costos totales

• Pv = Precio de venta unitario

• Cvu= Costo variable unitario

• CF= Costos fijos

• X = CF / Pv-Cvu = Punto de Equilibrio Para el caso de análisis

Costos Fijos 516

Costo variable unitario 82

Precio de venta unitario 125

Punto de equilibrio 12

D $ 516 / $125 - 82 = RD $ 516/ 43 = RD $ 12 este es el punto de equilibrio en

unidades.
El punto de equilibrio de pesos es igual al Punto de equilibrio en unidades multiplicado por el precio de
ventas, o sea el punto de equilibrio en pesos es 12 X RD $125= RD $1,500 pesos
 Para ventas de 12 unidades al mes, la utilidad antes de intereses e
impuestos debe ser igual a cero, si produce menos de 12 tiene 'pérdida operativa' y si produce y vende
más de 12 unidades va a comenzar a obtener utilidades.

Visto el punto en pesos en un estado de resultados sería algo así

Ingresos por ventas (12 x 125) = 1,500

Costos variables (12 x 82) = 984
Utilidad marginal o bruta 516
Costos fijos - 516
UAII o EBIT o utilidad operativa 0

Ingresos Totales = Pv(X) = 15,000 souvenir x RD $ 125 = RD $ 1,875,000 Costos totales = Cv(X)

+ CF = RD $ 82x15,000 + RD $ 516 = RD $ 1,230,516

Utilidad operativa = IT - CT = RD$ 1,875,000 – RD$1,230,516 = RD$644,484

Visto las ventas normales en un estado de resultados sería algo así
Ingresos por ventas (15,000 x 125) =1,875,000
Costos variables (15,000 x 82)=1,230,000
Utilidad marginal o bruta 645,000
Costos fijos - 516
UAII o EBIT o utilidad operativa 644,484

Llegó la competencia
Como el negocio es tan bueno, la competencia no tardó en llegar al segmento donde operaba
tranquilamente Gino. Al mes siguiente apareció Turegalitotecnologico.do, con una campaña muy
agresiva y con un precio de ventas promedio de souvenirs de RD $ 110 más el costo de envío y otras
promociones. El impacto se sintió inmediatamente y las ventas de Gino con Misouvenir.do bajaron a
11,250 unidades, es decir 25% menos y más de un cliente le advirtió inclusive que los diseños de la
competencia eran más innovadores .
Gino inmediatamente hizo cuentas y determinó que sus ingresos en el mes se redujeron de RD $
1,875,000 a RD $ 1,406,250 y sus utilidades se habían reducido de manera significativas.
¿Qué debía hacer?
Calcular el estado de resultados bajo el nuevo nivel de ventas

Ingresos Tctales = Pv(X) = 11,250 souvenir x RD $ 125 = RD $ 1,406,250

Costos totales = Cv(X) + CF = RD $ 82 x 11,250 + 516 = RD $923,016

Utilidad operativa o EBIT = IT - CT = RD $ 923,016 - RD $ 1,406,250 = RD $ 483,234

Visto las ventas normales en un estado de resultados sería algo así

Ingresos por ventas (11,250 x 125) =1,406,250

Costos variables (11,250 x 82)=922,500
Utilidad marginal o bruta 483,750
Costos fijos - 516
 UAII o EBIT o utilidad operativa 483,234

Lo primero que pensó Gino es equiparar sus precios con los de la competencia, reducirlos de RD$ 125
a RD$ 110 y con ello esperar recuperar a su clientela pérdida, es decir lograr nuevamente 15,000
productos vendidos. Veamos como cambian sus ingresos, costos, utilidades y su punto de equilibrio.
Calcular el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos
Realizar el estado de resultado en el punto de equilibrio y realizar el estado de resultados con la ventas
de las 15,000 unidades a nuevo precio

Ingresos Totales = Pv(X) = 15,000 souvenir x RD$ 110 = RD$ 1,650,000 Costos totales = Cv(X) + CF = RD$

125x15,000 + RD$ 516 = RD$ 1,875,516

Utilidad operativa = IT - CT = RD$ 1,650,000 - RD$ 1,875,516 = RD$ -225,516

Visto las ventas normales en un estado de resultados sería algo así

Visto el nuevo punto de equilibrio en pesos el estado de resultados sería algo así
Ingresos por ventas Costos
variables Utilidad
marginal o bruta Costos
fijos
UAII o EBIT o utilidad operativa