Anyeli Abreu

2017-1114

Cambiemos el escenario

Gino administra Misouvenir.do, un portal de ventas online de souvenirs

tecnológicos que los oferta a RD $ 125 cada uno. El manufacturar,
promocionar, facturar (vía electrónica) y enviar por delivery a los clientes estos
souvenirs cuestan por unidad unos RD $ 82 y durante el mes tiene costos fijos
totales por luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de administrativos (costos
fijos) un total de RD $516,000. El mes pasado vendió 15,000 souvenirs con
amplias expectativas de crecimiento. Calculemos el punto de equilibrio en
unidades y en pesos de la empresa de nuestro amigo.
xxxxxx Luego completar el estado de resultados xxxxxx
Luego hacer estado de resultado para las ventas normales
del mes
• IT= I ingresos totales

• CT= Costos totales

• Pv = Precio de venta unitario
• Cvu= Costo variable unitario
• CF= Costos fijos
• X = CF / Pv-Cvu = Punto de Equilibrio Para el caso de análisis
•
Costos fijos $516,000.
Costo variable unitario $82
Precio de venta unitario $125
 Punto de equilibrio $12,000

Punto de equilibrio en unidades

Punto de equilibrio = CF / Pv-Cvu
$516,000/ - $125-$82= $516,000/43= $12,000.

Punto de equilibrio en pesos

$ 12,000* $125= $1,500,000

Visto el punto en pesos en un estado de resultados sería algo así

Ingresos por ventas $12,000*$125= $1,500,000.00

Costos variables $12,000*$82= $ 984,000.00
Utilidad marginal o bruta $ 516,000
Costos fijos - $516,000
UAII o EBIT o utilidad operativa 0

Visto las ventas normales en un estado de resultados sería algo así

Ingresos por ventas $15,000*$125= $1,875,000.00

Costos variables $15,000*$82= $ 1,230,000.00
Utilidad marginal o bruta $ 645,000
Costos fijos - $516,000
UAII o EBIT o utilidad operativa $129,000
Llegó la competencia

Como el negocio es tan bueno, la competencia no tardó en llegar al segmento

donde operaba tranquilamente Gino. Al mes siguiente apareció
Turegalitotecnologico.do, con una campaña muy agresiva y con un precio de
ventas promedio de souvenirs de RD $ 110 más el costo de envío y otras
promociones. El impacto se sintió inmediatamente y las ventas de Gino con
Misouvenir.do bajaron a 11,250 unidades, es decir 25% menos y más de un
cliente le advirtió inclusive que los diseños de la competencia eran más
innovadores.
Gino inmediatamente hizo cuentas y determinó que sus ingresos en el mes se
redujeron de RD $ 1,875,000 a RD $ 1,406,250 y sus utilidades se habían
reducido de manera significativas.
¿Qué debía hacer?
Calcular el estado de resultados bajo el nuevo nivel de ventas

Punto de equilibrio
Punto de equilibrio = CF / Pv-Cvu
$516,000/ - $125-$82= $516,000/43= $12,000.
(SE MANTIENE EL MISMO PUNTO DE EQUILIBRIO. NO HA ADOPTADO
VARIACIONES)

Visto un estado de resultados en pesos sería algo así

Ingresos por ventas $12,000*$125= $1,500,000.00
Costos variables $12,000*$82= $ 984,000.00
Utilidad marginal o bruta $ 516,000
Costos fijos - $516,000
UAII o EBIT o utilidad operativa $0

Visto las ventas normales en un estado de resultados sería algo así

 Ingresos por ventas $11,250*$125= $1,406,250.00
Costos variables $11,250*$82= $ 922,500.00
Utilidad marginal o bruta $ 483,750
Costos fijos - $516,000
UAII o EBIT o utilidad operativa $-32,250

Lo primero que pensó Gino es equiparar sus precios con los de la competencia,
reducirlos de RD$ 125 a RD$ 110 y con ello esperar recuperar a su clientela
pérdida, es decir lograr nuevamente 15,000 productos vendidos. Veamos cómo
cambian sus ingresos, costos, utilidades y su punto de equilibrio.

Calcular el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos

Punto de equilibrio en unidades

$516,000/ - $110-$82= $516,000/38= $18,429

Costos fijos $516,000.

Costo variable unitario $82
Precio de venta unitario $110
Punto de equilibrio $18,428

Punto de equilibrio en pesos

$18,428 *$110= $2,027,180

Realizar el estado de resultado en el punto de equilibrio y realizar el

estado de resultados con las ventas de las 15,000 unidades a nuevo
precio
Visto el estado de resultados en pesos sería algo así

Ingresos por ventas $18,428*$110= $2,027,180

Costos variables $18,428*$82= $ 1,511,096
Utilidad marginal o bruta $ 516,000
Costos fijos - $516,000
UAII o EBIT o utilidad operativa $0

Visto las ventas normales en un estado de resultado sería algo así

Ingresos por ventas $15,000*$110= $1,650,000.00

Costos variables $15,000*$82= $ 1,230,000
Utilidad marginal o bruta $ 420,000
Costos fijos - $516,000
UAII o EBIT o utilidad operativa $-96,000