Agua natural embotellada

Agua natural embotellada

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Emprendimiento-Innovación, tu

competencia técnica: Manejo de marketing mix y tu competencia laboral: Trabajo en equipo.

Instrucciones: conformen equipos de trabajo de acuerdo con las indicaciones de tu docente.

1. Indaguen información sobre dos empresas internacionales de agua natural

embotellada (que no sean mexicanas):

a. Marca.

Arrowhead Mountain Spring Water

b. Productos que ofrece.

- Agua de manantial
- Agua con gas
- Agua con gas saborizada

c. Proceso de fabricación.

El agua de montaña 100% natural de marca Arrowhead® se obtuvo cuidadosamente

de manantiales naturales en las montañas de California,Colorado y Columbia
Británica. Contando con permisos para extraer el agua desde el Bosque Nacional
San Bernardino (SBNF), permiso con el USFS está relacionado con el uso del paso
derecho donde se encuentran las tuberías de agua de acero inoxidable de cuatro
pulgadas. Las botellas están diseñadas según los estándares de la Asociación de
Reciclaje De Plásticos (APR) para ser 100% reciclables. Incluso las etiquetas están
diseñadas para que se despeguen fácilmente para evitar contaminar el flujo de
reciclaje.
 d. Propuesta de valor.

Expertos de campo monitorean los flujos de agua, los niveles de precipitación e

incluso estudian la biodiversidad de las áreas. Todo esto es para ayudar a garantizar
que los manantiales y las áreas circundantes se administren de manera sostenible.
Y para que entreguen agua fresca de la más alta calidad.

Las instalaciones de embotellado en el Medio Oeste son algunos de los únicos sitios
en los EE. UU, que cuentan con la certificación independiente de Alliance for Water
Stewardship, lo que demuestra que el uso del agua es socialmente equitativo,
ambientalmente sostenible y económicamente beneficioso

e. Estrategias de distribución.

Cadenas de supermercados:

- Walmart
- Costco
- Staples

E-commerce:

- Amazon EU
- Entregas domésticas
- Ready Fresh
a. Marca. - Solán de Cabras
b. Productos que ofrece.
- Agua de sabores
- Agua con gas
- Agua con vitaminas
- Ediciones especiale
c. .Proceso de fabricación.

Agua de manantial que brota en la serranía de Cuenca, a 950 m sobre el mar, proveniente
de agua de lluvias de otros tiempos. Cada gota del agua se decanta cuidadosamente
aprovechando la ley natural de la gravedad. sin necesidad de extracción. Protegida por la
naturaleza en un manantial, reposa en un acuífero subterráneo inaccesible, para finalmente
ser envasada a menos de 100 metros del manantial. El envase protege el agua de cualquier
alteración lumínica para que su sabor y propiedades permanezcan intactas e invariables.
 d. Propuesta de valor.

Generar valor de forma sostenible para los clientes, colaboradores, accionistas, profesionales
y para la sociedad en su conjunto, reafirmando el compromiso con la economía
española."Hacer que nuestras marcas sean parte de los mejores momentos de cada día de
nuestros consumidores. Entendimiento a la gestión del negocio de forma profesional ética e
íntegra. Comprometidos con el desarrollo económico y social del país español e innovando
para garantizar la excelencia de nuestros productos.

e. Estrategias de distribución.

Cadenas de supermercados:

- Carrefour
- Mercadona
- Juan Roig

E-commerce:

- Amazon
- Cornershop
- Tienda Solana

2. Seleccionen un producto de cada una de las empresas que, con base en sus
características, sea factible exportar a México:

a. Nombre del producto seleccionado.

Agua con gas Arrowhead

- Hecha con agua de manantial de montaña real

- Sabores de frutas reales y la adición de burbujas refrescantes
- Variedades aromatizadas y sin sabor.
- Libre de calorías, azúcares, edulcorantes y colorantes.

Solán de Cabras

- Agua con vitaminas

- Más del 90% de agua solán de cabras zumo de frutas y aromas naturales con
vitaminas
- Sin aromas ni colorantes artificiales bajo en calorías
- Sin azúcares refinados añadidos
 c. Productos y marcas locales del país seleccionado que son rivales.

EU

- La Croix
- Spindrift
- Perrier
- Waterloo Sparkling Water
- S. Pellegrino Essenza Sparkling Natural Mineral Water
- Aura Bora
- Bubbly

España

- San Benedetto Agua vitaminada

3. Determinen (para cada caso deberán justificar):

a. El enfoque estratégico que convendría más a las empresas en el mercado al

que pretende introducirse.

Para las dos compañías se debería de enfocar en las disciplinas de Treacy y

Wierseman, con liderazgo de productos. Las dos marcas se sitúan en la esfera de lo
desconocido o en el plano de lo muy deseable. Se concentrará en ofrecer productos
o servicios que superen los resultados de los existentes.

Para el agua con gas de Arrowhead se debería hacer un estudio en donde se

relacione la zona en donde se quiere introducir el producto y que tanto se consume
el agua con gas. De ahí empezar a distribuir y comercializar. De ahí, ir generando
fidelización con el consumidor y hacer énfasis que es una agua con gas con sabores
sin azúcares refinados añadidos, ni saborizantes o colorantes artificiales añadidos.
Así hacer conciencia en el consumidor para que en vez de consumir un refresco o
cualquier bebida gaseosa, prefiera una agua con gas de Arrowhead (mejor sabor y
menos dañino a la salud que un refresco comercial como la Coca Cola, Sprite, entre
otras).

Para el agua Solán de cabras se tiene que hacer un estudio en donde se relacione
la zona en donde se quiere introducir el producto y que tanto se consume el agua de
sabor. De ahí hacer énfasis que es un agua de sabor pero es a base de zumo de
frutas sin gas, baja en calorías y sin azúcares añadidos. Todo el endulzante de la
bebida es procedente del zumo de las frutas. Si se hace énfasis que es más
saludable que un jugo comercial como Jumex (que contienen azúcares refinados
 añadidos) y no se compromete el sabor, se puede hacer competencia e introducir de
manera más fácil.

b. Las cinco decisiones para el producto seleccionado: atributos del producto o

servicio, determinación de la marca, elección del empaque, selección del etiquetado
y servicios complementarios o de apoyo.

La empresa debe de ser muy precisa al elaborar su producto, es decir que debe de
tener un diferenciador al de los competidores para de esa manera resaltan en el
mercado, por ello es importante que hagan ver a los consumidores que su agua tiene
algo que la competencia no, el empaque lo tienen que hacer atractivo ya que tiene
que resaltar y que no se vea como una botella tradicional, de igual manera deben
hacer lo mismo con el etiquetado. En cuanto a los servicios complementarios de
apoyo, deben de hacer campañas publicitarias en las cualescapten la atención de
los consumidores y los incitan a comprar el producto.

c. El precio idóneo para competir en el mercado seleccionado.

El precio que seleccionen debe de ser un precio que esté más o menos igualado al
de los competidores. Hablando de una botella de 600 ml, el precio debe de ser entre
20 y 25 pesos. Tanto para el agua con gas de Arrowhead como para Solán de
Cabras.

d. Canal de distribución idóneo.

Consideramos que para los dos productos, se debería de comenzar colocando su mercado
en tiendas de autoservicio y después tratar de colocarse en supermercados.

4. Respondan:

a. ¿Cómo pueden generar una ventaja competitiva las empresas en el mercado al

que pretenden ingresar?

El agua Solán de Cabras tiene una grande ventaja ya que es un agua 100%natural
de manantial, tiene una gran ventaja que al hablar de aguas de sabor jugos, estos
no llevan colorante artificial y es bajo en calorías, no todas las marcas de agua ni la
competencia más directa de esta marca es de esta calidad. A diferencia con Solán
de Cabras, la marca de agua Arrowhead tiene más competencia en el mercado,
teniendo grandes competidores como Perrier,pero, aquí la ventaja de Arrowhead es
que cuenta tanto con agua con gas,como con agua natural y es una ventaja notable
ya que no a todos les gusta el agua con gas
 b. ¿Cuál puede ser el impacto de las empresas en el mercado seleccionado?

El impacto generado en las empresas sería que al ver la variedad de productos de

las competencias intentar hacer lo mismo para estar al margen con estas.También
deberían de expandirse, no solo estar en regiones de Estados Unidos o de España,
con esto se conocerán los productos de los demás países y tendrán unmayor
impacto en el mercado.

REFERENCIAS APA:

Our Springs | Arrowhead® Brand 100% Mountain Spring Water. (2022). Retrieved 4
September 2022, from https://www.arrowheadwater.com/brand/our-springs/

Agua de manantial | Solán de Cabras. Solán de Cabras. (2022). Retrieved 5 September 2022,
from https://solandecabras.es/origen/manantial/#4.

6 enfoques estratégicos para planificar el rumbo de tu marca. BrandReport By NSB. (2015).

Retrieved 5 September 2022, from https://www.brandreportblog.com/6-enfoques-
estrategicos-para-planificar-el-rumbo-de-tu-marca/.

Nota: tu docente puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere pertinente.
Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí se enlistan y que
responden a los objetivos planteados.