INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA

MC. FRANCISCO JAVIER CORVERA

EDNA GPE. CERVANTES HERNANDEZ

ANABEL MONZON GUTIERREZ
JUAN CARLOS GASTELUM GONZALEZ
FERNANDO FLORES GASTELUM
 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Aguas frescas DEL CAMPO S.A Sera una empresa 100% mexicana
dedicada a manufacturar concentrados para preparar aguas frescas de
frutos o cereales mexicanos, utilizando productos naturales de la más
alta calidad, así como lo es la elaboración de ACQUA AVENA (agua
de avena).
Procesados bajo estrictos estándares de inocuidad.
Tenemos el proyecto para contar con una capacidad de producción de
litros suficientes semanales de dicho producto, para satisfacer la
creciente demanda y garantizar la cobertura requerida.
 MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

MISIÓN

Aguas frescas DEL CAMPO S.A busca crear una compañía de

aguas que sean naturales, ricas y saludables, con gran esfuerzo
y dedicación para la satisfacción del cliente, con un valor
agregado, a un precio que le permita incrementar sus utilidades
y mejorar sus ventas.

VISIÓN

En DEL CAMPO S.A tenemos la visión de estar posicionados en

más Estados de la República. Compartiéndoles el gran sabor de
aguas de origen natural y con la finalidad de brindar bienestar al
consumirlas.
 VALORES

Calidad: Siempre es una prioridad para nosotros. Por lo cual, detrás de cada botella,
existe un grupo de personal altamente calificado para asegurar la calidad de nuestros
productos.

Inocuidad: Estamos comprometidos con proteger la seguridad de nuestros concentrados

en cada una de las fases del proceso.

Servicio: La razón de nuestra existencia. Procesos claros, entregas puntuales y una

actitud de servicio, soporte y ayuda detrás de cada miembro de nuestro equipo.

Innovación: Conocemos el consumidor. Nunca estamos ajenos a las exigencias del

mercado. Conocemos la competencia, y gracias a esto siempre estamos un paso adelante.
Mejorando o innovando en cada parte de nuestra cadena de suministro.
MARCA Y ESLOGAN

MARCA

Es un término que cuenta con varios usos y significados. Uno de los más frecuentes está
destinado al derecho exclusivo a la utilización de una palabra, frase, imagen o símbolo para
identificar un producto o un servicio.

La marca de nuestro producto es la similitud al nombre original de dicho producto “agua de

avena” dándole un toque único y especial.

ESLOGAN

“Algo sano y refrescante”

Nuestro slogan es la ligera frase que acompaña a nuestra marca, hace referencia en
pocas palabras al bienestar que recibe el consumidor al probar nuestra riquísima agua
de avena, recibiendo como tal los beneficios que este cereal nos ofrece.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

El agua de avena se prepara a partir de dos ingredientes esenciales: la avena y el agua.

Tanto la avena como el agua forman parte de lo que se recomienda consumir a diario en el Plato
del Bien Comer, una guía de alimentación desarrollada por la Secretaría de Salud para cuidar la
nutrición de toda la familia.

Esta se elaborada con la mezcla de los siguientes ingredientes:

CARACTERISTICAS

ACQUA AVENA es un producto dirigido a un segmento de mercado formado por hombres y mujeres
de diferentes edades, interesadas en cuidar su salud consumiendo alimentos naturales y saludables.
Beber agua de avena podría ser una forma idónea de reducir el consumo de refrescos y bebidas
industriales que solo aportan azúcar y calorías vacías.

El agua de avena puede ser consumida por cualquier persona sin ningún problema, pero se enfoca
en el mercado hacia las personas Fitness o personas con padecimientos de Colesterol, Diabetes,
Tránsito intestinal lento, etc., ya que se caracteriza por ser:

 Un cereal de grano entero nutritivo y muy versátil

 Tener pocas calorías (361kcal/100g) y, además, es un alimento saciante.
 Sus aceites ricos en omega 6 y ácido linoleico constituyen las llamadas grasas buenas y serían
las encargadas de reducir el colesterol.
 Su fibra soluble mejora la digestión del almidón y ayuda a mantener estables los niveles de
glucemia, evitando los picos tan peligrosos para quienes padecen diabetes.
 Reduce los ácidos biliares, facilitando el tránsito y evitando, así, el estreñimiento.
VENTAJAS
Las ventajas de nuestro producto sobre la competencia es que el consumo de este ofrece muchos beneficios para mejorar o mantener nuestra salud:
-Previene la osteoporosis, gracias a su contendido de calcio.
-Reducir los niveles de colesterol en sangre, al limpiar las arterias.
-Estabilizar los niveles de azúcar en sangre, ya que brinda saciedad sin aumentar la producción de glucosa.
-Reducir la hipertensión arterial, al igual que ocurre con el colesterol, porque limpia la sangre.
-Ayudar a una buena evacuación intestinal, dado que mejora la flora y evita el estreñimiento.
-Contribuir a bajar de peso, debido a que aporta saciedad y permite ir al baño regularmente.
-Mejorar el rendimiento en el deporte, ya que es un complemento ideal para los atletas o los que hacen ejercicio. En este caso, algunos especialistas indican beber un vaso de agua de avena una hora antes de entrenar, pero este
depende, como ya dijimos, de las necesidades de cada persona.
Según muchos especialistas, la avena puede protegernos contra el cáncer.
MODO DE PREPARACIÓN:

-Ponemos a remojar la avena en agua por 30 minutos.

-Licuamos muy bien la avena con todos los ingredientes (con medidas proporcionales a lo que les corresponde), excepto el agua.

-En una jarra o garrafón ponemos el agua necesaria y sobre ésta colamos la mezcla de avena y demás ingredientes previamente mezclados.

-Con un cucharón revuelve bien para que se integre la mezcla de agua.

-Por último, rellenamos los envases y refrigeramos.

COSTO DEL PRODUCTO

Es la cantidad de dinero que un consumidor está dispuesto a pagar como aceptación del
conjunto de atributos de un producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer
necesidades. Nuestra empresa DEL CAMPO S.A se ha basado tanto en la encuesta
realizada en la investigación del mercado como también en los precios de productos
similares en algunas competencias, tratando de brindar a nuestros consumidores un
precio razonable y que permita estar al alcance de todos para que conozcan nuestro
producto de nuevo lanzamiento.

El precio al público de ACQUA AVENA será:

 $12 Pesos en presentación de 500ml

 $16 Pesos en presentación de 1 litro
DISTRIBUCIÓN
Basándonos en la cobertura, el control y costo de nuestro producto elegimos
distribuir ACQUA AVENA en las micro empresas de diferentes sectores de la
Ciudad de Culiacán.
DISTRIBUCIÓN INDIRECTA Nuestra distribución será indirecta,
produciremos para los clientes minoristas (Oxxo y abarrotes) para que
conozcan la marca y el producto en sí ayudando a que valla generando un
amplio mercado de consumidores.
CANAL
El canal de distribución que utilizará nuestro producto, será a través de
intermediarios (dueños de negocios como: tiendas de abarrotes, de
autoservicio Oxxo, restaurantes o taquerías). El punto de venta serán estos
negocios donde se coloque nuestro producto.

CANAL PRODUCTOR AGENTE CONSUMIDOR

PUBLICIDAD

La publicidad que se utilizara para el lanzamiento de nuestro producto “ACQUA

AVENA” (agua de avena), para darse a conocer al mercado y clientes, son las
siguientes;

TRIPTICOS CARTELES
PROMOCIÓN

Las promociones siempre fomentan a la venta de un producto, para dar a

conocer nuestro nuevo producto “Acqua de Avena” y poder atraer la atención
del cliente hemos diseñado la siguiente promoción para incitar al cliente
adquirirla.

PROMOCIÓN 2X1: Manejaremos la promoción de 2x1 para dar a conocer

nuestro producto de agua de avena, esta consiste al momento de adquirir
una botella de agua de 1lt o 500 ml solo pagarías una y la otra te la llevaría
gratis, esto con la intención de atraer a los clientes al momento de entrar en
tiendas, donde se estarán promocionando nuestro producto.
 ETIQUETA

Esta será una etiqueta “Informativa y Persuasiva”. La función de nuestra

etiqueta es que todo consumidor acceda a nuestro producto sabiendo lo que
está comprando.
En ella presentamos les brindaremos la marca y slogan, así como la
información necesaria para saber los ingredientes que este contiene.
El tipo de etiqueta será adherible al envase de dicho producto, utilizando un
lenguaje claro y apropiado, para lograr captar la atención del cliente o
consumidor de manera fácil, utilizando colores acordes a lo que estamos
promocionando en este caso ACQUA AVENA “una rica agua de avena con
muchos beneficios para la salud de nuestro consumidor final.
EMPAQUE Y EMBALAJE

EMPAQUE

Consideraremos el envasado como un empaque primario, las principales funciones

del envase es conservar el producto, vigilando que cuente con las siguientes
características:

 Posibilidad de contener el producto

 Permitir su identificación

 Resistente a las manipulaciones, transporte y distribución comercial.

Empaque secundario: Se realizaría con un rollo de polietileno termoencogible para empacar
botellas al momento de realizar la distribución en grandes cantidades.

EMBALAJE

Este debe satisfacer 3 requisitos:

 Ser resistente
 Proteger
 Conservar el producto
• MONZON GUTIERREZ ANABEL
• CERVANTES HERNANDEZ EDNA GUADALUPE
• FLORES GASTÉLUM FERNANDO
• GASTELUM GONZALEZ JUAN CARLOS

 Gracias por su atención.