En el calculo y pronostico del mercado, Cuál es el problema más serio ,
sobreestimar la demanda o subestimarla? Explique la opción seleccionada e ilustre con ejemplo El problema mas serio seria sobrestimar, la demanda ya que al momento que realizamos un estudio de mercado, debemos concentrarnos en muchas variantes, que posee la demanda y predecir bien antes, de montar una distribucion o una empresa en determinado territorio, ya que si no poseemos las diferentes variantes de mercado, no podremos tener éxito en una determinada empresa. Una panaderia que sobrestimo su demanda, y no analizo bien las diferentes variantes como clientes potenciales,ubicación,analisis de mercado tipo de distribucion no obtendra, las ventas que sobreestimo o predijo en la temporada. Ya que cuando sobreestimamos un determinado producto o negocio, y no obtenemos los resultados esperados, es un serio problema para nuestra empresa.
si usted abriera un restaurante, ¿Cómo determinaría el área comercial de su
negocio, Explique: Para identificar el area comercial de mi restaurante, debemos hacer un analisis completo de mercado, analizando primeramente cual seria el tamano de la demanda, de ese producto, también utilizaríamos el metodo de composicion de identificar, todos los compradores potenciales. Debemos analizar:quienes son mis consumidores potenciales, cuales son los patrones de actitud es decir cada cuanto asistirían a mi retaurante, analizar que tan gande es mi mercado según el area. Quienes son mis principales restaurantes competidores en el area. Va a ser fundamental determinar el mapa regional de mercado. Perfil de los consumidores. Posicion de la empresa en el mercado. Esto corresponde 3 aspectos: Cual seria el areo comercial o territorio donde tendriamos mas éxito al vender comida. A que tipos de clientes llamaríamos en el área. Cuales serian los canales para llamar la atención y atraer a clientes a nuestro restaurante. Cual seria el nivel de ingresos en dicha area de nuestro restaurante Cual seria el proceso de compra atencion y distribución de nuestro restaurante.
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