II UNIDAD

TRABAJOS - GRUPO 4

Integrantes:
Ampuero Torres, Maria
Izquierdo Santa Cruz, Mercedes
Martinez Castillo, Angel
Tafur Esquerre, Sarai
SEMAN 6

Mod elo
Can
v a
Modelo canvas
7. ACTIVIDADES 2. PROPUESTA DE 4. RELACION
8. SOCIOS 1. SEGMENTOS
CLAVE VALOR CLIENTES
CLAVES DE CLIENTES
Marketing Opta por el Buen servicio de
Control de Atención al Familias
Proveedores bienestar de las
calidad consumidor Consumidores
Accionistas sociedad del hoy y
Logística Redes sociales individuales
Tiendas minoristas del mañana,
Empresas otorgando una
distribuidoras nutrición más sana
6. RECURSOS y un desarrollo 3. CANALES
CLAVE sostenible.
Aspectos claves: Página web
Redes sociales Nutrición, calidad,
Materia primas Tiendas minoristas
sostenibilidad y Portal web
Colaboradores asequibilidad.
Instalaciones
productoras

9. COSTES DE ESTRUCTURA 5. FUENTES DE INGRESOS

Mantenimiento de la página web Inversiones (inversionistas)
Publicidad Tarjetas o efectivo.
Oficinas ( alquiler, agua, luz, internet) Por la venta de los productos o marca
Salarios personal
Materia prima
Costes de producción
Transporte
Impuestos
SEMAN 7

tod o C os to -
Mé U tili da d
Volume n -

 01
ESTUDIO
Analiza el comportamiento y relaciones

DEFINICIÓN
que existen entre los costos totales
incurridos en la fabricación de un
producto y los volúmenes de ventas por
la venta de estos

Es un modelo que permite analizar la relación entre los

ingresos, los costos, el volumen de ventas y las ganancias
obtenidas por una empresa.
02 HERRAMIENTA
Tirne un alto valor estratégico en lo que
respecta a la toma de decisiones

Se distingue entre los

03
IMPORTANTE
costos fijos y variables
Permite medir el grado de eficiencia y
efectividad en el control de los recursos de
tal manera que posibilita medir los
resultados y corregir errores
FORMAS - ECUACIÓN
Según Horngren (2012) existen 3
formas:
Método gráfico
Método de margen de contribución
Método de la ecuación.

P*V-CV*V-CF=U
Donde:
P= Precio
V= Volumen o cantidad vendida
CV= Costo variable por unidad
CF= Costos fijos
U= Utilidad

PUNTO DE EQUILIBRIO

Si el volumen de ventas cubre el costo

y la utilidad es cero.
PUNTO DE EQUILIBRIO
En donde el volumen de ventas con cuyos
ingresos se igualan a los costos totales y la
empresa no reporta utilidad, pero
tampoco pérdida

CARACTERISTICAS

El nivel de produccion es necesario para

cubrir totalmente los costos fijos y variables
Ingreso operacional nulo o cero, es decir que
no existe perdidas ni ganancias.
Planear ventas
Etc.
METODOS PARA EL CALCULO DEL
PUNTO DE EQUILIBRIO

Método de la ecuación
Representación visual de la variación de las magnittudes que
caracterizan un fenómeno y peromite establecer la función
matemática mas representativa del conjunto de puntos

V = CF / (P-CV)
Método gráfico
Se deberá seguir el siguiente procedimiento:

1. Los costos fijos, variables y los

ingresos en el eje Y
2. El volumen de ventas sobre el eje X
3. Trazar lineas de costos fijos y variables
4. Se determina el punto de equilibrio
MARGEN DE
CONTRIBUCIÓN

El margen de contribución (MC) es otro de

los conceptos que se pueden desprender
de este análisis. Se trata de la diferencia
entre las ventas y el total de los costos
variables, es decir:

MC=P*V-CV*V
MARGEN DE
CONTRIBUCIÓN
UNITARIO
Podemos calcular el margen de
contribución por unidad (mc)
dividiendo entre el volumen de
ventas, como mostramos a
continuación:

mc=(P*V-CV*V)/V=V*(P-CV)/V
mc=P-CV
EJEMPLO
Supongamos que la empresa vende
el producto O a un precio de 30
unidades monetarias (um). Los
costos variables por unidad son 20
um y los costos fijos son 400 um. En
este escenario, ¿Cuál es el punto de
equilibrio?
SOLUCIÓN
DATOS

Costo Fijo: 400um

Precio: 30um
Costo Variable: 20 um

V=CF/(P-
CV)
V=400/(30-20)
V=400/10
V=40
SEMAN 8

Plan d e co stos, de ga stos

Administr a tivos , de Ven ta s, y
degastosfin
ancieros
 PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO
AMPUERO TORRES MARIA
ALEJANDRA
GRUPO 04 IZQUIERDO SANTA CRUZ,
MERCEDES
MARTINEZ CASTILLO
ANGEL
TAFUR ESQUERRE RUT
SARAI
PARK JIN HYUN

PLAN DE
COSTOS Sirve como
instrumento de
control a la
dirección de las
TE QUIERO

instituciones
¿CÓMO SE HACE UN
PLAN DE COSTOS?
Los 6 pasos de la gestión de costos

El proceso de creación de un plan de gestión

de costos consiste en seis pasos:

LOS 6
1. Asignar 2. Calcular
PASOS SON: recursos costos

4. Poner el proyecto
3. Preparar el en marcha
presupuesto

6. Identificar la
5. Controlar los
variación de los
costos
costos

PLAN DE GASTOS
ADMINISTRATIVOS

Son los que no se pueden vincular

directamente con la actividad
económica que desarrolla la empresa
dentro de los procesos de
fabricación, producción o ventas.
Estos gastos están formados por los
sueldos de los gerentes y los costes
de los servicios generales.
CARACTERÍSTICAS DE
LOS GASTOS
ADMINISTRATIVOS

Gastos variables

Tipos de gastos

Gastos fijos
CARACTERÍSTICAS DE
LOS GASTOS
ADMINISTRATIVOS

Serán gastos fijos y no dependerán del

volumen de venta.
Formarán parte de la cuenta de resultados
de una empresa.
Generales
Podríamos eliminar estos datos sin que

afecte a la venta del producto.

La compañía debería medir la relación de
las ventas con la administración para
calcular los gastos administrativos.
 PLAN: COMO
ELABORARLO
1. Verifica adónde va tu dinero.

2. Llevar un registro de todos sus gastos indirectos.

3. Anota cada gasto que se tenga

4. Considerar tus ingresos.

5. Calcula tus ingresos por mes.

6. Utiliza el ingreso restante.

IMPORTANCIA

Permite tomar de manera efectiva las

decisiones empresariales respecto a
la evalucion, seguimiento y
cordinacion de actividad empresarial,
facilitando la organizacion de los
recursos necesarios para la ejecucion
de sus objetivos.
PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO

PLAN DE VENTAS

Documento en que se detallan las

ventas que se realizarán en un
determinado periodo de tiempo en
función de las características, del
producto, la empresa y el mercado.

En esta herramienta se describen los

objetivos comerciales, escenarios,
características y desafíos que la
GRUPO 04

empresa debe enfrentar para lograr

las estimaciones.
 DIFERENCIA CON EL
PLAN COMERCIAL
El plan comercial suele desarrollar elementos
tácticos, mientras que el plan de ventas presenta
tanto puntos tácticos como estratégicos.
GRUPO 04
PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO

IMPORTANCIA
Permite determinar los objetivos y el camino que seguirán las
estrategias comerciales durante los siguientes meses.
Ayuda a crear una estructura y determinar los recursos que se
van a determinar para alcanzar las metas establecidas.
Establecer otros documentos propios de la empresa como el
plan de comercialización (marketing) y los proyectos de
crecimiento internos
GRUPO 04
PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO

PARA HACER UN PLAN DE VENTAS

1. Conocer tu producto o servicio

PASOS 2. Definir tu segmento de mercado

3. Hacer un análisis de tu competencia
4. Hacer un análisis de tendencias
5. Establecer un objetivo
6. Establecer estrategias de ventas
7. Establecer previsiones de ventas
8. Presupuestar
9. Redactar el documento
10. Establecer seguimientos
GRUPO 04
 PLAN DE GASTOS
PARK JIN HYUN

FINANCIEROS
TE QUIERO
¿QUÉ ES?:

Es algo simple: un plan de gastos financieros

puede ayudarle a apartar una cantidad de
dinero suficiente para pagar sus cuentas y
ahorrar para emergencias y para sus metas a
largo plazo.
 GASTOS
FINANCIEROS
¿QUÉ ES UN GASTO
FINANCIERO?

Es cualquier coste o pérdida de carácter

financiero. El punto fuerte son los costes que
genera la financiación ajena, es decir, el
precio que hay que pagar -vía intereses y
comisiones- por el capital prestado por
terceros.
TIPOS DE GASTOS
FINANCIEROS

Intereses pagados por la concesión de

préstamos o créditos.
Intereses, El pago de dividendos para los accionistas de
gastos y la sociedad.
comisiones: Los gastos financieros derivados de
actualizar provisiones.
TIPOS DE GASTOS
FINANCIEROS

Pérdidas por los ajustes de

valoración (a su valor
Pérdidas en razonable) de instrumentos
activos financieros.
financieros: Diferencias negativas de
cambio.
COMPENENTES ESENCIALES

1. Planear sólo con lo que tenemos en mano.

2. Asignar a cada activo que ganamos un trabajo

3. Tomar en cuenta los gastos que no ocurren

cada mes

4. Las cosas cambian, nuestro plan también.

 ¿QUÉ ¿Voy a invertir en algo ¿Cuánto me va a
(materiales, servicios costar producir esos
INFORMACIÓN u otras empresas)? servicios o productos?
NECESITAS PARA

INICIAR? ¿Cuántos trabajadores

Definir los objetivos
necesito y cuánto me
de negocio

van a costar?

Crear un Plan Análisis de las

de Acción métricas
SEMANA 9

Plan de
Marketing

 PLAN DE MARKETING

INTEGRANTES

01 Maria, Ampuero Torres

02 Mercedes, Izquierdo Santa Cruz
03 Angel, Martinez Castillo
04 Sarai, Tafur Esquerre
 PLAN DE
MARKETING
"DONOFRIO"
Fase Analítica
Entre las empresas nacionales dedicadas a
la producción de helados tenemos:
Ártika
Posicionamiento Actual

Aruba
Saboratti
Sunny
Vane Vane
Helados de Lara Gelatería
Helados Huascarán
Helados Billy
01
Nuestros clientes potenciales son el público en general que
gusta de comer helados, este grupo crecerá positivamente
debido a que el ser humano gusta de probar cosas nuevas.
Nuestro negocio es 100% alcanzable ya que el costo es
accesible para todo el público de acuerdo al local al que
frecuente. Nuestra empresa brinda bienes intangibles
(servicio) y tangibles (helados, confites y frutas)
brindando el mejor servicio a nuestros clientes: dándoles lo
que piden, siendo cordiales y estando a su servicio en todo
momento.
Segmentación de mercado:
Conductual: son personas que frecuentan el servicio.
Psicografica: son personas emprendedoras que estén
dispuestas a disgustar un producto innovador.
Mercado Actual

Geográfica: nuestros locales están ubicados alrededor de

todo el Perú
Demográfica: nuestro mercado objetivo está dirigido a

01 todas las personas sin excepción de edad y de nivel

socioeconómico.
 PLAN DE
MARKETING
"DONOFRIO"

Fase Analítica

FORTALEZAS DEBILIDADES
Tiene precios variados No cuenta con una publicidad
Variedad de sabores frecuente.
Tienen bien definido el El uso excesivo de
mercado. colorantes.
Tienen definido el
presupuesto
Organización con gran
apertura a mercados.
Se cuenta con manuales de
procedimientos.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
Implementación de nuevos Competencia.
sabores. Temporada de invierno.
Colocar sucursales en La transportación a
distintas zonas del país. diferentes departamentos, el
Lograr que su visita sea un helado puede llegar en mal
placer. estado.
Por los niños, Donofrio se
esfuerza para lograr
diversos productos que
superen las expectativas de
os más pequeños.
FODA

03
 PLAN DE
MARKETING
"DONOFRIO"

Fase Estrátegica
Lo que la empresa "DONOFRIO", en el aspecto de las
estrategias que tiene en mente son:

Mediante una distribución efectiva la empresa puede

lograr la diferenciación y, por tanto, una ventaja
competitiva. No solo se ha de considerar el número de
puntos de venta disponibles, sino también su
Estrategias

ubicación, dimensión y ambientación.

Modificaremos el precio optimizando la relación costo-
beneficio o lo mantendremos tal y cual se maneja
ahora.
Ellos desean explotar más el tema nutricional para que
los consumidores no vean el producto como un simple
helado.
Impulsaran el desarrollo de helados artesanales, ya
que según sus análisis hay una tendencia de
consumidores que lo prefieren.
Desarrollarse más en regiones calurosas del país, como
Pucallpa, Madre de Dios, Tarapoto, etc.

D'Onofrio se ha presentado los siguientes

objetivos que quiere lograr:

_ Lanzar nuevos productos y retirar productos

actuales
Objetivos

_ Posicionarse en el mercado.

_ Comunicación general (campañas, promociones,

etc)

_ Proyectando entrar a otros países.

_ Reafirmarse ser la marca líder en el Perú

 PLAN DE
MARKETING
"DONOFRIO"

Fase Operativa
Plan de acción: Planificación del
trabajo en equipo y tareas para el
desarrollo de las acciones a
desarrollar.

Presupuesto:Presupuesto de
comunicación, presupuesto de
ventas.

Métodos de control: control de

inventario,rentabilidad, precios,
etc.

La estrategia de D´onofrio está

basada en:
 Penetración de Mercado.

 Desarrollo de Producto

 Desarrollo de Mercado

 Diversificación de Productos.