CASO CISCO-INTEL

LIC. MARY ELLEN RODIRGUEZ RODRIGUEZ

DIEGO FERNANDO TRIANA

152004152

UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS

FACULTAD DE CIENCIA ECONOMICAS
CONTADURIA PUBLICA
GERENCIA COMERCIAL
CISCO

1. ¿Como se construye una marca en un mercado

industrial, a diferencia de su construcción en el mercado
de consumo?
Lo que realmente se necesita es de una planificación aplicada, con un
compromiso a largo plazo, basado en marketing de tipo diseñado y ejecutado
de manera muy productiva.
En el caso del mercado industrial es generado por las empresas e individuos
que compran bienes y servicios para ser utilizados después de un proceso de
producción, este marketing debe ser direccionado a su debido sector industrial,
como a las corporaciones con enfoque de marketing detallado a los productos
o servicios generados donde se enfocan los flectores sobre la compañía o por
la creación de productos totalmente nuevos e innovadores. En cuanto al
mercado de consumo se encaminar al consumidor lo que demanda, en
conocimiento, en escuchar y en absorber toda clase de información leída, más
exactamente productos especializados y así refleja sus costos elevados que
los vuelven accesibles solo a cierta parte de la población como consecuencia a
ser un mercado muy reducido.

2. ¿El plan de CISCO de llegar a los consumidores finales

es viable? ¿Por qué si O por qué no?
Considero que, si es viable, Cisco propone en la mesa hacer debido a que
lograron captar la percepción y el conocimiento de la empresa por parte de los
consumidores ya que al querer llegar a sus consumidores finales han
introducido un plan de marketing de mercado de consumo, la cantidad de la
población no ha escuchado saber sobre Cisco y un gran número de los que
han oído de ella y tienen una pequeña noción de ella realmente no saben la
totalidad o alcance de la función de la empresa. Por lo anterior fue posible la
implementación de campañas innovadoras y nuevas como “El poder de la red
ahora” donde se intenta exhibir el alcance y la función de la compañía
instalándola en los ojos de los consumidores, gracias a esto Cisco logró un
gran crecimiento debido al desarrollo de nuevos productos y servicios más
“humanos”.
 INTEL
1. . Analice la manera en que Intel cambió la historia del
marketing de componentes. ¿Qué hizo bien en esas
campañas iniciales de marketing?

Los componentes en ese momento se quedaban sin el crédito en el mercado,

en cambio los aparatos se encontraban vendiendo como piezas completas de
una sola marca sin saber que eran de los componentes, los clientes estaban a
la expectativa de ese producto acabado (aparato) y no tenían presente que los
componentes era su estructura como tal que salía al mercado.
Lo que hizo bien Intel en sus primeras campañas de marketing fue el cambio de
su nombre y brindar conocimiento sobre su variedad de servicios. Pues bien
antes de eso, la gente por más que conociera la marca no se identificaba con
ella, y fue entonces cuando eligió el nombre de Pentium a su microprocesador
de última generación lo que logró posicionarla, además de eso se dieron a
conocer con la campaña "Intel inside" que les permitió generar y concientizar la
marca al consumidor y llegar a ellos, lo que generó que estos últimos
reconocieran la marca al leer su nombre en algún pc de la época.

2. Evalúe los esfuerzos de marketing más recientes de

Intel a medida que la industria deja atrás la época de las
computadoras personales. ¿Cuáles son los mayores
riesgos y fortalezas de Intel durante esta época de
cambio?
RIESGOS
• Disminución en el mercado de la fabricación de computadores en el
tiempo
• Competencia con productos de menor costo
• La demanda de un producto de alto costo al ser adquirido
Intel al momento de invertir en campañas de marketing para darse a conocer y
que el consumidor supiese que la marca se expandió incursiono no sólo en
computadores, sino en otra clase de tecnologías accesible y móvil; tuvo que tomar
el riesgo que implica salirse de su zona de confort que eran los pc.
FORTALEZAS
• Posicionamiento y reconocimiento de la marca
• Contar con sus compañías aliadas para el alcance de sus productos
terminados
La fortalezas que tuvo largo del tiempo a demostrado su capacidad para
adaptarse en diferentes áreas del mercado, lo que ha convencido más a ofrecer
en otras línea de servicios y productos y por ende, ser altamente catalogados,
generando aumento en su margen de ventas para mantener una excelente
rentabilidad.