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UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

INTEGRANTES

BERNAL TESEN JUAN CARLOS


NAVARRO MECHÁN JORGE ALEXIS
OLIVOS ADRIANZEN RICHARD ARTURO

INTR PROFESOR: LIC. ADM. FRANCISCO ZENTNER ALVA

CURSO: PUBLICIDAD
CONTENIDO

CONTENIDO..............................................................................................................................2
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................4
LOS MEDIOS PUBLICITARIOS...............................................................................................5
CANALES DE COMUNICACIÓN PERSONAL............................................................................6
CANALES DE COMUNICACIÓN NO PERSONAL (MASIVOS)....................................................6
1. MEDIOS ATL......................................................................................................................7
1.1. TELEVISIÓN...............................................................................................................8
1.2. RADIO.....................................................................................................................11
1.3. DIARIOS Y SUPLEMENTOS.......................................................................................15
1.4. EXTERIORES............................................................................................................18
2. MEDIOS BTL....................................................................................................................22
2.1. PRODUCT PLACEMENT O PRODUCTO EN DESPLAZAMIENTO.................................22
2.2. ADLOCK O ANUNCIOS CERRADOS..........................................................................23
2.3. ANUNCIOS EN PUNTO DE VENTA (PDV).................................................................23
2.4. ANUNCIOS EN LINEA...............................................................................................25
...................................................................................................................................................29
3. MEDIOS TTL....................................................................................................................30
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS/ LINCOGRAFÍA...........................................................31
LA PUBLICIDAD Y EL USO DE
LOS MEDIOS
INTRODUCCIÓN

En la actualidad, cuando la economía alienta la aparición de nuevos productos


y el avance tecnológico hace lo mismo con los medios de comunicación, la
publicidad y el marketing tienen que atender exigencias cada vez mayores
frente a la competencia y la necesidad de ocupar un lugar destacado en la
mente del consumidor. Pero, ¿cómo lograr el mayor impacto?, ¿qué estrategia
emplear en cada campaña publicitaria?, ¿cómo obtener mejor respuesta del
público con la menor inversión?
¿Por qué invierten tanto dinero
las grandes compañías en
productos altamente
reconocidos que
aparentemente se venden
solos? ¿Cuándo la inversión
publicitaria será un gasto y
cuando una inversión? ¿Deben
las pequeñas compañías, que
por su capacidad financiera
disponen de pocos recursos
para promocionar sus
productos, despreocuparse de este costoso y poco comprendido componente
del mercadeo?
Estas Compañías saben muy bien que el activo intangible más importante de la
organización es la imagen corporativa y la imagen de marca; de ahí la
importancia de construir no solo una imagen sólida, sino también de
mantenerla.

El éxito de estas Componías radica, además de la indiscutida calidad de sus


productos, en no descuidar ni por un momento a sus más enconados
competidores.
Desistir de la publicidad o disminuir su inversión a niveles peligrosos, sería
como entregar en bandeja el "CAMPO DE BATALLA (LA MENTE DEL
CONSUMIDOR) donde se libran LAS GUERRAS DE MERCADOTECNIA" a
sus competidores; lo cual significaría irremediablemente la pérdida de su
posición de liderazgo.
¿Y que para con las medianas y pequeñas empresas? Además de su limitación
financiera, se suma usualmente la falta de comprensión sobre la importancia de
esta variable de mercadeo. En buena parte esto se debe al hecho de que la
variable publicidad, es la más intangible de todas las variables de mercadeo.

Ilustración 1. Empresas que más invirtieron en publicidad – 2014/ Fuente: http://www.redempresariosvisa.com/

Cabe resaltar que para tener presencia en aquel campo de batalla por la
preferencia del consumidor, se deberá tener en claro la manera en que la
publicidad llegará a un target específico. Por lo cual se hace necesario
responder a la siguiente interrogante:
¿A través de qué canales se puede emitir una pauta publicitaria?

LOS MEDIOS PUBLICITARIOS


La tecnología y otros factores han cambiado profundamente la manera en que
los consumidores procesan las comunicaciones o inclusive si deciden
procesarlas. La rápida difusión de los teléfonos inteligentes de usos múltiples,
las conexiones inalámbricas y de banda ancha de Internet, y las grabadoras
digitales de video que omiten los comerciales (DVR) han erosionado la eficacia
de los medios masivos. En 1960, una empresa podía llegar a 80% de las
mujeres estadounidenses con un comercial de 30 segundos transmitido
simultáneamente en tres televisoras: ABC, CBS y NBC. Hoy, el mismo anuncio
tendría que transmitirse en 100 canales o más para lograr esta hazaña de
marketing. Los consumidores no sólo tienen más medios para escoger,
también pueden elegir si desean recibir contenido comercial o no, y cómo
recibirlo. Pero, aunque algunos especialistas en marketing huyan de los medios
masivos, siguen encontrando desafíos.
Existe un desenfrenado atestamiento de anuncios. Se calcula que el habitante
promedio de las ciudades está expuesto a entre 3 000 y 5 000 mensajes
publicitarios al día. Los cortos de video y los anuncios aparecen en gasolineras,
tiendas de alimentos, consultorios médicos y grandes minoristas. Los huevos
de supermercado han sido estampados con el nombre de programas de CBS,
en algunas ciudades estadounidenses los torniquetes del metro muestran el
nombre de GEICO; los cartones de comida china promueven a
Las comunicaciones de marketing han aumentado en prácticamente todos los
medios y formas, y algunos consumidores sienten que son cada vez más
invasivas. Los especialistas de marketing deben ser creativos al usar la
tecnología, pero no inmiscuirse en las vidas de los consumidores.

Philip Kotler, en la más reciente edición de su libro (14ava edic.) “Dirección de


Marketing”, distingue dos tipos de canales de comunicación hacia el cliente:
CANALES DE COMUNICACIÓN PERSONAL

Los canales de comunicación personal permiten comunicación entre dos o


más personas de manera directa, o cara a cara, de cara al público, por teléfono
o por correo electrónico. Su eficacia deriva de una presentación y
retroalimentación individualizadas e incluyen marketing directo e interactivo,
marketing boca en boca y ventas personales.

CANALES DE COMUNICACIÓN NO PERSONAL (MASIVOS)

Los canales no personales son comunicaciones dirigidas a más de una


persona que incluyen publicidad, promoción de ventas, eventos y experiencias,
y relaciones públicas. Mucho del crecimiento reciente ha tenido lugar a través
de eventos y experiencias.

Los medios publicitarios son los elementos de la publicidad que la mayoría de


las personas toma en cuenta cuando piensa en publicidad. La complejidad de
la función de los medios está exigiendo que los planificadores de medios
tengan un conocimiento general de la amplia gama de oportunidades que
ofrecen los medios. En efecto, la compra de medios está sufriendo cambios
fundamentales porque la nueva tecnología y los consumidores sofisticados
requieren modificaciones grandes en la planificación de medios. En su mayor
parte, estos cambios se dirigen a identificar a grupos de consumidores, sus
necesidades y los beneficios del producto que satisfacen esas necesidades.

La clasificación que se podría denominar universal para los medios publicitarios


abarca la totalidad de canales de comunicación de acuerdo al tipo de mensaje,
el rubro de las compañías y el objetivo que se pretende alcanzar con un target
específico, en donde se destacan los siguientes grupos de medios:

 Medios ATL (Above the line: Sobre la línea) o medios convencionales.

 Medios BTL (Below the line: Debajo de la línea) o medios alternativos.

 Medios TTL (Trough the line: A través de o por la línea) o medios


asimilados o híbridos. (Conjunto de herramientas donde el medio del
ATL y BTL, se desarrollan sinérgicamente para una campaña.)

Una explicación tradicional que se encuentra del por qué se denominan de esa


manera es que cuando las empresas comenzaban a planear sus estrategias de
comunicación a través de medios separaban los medios ATL con una línea de
los demás medios, inclusive para generar un presupuesto diferenciado y para
desarrollar estrategias de mercadeo igualmente diferenciadas. Lo que se hacía
entonces era delimitar ambos grupos de medios a través de una línea, de allí
surgen los términos sobre la línea y bajo la línea.
Por otro lado, la línea que divide la publicidad ATL de BTL se ve cada vez más
borrosa. Miles de mercadólogos, obsesionados con continuar dividiendo las
estrategias de mercado y en busca de segmentar sus propios mercados de
clientes, se rompen la cabeza tratando de clasificar el internet en una de estas
dos divisiones. La tendencia actual es incluir a internet como un medio que
cabe dentro de ambas divisiones dependiendo de los objetivos específicos a
los que se esté aplicando.

1. MEDIOS ATL
Son los medios que comúnmente suelen denominarse convencionales y hacen
referencia a las estrategias publicitarias que se llevan a cabo en medios
masivos donde el grupo objetivo es muy grande y a veces difícil de definir.
Tradicionalmente los medios masivos de comunicación han permitido que las
marcas más importantes del mundo se posicionen en la mente de los
consumidores y capturen altos porcentajes de participación en el mercado.
Los medios que abarca esta clasificación son:

1.1. TELEVISIÓN
La publicidad realizada a través de cadenas de televisión, bien a través de
spots, patrocinios, microespacios temáticos, etc. Es un medio caro, pero de
gran impacto. Sólo utilizable para productos o servicios de amplio consumo.
La televisión se ve en los
hogares, lugar donde las
personas se sienten seguras y
no están expuestas a lo que los
demás puedan pensar. Si el
televidente ha estado
preocupado por algún tipo de
dolor y usted tiene un mensaje
sobre cómo curarlo, tendrá un
oyente atento y posiblemente
un cliente.
En tiempos de avances
tecnológicos sobre todo en comunicación, la televisión ha sido
gradualmente desplazada por otros medios de mayor contacto social
como lo es internet, a pesar de esto, la televisión aún es enmarcada como
el medio de mayor difusión y alcance hacia el consumidor.
En efecto, el mensaje de la TV puede llegar sin que su receptor esté
conscientemente buscándolo, puesto que no es necesario que los televidentes
tengan que estar involucrados en el proceso para recibir el mensaje.
El prestigio y glamour de la TV puede realzar un mensaje publicitario, el cual se
canaliza de forma que llega a apelar a las emociones y empatía de los
televidentes. Se puede ver felicidad o pena en los ojos de una persona, se
puede escuchar una voz entrecortada por el dolor de cabeza, escuchar la voz
orgullosa de un padre y puede ver con asombro o escepticismo cómo se realiza
la demostración de un producto.

Ventajas de la publicidad en televisión


 Rapidez de penetración: rápida difusión y notoriedad en poco tiempo,
adecuado cuando el objetivo es impactar en poco tiempo.
 Flexibilidad geográfica y temporal: la señal llega a todos los puntos del
país, los horarios de emisión son muy amplios y la oferta es creciente.
 Calidad del mensaje: combinación entre el lenguaje visual/auditivo, el
receptor puede mirar, escuchar, leer el mensaje, cantarlo, etc. Además,
se agrega la alta calidad de las producciones.
 Llega al 98% de los hogares y es vista un promedio de 8 horas diarias.
 Es un medio poderoso con gran impacto visual.
 Eficiente para anunciantes grandes que necesitan llegar a un público
masivo.
 Es un medio de información que llega a todo público sin importar edad,
sexo, o status social.
 Es un medio con altos niveles de audiencia, cabe resaltar que los niños
y los jóvenes han nacido bajo esquema de cultura de la televisión

Desventajas de la publicidad en televisión

 Falta de especialización: es difícil llegar a públicos muy específicos a


través de un medio tan masivo.
 Saturación publicitaria: es el medio de mayor saturación publicitaria.
 Dudas sobre la eficacia: a la saturación se une la huida de la audiencia
ante la publicidad, sobre todo si consideramos lo fácil que resulta
cambiar de canal gracias al control remoto.
 Costo elevado: la producción de la publicidad en TV no es barata y las
tarifas multiplican el presupuesto de la campaña.
 Para anunciarse en la TV tiene que producir el anuncio, o contratar a un
productor. Los costos de producción sumados a los costos de la pauta
hacen que esta alternativa sea sumamente costosa para muchos
anunciantes.
 Los mensajes pueden ser cortados por el televidente, ya sea porque
cambia de canal o porque baja el volumen de la TV.
 Los televidentes que han crecido con la televisión y los efectos
especiales del cine son bastante escépticos y hasta cínicos sobre lo que
ven. No se impresionan fácilmente
 Los anuncios realizados con un bajo presupuesto de producción pueden
deslucirse frente a los producidos con un gran presupuesto.
 La compra de tiempo en TV suele ser una negociación complicada para
los pequeños anunciantes.

En el Perú, la publicidad televisiva representa un papel muy importante en


cuanto a la transmisión de las pautas publicitarias de las empresas hacia los
consumidores.
Según Ricardo Ghibellini, director creativo de Corporación Audiovisual, no
existe una fórmula para el anuncio perfecto; sin embargo, se pueden seguir
algunas pautas:

1) Que el anuncio dure entre 30 y 60 segundos.


2) Que sus colores sean activos (rojo) y no pasivos (azul).
3) Que su música guarde relación con sus imágenes y transmita sensaciones.
4) Que cuente con un eslogan.
5) Y, sobre todo, que privilegie el entretenimiento a la información.
 
En Perú, los costos por anunciar en televisión dependen del canal y de la hora,
por lo que varían tremendamente. Del portal virtual del grupo Romero “PQS.pe”
se extrajo un tarifario que elaboró luego de comunicarse con distintos canales:

 
Tabla 1. Tarifario de costos por anuncios en televisión peruana.

Horario Anuncio de 30 segundos


Programas con rating alto Entre S/.2,000 y S/.17,500
Programas con rating medio alto Entre S/.1,500 y S/.14,000
Programas con rating medio Entre S/.1,000 y S/.10,500
Programas con rating medio bajo Entre S/.800 y S/.7,000
Programas con rating bajo Entre S/.600 y S/.3,500

Algunos canales cuentan, también, con los denominados telefectivos, anuncios


de 10 segundos que se transmiten entre 01:00 a.m. y 06:00 a.m., y que
cuestan entre S/.60 y S/.200. 

En Mayo del presente año, el portal “diario16.pe” publicó un artículo donde


detalla con mayor especificación el costo de un anuncio en televisión peruana
de acuerdo al horario y el programa que en ese momento se transmite.
Básicamente su investigación se centró en los canales con los precios más
altos en publicidad: Latina y América TV. (Datos que extrajo del diario
“Gestión”).
El precio de los anuncios varía según el horario y en qué programas son
trasmitidos los anunciantes.

Trasmitir un spot publicitario de solo 30 segundos durante la emisión de la


exitosa serie “Al Fondo Hay Sitio” cuesta 3 520 dólares. Saque su cuenta si se
trata de más de unos 30 segundos.  

En tanto, publicitar por el mismo tiempo y durante la emisión de “Esto Es


Guerra” cuesta 2 664 dólares.  

Los 30 segundos de publicidad durante la emisión del programa periodístico


“Punto Final” de canal 2 cuestan 2 687 dólares.

La famosa novela turca “Las mil y una noches” cotiza por apenas 30 segundos
en 2 333 dólares.  “Yo soy” en dos mil dólares.

Por su parte, Eduardo Velasco, managing director de la agencia MEC, informó


que anunciar en un programa de producción nacional siempre costará más que
un enlatado (programa extranjero). No obstante, si se tiene en consideración
que la novela turca “Las mil y una noches”  es un éxito, resulta rentable para
Canal 2 la transmisión del enlatado.

ÉXITO TURCO
En declaraciones para el diario Gestión, el director creativo general  de
Latinbrands, Óscar García, las telenovelas (enlatados) podrían ser más
rentables. En ese sentido, dijo que ayer se inició la venta del paquete de
novelas turcas a los anunciantes.

“Por como lo están anunciando y formateando (en un paquete de cuatro


novelas), el precio se va a ir para arriba como el dólar”, sostuvo.

En ese sentido, García vaticinó que tras el éxito que tiene “Las mil y una
noches”  el precio podría elevarse de los 30 segundos y llegar hasta los tres
mil dólares.  Es más, asegura que la pauta de las novelas turcas está siendo
codiciada por marcas masivas. “Están las grandes, eso quiere decir que
funcionar”, declaró.

EL DATO
En este verano demostró que las marcas de higiene y belleza capital fueron las
categorías que más han invertido en publicidad. Invirtieron 42.6 millones de
dólares.

[CITATION htt15 \l 10250 ] 


1.2. RADIO

Desplazada en relevancia por la televisión,


mantiene un público que por necesidades
concretas o preferencias subjetivas
escuchan el medio fielmente.
La radio es un medio personal que
aprovecha sus muchas estaciones y
formatos para dirigir la publicidad a
segmentos de público muy bien definidos.
El medio se escucha en casa, en el
trabajo, en el auto y durante casi todas las
actividades de tiempo libre. Es más, la radio se escucha en los mercados
mientras los compradores se dirigen a los lugares que prefieren para comprar.
La radio tiene mucha cobertura semanal y fidelidad a la estación por parte del
público y, aun así, tiene costos muy bajos.

Ventajas de la publicidad en la Radio

 La radio y sus mensajes se mueven con su audiencia. Pueden ser


escuchados en el trabajo, en casa, en la playa, en la bañera, viajando,
conduciendo, en la silla del dentista o en las tiendas.
 Alta segmentación geográfica: la radio es un buen medio para realizar
campañas locales.
 Segmentación demográfica y psicográfica: es la programación la que
permite segmentar la audiencia según distintas variables como la edad o
los gustos.
 Cuenta con la imaginación del público: la voz, la música, los efectos
crean un mensaje que cada persona termina por completar con su
imaginación.
 Bajo costo: la producción del mensaje y las tarifas del medio, son
comparativamente más económicos que otros medios.
 El mensaje de la radio puede llegar sin que su recipiente esté
conscientemente buscándolo. El oyente no tiene que estar pendiente
para escuchar su mensaje.
 La radio permite la selección por grupo de enfoque basado en:
 Geografía, los oyentes están concentrados en el área definida por la
señal de la estación
 Hora la audiencia cambia según la hora del día, mañana, mediodía o
noche.
 Formato: puede llegarse a diversas audiencias según el formato, ya sea
rock, blues, clásica, música suave.
 Se puede pautar una cuña en radio sin tener que planificarlo con mucha
anticipación. Esto abre a la posibilidad para que los anunciantes
reaccionen a eventos momentáneos, tales como, una ola de calor o una
oferta de un competidor.
 El mensaje puede transmitirse con la frecuencia que se desee
seleccionar (o así lo permita el formato de la estación).
 La radio tiene un atractivo local. Usted puede enlazar su mensaje a los
eventos locales o al tiempo para dar énfasis en la relevancia de su
mensaje.
 El mensaje tiene una voz. Puede ser amistosa, seria, triste, puede tener
un tono machista o de humor, o que se acomode a su mensaje. Sobre
todo, la voz puede tener un tono conversacional, una cualidad que lo
hace fácil de escuchar y entender.
 La compra de tiempo en la radio es costo-eficiente.
 La producción de cuñas de radio es sencilla. Con sólo enviar un
resumen, un libreto completo o una lista de temas, la estación puede
desarrollar la cuña. La mayor parte de las estaciones producen su cuña
sin costo adicional.

Desventajas de la publicidad en la Radio

 Relativo grado de atención: se escucha radio mientras se realizan otras


tareas y el grado de atención disminuye.
 Impacto limitado: la volatilidad del mensaje, su escasa permanencia y la
forma de recepción del medio disminuyen la calidad del contacto
publicitario
 Falta de especialización: la radio tradicional dirigida a la familia ofrece
cierta especialización a lo largo de su programación, sin embargo,
apenas hay variedad real en el enfoque de emisoras.
 “No es visual”: en la sociedad del audiovisual parece que cuando falta la
imagen y el movimiento algo no está acabado.
 La radio no contiene visuales. No lo utilice para informar sobre un
producto que el oyente aún no conoce. Algunos anuncios utilizan la
estrategia del "teatro de la mente" para crear imágenes visuales muy
efectivas en la mente de los radioescuchas como cuando se escucha el
abrir de una lata y escucha cómo alguien se toma la bebida. Este tipo de
alternativa requiere de profesionales que logren el efecto, lo que puede
costar bastante.
 Algunas audiencias de radio están fragmentadas, si existen 4 estaciones
cuya audiencia está definida como de mujeres 25-49 años, se tendría
que pautar en todas éstas, lo que puede representar un alto costo.
 La aglomeración de anuncios pautados en la radio puede ser bastante
grande, lo que significa que su anuncio puede tener la posición primera,
segunda, sexta o décima en el bloque de anuncios, lo que distrae la
atención del radioescucha.
 No existe una publicación impresa, el anuncio se transmite y luego se
pierde. El anunciante no puede asegurarse que el cliente potencial haya
logrado anotar el teléfono puesto que no sabe cuándo volverá a
repetirse el anuncio.
 Las cuñas producidas por las estaciones utilizan talento de la estación.
Es gratis, y eso es muy bueno, pero usted se arriesga a que todos los
anuncios suenen igual. Esta similitud puede distraer la atención del
oyente o confundirla con la de otro anunciante.

El portal “PQS.pe”, dio a conocer mediante una entrevista a Jaime Montesinos,


director del Instituto Peruano de Marketing (IPM), algunas ventajas,
recomendaciones y costos de un anuncio en radio:

Ni la televisión ni el internet han podido con ella. La radio sigue vigente (“¡Más
vigente que nunca!”, dicen los más fieles) y sus anuncios aún llegan a ese
enorme sector de peruanos que sube a los micros, toma taxis, conduce al
trabajo o que, simple y llanamente, prefiere escuchar.
Según el Comité de Radio, los anunciantes han invertido más de US$20,000
millones, durante los últimos años, en este medio. ¿Por qué? Sencillo. El oído
es superior al ojo: La gente recuerda más si oyen las palabras que si las ven.
Diversos estudios han demostrado que la mente puede entender una palabra
hablada en 140 milisegundos, mientras que se requieren 180 milisegundos
para entender la palabra impresa. Este retraso de 40 milisegundos ocurre
cuando el cerebro intenta traducir datos visuales a sonidos murales que pueda
comprender. En otras palabras, es más fácil escuchar que leer.

Tarifas

Pero, ¿qué tan costoso es anunciar en radio? Todo dependerá de la empresa


radiodifusora con la que contrates y del largo de tu anuncio.
Por ejemplo, las radios como RPP, que cubren todo el Perú, cobran alrededor
de S/.40 por segundo. Mientras que otras, como Radiomar Plus, que cubren
solo Lima, cobran un promedio de S/.8 por segundo. Otras emisoras, como
Radio Inca, cobran S/.1 por segundo, aproximadamente.
Ahora bien, ¿qué debo anunciar en la radio? Según Jaime Montesinos, director
del Instituto Peruano de Marketing (IPM), al ser este un medio masivo con gran
cobertura, lo más recomendable es anunciar productos de consumo masivo
como bebidas, detergentes, golosinas, entre otros.
Sobre la duración del anuncio, el experto en mercadotecnia sostuvo que el
estándar es 30 segundos, pero que también se puede hacer mucho en 15. “A
veces, los anuncios cortos, pero repetitivos, son más efectivos. Todo
dependerá de cuál es tu objetivo y de qué tan conocido es tu producto. Por
ejemplo, Coca Cola no necesita introducción, mientras que un producto nuevo
sí”, explicó.
Entonces, si voy a lanzar al mercado un chocolate, por ejemplo, y quiero que
todo el Perú esté al tanto, debo elaborar un anuncio de 30 segundos que se
transmita en una radio como RPP, durante una semana, seis veces al día. Esto
me costará, aproximadamente, S/. 50,400.
[ CITATION Por14 \l 10250 ]

1.3. DIARIOS Y
SUPLEMENTOS

Los diarios o periódicos son un medio


de comunicación social impreso
diario que presenta noticias
(crónicas, reportajes) y artículos de
opinión o literarios, cuya misión
fundamental es informar, educar y
entretener.
El contenido informativo de los diarios descansa fundamentalmente en la
difusión de noticias, que por su rápida evolución son sustituidas por otras en los
diarios del día siguiente, lo que hace que estas publicaciones tengan una corta
vida.
Los suplementos o puedan llamarse revistas, son publicaciones especiales que
se distribuyen regularmente con los diarios, ya sean todos los días de la
semana o solamente determinados días de la misma. Las características de
estos suplementos están en consonancia con la estrategia que siga cada
editorial, pretendiendo conseguir captar un mayor número de lectores.

Características de los diarios como medios publicitarios

Entre las principales características que con carácter general reúnen los diarios
como medios publicitarios se pueden destacar las siguientes:

1. Selectividad geográfica
Al poder realizar la publicidad en diarios locales, regionales o nacionales.
Ello permite utilizar la publicidad para realizar experimentos y promociones
diferentes según las zonas geográficas.
2. Flexibilidad de espacio
Los diarios permiten utilizar para la publicidad desde pequeños espacios
hasta varias páginas en un mismo número, lo que ofrece una gran
flexibilidad para todo tipo de anunciantes.

3. Flexibilidad temporal de contratación


Esta flexibilidad está representada por el corto plazo de tiempo necesario
para entregar el anuncio que se desea difundir antes de la publicación del
diario. Este plazo depende en parte de las características del anuncio,
aunque pueden ser suficientes un par de días. Esta característica
representa una capacidad de reacción muy rápida para los anunciantes que
en ocasiones puede ser de gran interés.
4. Facilidad para realizar publicidad mancomunada
Las características físicas del propio soporte publicitario permiten la
realización de publicidad conjunta entre varios anunciantes, en situación de
equilibrio, sin que ninguno de ellos predomine sobre el otro.

5. Limitada difusión y audiencia


La difusión de los diarios es bastante reducida y aunque la audiencia de los
mismos puede llegar a ser varias veces superior a esa difusión, el número
total de personas a las que puede llegar un anuncio mediante ellos es
bastante más limitado que en otros medios.

6. Permanencia reducida
Normalmente la vida de cualquier ejemplar de un diario es de unas doce
horas o excepcionalmente veinticuatro, ya que este ejemplar es sustituido
rápidamente por otro publicado al día siguiente. Ello entraña que la
publicidad solamente puede ser vista dentro de este período de tiempo y
que rara vez puede verse más, al no leerse de nuevo ese número.

7. Escasa selectividad demográfica


Con la excepción de los diarios de tipo económico, en los que resalta la
selectividad demográfica, y en menor medida en los deportivos, en los
demás diarios prácticamente no existe ninguna selectividad demográfica ya
que son adquiridos por todo tipo de personas.

8. Limitada calidad del soporte


El tipo de papel utilizado normalmente en los diarios y las limitaciones por el
uso del color con todas sus posibilidades hacen que la publicidad de ciertos
productos ofrezca limitaciones de cierta importancia en comparación con las
posibilidades de otros medios impresos. No obstante, esta limitación
prácticamente es anulada con los suplementos dominicales.

Las formas publicitarias en los diarios


Por la naturaleza tan homogénea que tienen los diarios, las revistas y las
publicaciones gratuitas, las formas publicitarias existentes son comúnmente
uno de estos medios, siendo principalmente las siguientes:

- Clasificados: Son aquellos anuncios que aparecen agrupados por


criterios alfanuméricos según las actividades en determinadas secciones
de cada publicación. Normalmente son de un tamaño pequeño,
pudiendo estar recuadrados y contener simultáneamente textos y el
logotipo del anunciante.
- Anuncios por palabras: Son los anuncios más pequeños que existen.
Están formados por breves textos continuos emplazados normalmente
en páginas específicas destinadas a este tipo de anuncios.

- Encartes: Es una hoja o conjunto de hojas publicitarias que se insertan


en la revista o periódico. El encarte es un recurso publicitario que se
fundamenta en sobresalir del resto de la publicación por medio del uso
de un formato diferente.
Puede constituir una publicación dentro de otra si se concibe como
folleto o revista publicitaria con varias páginas.
También puede consistir en una hoja suelta o fomar parte de la revista o
periódico si tan solo cambia el formato y material y se incluye grapado al
mismo o ir pegado, cosido o en bolsas de plástico o celofán en
determinadas publicaciones.

- Faldón: Se ubica horizontalmente en el inferior de la página. Su


utilización en publicidad es muy variada: teasers de nuevos productos,
llamadas a la acción, recuerdo de productos... Este formato tiene una
gran ventaja y es que no interfiere en la lectura de información con lo
que los lectores no se sienten invadidos por la publicidad.

- El faldón de la contraportada: La única diferencia con el faldón es la


ubicación. Se dispone en la última página de la revista con lo que su
lectura es inevitable. Estudios sobre la efectividad de los GRP´S según
ubicación demuestran que la contraportada es uno de los espacios con
más atención por parte del destinatario, superando las páginas iniciales
e interiores.

- El interior de la contraportada: Uno de los espacios publicitarios más


privilegiados de las publicaciones. Da un valor añadido al producto o
servicio que se publicite ya que lo hace como cierre de la información.
Los lectores identifican este espacio como uno de los más importantes y
suelen reservarse a empresas que se identifiquen con la línea editorial
del semanario.

- La media página: La más indicada para productos y servicios que


deseen tener una presencia relevante en un medio nacional sin que su
inversión publicitaria se dispare. Recomendada para marcas que acaben
de salir al mercado o para aquellas ya consolidadas que quieran reforzar
su imagen.
- La página completa: Opción publicitaria de medio coste y alta
efectividad. Este formato se utiliza como división de secciones de
información, por lo que siempre llama la atención del lector. Puede
combinarse con el resto de formatos mediante un elaborado plan de
medios para conseguir la mayor cantidad de GRP´S en el público
objetivo.

- La publicidad en escala: Novedoso formato aplicado recientemente en


algunas publicaciones. Consiste en situar el anuncio en una escala
ascendente o descendente por los módulos de maquetación de la
revista. Es una forma de romper con el esquema habitual de formatos
rígidos. De esta forma se consigue una atención mayor del destinatario
del mensaje.

- El publirreportaje, infomercial o advertorial: Pieza que promueve los


mensajes de una organización, producto, marca o servicio desde un
punto de vista editorial, en el que se prima la noticia por encima de
cualquier otro interés, ya sea comercial, corporativo o político. Su diseño
puede adaptarse para parecer una página editorial más del medio en el
que se inserta, pero debe indicar claramente que se trata de un espacio
pagado para no engañar al público.

- El robapáginas: Uno de los formatos con más éxito dentro de las


publicaciones. Su ventaja consiste en que es imposible que pase
desapercibido ya que para seguir la lectura de la información, el lector se
debe fijar en él. Puede ser de gran eficacia si se logra combinar con la
información y complementarla, lo que le daría un valor añadido.

- Robapáginas invertido: Lo que hace el anuncio es invertir el orden de


las secciones. El lector no está acostumbrado que la publicidad se sitúe
en ese orden de lectura, por lo que su atención se centra de inmediato
en el anuncio potenciando la efectividad del mismo.

- El superrobapáginas o superrrompepáginas: Rompe con la


publicidad tradicional. Utiliza páginas enfrentadas. La ventaja de este
formato sobre una doble página es que
deja espacio para la información por lo
que el lector interesado en la noticia debe
pasar obligatoriamente por el visionado
del anuncio.

1.4. EXTERIORES

Son Estructuras metálicas, construidas sobre


terrenos o azoteas con un plano vertical sobre el
que se coloca un anuncio para transmitir un mensaje. Es un Medio completa y
totalmente visual como altamente creativo.

Principios Básicos
 Simpleza: Entre menos, mucho mejor, los diseños más efectivos se
basan en una idea, un mensaje único y sencillo.
 Invitación al espectador a participar:
 Humorístico
 Intrigante
 Sorpresivo
 Estético
 Mayor alcance

Ventajas de la publicidad en Exteriores

 Flexibilidad geográfica: los soportes exteriores se pueden ubicar en los


emplazamientos establecidos en cualquier punto geográfico.
 Calidad de impacto: relacionado con el acierto del mensaje que está
determinado por las condiciones de recepción, y la oportunidad que
ofrecen algunas ubicaciones de repetir el número de impactos.
 Variedad de soportes: ofrece opciones muy diferenciadas, adaptables a
las necesidades y a los presupuestos.
 Alto alcance y frecuencia.
 Alcance al público local.
 Se exhibe las 24 horas.
 Impacto creativo.
 Excelente forma de recordatorio.

Desventajas de la publicidad en Exteriores

 Escasa selectividad: sólo pueden acceder a sus mensajes quienes estén


presentes en el lugar donde se ha ubicado la valla, el poste, etc.
Además los circuitos no son muy discriminativos respecto al grupo
objetivo debido a que los ve todo aquel que pasa.
 Costo elevado: para los anunciantes locales, lo que es curioso
tratándose de un medio eminentemente local. Esta condición explica que
las campañas importantes de publicidad exterior se deban sólo a las
grandes marcas.
Ilustración 2. LAS INVERSIONES PUBLICITARIAS EN EL 2014
[CITATION 14ht \l 10250 ]

[ CITATION 14ht \l 10250 ]


2. MEDIOS BTL

BTL es el acrónimo de Below The Line (debajo de la línea) y consiste en


emplear formas de comunicación no masivas dirigidas a un segmento
específico (target) empleando como armas principales la creatividad, la
sorpresa o el sentido de oportunidad, creando a su vez canales novedosos
para comunicar el mensaje deseado, ya sea publicidad como información
corporativa interna. Dentro del Below the Line (también podemos llamarla
publicidad no convencional) se ubican el marketing directo, el marketing
promocional (las promociones de ventas), el marketing relacional:
las relaciones públicas, patrocinios, merchandising, etc. Y mucho más.
Apoyados en la creatividad el BTL se puede desarrollar utilizando, por ejemplo, 
publicidad exterior, o cualquier otro medio creativo que se comunique de
manera más directa con un público en concreto. Personalizar el mensaje según
el receptor creando una relación “personalizada” y directa con el cliente/target.
En toda campaña BTL, uno de los elementos más importantes debe ser el
feedback o retroalimentación, ya que siendo un modelo basado en una
comunicación personalizada, esta es una manera de medir su efectividad. 
Debido a esto, ahora mismo proliferan las campañas totalmente interactivas (ya
sea por mailing, redes sociales o medios más convencionales) que buscan la
relación más personal con el target/cliente.

Es importante mencionar que en medios no convencionales incluimos al


marketing directo, el marketing promocional, los eventos, el merchandising, e-
mail, Internet, redes sociales, etc.

2.1. PRODUCT PLACEMENT O PRODUCTO EN DESPLAZAMIENTO

Es la presentación de marcas y
productos de manera discreta en
centrado; en: programas de tv o
series, noticieros y similares.
La definición formal de product
placement (en español, publicidad
por emplazamiento) es la de
una técnica publicitaria que consiste en insertar un producto, mensaje o
marca dentro de la narrativa del programa. Por ejemplo, un actor utiliza el
producto, hace alguna referencia a él o se ve el producto durante la escena.
Se empezó a usar en programas y series de televisión, pero pronto pasó a
otros formatos como el cine, los videoclips e incluso los videojuegos. En
principio iba a ser una forma de publicidad sutil (eso pretendía al principio,
normalmente a la gente le gusta más la publicidad cuando menos aparente es),
pero hay que decir que en ocasiones se ha vuelto demasiado descarada o, en
ocasiones, fuera de lugar.

Los ejemplos de product placement son variados. Hay varios tipos de product
placement:

Pasivo: el producto está en escena pero en ningún momento forma parte de la


acción. Por ejemplo, un paquete de pan Bimbo en segundo plano en la mesa
de la cocina mientras los protagonistas están hablando.

Activo por mención: alguno de los protagonistas hacer referencia al producto.


Por ejemplo, alguien comenta lo bien que sabe la cocola.

Activo por acción: el producto forma parte de la acción de la escena. Por


ejemplo, el modelo de coche que conduce el bueno en una persecución
policial.

El product placement ha demostrado ser muy efectivo. Como es lógico, su éxito


depende de donde aparezca el producto. Así que cuanta más audiencia tenga
un programa, más dinero estarán dispuestos a pagar los anunciantes. Después
de todo, ¿a quién no le gustaría comprarse el abrigo que lleva Neo en “Matrix”
o el coche que conduce James Bond?

2.2. ADLOCK O ANUNCIOS CERRADOS

Entiéndase como AdLock, aquellos anuncios desarrollados para medios


específicos como: Videojuegos o Películas, en los que se denomina el adGame
y adMovie (El adMovie no es igual que anuncios en Cine, ya que el anuncio
está dentro de la Película).

2.3. ANUNCIOS EN PUNTO DE VENTA


(PDV)

Se realiza por medio de displays, muebles


expositores, carteles, posters, etc. que se sitúan
en el lugar en el que se realizará la venta. Es un
refuerzo muy importante pues es allí donde se
decide la compra. Generalmente, se utilizan como BTL o complemento a
campañas publicitarias y promociones en marcha.
La publicidad se revela como uno de los factores fundamentales para conseguir
la animación del punto de venta. La publicidad, correctamente usada, es una
herramienta de gran valor para el detallista.
Los objetivos de comunicación de un punto de venta tienen las siguientes
orientaciones:
 Dar a conocer el punto de venta.
 Explicar las ventajas que ofrece el punto de venta.
 Conseguir una determinada imagen.
 Posicionar el punto de venta.
 Incitar la visita al comercio y a las compras subsiguientes.

Así, la publicidad en el lugar de venta (PLV) es la publicidad que se realiza en


los establecimientos donde se comercializan los productos o servicios. Este
tipo de publicidad, que realizan tanto distribuidores como fabricantes, se
manifiesta de las siguientes formas o elementos:
 Exhibidores o Expositores: Son muebles o estanterías diseñadas para
mostrar productos o publicidad asociada a los mismos.
 Embalajes Presentadores: Recipientes destinados a contener un
conjunto de productos para su exhibición y venta al público.
 Displays: Son pequeños soportes independientes de cartón, madera,
tela, plástico, alambre, etc. y que pueden contener varios artículos. Se
suelen colocar tanto en escaparates como dentro de la tienda.
 Megafonía Publicitaria: Son los anuncios emitidos por el medio
radiofónico de un punto de venta durante el horario comercial.
 Proyecciones Audiovisuales: Constituido por las grabaciones
publicitarias que se exhiben por medios audiovisuales en determinados
lugares en el punto de venta.
 Cintas de Lineal y Bandejas: Suelen utilizarse por los fabricantes para
delimitar o "reservar" su espacio en el lineal.
 Carteles: Son el elemento básico y fundamental de la animación en el
punto de venta. Pueden adoptar distintas formas. Uno de los elementos
clave es su originalidad y su poder para llamar la atención.

Tipos de Carteles:
Colgantes: Son carteles que cuelgan del techo del establecimiento. Se puede
considerar la posibilidad de dotarlos de movimiento para conseguir captar
mayor atención por parte de los clientes.
 Mástiles: Son carteles que tiene como base el suelo del punto de venta.
 Indicadores: Tienen como objetivo la señalización de una sección de
productos. Es recomendable que se sitúen a una altura superior a las
góndolas, en el sentido de circulación de los clientes y con la
información en las dos caras del cartel.
 Cartel de Venta: Se divide en 2 apartados:
 Elemento de Parada (Stopper): Generalmente es de una palabra
(alto, oferta, ocasión) cuya lectura tiene como propósito disminuir la
velocidad del cliente en el establecimiento.
 Cartel de Precio: los cuales para ser efectivos deben tener los
números del precio grandes y de trazo grueso, figuras llamativas
como flechas, fondos adecuados (blancos amarillos y colores pálidos
por lo general).
También se utilizan en la publicidad en un establecimiento otros elementos del
marketing directo, como lo son: Catálogos, Folletos, Desplegables, etc.

2.4. ANUNCIOS EN LINEA

Anuncios que están estratégicamente ubicados, en un sitio web o portal, véase;


como: Foros, Blog, o Páginas dedicadas. Se puede ver desde Banners, Google
adSense, MicroSpot, entre otras. (El web 2.0 ha llevado a un nuevo nivel a este
medio).
REDES SOCIALES

En la actualidad, no hace falta realizar un estudio exhaustivo y determinante


para evaluar el medio de mayor acogida entre el consumidor, si bien la
televisión es aún el canal publicitario más poderoso, es el internet y sobre todo
las plataformas sociales en las que las personas interactúan de mejor manera
con las pautas publicitarias y donde es posible rodearlas de publicidad
originando menores índices de rechazo a la misma, esto claro, emitiendo
publicidad de buen contenido y relacionado al interés de la gente.
Plataformas como Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn e Instagram, son
muchas de las redes que permiten mayor conexión con los ciertos tipos de
target. Sin embargo, hace falta un criterioso planeamiento de la publicidad y la
forma como se debe canalizar a través de dichos medios.
Es necesario distinguir entonces, entre el público dominante de la tecnología de
entre aquellos que se adaptan a ella para saber dirigir una pauta publicitaria en
redes online, así tenemos, a los “nativos digitales” y “los inmigrantes digitales”.
Los nativos digitales son todos aquellos que han nacido alrededor de los 90’,
poseedores de una mente multitarea, un pensamiento multimedia (que integra
formatos impresos, con digitales, visuales y radiales), que realizan constantes
actualizaciones de sus aplicaciones, que utilizan sus teléfonos para chatear,
comparten mucha información por redes sociales, toman decisiones
inmediatas, juegan con consolas de videojuego, portátiles y dispositivos
móviles.
En el caso de los inmigrantes, estamos defiendo características globales,
estamos ante personas nacidas antes de los 90’, que no valoran el concepto
multimedia más allá de si lo pueden hacer, que imprimen documentos para leer
o estudiar, que bajan una aplicación pero no se preocupan por actualizarla, que
guardan información en sus computadoras mientras que lo importante se lo
mandan por email (no confían en el concepto de la nube), son reflexivos y por
ende les cuesta tomar una decisión rápido, de pequeños jugaron videojuegos
con mandos que tenían un solo botón (Atari).

Si se realiza publicidad mediante página web, se deberá tener en claro que la


gestión de este tipo de plataformas implica distinguir entre dos formas de llegar
al público mediante “Google”:
 SEO significa Search Engine Optimization, u optimización de los
motores de búsqueda, como puede ser por ejemplo Google. Es ante
todo un proceso orgánico, lo que quiere decir que no es pago. Esta es la
diferencia fundamental. Se trata de la mejora de la visibilidad de nuestra
web en los resultados de búsqueda de los buscadores, de forma tal que
estén posicionados de la mejor forma posible.
 SEM significa Search Engine Marketing, y aquí reside la diferencia
fundamental. Mejoramos el posicionamiento de nuestras páginas a
través del pago de publicidades. En algunos lugares, SEM puede ser
tomado como un concepto amplio que también abarca SEO, y
generalmente los encargados de optimizar se ocupan de estos dos
asuntos. Pero es importante distinguir entre ambos.
INNOVADORA CAMPAÑA DE BTL
PARA DIVEMOTOR

 Con la finalidad de mostrar las nuevas


características de la nueva camioneta Jeep
Cherokee Limited 2014. La agencia
Latinbrands y Divemotor han realizado una
campaña BTL, la cual contó con la participación del reconocido cantautor Diego Dibos.  Para contarnos
más al respecto, Mercado Negro conversó con Juan José Tirado, Gerente General de Latinbrands.

  
¿Cómo nace la idea de la creación de la campaña?
Latinbrands en el marco de la presentación oficial de las redes sociales de Jeep Perú  (Facebook, Twitter,
Instagram) de Divemotor, realizó una novedosa y original campaña de BTL a través de un streming con
una celebridad, la cual experimentó de primera mano la tecnología de punta y calidad absoluta con la que
cuenta el último modelo de Jeep Cherokee Limited.
 

¿Cuáles son los objetivos de la campaña?


Para activación que realizamos para Jeep Cherokee se generó una interesante estrategia que permitió
mayor impacto y recordación en sus usuarios, pues a través de esta activación BTL que fue realizada a
través de un streming vía Twitter con un personaje famoso, se permitió resaltar las 70 innovaciones
tecnológicas con la que cuenta la nueva camioneta considera un “smartphone con ruedas”.  Por ello,
considerando que Diego Dibós es un personaje que cuenta con una gran cantidad de seguidores en redes
sociales, tan solo en Twitter cuenta  con 254 mil seguidores y en su Fan Page tiene 295 mil fans, se
decidió que sea el primer celebrity en participar de esta novedosa campaña.
 

 ¿Qué se espera conseguir con la realización de la campaña?


 Los consumidores han ido cambiando gracias a las nuevas alternativas que la tecnología presenta, ya no
puedes llegar a ellos a través de los medios tradicionales,  tratar de vender un auto a través de una
revista, hoy un auto no es solo para un público objetivo limitado, ahora es para muchos más. Por lo
que tenemos que abrir nuevos canales que se adapten a la tecnología y así más personas se sumen a la
marca. Por ello, se empleó una activación a través de redes sociales como una estrategia efectiva dado
que permite resultados más óptimos con mayor impacto y recordación, pues  la comunicación en más
directa con los consumidores. De esta manera a través de esta estrategia se quiso potenciar y resaltar las
últimas tecnologías con las cuenta la Jeep Cherokee “Un Smartphone con ruedas”, pues es la tecnología
de los teléfonos inteligentes reflejada en una camioneta.  Es una mezcla de confort, lujo, equipamiento.
 

 ¿Qué otras celebridades participaran?


Así como Diego Dibós vivió la experiencia de Jeep Perú, se proyecta que otros artistas se sumen a esta
novedosa estrategia de publicidad. Por ahora no lo puedo revelar pero hemos estamos evaluando más
alternativas de comunicación de la marca y de todas maneras  vamos a continuar ideando más
estrategias.
[ CITATION htt1 \l 10250 ]

LOS MEDIOS TRADICIONALES SIGUEN LIDERANDO, PERO INTERNET ES EL


MEDIO CON MAYOR CRECIMIENTO SEGÚN EL ÚLTIMO #EGM

Los medios juegan un papel


importantísimo en la sociedad, tanto en el
mundo empresarial como en el mundo de
la publicidad y de la cultura. Para entender
el alcance de los medios, la asociación
para la investigación de medios de
comunicación, la AIMC, ha publicado los
datos de la tercera oleada del Estudio
General de Medios del año 2013. Un
estudio que refleja la situación de los
medios de manera minuciosa y
exhaustiva.
La penetración de los diferentes medios
entre la población es variada: la televisión
sigue disfrutando del mayor porcentaje
de penetración entre la sociedad con
un 88,7%, seguida de la radio (61,5%) y
la publicidad exterior con un 53,7%. Los medios tradicionales siguen dominando, pero el
mundo digital va aumentando posiciones a pasos agigantados, siendo internet el cuarto medio
con mayor penetración, con un 53,7%.
En los últimos 15 años, internet ha aumentado su penetración en un 52,8%, mientras que
por ejemplo la televisión se ha mantenido más o menos estable.
Si nos centramos en la audiencia de internet podemos observar cómo todos los elementos que
la conforman están en plena fase de crecimiento, pero sobre todo podemos observar
un enorme crecimiento del universo móvil.
El uso de las apps ha crecido un 7% en los últimos ocho meses y el acceso a internet a
través de dispositivos móviles ha crecido prácticamente un 10% desde febrero de este año.
A continuación le mostramos algunos gráficos de la AIMC que muestran la evolución y
situación actual de los medios:

[ CITATION htt2 \l 10250 ]


S/.45 MIL ES LA INVERSIÓN PROMEDIO DE CAMPAÑAS
BTL EN PERÚ

Según un estudio llevado a


cabo por MD Group y Directo
Marketing, en el Perú las
empresas invierten en
promedio, alrededor de S/.45
mil en una campaña BTL.
Asimismo, determinó que 7 de
cada 10 empresas realiza este
tipo de acciones, siendo un
66% quienes realizan eventos,
60% invierten en activaciones,
mientras que un 54% utiliza el correo directo o volanteo.
En sí, el 53% de las empresas peruanas, poco más de la mitad, invierte en
acciones BTL menos de S/.30 mil; estas les sigue un 37% cuya inversión se
encuentra entre los S/.30 mil y S/.50 mil; siendo apenas el 10% la cifra de
empresas que invierte una suma que va desde los S/.50 mil y S/.100 mil.
Por otro lado, la principal motivación que tiene cada empresa para invertir en
acciones BTL, son diversas. Un 67% se centra en la originalidad y
creatividad; mientras que la efectividad y alcance del público objetivo le
importa más a un 69%; un menor porcentaje (32) indicó que emplea este tipo
de marketing por el bajo costo que supone frente a los medios tradicionales.
Con respecto a los resultados obtenidos por cada campaña BTL, el 63% de las
empresas esperan que estas actividades muestren una tendencia al alza para
el segundo semestre de 2014; mientras que el un 76% se muestra
satisfechos por los desempeños de estas acciones en sus negocios.
También se indicó en dicho estudio que la mitad de las empresas
encuestadas tienen un retorno de inversión entre el 5% y 10%; registrando
de la misma manera, a un 66% de personas que opinan el BTL impacta de
forma directa en las ventas.

[ CITATION htt3 \l 10250 ]


3. MEDIOS TTL

Conjunto de herramientas donde los medios ATL y BTL, se desarrollan


sinérgicamente para una campaña.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS/ LINCOGRAFÍA

 Dirección de Marketing – Philip Kotler Edi12


 http://mercadeoypublicidad.com/Secciones/Biblioteca/DetalleBiblioteca.php?
recordID=7053
 http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=4897858
 http://www.marketingdirecto.com/actualidad/medios/los-medios-tradicionales-siguen-
liderando-pero-internet-es-el-medio-con-mayor-crecimiento-segun-el-ultimo-
egm/#sthash.yAaBXoaT.dpuf
 http://www.mercadonegro.pe/
 https://camsi.wordpress.com/
 http://www.marketingdirecto.com/
 http://www.codigo.pe/marketing/
 https://gasparbecerra.files.wordpress.com/
 https://www.youtube.com/watch?v=uK8EMYgK-oM
 http://empresamia.com/
 http://fido.palermo.edu/
 http://www.altusmedia.com.mx/blog/
 http://www.codigo.pe/publicidad/inversion-publicitaria-peru-2013-tarifa/
 http://pqs.pe/actualidad/noticias/
 http://diario16.pe/noticia/
 http://pqs.pe/actualidad/noticias/anunciar-en-radio-ventajas-costos-y-
recomendaciones

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