UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS

ESCUELA PROFESIONAL DE FINANZAS

DOCENTE: Johnny Chacón Adco GRADO: Segundo año

ALUMNO: Jimmy JeanPierre Chahuayo Livise FECHA: 27/06/2022

EJERCICIOS DE REPASO Nº11 – CAP.11

1. Analice cómo los minoristas y mayoristas agregan valor al sistema de

marketing. Explique por qué los mercadólogos están adoptando el concepto
de shopper marketing o marketing dirigido al comprador.
Se le agrega un valor al sistema de marketing en las nuevas estrategias y
desarrolladas por el sistema que haga que una empresa capte la atención a los
clientes a los consumidores. El shopper de marketing por los consumidores
desde computadoras los productos y dejan comentarios importantes.

2. Nombre y describa los tipos de organizaciones de tiendas minoristas de tipo

corporativo o contractual y las ventajas de cada una.
Cadenas corporativas: Son dos mas puntos de venta propiedad y control común,
su tamaño les permite compran a grandes cantidades y a menor precio.
Cadenas Voluntarias: es un grupo de minoristas independientes patrocinado por
el mayorista en el que se hacen compras grupales y comercialización común.
Corporativas de minoristas: es un grupo de minoristas independientes que se
agrupan para configurar una operación centralizada de propiedad conjunta y se
realizan esfuerzos conjuntos.
Organizaciones de franquicias: se basan por lo general en algún producto o
servicio único, un método de hacer negocios o el nombre comercial, la buena
voluntad o una patente que el franquiciador haya desarrollado.

3. Supongamos que usted es un agente del fabricante para tres líneas de ropa
de mujer complementarias. Analice qué tipos de decisiones de la mezcla de
marketing usted estaría tomando.
Primero nos fijamos en el aspecto físico de la mujer, para ofrecer variedad según
su complexión, después su clase social y como destruir las prendas.
4. Describa los tipos de centros comerciales e identifique ejemplos concretos
en su ciudad o en las cercanías de la ciudad.
Parque de medianas o parque comercial
Donde se reúnen en un espacio común una serie de comerciantes con medianas
y/o grandes superficies.
Un ejemplo sería los malls como Mall Aventura plaza, Real plaza y parque
Lambramani.
Centro comercial de ocio
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Integrado principalmente por comerciantes y rótulos dedicados al ocio como

actividad principal. El cine CINEMARK
CC Outlet
Centro comercial de descuento. Con moda o artículos de stocks sobrantes de
temporadas anteriores o con defectos y taras.
Gracias o debido a la crisis, este tipo de centro comercial ha adquirido una gran
aceptación y presencia de público. Como Estilos, Oeschle.

5. ¿Qué es la convergencia minorista? ¿Ha ayudado o perjudicado a los

pequeños minoristas?
Significa una mayor competencia para los minoristas y una mayor dificultad
para diferenciar los surtidos de productos de los diferentes tipos de minoristas,
por lo tanto, les perjudica.
6. Explicar cómo los mayoristas agregan valor en el canal de distribución.
Venta y promoción: Las fuerzas de ventas de los mayoristas ayudan a los
fabricantes a llegar a muchos clientes pequeños un bajo costo. El mayorista tiene
más contactos y el comprador a menudo le tiene más confianza que a un
fabricante distante
Compra y construcción de surtido: Los mayoristas pueden seleccionar artículos
y crear los surtidos requeridos por sus clientes, lo que les ahorra mucho trabajo.
Carga surtida: Los mayoristas ahorran dinero a sus clientes comprando en lotes
por camión y rompiendo el gran volumen de carga surtida o a granel (dividen los
grandes lotes en pequeñas cantidades)