Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
FORMULACIÓN DE PROYECTOS
1 INTRODUCCIÓN .......................................................................................... 3
2 IDEA DEL PROYECTO ................................................................................. 4
3 ÁRBOL DEL PROBLEMA ............................................................................. 5
4 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO .............................................................. 6
5 OBJETIVOS .................................................................................................. 7
5.1 GENERAL........................................................................................... 7
5.2 ESPECIFICOS .................................................................................... 7
6 DISEÑO METODOLOGICO .......................................................................... 8
6.1 TIPO O CLASE DE INVESTIGACION ................................................ 8
6.2 FUENTES DE INFORMACIÓN ........................................................... 8
6.3 TIPOS DE MUESTREO A UTILIZAR ................................................. 8
6.4 POBLACIÓN Y TAMAÑO DE MUESTRA ........................................... 8
6.5 INSTRUMENTOS Y TECNICAS PARA LA RECOLECCIÓN DE
INFORMACIÓN ............................................................................................. 9
6.6 PRUEBA PILOTO DEL INSTRUMENTO (VALIDACIÓN) ................... 9
6.7 RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN (TRABAJO DE CAMPO) ....... 10
6.8 SISTEMATIZACIÓN O PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN ..... 10
7 RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO .......................................... 11
7.1 INFORME ESTUDIO DE MERCADO FERRETERÍA ANÁLISIS DE
RESULTADOS ............................................................................................ 11
7.2 CONCLUSIONES ............................................................................. 22
8 ESTUDIO TÉCNICO Y ORGANIZACIONAL ............................................... 26
8.1 UBICACIÓN ...................................................................................... 26
8.2 TAMAÑO DEL PROYECTO E INFRAESTRUCTURA ...................... 26
8.3 TECNOLOGÍAS, EQUIPOS Y RECURSOS HUMANOS. ................. 27
8.3.1 LISTA DE VERIFICACIÓN DE EQUIPOS Y TECNOLOGÍA. 27
8.3.2 LISTA DE VERIFICACIÓN DE RECURSO HUMANO........... 28
8.4 DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA FÍSICA. ........................................ 29
8.5 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ................................................ 30
9 EVALUACIÓN DEL IMPACTO AMBIENTAL ............................................... 32
9.1 REUBICACIÓN DEL LOTE PARA LA FERRETERÍA ....................... 33
10 ESTUDIO ECONOMICO Y EVALUACIÓN FINANCIERA ........................... 35
10.1 COSTOS DE INVERSIÓN ................................................................ 35
10.2 COSTOS DE OPERACIÓN .............................................................. 36
1
10.3 GASTOS DE COMERCIALLIZACIÓN .............................................. 37
10.4 GASTOS DE FUNCIONAMIENTO ................................................... 37
10.5 GASTOS GENERALES .................................................................... 39
10.6 GASTOS FINANCIEROS ................................................................. 39
10.7 INGRESOS DE CAPITAL ................................................................. 40
10.8 INGRESO DE OPERACIONES ........................................................ 40
10.9 FLUJO DE CAJA .............................................................................. 41
10.10 CONCLUSIONES INDICADORES FIANCIEROS ........................... 42
11 EVALUACIÓN SOCIAL DEL PROYECTO .................................................. 43
12 CONCLUSIONES GENERALES ................................................................. 44
2
1 INTRODUCCIÓN
3
2 IDEA DEL PROYECTO
FERRETERÍA
Crear una ferretería con un excelente servicio al cliente por parte de un personal
capacitado, que además de comercializar productos de diferente variedad y calidad,
ofrezca un servicio personalizado como reparaciones con trabajadores
especializados que brinden servicios de alta calidad. Además, impulsar su
comercialización a través del marketing digital y ventas online. Caracterizado por
tener en cuenta la satisfacción y sugerencias de los clientes.
4
3 ÁRBOL DEL PROBLEMA
6
5 OBJETIVOS
5.1 GENERAL
5.2 ESPECIFICOS
7
6 DISEÑO METODOLOGICO
Se utilizarán fuentes secundarias como el internet, libros, para obtener una idea de
que información es la que la que nos interesa obtener de las fuentes primarias.
𝑝 ∗ 𝑞 ∗ 𝑧2
𝑛=
𝐸2
8
En este caso como no tenemos conocimiento de la proporción de éxito y la
proporción de fracaso se le asignará el 50% a cada una.
𝑛 = 90.25
Para la prueba piloto en este caso es realizar una encuesta a una muestra de
personas (encuesta a escala muy pequeña) se le realizará con el propósito de
detectar posibles fallos o riesgos que tenga la encuesta a una muestra de 10
personas aproximadamente, en donde se verificará la fiabilidad y la coherencia que
tenga la misma.
9
6.7 RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN (TRABAJO DE CAMPO)
10
7 RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Objetivo
Total, encuestados: 94
11
Gráfico 5.
12
Gráfico 6.
Respecto a los que visitan regularmente una ferretería, el 64% lo hace entre 1 y 3
veces al mes, seguido del 28% que lo hacen de 3 a 6 veces y el resto que son las
personas que más la frecuentan de 6 a 9 veces (5.3%) o más de 9 veces (2.7%) al
mes.
Gráfico 7.
Aunque los gustos son variados, Para las personas lo que más se debería mejorar
en una ferretería, es el precio (37.2%), seguidamente la Atención al cliente con un
29.8% y la calidad de los productos con un 21.3%. Por último, la ubicación de esta
(11.7%)
13
Gráfico 8.
Gráfico 9.
De los encuestados, los que serían clientes regulares representan el 3.2% que
comprarían productos todos los días y el 18.1% cada semana. Los demás, los
adquieren cada dos semanas (19.1%) y una vez al mes (59.6%)
Este resultado permite analizar qué más de la mitad de los clientes visitarán la
ferretería mínima una vez al mes.
14
Gráfico 10.
Los trabajos más comunes de reparación para los usuarios, y por lo tanto de interés
para la ferretería son la plomería (41.5%), las pinturas y acabados (39.4%). Seguido
de la cerrajería (11.7%). Con este resultado nos permite tomar decisiones acerca
de qué tipo de servicios es el más necesitado por las personas y con ellos podemos
enfocarnos en ampliar, mejorar la calidad de la herramienta y especializar los
trabajadores que desempeñan esta labor, para la prestación de este servicio, y de
igual manera se puede realizar para los acabados y pintura.
Gráfico 11.
15
Gráfico 12.
Gráfico 13.
16
Gráfico 14.
Gráfico 15.
17
Gráfico 16.
18
Valor agregado de la ferretería
50.0%
45.0%
45.0%
40.0%
35.0%
30.0%
25.0%
20.0% 17.5%
15.0%
15.0% 12.5%
10.0%
5.0% 5.0%
5.0%
0.0%
1
Gráfico 17.
Los encuestados como valor agregado para una ferretería esperan una buena
Atención (45%), mientras que el (17.5%) desea un servicio postventa este sería
(asesoramiento e instalación de los productos y materiales que se ofrecen en la
ferretería), por otra parte, los encuestados desea como parte de un valor agregado
contar con buenas promociones (15%) y el (12.5%) esperan calidad de los
productos y servicios, en cuanto a los domicilio y los precios pasan a un segundo
plano con un (5%) ya que estos dos, sin dejar de ser importantes es muy común en
las ferreterías ya que todas manejan precios muy similares lo que les permite estar
competentes en el mercado el precio, además estos es de tener en cuenta
obligatoriamente para poder competir en el mercado y es por esta razón que para
ellos no es un valor agregado el precio y el domicilio ya que casi todas cuentan con
estos servicios.
19
Gráfico 18.
Con un (95.7%) las personas eligieron en su mayoría ser atendidos por un experto,
que brinde información oportuna y precisa de lo que desea el cliente, por otra parte,
ese (4.3%) quizás no están interesados en ser asesorados por un experto, primero
porque la persona trabaja en el sector de la construcción y sabe exactamente que
desea o quiere, segundo porque cree que esta atención pueda incrementar los
precios.
20
Gráfico 19.
Gráfico 20.
21
7.2 CONCLUSIONES
Se utilizó algunas de las preguntas generales, las más importantes para cruzar la
información con preguntas generales, ya que esto permite brindarnos información
acerca de tipo de personas específicas y sus gustos en relación con su edad,
estrato.
22
Gráfico 21.
En este grafico los encuestados que más frecuentan y obtiene productos de una
ferretería son de estrato 3 con un (36%), los del estrato 1 con una participación del
(28%), en los estratos 4 y 5 no hay frecuencia por parte de los encuestados, lo cual
permite concluir que la población enfoque con más probabilidad de adquisición de
productos en la ferretería son de los estratos 1,2 y 3.
Gráfico 22.
23
Gráfico 23.
24
Gráfico 24.
En este caso decidimos cruzar el dato como la edad con el factor de importancia en
el producto y servicio y se obtuvo por parte de los encuestados para las personas
mayores de 45 años lo más importante era la garantía del producto (17%), para los
jóvenes de 20-25 años el factor más importante es la marca con (9%) en cuanto a
los mayores de 45 años no están interesados en la marca, para jóvenes de 20-25
años el factor más importante es el precio y la procedencia con el (9%) y (3%)
respectivamente y para las personas mayores de 45 años les interesa más su precio
que la procedencia.
25
8 ESTUDIO TÉCNICO Y ORGANIZACIONAL
8.1 UBICACIÓN
Se espera que la ferretería posea una infraestructura media, con una planta de
servicio de 169.8 m2 y una bodega de almacenamiento de 160.22 m 2, donde
además está la oficina de gerencia y el baño. El turno de trabajo tendrá una
duración de 8 horas diarias, el trabajo será semiautomatizado con ayuda de
maquinaria, con manejo de las normas de seguridad y salud en el trabajo.
26
8.3 TECNOLOGÍAS, EQUIPOS Y RECURSOS HUMANOS.
27
8.3.2 LISTA DE VERIFICACIÓN DE RECURSO HUMANO
PERFIL Y
ÍTEM CANTIDAD PROFESIÓN COMPETENCIAS
Nivel Gerencial 1 Ingeniero civil Esp.en gerencia
Nivel profesional 1 Arquitecto Diseñador
Nivel Profesional 1 Ingeniero civil Constructor
Administrativo y
Profesional 1 Contador financiero
Nivel técnico
Operativo 1 Secretaria 1 año de experiencia
Supervisión,
Nivel técnico conducción y manejo
Operativo 1 Almacenista de materiales
Nivel técnico Técnico en Administración
Operativo 1 de empresas 1 año de experiencia
Nivel técnico
Operativo 2 Oficiales 2 años de experiencia
Nivel técnico
Operativo 1 Carpinteros 2 años de experiencia
Nivel técnico
Operativo 3 Técnicos en ventas 1 año de experiencia
Nivel técnico
Operativo 1 Cerrajero 2 años de experiencia
Nivel auxiliar 6 Ayudantes No aplica
Nivel auxiliar 1 Ayudante contable 1 año de experiencia
Conducción, manejo
Nivel auxiliar 1 Domiciliario de materiales
28
8.4 DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA FÍSICA.
La planta física del proyecto tendrá un solo nivel, del cual su plano en planta se
muestra en la figura, este está conformado por:
29
8.5 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Ing.civil Esp.
Gerencia
Ing. Civil
Constructor
Tecnico en
Oficial Cerrajero Carpintero Secretaria Almacenista Mercadeo y Contador Arquitecto
Ventas
Tecnico en
Ayudante de Ayudante de Ayudante
Ayudante Ayudante administracion de Domiciliario
cerrajeria almacenamiento contable
empresas
PROCESOS DE ORGANIZACIÓN
30
• Tener trato justo, y formar buen equipo con cada uno de los empleados
de la ferretería, ya que, si se cuida bien de ellos, estos cuidarán bien de
los clientes.
31
9 EVALUACIÓN DEL IMPACTO AMBIENTAL
ACCIONES DE PROYECTO
. DISEÑO CONSTRUCCION OPERACIÓN
IMPACTO AMBIENTAL
AIRE RUIDO A C A
AGUA CANTIDAD A C A
El impacto ambiental causado por la cantidad de consumo de agua tiene que ver
más con la ejecución de los proyectos de arreglos y remodelaciones, donde se
puede desperdiciar agua, teniendo una duración temporal; este puede ser mitigado
parcialmente durante las ejecuciones de los proyectos, por ejemplo, reutilizando las
32
aguas lluvias para lavar las herramientas menores y para hacer aseo al lugar de
ejecución de los proyectos.
Al revisar el mapa de suelo urbano y de expansión del POT de Pereira, nos dimos
cuenta de que el suelo donde se pensó ubicar la ferretería es un suelo de uso
urbano, por lo que se consideró cambiar el lugar a una zona de expansión,
específicamente cerca de la variante la Romelia y en la entrada a la ciudad de
Pereira, sentido cerritos Pereira en donde se ubicó estratégicamente cerca de un
retorno para agilizar el tiempo de transporte.
Reubicación de la ferretería
33
Plan de ordenamiento territorial de clasificación del suelo
34
10 ESTUDIO ECONOMICO Y EVALUACIÓN FINANCIERA
COSTO DE INVERSIÓN
ITEM CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 1 $ 3,200,000 $ 3,200,000
SUBTOTAL $ 3,200,000.00
ADQUISICION Y ADECUACION DE TERRENO
LOTE 500 $ 600,000 $ 300,000,000
ESTUDIOS DE SUELOS 1 $ 1,200,000 $ 1,200,000
LICENCIA DE CONSTRUCCION(curaduria, planos, etc.) 1 $ 6,000,000 $ 6,000,000
CONSTRUCCION DE LA OBRA(precio metro cuadrado) 500 $ 1,100,000 $ 550,000,000
SUBTOTAL $ 857,200,000.00
ADQUISICION DE MAQUINARIAS Y EQUIPO
Montacargas Caterpillar 1 $ 38,000,000 $ 38,000,000
Moto Hero eco-deluxe 1 $ 4,400,000 $ 4,400,000
Camioneta de estacas D-max 1 $ 47,000,000 $ 47,000,000
Equipo de carpinteria 2 $ 10,000,000 $ 20,000,000
Equipo de cerrajeria 2 $ 7,000,000 $ 14,000,000
Computador Asus Zen book 5 $ 1,700,000 $ 8,500,000
Cajas de registro de dinero 2 $ 830,000 $ 1,660,000
Equipos de proteccion para el personal 15 $ 600,000 $ 9,000,000
SUBTOTAL $ 142,560,000.00
INSTALACION DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS
INSTALACION DE MONTACARGAS 1 $ 800,000 $ 800,000
INSTALACION EQUIPO DE CERRAJERIA 1 $ 250,000 $ 250,000
INSTALACION EQUIPO DE CARPINTERIA 1 $ 250,000 $ 250,000
SUBTOTAL $ 1,300,000.00
TOTAL $ 1,004,260,000.00
35
10.2 COSTOS DE OPERACIÓN
COSTOS DE OPERACIÓN
CANTIDAD/ U.
ITEMS VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
MEDIDA
MATERIA PRIMA
Bultos de cemento Argos 100 $ 27,000 $ 2,700,000
Taladros Dewalt 12 $ 89,900 $ 1,078,800
Kit de arnes de seguridad y eslinga 20 $ 453,900 $ 9,078,000
Pulidoras Dewalt 12 $ 339,900 $ 4,078,800
Chipa 1/4¨ 1000 $ 11,400 $ 11,400,000
Varilla 1/2¨ 100 $ 14,900 $ 1,490,000
Angulo de 1/2¨ 100 $ 150,900 $ 15,090,000
Angulo de 3/4¨ 100 $ 66,900 $ 6,690,000
Angulo de 2¨ 100 $ 204,900 $ 20,490,000
Angulo de 1¨ 100 $ 104,500 $ 10,450,000
Varilla 5/8¨ 100 $ 19,900 $ 1,990,000
Chipa 3/8¨ 1000 $ 16,800 $ 16,800,000
Lamina de 1x2 galvanizada calibre 20 100 $ 536,982 $ 53,698,200
Lamina de 1x2 galvanizada calibre 22 100 $ 495,600 $ 49,560,000
Lamina de 1x2 galvanizada calibre 24 100 $ 400,026 $ 40,002,600
Tuberia sanitaria 2¨x 6m Pavco 100 $ 52,900 $ 5,290,000
Tuberia sanitaria 4¨x 6m Pavco 100 $ 109,900 $ 10,990,000
Tuberia sanitaria 1/2¨x 6m Pavco 100 $ 42,900 $ 4,290,000
Tuberia sanitaria 3¨x 6m Pavco 100 $ 79,900 $ 7,990,000
Cinta aislante 50 $ 14,900 $ 745,000
Bloquelón 80 x 23 x 8 cm 1000 $ 3,600 $ 3,600,000
Metaldeck 940x6100mm Calibre 22 40 $ 361,400 $ 14,456,000
Pintura para Interior Pro Alta Cobertura Blanco 5 Galones 45 $ 153,900 $ 6,925,500
Teja Zinc Ondulada 3.048x0.80mt calibre 35 100 $ 32,900 $ 3,290,000
Ladrillo Estructural Prensado Salmón 24.5x12x6Cm 500 $ 900 $ 450,000
Polisombra Negra Anti-UV 100 $ 350,000 $ 35,000,000
Escalera 3.55mt 12 Pasos Multipropósito Aluminio 150kg 10 $ 849,200 $ 8,492,000
Superboard Enchape 8mm 40 $ 62,400 $ 2,496,000
Viga IPE 100mm x 6m A572/G50 30 $ 962,900 $ 28,887,000
Cable Acero Galvanizado 1/16Pg X 1 Metro 40 $ 280,500 $ 11,220,000
Teja Termoacustica Ecoroof 40 $ 343,900 $ 13,756,000
Subtotal $ 402,473,900
ALMACENAMIENTO DE MATERIA PRIMA
Estibas 20 $ 28,000 $ 560,000
Estantes 20 $ 1,200,000 $ 24,000,000
Subtotal $ 24,560,000
MANTENIMIENTOS DE MAQUINARIA Y EQUIPOS
Camionteba D-max 1 $ 2,000,000 $ 1,000,000
Moto eco-deluxe 1 $ 500,000 $ 2,000,000
Subtotal $ 3,000,000
TOTAL $ 430,033,900.00
36
10.3 GASTOS DE COMERCIALLIZACIÓN
PAGO ADICIONAL
Subsidio de transporte 11.72%
SEGURIDAD SOCIAL
ARL 6.96%
EPS 12.50%
AFP 16%
PRESTACIONES SOCIALES
Cesantias 10%
Intereses sobre cesantias 1%
Prima 8.33%
Vacaciones 4.17%
Dotacion 4.13%
PARAFISCALES
Cajas de compensacion 4%
SENA 2%
ICBF 3%
37
Con estos se calculó un factor prestacional (FP) de acuerdo al salario base, para
calcular el sueldo.
38
10.5 GASTOS GENERALES
39
10.7 INGRESOS DE CAPITAL
CANTIDA
ITEMS VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
D/U.MED
CAPITAL DE SOCIOS 4 $ 450,000,000.00 $ 1,800,000,000.00
RECURSOS DEL CREDITO 1 $ 1,945,496,414.67 $ 1,945,496,414.67
RECURSOS FONDO EMPRENDER 1 $ 80,000,000.00 $ 80,000,000.00
VENTA DE ACTIVOS 14 $ 9,500,000.00 $ 133,000,000.00
Total $ 3,958,496,414.67
40
10.9 FLUJO DE CAJA
TOTAL INGRESOS DE CAPITAL Y OPERACIÓN 3,343,148,989 3,840,000,000 3,955,200,000 4,073,856,000 4,196,071,680 4,321,953,830
EGRESOS - COSTOS
COSTOS DE INVERSION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
GASTOS
GASTOS DE PERSONAL
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ADMINISTRATIVO(INCLUYE GASTOS DE
NOMINA-SALARIOS 652,992,997 679,112,717 706,277,226 734,528,315 763,909,448
SUBTOTAL GASTOS DE PERSONAL 652,992,997 679,112,717 706,277,226 734,528,315 763,909,448
GASTOS GENERALES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
PUBLICIDAD - - - - -
SEGURIDAD CON MONITOREO 23,167,355 24,094,049 25,057,811 26,060,123 27,102,528
PAPELERIA TINTA E INSUMOS DE OFICINA 256,700 266,968 277,647 288,753 300,303
MATERIALES PARA ASEO 85,000 88,400 91,936 95,613 99,438
SERVICIOS PUBLICOS 52,990,560 55,110,182 57,314,590 59,607,173 61,991,460
INTERNET 1,440,000 1,497,600 1,557,504 1,619,804 1,684,596
IMPUESTOS 1,481,705,100 1,540,973,304 1,602,612,236 1,666,716,726 1,733,385,395
SEGUROS 57,948,313 60,266,245 62,676,895 65,183,971 67,791,330
SUBTOTAL GASTOS GENERALES 1,617,593,027 1,682,296,748 1,749,588,618 1,819,572,163 1,892,355,050
41
TOTAL INGRESOS 3,343,148,989 3,840,000,000 3,955,200,000 4,073,856,000 4,196,071,680 4,321,953,830
TOTAL EGRESOS 1,004,260,000 3,191,570,547 3,301,523,047 3,415,873,647 3,534,798,271 3,658,479,879
SALDO INICIAL DE CAJA 2,338,888,989 648,429,453 653,676,953 657,982,353 661,273,409 663,473,951
FLUJOS EFECTIVOS NETOS DE CAJA
PO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
- 2,338,888,989 648,429,453 653,676,953 657,982,353 661,273,409 663,473,951
CONCLUSIONES
La rentabilidad que genera el proyecto es del 12%
En cuanto a la relación costo/ beneficio Se tiene que que se recupera por cada peso apostado 1.29 pesos lo que indica que
al ser mayor a uno hay recuperacion de la inversión
Los indicadores al dar valores positivos, significa que el proyecto es viable y se pueden invertir en el
42
11 EVALUACIÓN SOCIAL DEL PROYECTO
43
12 CONCLUSIONES GENERALES
• Este estudio permite identificar los problemas, las causa y efectos que los
producen, y así mismo se puede determinar soluciones que permitan
elaborar las estrategias pertinentes ara sobrepasar dichos problemas.
• Para el proyecto se tiene una rentabilidad del 12%, sin ser una rentabilidad
muy alta, sigue siendo aceptable, además en este caso la ferretería tiene
mucha posibilidad de expansión por lo cual se puedan mejorar estos
indicadores.
• Este proyecto nos puede servir posteriormente como proyecto de vida a raíz
estamos muy relacionados con este, ya cursamos el pregrado de ingeniería
civil.
44