Alumna: Mariana Rivas

Diseño y animación digital

DG 01 02

Fundamentos de
mercadotecnia y
publicidad
 Qué es la política de distribución

La política de distribución es el plan que recoge las acciones necesarias para transportar el producto
desde la etapa de manufactura hasta el punto de venta final.
Debe reflejar los canales y la estrategia de distribución, así como trazar un mapa interno a través del
cual las mercancías circulan sin entorpecer otros procesos logísticos.
Este flujo es necesario para que la empresa pueda poner a la venta sus artículos y productos
incurriendo en los menores costes posibles. Para ello, la comunicación entre las diferentes etapas del
viaje debe ser fluida y estar bien ejecutada.

No obstante, cada política de distribución dependerá de la naturaleza de cada negocio, de su magnitud,

la cantidad de mercados en los que opere o el tipo de audiencia al que se dirige.
Por ejemplo, un eCommerce no necesitará transportar la mercancía a un punto de venta físico, pues el
producto suele ir desde el almacén hasta el domicilio del cliente final.
Asimismo, la estrategia de distribución puede ser un ventaja competitiva empresarial muy poderosa.

Ventajas de contar con una política de distribución

Reduce costes logísticos

Evita que se generen cuellos de botella
Ayuda a que el producto sea puesto a la venta en los plazos previstos
Optimiza la experiencia de cliente y reduce los tiempos de entrega
Mejora la promoción del producto y permite introducirlo en nuevos mercados
Eleva las ventas

¿Qué y cuáles son los canales de distribución?

Los canales de distribución son todos aquellos eslabones de la cadena por los que el producto debe
circular para poder ser puesto a la venta. Son cada una de las diferentes etapas por las que pasa el
producto. Por lo general, los canales de distribución se dividen en:

*Productores
*Mayorista
*Minorista
*Agente
*Internet
*Consumidor

El número de intermediarios por los que tendrá que circular el producto dependerá del tipo de negocio u
empresa. Por ejemplo, existe la posibilidad de que el productor venda directamente al consumidor final,
sin la intervención de ningún agente externo. Además, cada uno de ests canales puede desgranarse en
varías vías de distribución individuales.
 Cadenas de suministro

Acertar con la cadena de suministro es decisivo para las empresas, sobre todo en el mundo moderno,
donde los consumidores esperan recibir los productos más rápido que nunca.
La gestión eficaz de la cadena de suministro depende de que todos los participantes en la red de la
cadena de suministro proporcionen información oportuna, precisa y coherente para identificar los
problemas y agilizar el proceso.

Las cadenas de suministro pueden contrastarse con las cadenas de valor, ya que contribuyen al
producto final de diferentes maneras. Las cadenas de suministro tienen como objetivo satisfacer las
demandas de los clientes.
En cambio, las cadenas de valor tratan de añadir valor a un producto, por encima de su valor inherente.
El objetivo de la cadena de valor es dar a la empresa una ventaja competitiva en el sector.
La gestión de la cadena de suministro y la gestión de la cadena de valor son dos perspectivas
ligeramente diferentes del mismo proceso básico y trabajan conjuntamente para satisfacer dos
definiciones ligeramente diferentes de “demanda”.
La gestión de la cadena de suministro no sólo consiste en crear un proceso lo más eficiente posible,
sino que también es crucial para mitigar los riesgos y garantizar que todo funcione sin problemas.
Esto se debe a que son muchos los elementos que componen la cadena de suministro, desde los
centros de fabricación y los almacenes hasta el transporte, la gestión de inventarios y el cumplimiento
de los pedidos.
Cada paso de este proceso conlleva innumerables riesgos y posibilidades de hacer fracasar todo el
pedido del cliente.
Minimizar los retrasos, optimizar el momento del día en que se mueven los productos, el tiempo que se
mantiene el inventario y el proceso de la última milla, son puntos que pueden tener un gran impacto en
la operación.

Fuentes:
(S/f). Gestiopolis.com. Recuperado el 4 de diciembre de 2022, de https://www.gestiopolis.com/
que-es-la-administracion-de-la-cadena-de-suministro/

¿Qué es una Política de Distribución y cómo crearla? (s/f). Outvio. Recuperado el 4 de

diciembre de 2022, de https://outvio.com/es/blog/politica-de-distribucion/