1

Tema

Ventaja Competitiva

Carlos Manuel Varela Sandoval

materia

Modelos Organizacionales

Facultad de ciencias administrativas

Universidad de Guayaquil

Maestro

Phd. Sol David Lopez Dominguez

12 de diciembre del 2022

Guayaquil, Ecuador
 2

Contenido
La ventaja competitiva según Michael Eugene Potter ......................................................... 4

Ventaja competitiva en costes u operaciones ................................................................... 4

Ventaja competetiva en diferencias de producto o servicio ............................................. 4

Ventaja competitiva en enfoque de segmento o nicho de mercado ................................. 4

Sustitutos y sinergias............................................................................................................ 5

Segmentos de la industria................................................................................................. 5

Ventaja competitiva en costes u operaciones ................................................................... 5

El tuti se permite la venta de precios bajos debidos a que realizan ellos mismos los

productos, al ser productos producidos por ellos el costo es inferior y ser permiten a establecer

un precio de venta inferior al normal. (Albert Garcia, 2022) ....................................................... 5

Ventaja competetiva en diferencias de producto o servicio ............................................. 5

Ventaja competitiva en enfoque de segmento o nicho de mercado ................................. 6

Sustitutos y sinergias............................................................................................................ 6

Segmentos de la industria................................................................................................. 6

El método analítico: ......................................................................................................... 6

Metodo Inductivo: ............................................................................................................ 6

Metodo Hipotetico o deductivo:....................................................................................... 7

Metodo deductivo directo................................................................................................. 7

Metodo lógico inductivo .................................................................................................. 7

5 ejemplos de metodología ............................................................................................... 7

 3

Metodo de análisis síntesis ............................................................................................... 7

Metodo de inducción. Deducción..................................................................................... 7

Método subjetivo- objetivo .............................................................................................. 7

Metodología Scrum: La autogestión ágil ......................................................................... 8

Bibliografía .......................................................................................................................... 9
 4

La ventaja competitiva según Michael Eugene Potter

Michael Eugene Potter define la ventaja competitiva como aquello que distingue a una

compañía de las demás haciendola mas eficiente y distinguida al momento de situarla dentro de

un mercado en el cual las competencias se encuentran en fluctuante movimiento.

Potter nos sitúa diferentes situaciones en las cuales una compañía se puede afiancar para poder

lograr de manera rentable, estos son los siguientes escenarios:

Ventaja competitiva en costes u operaciones

La ventaja competetiva en costos u operaciones se refiere a compañías que tengan la facilidad

de brindar un bien o servicio a un menor costo debido a facilidades de materia prima o por ser

ellos mismos quienes lo fabrican; esto les permite abarcar un mayor mercado debido a que al

publico quienes se dirigen preferirán obtener el producto a un menor precio, es importante que la

compañía este conciente hasta que precio puede rebajarse el precio de venta siempre y cuando se

obtenga la rentabilidad esperada. (Albert Garcia, 2022)

Ventaja competetiva en diferencias de producto o servicio

La innovación y creatividad son esenciales para este tipo de compañías que desean obtener

esta ventaja debido a que la creación de un producto especial o que no se encuentre actualmente

en el mercado es una manera certera de conseguir llamar la atención de los clientes; aun asi es

bastante complejo conseguir la innovación frente a un mercado que va creciendo dia a dia.

Ventaja competitiva en enfoque de segmento o nicho de mercado

El estudio del ambiente en el cual la compañía va a entrar a disputar su dominio es algo

esencial, debido a que dicho análisis nos permite saber en que se encuentra actualmente fallando
 5

nuestros competidores, sabiendo asi ofrecer soluciones ante un posible problema o inconformidad

que los clientes esten teniendo, permitiendo asi un beneficio en nuestra expansión.

Sustitutos y sinergias

Los sutitutos y sinergias son esenciales en la comprensión de un empresario que desea que su

compañía mantenga servicios que ofrecer a sus clientes que les proveea una sastifacion al

momento de su selección, las alternativas es una manera segura de ofrecer una amplitud de

opciones que nos permita ser útiles en el mercado. (Roberto Espinosa, 2017)

Segmentos de la industria

El preanálisis de los segmentos en que se desarrolla la industria es algo primordial para

comprender los riesgos, amenazas y fortalezas a las cuales nuestro negocio se va a enfrentar es

esencial que se esté consciente de los segmentos en los que mantenemos oportunidades y en los

que poseemos grandes riesgos (Francisco Torreblanca, 2019)

5 ejemplos de la ventaja competitiva:

Ventaja competitiva en costes u operaciones

El tuti se permite la venta de precios bajos debidos a que realizan ellos mismos los productos,

al ser productos producidos por ellos el costo es inferior y ser permiten a establecer un precio de

venta inferior al normal. (Albert Garcia, 2022)

Ventaja competetiva en diferencias de producto o servicio

Apple fue en su momento reconocido por su cambio en el mercado, debido a las innovaciones

que trajeron como el uso de pantallas táctiles y tener mas megapíxeles en las pantallas de los

celulares le permitió abrirse un espacio en el mercado que actualmente siguen dominando.

 6

Ventaja competitiva en enfoque de segmento o nicho de mercado

Actualmente Xbox una compañía de videojuegos, ha obtenido un gran avanze en su mercado

debido a que se dio cuenta de los errores que tenían la plataformas de servicios pagados de sus

competidores, El XBOX game pass les permitió obtener una repuesta positiva del publico debido

a que PlayStation no estaba brindando un buen servicio con el PlayStationPlus, las quejas de los

clientes fueron escuchadas por XBOX y con el game pass el año 2022 tuvieron una mejor

relación monetaria con el publico. (Francisco Torreblanca, 2019)

Sustitutos y sinergias

Macdonads actualmente brinda no tan solo hamburgesas su amplitud en el mercado ha llegado

a tal punto que la venta de sus famosos sundae, wraps y Mcflurry, Papas fritas les ha permitido

establecer nuevos productos que les generan ventas representativas.

Segmentos de la industria

Los Estudios de Mercado que realizan las grandes compañías actualmente, dicos dichos

estudios son discutidos en la mesas directas para aprobrar su implementación ejemplos Mcdonals,

Disney, Nike etc

5 ejemplos de métodos

El método analítico:

El resultado del estudio de un grafico o investigación

Metodo Inductivo:

Yo deduzco que si paso la calle cuando los semáforos se encuentran en verde, me puede

atropellar un carro.
 7

Metodo Hipotetico o deductivo:

Yo observando genero la hipótesis que si el tubo de escape de mi carro sale negro el gas, puede

estar teniendo un problema la parte interna del vehiculo

Metodo deductivo directo

Si me lanzo de un edificio, se que me voy a morir

Metodo lógico inductivo

Si me lanzo de un avión, no podre volar

5 ejemplos de metodología

Metodo de análisis síntesis

El estudio de una asignatura en particular

Metodo de inducción. Deducción

se basa en las conclusiones lógicas, ejemplo la gravedad

Método subjetivo- objetivo

En este método todos los estudios y teorías se basan en aspectos tangibles o intangibles, pero

concentrándose en cada uno respectivamente.

Método estático-dinámico.-

Este método corresponde a investigaciones que son diametralmente opuestas, la primera

“estática”, no permite cambios ni movimientos y el “dinámico” se basa en movimientos o

experimentaciones que son plenamente controladas.

 8

Metodología Scrum: La autogestión ágil

Scrum también nace dentro del marco ágil y es utilizada principalmente en proyectos de

desarrollo de software. En tal sentido, coincide con los fundamentos ya discutidos, incorporando

el elemento de autogestión en los equipos de trabajo.

 9

Bibliografía

Albert Garcia. (2022). Construir superioridad para competir. qtorb, 21.

Francisco Torreblanca. (2019). Cómo definir la ventaja competitiva según Michael Porter.

FrancisTorre, 12.

Roberto Espinosa. (2017). Ventaja Competitiva: qué es, claves, tipos y ejemplos. España:

Espinosa consultores.