1 APUNTES DE M.A.

Índice
Clase fuera de norma a la que no ingrese por que empezó antes de la fecha establecida por
decanato.................................................................................................................................... 1
UNIDAD I ....................................................................................................................................... 1
DEFINICIÓN DE PROYECTO DE INVERSIÓN .................................................................................... 1
UNIDAD II ...................................................................................................................................... 4
ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................................. 4
Clase lunes 23 de noviembre del 2020 ..................................................................................... 6
Clase martes 24 de noviembre del 2020 ................................................................................... 9
Clase lunes 30 de noviembre del 2020 ................................................................................... 11
Clase martes 01 de diciembre del 2020 .................................................................................. 17
UNIDAD III ................................................................................................................................... 17
DETERMINACION DEL TAMAÑO DEL PROYECTO ........................................................................ 17
Clase lunes 07 de diciembre del 2020 ..................................................................................... 19
UNIDAD IV ................................................................................................................................... 19
LOCALIZACION DEL PROYECTO ................................................................................................... 19
Clase martes 08 de diciembre del 2020 .................................................................................. 27
UNIDAD V .................................................................................................................................... 27
INGENIERIA DEL PROYECTO ........................................................................................................ 27

Clase fuera de norma a la que no ingrese por que empezó antes de la

fecha establecida por decanato.
UNIDAD I
DEFINICIÓN DE PROYECTO DE INVERSIÓN

Un PROYECTO (del latín proiectus) es un conjunto de actividades coordinadas e

interrelacionadas que intentan cumplir con un fin específico. Por lo general, se estable un
período de tiempo y un presupuesto para el cumplimiento de dicho fin, por lo que se trata de
un concepto muy similar a un plan o programa.

Una INVERSIÓN, por otra parte, es la colocación de capital para obtener una ganancia futura.
Esto quiere decir que, al invertir, se resigna un beneficio inmediato por uno improbable.

Un proyecto de inversión, por lo tanto, es una propuesta de acción que, a partir de la

utilización de los recursos disponibles, considera posible obtener ganancias. Estos beneficios,
que no son seguros, pueden ser conseguidos a corto, mediano o largo plazo.
2 APUNTES DE M.A.C

Todo proyecto de inversión incluye la recolección y la evaluación de los factores que influyen
de manera directa en la oferta y demanda de un producto. Esto se denomina estudio de
mercado y determina a qué segmento del mercado se enfocará el proyecto y la cantidad de
producto que se espera comercializar.

El proyecto de inversión, en definitiva, es un plan al que se le asigna capital e insumos

materiales, humanos y técnicos. Su objetivo es generar un rendimiento económico a un
determinado plazo. Para esto, será necesario inmovilizar recursos a largo plazo.

Las etapas del proyecto de inversión implican la identificación de una idea, un estudio de
mercado, la decisión de invertir, la administración de la inversión y la evaluación de los
resultados. El proyecto en sí suele ser evaluado por distintos especialistas.

Desde otra perspectiva, los cuatro tipos de estudio que conforman un proyecto de interés son:

UN ESTUDIO DE MERCADO: está formado, a su vez, por varias etapas, teniendo en primer lugar
la definición detallada del producto o del servicio que se pretenda desarrollar y ofrecer. Luego
de haber encontrado la identidad del proyecto, es necesario preguntarse si existe un nivel de
demanda que justifique su realización; por otro lado, si se trata de una revolución, entonces el
interrogante será si podría impactar de forma positiva en la porción de la sociedad a la cual se
dirigiese. Superada esta parte, llega la investigación de los potenciales competidores y las
características de sus ofertas, tales como su éxito, los precios y su historial de ventas y
presencia en la industria.

UN ESTUDIO TÉCNICO: se dedica a determinar el modo y los recursos con los que se llevará a
cabo la producción, pasando por el espacio físico que se destinará a dicho fin, las mejores
opciones para conseguir la materia prima, las maquinarias, los métodos de trabajo y el perfil
ideal de los empleados a quienes se asignará esta etapa.

UN ESTUDIO FINANCIERO: no hay que olvidar el presupuesto, dado que para llegar a una
decisión con respecto a cada uno de los puntos recién expuestos es necesario evaluar el
inevitable impacto económico. Y es éste el estudio que se encarga de analizar detenidamente
la viabilidad del proyecto y decide si se puede continuar o si conviene rediseñar la estrategia
para evitar pérdidas considerables.

UN ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN: como su nombre lo indica, se trata de buscar la mejor

manera de dar comienzo a la empresa, de encontrar los medios adecuados para llevar a la
realidad todas las ideas que se han evaluado y aceptado hasta el momento.

Cabe señalar que en un equipo de trabajo se pude distinguir claramente entre el

departamento creativo y el administrativo, y que su comunicación debe ser clara y
constructiva para alcanzar objetivos que satisfagan a todos; lo más común es que el producto
final difiera considerablemente de su concepción inicial, dados los resultados de los cuatro
estudios recién detallados, por lo cual es necesario mantener vivo el espíritu de los creativos, a
la vez que se les solicitan modificaciones que hagan de sus proyectos ideas rentables y seguras.
3 APUNTES DE M.A.C

PROYECTOS QUE SE DERIVAN DE UN ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado da una visión de las oportunidades que se pueden brindar para colocar
un producto en el mismo.

MERCADO DE EXPORTACIÓN

Están aquellos bienes y productos que se elaboran con la intención de exportación, como
consecuencia un proyecto de exportación podrá traer divisas extranjeras al país, que son
necesarias para el comercio internacional del país, sobre todo en las importaciones.
SUSTITUCION DE IMPORTACIÓNES

Son proyectos destinados a elaborar productos para competir con los importados, de manera
que se sustituya la importación de productos extranjeros, con el resultado de disminuir la fuga
de divisas extranjeras. SUSTITUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN ARTESANAL POR LA FABRIL

En un mundo competitivo se está obligado a realizar este cambio, de forma que se pueda
mejorar la calidad de los productos y la productividad en la fabricación de los mismos,
originando mayor competitividad de las empresas en el mercado.

CRECIMIENTO DE LA DEMANDA INTERNA

Es cuando se tiene un crecimiento en la demanda de producto, por efecto de incremento de

los ingresos en las familias, por la migración de personas u otros factores.

DEMANDA INSATISFECHA:

Es cuando la producción no abastece los requerimientos de productos en una región, dando

oportunidad a la implementación de nuevos proyectos.

FASES TECNICAS Y ECONOMICAS DE UN PROYECTO

En la etapa de estudio el proyecto se define como un conjunto de antecedentes que permiten

juzgar las ventajas y desventajas que representan la asignación de recursos económicos
denominados insumos a un centro o unidad de producción donde se hará la transformación de
materias primas en bienes o servicios. Si se decide levar a cabo la iniciativa, se entra a la
etapa de la realización o concentración del proyecto, y este pasa a ser un conjunto de
antecedentes en documentos y planos que permiten montar la unidad de producción. En el
primer caso, es decir en la etapa de estudio el aspecto económico es el que se considera
principalmente, mientras que en el segundo caso se da mayor interés a la combinación
TECNICA-ECONOMICA
4 APUNTES DE M.A.C

CONTENIDO DE UN PROYECTO

En el contenido de un proyecto se puede observar 2 etapas:

 La Preparación del Proyecto

 La Evaluación del Proyecto

MATERIAS BASICAS DE UN PROYECTO

Se tienen las siguientes:

a) Estudio de Mercado
b) Determinación del tamaño de la planta.
c) Localización definitiva del proyecto.
d) Ingeniería del proyecto.
e) Cálculo de inversiones que demanda el proyecto.
f) Presupuesto de ingresos y gastos anuales (Flujos de efectivo)
g) Financiamiento.
h) Organización y aspectos legales.
i) Evaluación de la atractividad del proyecto

UNIDAD II
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado se lo destina al análisis de las demandas y ofertas de bienes y servicios
para la realización de proyectos en referencia. En este punto se destina a conocer cuál es el
mercado de oportunidad de productos para proyecto que se va a estudiar, en este análisis de
mercado se tiene que investigar el consumo regional, nacional y en algunos casos la
exportación, además los precios desde la planta productora hasta que el producto llegue el
consumidor final por unidad d volumen ofertado para su consumo final. Así mismo el estudio
de mercado se va sujetando al estudio y análisis de disponibilidad y características de la
materia prima, costos de producción, inversiones y rendimiento económico y financiero, como
5 APUNTES DE M.A.C

resultado de estudio del proyecto. Dentro del estudio de mercado se realiza lo que se
denomina una investigación de mercados que dan parámetros a través de entrevistas, sobre la
posibilidad del lanzamiento de un nuevo producto, conociendo la expectativa del consumidor y
las características deseadas en el producto.

2.1.- DEFINICION DEL MERCADO.

Se entiende por mercado el área física o virtual en el que interactúan las fuerzas de oferta y
demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

2.2.- OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO

 Definir el mercado al cual el proyecto estará orientado en su producción.

 Definir el producto que el proyecto debe producir.
 Determinar la cantidad de producto que el proyecto puede aportar al mercado.
 Definir los canales por los cuales se comercializará el producto.
 Estimar los precios a los que se puede colocar el producto del proyecto.
 Estimar o definir las estrategias a seguir considerando el entorno interno y externo
que permita asegurar el éxito del proyecto en el mercado competitivo.

Para organizar un estudio de mercado se tiene que realizar una recopilación de antecedentes,
sobre las características requeridas, además de las exigencias del consumidor sobre estos
factores.

a) Series estadísticas:

Se debe tener fuentes de información del consumo, producción, venta, importación,

exportación, de los productos en estudio en los distintos años pasados. La información de este
tipo debe ser en lo posible de 10 años atrás y de esta manera obtener el comportamiento y
proyección del producto en estudio en el futuro. En caso de que no se cuente con esta
información estadística se tendrá que recurrir a la información a través de encuestas. Este
último proceso que demanda costos y tiempo.

b) Uso y especificaciones de producto.

Se debe obtener las especificaciones técnicas del producto, las cuales deben estar enmarcadas
en las normas nacionales y/o internacionales, además de las características deseadas y
esperadas por el consumidor para su satisfacción. Así mismo debe identificarse el destino de
uso del producto. Además del modo de uso, que deben estar acorde a la forma y la
satisfacción del tipo de consumo.

c) Precios y costos actuales de distribución.

Se debe realizar un análisis de los diferentes canales de intermediación para la distribución del
producto,
tomando
en cuenta
el precio
6 APUNTES DE M.A.C

puesto en fábrica y las modificaciones o incremento del mismo, hasta que el producto llegue a
la mano del consumidor. Este incremento puede afectar la competitividad en los costos de
distribución del producto, frente a los otros que se encuentran en el mercado.

d) Idiosincrasia de los consumidores.

Se tendrá que tomar en cuenta el conocimiento que tienen los consumidores sobre las
características y exigencias que debe cumplir el producto para satisfacer sus necesidades.

e) Fuentes de abastecimiento.

Se debe investigar cual será el mercado que provea la materia prima y los insumos al proyecto.
Precio de la materia prima, negociaciones con los proveedores, tiempo y forma de entrega.

f) Mecanismo de distribución

Se debe examinar la cadena de distribución del producto más conveniente, que puede ser
distribución propia o distribución por medio de intermediarios, con la finalidad de tener un
posicionamiento de manera competitiva en precios, tomando en cuenta la estructura de
costos de llevar el producto a los diferentes puntos de ventas y los pagos de comisiones por
ventas a los distribuidores o agencias que se originen para este proceso.

g) Políticas económicas del país.

Las políticas económicas de los gobiernos de turno, influyen en la producción y ventas de los
productos a través de las leyes impositivas, los sistemas de control y los aranceles de
exportación e importación, que pueden afectar la competitividad de los productos nacionales,
así como también en el mercadeo de productos puede influir los efectos de la macroeconomía
del país como son los fenómenos de la inflación y la devaluación.

Clase lunes 23 de noviembre del 2020

2.3.- INVESTIGASION DE MERCADO

La investigación de mercado origina un conjunto de informaciones, con respecto a la

posibilidad del lanzamiento al mercado de nuevos productos, dando conocimiento del
comportamiento de las personas o instituciones, tomando en cuenta la posible satisfacción
por el consumo en los usuarios o consumidores, ayudando a definir el o los segmentos del
mercado, definiendo en lo posible la proporción de la aceptación o rechazo posible de los
7 APUNTES DE M.A.C

productos actuales, que servirá para la toma de decisiones en la síntesis del Estudio de
Mercado del Proyecto en Referencia.

2.3.1.- RAZONES QUE HACEN NECESARIAS LA INVESTIGASION DE MERCADO.

a) Conocer al consumidor, con la finalidad de generar información respecto a sus

necesidades, costumbres, deseos y motivaciones.
b) La investigación de mercados dentro del estudio de mercados es una fuente de
información, que significa recoger hechos e intentar deducir de ellos las consecuencias
futuras probables, a fin de valorar las ventajas y desventajas y los inconvenientes que
puedan dar lugar para el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.
c) La investigación de mercados ayuda en la predicción del futuro mediante un análisis
de los datos del pasado hasta el presente, disminuye los riesgos en errores en la toma
de decisiones que involucran costo de inversiones y gastos operativos posteriores en los
que no se puedan recuperar.

2.3.2.- INFORMACION NECESARIA REFERENTE AL MERCADO A RECOPILAR EN UN ESTUDIO DE

MERCADOS

 DEMANDA

I. Características del comprador y/o usuario

- ¿Quién compra?
 ¿Qué compra?
 ¿Por qué compra?
 ¿Cómo compra?
 ¿Cuándo compra?
 ¿Dónde compra?
II. Características del mercado

 Demanda.
 Segmento.
 Tamaño del mercado.

 MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA

a) Por Producto

 ¿Cuáles son las cualidades importantes del producto?

 ¿Cuáles son los aspectos que deben variar en el producto?
 ¿Qué importancia se le da al empaque?
 ¿Qué segmento deberá atraer el producto?
 ¿Cuál es la marca adecuada?
 ¿Cuál es el diseño idóneo de la etiqueta?
b) Por Precio

 Conocer la elasticidad de la demanda.

8 APUNTES DE M.A.C

 Conocer la política de precios indicados.

 Fijar el precio adecuado.
 La importancia que da el comprador al precio.
c) Por Distribución

- ¿Que distribuidores manejarían el producto?

- ¿Cuáles serían los márgenes apropiados?
- ¿Cuál es el volumen de venta física que se necesita?
- ¿Formas de distribución?
d) Por Promoción

- ¿Sobre qué presupuesto se llevará a cabo la promoción?

- ¿Cuál es el papel de promoción de ventas, publicidad y la venta personal?
- ¿Se cuenta con los medios eficaces de la publicidad?
 Competencia.

¿Con quién se competirá?

¿Cuáles son las características del producto del competidor?

 Ambiente Interno.
 Recursos de producción.
 Recursos financieros.
 Recursos tecnológicos.
 Inclinación interna al futuro.
 Ambiente Externo.

 Tendencias tecnológicas.
 Cambios gubernamentales.
 Preocupación del consumidor.
 Situación política.

2.3.3.- ESTUDIOS DE PREFERENCIA DEL PRODUCTO.

Pruebas Organolépticas (De Reacción de los Sentidos)

En la cual se establece a través de una escala de placer, el grado de satisfacción que produce
un producto a los sentidos naturales: vista, gusto, olfato, tacto, etc., a través de los atributos
intrínsecos del mismo, en las que se realizan pruebas de degustaciones, olfativas, de texturas,
de visión.

Estas pruebas para el proyecto, se realizan a los productos ofertados por los competidores, así
como también se tiene que investigar sus formulaciones, la preferencia y exigencias del
consumidor.

Características a Determinar:

- Producto
- Marca
9 APUNTES DE M.A.C

- Tamaño.
- Forma.
- Material.
- Etiqueta.
- Atributos funcionales.

Clase martes 24 de noviembre del 2020

2.4.- ANALISIS DE LA DEMANDA

2.4.1.- DEFINICIÓN DE LA DEMANDA.

Se entiende por demanda (del consumidor) a la cantidad de bienes y servicios que el mercado
consumidor requiere o solicita para tener satisfacción de una necesidad específica a un
determinado precio. La cantidad demandada de un bien o servicio depende del precio que se
le asigne, del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos, y de las
preferencias del consumidor.

2.4.2.- DEMANDA POTENCIAL DE MERCADO.

Se define como la demanda potencial a la posible cantidad de productos o servicios, que los
pobladores de una región, no están consumiendo en la actualidad, por aspectos de tiempo,
desconocimiento de los atributos del producto, falta de promoción, publicidad y
segmentación, en la que necesariamente se tiene que aplicar estrategias de mercadeo para
pretender convertir a este sector en consumidores.

2.4.3.- DEFINICION DE OFERTA

El termino oferta puede definirse como el número de unidades de un determinado bien o

servicio que los vendedores están dispuestos a vender a determinados precios, el
comportamiento de los ofertantes es distinto al de los compradores. Un alto precio significa un
incentivo para producir y vender más cantidad de ese bien.

2.4.4.- DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

Se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes y servicios que los ofertantes
no están cubriendo con su producción o ventas, debido a la falta de capacidad de producción,
tecnología obsoleta, crecimiento de la demanda.

2.4.5.- DEFINICION DE PRECIO

Es la cantidad monetaria a que los productores están dispuestos a vender y los compradores a
pagar por un bien o servicio.
10 APUNTES DE M.A.C

GRAFICA DE LA DEMANDA

La cantidad demandada de un bien aumenta al bajar el precio del producto,

puede aumentar al incrementar el precio de los bienes sustitutos similares, al
aumentar el ingreso económico y las preferencias del consumidor por ese
producto.

GRAFICA LA DE OFERTA

P1

P2

Q2 Q1 Q

A mayor incremento en el precio, mayor será la cantidad ofrecida.

El Valor de los insumos, el Desarrollo de la tecnologia, las variaciones climaticas
y el precio de los bienes relacionados y sustitutos, pueden producir cambios en
la oferta.
11 APUNTES DE M.A.C

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA (ELASTICIDAD PRECIO)

La determinación de la elasticidad de la demanda o elasticidad de precio de la demanda

permite cuantificar el cambio relativo en las cantidades vendidas ante una variación en los
precios y se mide como el cambio porcentual de la cantidad demandada dividido por el cambio
porcentual en el precio. Esto es:

ΔQ

Qm (Q2 – Q1) * (P2 + P1)

Ep = =
ΔP (Q1 + Q2) * (P2 – P1)
Pm

Ep= Elasticidad de precio.

EJEMPLO
Calcular la elasticidad de precio de la demanda, donde el precio sube de 3 y 4 Bs. De la siguiente
relación de precios y demanda

PRECIO Bs. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
(P)
CANTIDAD 360 320 280 240 200 160 120 80 40 0
DEMAND.
(Q)
( ) ( )
Ep = ( (240 -280)
)
*(4+3)
= │-0.54│, valor absoluto, la demanda es in elástica
( )
Ep = = I- 0.54I, Valor Absoluto, la demanda es inelástica
(280 – 240) * (4 - 3)

Conclusión.

De acuerdo con la magnitud de su variación, la elasticidad precio de la demanda se la

denomina:

 La demanda es elástica, cuando el valor absoluto de Ep > 1, es decir cuando la cantidad

demandada varia porcentualmente más que la variación del precio.
 La demanda es unitaria, cuando el valor absoluto de Ep= 1, es decir cuando la cantidad
demandada varia porcentualmente igual que el precio.
 La demanda es inelástica, cuando el valor absoluto de Ep < 1, es decir cuando la
cantidad demandada varia en un porcentaje menor a la que lo hace el precio.

Clase lunes 30 de noviembre del 2020

12 APUNTES DE M.A.C

2.4.6.-PROYECCION DE LA DEMANDA

El preparador de proyectos dispone de varias alternativas metodológicas para proyectar el

mercado, partiendo de información confiable y en lo posible completa.

a) METODO CUANTITATIVO

Se proyecta el mercado, mediante el modelo de regresión, sobre la base de antecedentes

cuantitativos históricos de variables del mercado.

Para proyectar la demanda se requiere los siguientes pasos:

 Buscar las series históricas o datos históricos de por lo menos 10 años atrás.
 Hacer un análisis de la serie histórica es decir de los valores pasados y además la
tendencia de los valores futuros. Para llevara adelante este segundo paso se debe:
 Hacer una gráfica con los valores históricos para conocer la tendencia del
mercado pasado y la dispersión de los datos de la regresión.
 Determinar el modelo matemático de la regresión, determinando la ecuación
matemática que prediga el comportamiento y la tendencia de la regresión.
 Proyectar los datos futuros para el horizonte de estudio del proyecto.
Determinar los límites de confianza de los valores estimados, de la proyección.

b) METODO CUALITATIVO

Cuando los métodos cuantitativos que están basado en información histórica, no pueden
explicar por si solos el comportamiento futuro esperado en algunas de las variables o cuando
no existen datos históricos suficientes, se utilizan métodos cualitativos en la investigación de
mercados a través de la aplicación de un cuestionario definiendo una muestra representativa
de la población involucrando compradores y vendedores, a través de encuestas, en la que se
busca medir actitudes y comportamiento esperados del mercado, facilitando obtener
respuestas breves, simples, específicas y con opciones limitadas. Para el desarrollo y aplicación
del cuestionario de las encuestas, se siguen los siguientes pasos:

 PRIMER PASO: Diseño de la encuesta, elaborar la hoja de preguntas que se va a

implementar.
 SEGUNDO PASO: Estimar el tamaño de la muestra, es decir determinar el número
de encuestados.
 TERCER PASO: Estratificación de la población (edad, sexo, actividad, etc.)
 CUARTO PASO: Ejecutar las encuestas.
 QUINTO PASO: Descodificar los datos.
 SEXTO PASO: Procesar los datos.
 SEPTIMO PASO: Interpretación de los resultados.
 OCTAVO PASO: Conclusiones.

2.4.7.- CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

13 APUNTES DE M.A.C

(Evolución de las ventas del producto)

El mercado potencial mide la importancia de la oportunidad económica que representa el

comportamiento de la demanda de un producto en el mercado, que se traduce en la evolución
del crecimiento en el consumo o ventas del producto en el tiempo, esta evolución se mide a
través de modelo del ciclo de vida del producto, en el que se distinguen varias fases del
producto en el mercado la vida de este producto:

 Fase de introducción o lanzamiento del producto al mercado.

 Fase de crecimiento en sus ventas del producto en el mercado.
 Fase de madurez o ventas máximas del producto en el mercado.
 Fase de declive, o caída rápida de las ventas del producto en el mercado.
 Fase de extinción o desaparición del producto en el mercado.

madurez

crecimiento

declive

introducción extinción
t

FASE DE INTRODUCCION.

En la fase de introducción o lanzamiento de un nuevo producto, se prevé una evolución

relativamente lenta de las ventas, debido a las barreras que se presentan al ingreso del
producto al mercado.

FASE DE CRECIMIENTO.

En la medida que va pasando el tiempo, el producto tiende a posicionarse en el mercado con el

crecimiento de sus ventas, además que se va venciendo las barreras del producto al mercado.

FASE DE MADUREZ.

El producto crece en sus ventas hasta obtenerse un máximo en su comercialización, lo ideal es

que esta fase en lo posible se estabilice el mayor tiempo posible.

FASE DE DECLIVE.

Se traduce en un decrecimiento estructural de la demanda por las siguientes razones:

 Aparición de nuevos productos más competitivos en precio y calidad que reemplaza a

los existentes.
 Cambio de hábitos de consumo de parte del consumidor.
 Cambio en el entorno social, económico y político que hacen que el producto deja de
ser atractivo en el mercado.
14 APUNTES DE M.A.C

EXTINCION DEL PRODUCTO.

Se produce por el decrecimiento acelerado del producto en sus ventas debido al

posicionamiento de otros similares de la competencia, finalmente puede desaparecer del
mercado.

Competidores potenciales

Competidores en el sector industrial

proveedores (empresas existentes actualmente) compradores

poder negociador
de los productores
Productos sustitutos poder
negociador de los
clientes

La acción conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad potencial en el sector industrial,

en donde el potencial de utilidades se mide en términos del rendimiento económico a largo
plazo del capital invertido. Las 5 fuerzas competitivas conjuntamente determinan la intensidad
competitiva, así como la rentabilidad del sector industrial y las fuerzas más poderosas son las
que gobiernan y resultan cruciales desde el punto de vista de la formulación de las estrategias
para competir. Varias características de importancia, económicas y técnicas son relevantes
para robustecer contra cada fuerza competitiva.

 Los proveedores cada vez exigen a las empresas incrementos en el precio de sus
materias primas y en algunos casos son reacios a hacer inversiones para mejorar su
productividad y calidad de sus productos que entregan a las fábricas.

 Los compradores tienen más exigencias en pagar menos precios y más calidad, por los
productos ofertados por las empresas y/o comercializadores.

 Cada vez crece la elaboración y oferta de productos sustitutos, relacionados con los
que se producen normalmente, los cuales pueden ser más competitivos en precio y en
algunos casos el consumidor puede utilizarlos en menor cantidad para obtener el
mismo resultado.

 Debido al dinamismo del mercado, los competidores potenciales, se refiere a

empresas nuevas que aparecen a través del tiempo, las cuales pueden tener
tecnología actualizada, que buscan posicionamiento de sus productos en las ventas
compitiendo con sus similares por el mercado.
15 APUNTES DE M.A.C

 Las empresas actuales, compiten entre ellas por el posicionamiento de sus productos
que ofertan, para obtener beneficios y rendimientos económicos lo más alto posible
que permita el crecimiento de la misma y la permanencia estable en el mercado.

2.5.- AMENZAS QUE DEBE ENFRENTAR UN PROYECTO O EMPRESA EN MARCHA

2.5.1. AMENAZAS AL INGRESO

La aparición de nuevas empresas en un sector industrial aporta capacidad adicional de

producción y oferta de productos y servicios al mercado

Las amenazas al ingreso a un sector industrial de una nueva empresa, depende de los
obstáculos que tiene que vencer la misma, como consecuencia de competir con los productos
actuales establecidos en el mercado, además de reacción que puedan provocar los
competidores actuales existentes en el mismo mercado.

2.5.2.- BARRERAS PARA EL INGRESO AL MERCADO:

Factores como barreras que afectan el ingreso al mercado:

a) BAJA ECONOMIA DE ESCALA.

La Economía de escala frena el ingreso, obligando al que pretende introducir su nuevo

producto a producir a gran escala, para reducir su costo unitario, teniendo el problema de que
se encuentra en etapa de lanzamiento de sus productos, por la baja demanda en esta fase, al
mismo tiempo puede haber reacciones de parte de las empresas existentes en aplicar
estrategias de reducción de precios, de promociones, etc.

b) DIFERENCIACION DEL PRODUCTO

En la diferenciación del producto, las empresas establecidas pueden tener una identificación
de marcas y lealtad de sus clientes, lo cual deriva de la publicidad desde el pasado, servicio al
cliente, diferencia del producto o sencillamente por ser de los primeros en el sector industrial,
obligando a la nueva empresa a realizar grandes gastos de comercialización para intentar
superar lealtad existente del cliente.

C) REQUISITOS DE CAPITAL.

Al ser nueva la empresa y sus productos, se requiere recursos intensivos de capital, para
realizar publicidad agresiva, promociones, investigación y desarrollo, implementación de
mecanismos estratégicos de distribución de los productos.

d) COSTOS CAMBIANTES.

Por la falta de experiencia la nueva empresa puede tener cambios en sus costos debido a
cambios de proveedores por fallas de estos en la calidad de sus materias primas e insumos,
además de las pérdidas económicas de mercadeos y de producción no recuperables.
16 APUNTES DE M.A.C

e) ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCION.

Para las nuevas empresa y nuevos productos a comercializar es más difícil conseguir
distribuidores por motivo de que los nuevos productos no son conocidos por la población,
además de que en caso de conseguir distribuidores, estos cobran mayor porcentaje de
comisión por la dificultad y costos más altos que estos pueden tener en la comercialización.

f) POLÍTICAS GUBERNAMENTALES.

Las nuevas empresas son sujetas a controles más estrictos en el cumplimiento de las normas y
leyes estatales, tales como las leyes impositivas, del medio ambiente, del trabajo, seguridad
industrial, normas del producto, etc.

2.5.3.- BARRERAS DE SALIDA PARA EL NEGOCIO

Son factores que por lo general impiden salir del negocio con la recuperación del capital
invertido, cuando la empresa tiene grandes pérdidas económicas o puede estar técnicamente
quebrada, siendo las principales fuentes de barreras de salidas siguientes:

a) ACTIVOS ESPECIALIZADOS

Cuando el negocio tiene activos altamente especializados y quiere proceder a sus ventas es
muy difícil comercializarlos, porque las empresas existentes no pueden adaptar a su proceso.

b) ALTOS COSTOS FIJOS DE SALIDA

Entre estos, se tienen las liquidaciones de todos los trabajadores por el tiempo trabajado, más
el desahucio, así como también pagos de impuestos y multas acumuladas por incumplimiento
de su cancelación en el debido tiempo, además de juicios realizados por los acreedores por no
cumplir con la cancelación de las respectivas cuentas por pagar.

c) INTERELACIONES ESTRATEGICAS.

La falta o perdida de interrelaciones estratégicas de parte los altos ejecutivos entre la empresa
con otras compañías o instituciones, hace que la empresa pierda oportunidad de hacer
negocios o mercadeo, además puede haber perdida en términos de imagen, accesos a
mercados financieros, etc.

d) BARRERAS EMOCIONALES.

Se provoca cuando la empresa está pasando difícil situación económica como pérdidas
económicas no recuperables, perdidas de liquidez, no cumpliendo con sus actividades
económicas, cuando ocurre esto, los trabajares pierden la motivación por el buen desempeño
de su trabajo, pudiéndose entrar en conflictos negativos entre los trabajadores y los altos
ejecutivos, llegando a ocurrir huelgas laborales, paralizando la producción y la
comercialización.

e) RESTRICCIONES GUBERNAMENTALES
17 APUNTES DE M.A.C

Las restricciones gubernamentales generadas por las leyes impositivas en favor del estado,
aumento de aranceles en la importación o exportación de productos y bienes, la falta de
incentivo a la producción nacional, decreto de alto incremento alto de salarios para los
trabajadores, control de precios de parte de los municipios, pueden provocar pérdidas
económicas no recuperables a las empresas ocasionando la caída de sus rendimientos
económicos además de liquidez financiera, llegándose en algunos casos la quiebra de algunas
unidades empresariales.

2.6.- ESTARTEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS A APLICAR

Las empresas productivas deben enfrentarse a las fuerzas competitivas del sector industrial,
además superar las barreras de entradas y salidas, para esto se tiene la necesidad de implantar
algunas estrategias competitivas, optimizando el desempeñó técnico y económico que
mantengan la salud económica y financiera de las mismas. Entre estas estrategias se pueden
citar:

a) LIDERAZGO TOTAL EN COSTO.

El liderazgo de costos se refiere al desarrollo y optimización de las unidades de producción

además del buen manejo de las otras unidades de la empresa, para que sean capaces de
producir y comercializar grandes volúmenes en forma eficiente, con la reducción de los costos
unitarios del producto, permitiendo fijar un precio competitivo frente al de las otras empresas
en el mercado.

b) DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

La segunda estrategia genérica es la diferenciación del producto o servicio, en el que el

producto que ofrece la empresa logre obtener un buen posicionamiento en el mercado,
además de una alta participación del mismo.

Para la diferenciación se pueden tomar varios aspectos: Diseño del producto, imagen de
marca, calidad y precio, tecnología, servicio al cliente, cadena de distribución, alta preferencia
y lealtad por el consumidor.

c) ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN

La alta segmentación consiste en lanzar nuevos productos al mercado incrementando el

número de productos a comercializar, esto permite una reducción de costos unitarios en la
producción y ventas de los mismos, haciendo a la empresa más competitiva con precios
posibles más bajos o en su efecto tener mayor utilidad económica.

Clase martes 01 de diciembre del 2020

UNIDAD III
DETERMINACION DEL TAMAÑO DEL PROYECTO
INTRODUCCION.
18 APUNTES DE M.A.C

La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto principalmente se manifiesta

principalmente en su incidencia en el nivel de inversiones y los costos de operación que se
estimen, determinando el nivel de rentabilidad que podría generar la implementación del
mismo. Asimismo, el tamaño elegido, determinará el nivel de operación que establecerá la
estimación de los ingresos monetarios por ventas.

La determinación del Tamaño del proyecto responde a un análisis interrelacionando varias

variables como: la demanda, disponibilidad de insumos, localización de la planta, estrategias
de comercialización a implementar para el horizonte de estudio del proyecto, siendo la
cantidad demandada proyectada en el futuro uno de los factores condicionantes mas
importante para definir el tamaño.

FACTORES QUE DEFINEN EL TAMAÑO.

RELACION DEL TAMAÑO DEL PROYECTO CON EL TAMAÑO DEL MERCADO.

Se tiene tres situaciones básicas del tamaño, que pueden identificarse con respecto al
mercado:

 Aquella en la cual la cantidad demandada total sea menor, que la menor capacidad
disponible de las unidades productivas a instalar. (Capacidad de la planta ofrecida por
el o los fabricantes).

 Aquella en la cual la cantidad demandada total sea igual a la capacidad mínima en

oferta que se pueda instalar.

 Aquella en la cual la cantidad demandada total sea superior a la mayor capacidad de

las unidades productivas posibles a instalar.

Para determinar una de las tres situaciones, se define la función de la demanda con la cual se
enfrentará el proyecto en estudio, analizando sus proyecciones futuras con el objetivo de que
el tamaño del proyecto responda no solo a una situación de corto plazo, sino que se optimice
frente al dinamismo de la demanda.

La disponibilidad de insumos como ser humanos, materias primas, materiales y financieros,

son otros factores que condicionan el tamaño del proyecto. Estos insumos podrían no estar
disponibles en cantidad y calidad requerida, lo que limitaría la capacidad de uso del proyecto
o aumentaría los costos de abastecimiento.

Así mismo, la disponibilidad de los insumos se interrelaciona con otro factor que es de la
localización del proyecto, cuanto más lejos esté el proyecto de las fuentes de los insumos, mas
alto será su costo de abastecimiento.

RELACION DEL TAMAÑO DEL PROYECTO EN FUNCION DE LA CAPACIDAD DE LA UNIDAD

PRODUCTIVA A INSTALAR.
19 APUNTES DE M.A.C

Se pueden presentar tres opciones del tamaño del proyecto con respecto a la capacidad de la
unidad productiva ofertada por el fabricante o proveedor.

 Que el tamaño de la unidad productiva ofertada por el fabricante o proveedor sea

mayor que el calculado por el proyectista, este caso se está sobredimensionando el
tamaño del proyecto.

Se tiene la ventaja de abastecer con productos cuando se tiene un crecimiento de la demanda

por encima del nivel de lo proyectado.

La desventaja es el mayor costo de inversión inicial, bajo uso de la capacidad instalada de

producción, que puede darse a lo largo del horizonte de estudio.

 Que tamaño de la unidad productiva ofertada por el fabricante o proveedor sea

menor a la capacidad dimensionada por el proyectista en este caso sé esta su
dimensionando el proyecto.

Puede tener la ventaja de menor costo de inversión inicial, además de mayor uso de la
capacidad de producción, en los primeros periodos de funcionamiento.

La desventaja es que puede alcanzar en menos periodo, del horizonte de estudio, el 100 % de
la capacidad de producción, no pudiendo después abastecer el requerimiento de un
crecimiento de la demanda del mercado.

 Que el tamaño de la unidad productiva ofertada por el fabricante o proveedor sea

igual a la capacidad determinada por el proyectista, en este caso se tiene
compatibilidad en ambos casos.

RELACION TAMAÑO DEL PROYECTO CON EL FINACIAMIENTO

Debe tenerse la compatibilidad del costo de inversión de la capacidad de la unidad de

producción seleccionada, con la disponibilidad de los recursos económicos y financieros para el
financiamiento de la implantación y arranque del proyecto, caso contrario de no disponer los
recursos para el financiamiento del proyecto, se tendrá que rechazar la realidad de la
inversión.

Clase lunes 07 de diciembre del 2020

UNIDAD IV
LOCALIZACION DEL PROYECTO

DECISIONES DE LOCALIZACION

La decisión acerca de seleccionar el lugar donde se va ubicar el proyecto estará en función no

solo a criterios económicos, sino también a criterios estratégicos, institucionales, de
preferencia emocionales, con todos, sin embargo, se busca determinar aquella localización que
maximice la rentabilidad del proyecto.
20 APUNTES DE M.A.C

Muchos proyectos ubican la planta de producción en un determinado lugar y su administración

en otro, puede darse el caso de que la distribución pueda definirse en un tercer lugar distinto a
los dos anteriores.

ESTUDIO DE LA LOCALIZACION

Mediante el estudio de la localización, se elegirá aquel lugar que permita mayores ganancias
entre las alternativas que se consideren factibles, además tomándose en cuenta los factores
técnicos como legales, tributarios, sociales, ambientales, etc., que pueden afectar el valor de la
inversión inicial.

Selección de una macrolocalización y dentro de esta, se tiene la microlocalización definitiva.

La selección de la macro y microlocalizacion está condicionada al resultado del análisis de los

que se denominan factores de localización. Cada proyecto específico tomará en consideración
un conjunto distinto de estos factores.

La selección previa de una macrolocalización permitirá, a través de un análisis preliminar,

reducir el número de soluciones posibles al descartar los sectores geográficos que no
responden a las condiciones requeridas por el proyecto. Sin embargo, hay que tomar en
cuenta que el estudio de la microlocalizacion no corregirá los errores que pudo haber
incurrido en la macrolocalización. El análisis de la microlocalizacion solo indicará cual es la
mejor alternativa del lugar de instalación dentro de la macrolocalización elegida.

FACTORES DE LA LOCALIZACION

Las alternativas de instalación de la planta industrial están en función de las fuerzas

locacionales típicas de los proyectos. Se deben determinar estas fuerzas locacionales como
referencia para la evaluación de las alternativas seleccionadas.

Entre las principales fuerzas locacionales, se pueden tomar en cuenta los siguientes factores
globales:

 Medios y costos de transporte

 Disponibilidad y costo de mano de obra
 Cercanía de las fuentes de abastecimiento (Materias primas, Insumos)
 Factores ambientales
 Cercanía del mercado
 Costo y disponibilidad del terreno
 Topografía de suelos
 Estructura impositiva y legal
 Disponibilidad de agua, energía y otros suministros
 Comunicaciones.
 Posibilidad de eliminación de desechos
La tendencia de localizar el proyecto en la cercanía de las fuentes de materias primas,
dependerá del costo de transporte, sobre todo cuando el proceso redunda en una reducción
de peso significativa, en el producto terminado, así como también cuando se elaboran o se
envasan artículos perecederos.
21 APUNTES DE M.A.C

Así mismo cuando la materia prima, como la madera, es procesada para la obtención de
productos diferentes, la localización tiende hacia la fuente del insumo, en cambio, cuando el
proceso requiere de varios materiales o piezas para ensamblar un producto final, la
localización tiende hacia el mercado. La disponibilidad de los insumos, cualquiera sea su
naturaleza, debe estudiarse en términos de la regularidad de su abastecimiento, la
característica perecedera, calidad de provisión y el costo. Respecto a la mano de obra, la
cercanía del mercado laboral adecuado se convierte generalmente en un factor predominante
en la elección de la ubicación, y aún más cuando la tecnología que se emplee sea intensiva en
mano de obra. Sin embargo, las diferencias significativas en los niveles de remuneraciones
entre las alternativas de localización podrían hacer que la consideración de este factor sea
puramente de carácter económico.

Pueden influir en la localización del proyecto: las ponderaciones legales y políticas que dan un
marco de restricciones y oportunidades en el análisis, tales como las leyes sobre niveles de
contaminación, especificación de construcción, franquicias tributarias o agilidad en la
obtención de permisos para las nuevas instalaciones. Otro factor de decisión, que se tiene que
tomar en cuenta en las alternativas de localización, está entre las fuentes de abastecimiento y
el mercado consumidor, con el análisis del tiempo y demoras del trayecto, la calidad de las
rutas y carreteras, las congestiones del tránsito, el paso por las calles y avenidas de una ciudad,
que condicionarán el costo de transporte. La naturaleza, disponibilidad y ubicación de las
fuentes de materia prima, las propiedades del producto terminado y la ubicación del mercado
consumidor, también son factores generalmente relevantes en la decisión de la localización del
proyecto. La disponibilidad y el costo de los terrenos en las dimensiones requeridas para servir
las necesidades actuales y las expectativas de crecimiento futuro de la empresa creada por el
proyecto es otro factor relevante que hay que considerar, además puede tomarse en cuenta la
topografía y las condiciones del suelo, la existencia de edificaciones útiles aprovechables.

Muchos países o regiones utilizan la incentivación tributaria para el desarrollo de

determinadas zonas geográficas de interés geopolítico, para la implantación de nuevos
proyectos, obteniendo estas ventajas legales y tributarias, pero puede darse el caso contrario
de las restricciones o prohibiciones para la instalación de ciertos tipos de industrias, en
determinadas zonas.

METODO DEL RANKING DE FACTORES PARA LOCALIZAR EL PROYECTO

Es un Método Cualitativo por Puntos, que consiste en definir los principales factores
determinantes de una localización para asignarles valores ponderados de peso relativo, de
acuerdo con la importancia que se le atribuye. El peso relativo, está sobre la base de una suma
al 100%, depende fuertemente del criterio y la experiencia del evaluador del proyecto. Al
comparar dos o más localizaciones opcionales, se procede a asignar una calificación a cada
factor en una localización de acuerdo con una escala predeterminada, que puede ser de 1 a 5 o
alguna otra escala sencilla. La suma de las calificaciones ponderadas permitirá seleccionar la
localización que acumule el mayor puntaje.

ETAPAS DE LA LOCALIZACIÓN
22 APUNTES DE M.A.C

Para elegir el sitio donde se va instalar una unidad de producción industrial generalmente se
efectúan: la etapa de la Macrolocalización y la de la Microlocalización, en esta última se define
la ubicación definitiva.

MACROLOCALIZACIÓN

La macrolocalización de un proyecto o empresa, consiste en decidir por la región más

ventajosa donde se ubicará una empresa o negocio; describe la zona geográfica general en la
que se va a instalar un proyecto. Las ciudades y las regiones surgen a través de la simbiosis de
beneficios que se generan a partir de la agrupación de empresas y personas.

FACTORES A TOMARSE ENCUENTA:

 Geográficos
 Sociales
 Económicos
 Institucionales
 Factores tangibles e intangibles

Factores Geográficos

Son los relativos a las circunstancias naturales que reinan en las diferentes regiones del país,
como las condiciones climáticas, los niveles de desechos ambientales y contaminación, y las
acciones para evitar la contaminación del medio ambiente. También incluyen las
características y disponibilidad de las vías de comunicación (rutas aéreas, carreteras y
autopistas, vías férreas, etc.), además del estado en que se encuentran estas vías.

Asimismo, toma en cuenta la disponibilidad de los terrenos, en cuanto a que tengan la

superficie adecuada por sus características topográficas y cuyos costos sean razonables.

Factores Sociales

Están relacionados con la adecuación del proyecto a la comunidad y al ambiente. Estos

factores son pocas veces atendidos, pero no por ello son menos importantes.

Específicamente, se refieren a las tendencias de desarrollo de la región, al nivel general de

servicios sociales y condiciones de vida que tiene la colectividad, como por ejemplo hospitales,
escuelas, facilidades culturales, centros recreativos y para la capacitación de empleados.

Factores Económicos

Corresponden a los costos de insumos y suministros en ese lugar, tales como materias primas,
mano de obra, energía eléctrica, agua y combustibles. Por otro lado, considera la
infraestructura utilizable, al igual que la proximidad de las materias primas y de los mercados
consumidores. Se debe tomar en cuenta la disponibilidad de los diferentes medios de
transporte (vehículos, buses, trenes), además de sus costos, así como la disponibilidad de las
comunicaciones, en lo que se refiere a líneas telefónicas y el acceso a Internet.

Factores Institucionales
23 APUNTES DE M.A.C

Están relacionados con las estrategias, planes o programas de desarrollo, normativas,

reglamentos y regulaciones específicas sobre descentralización industrial. Toma en
consideración leyes y políticas regionales, infraestructura de los servicios públicos, el impacto
del proyecto en el medio ambiente y la aprobación de las instituciones correspondientes para
la licencia.

Factores tangibles e intangibles

Se debe hacer una distinción entre los factores tangibles e intangibles de localización. Después
de determinar la estructura de la macrolocalización, las cuales dependen de la ubicación y el
tipo de uso correspondiente, se analizan los siguientes factores claves de localización.

– Estructura de la población (por ejemplo, tendencias migratorias).

– Edad, ingresos y estructura del hogar.
– Empleo y desarrollo económico.
– Grado de diversificación de la estructura económica local.
– Instituciones públicas (ministerios, tribunales, etc.).

FINALIDAD DE LA MACROLOCALIZACION

La macrolocalización de un proyecto o empresa tiene como finalidad encontrar la ubicación

más favorable para el proyecto, determinando los indicadores socioeconómicos y
características físicas más relevantes, de tal manera que cubra los requerimientos o exigencias
que ayuden a disminuir los costos de inversión.

De igual manera, esta ubicación encontrada debe contribuir a minimizar los gastos y costos
operativos durante todo el período productivo del proyecto.

SELECCIÓN DE LA LOCALIZACIÓN ÓPTIMA

Luego que se analizan los datos de todos los sitios disponibles, utilizando los criterios
especificados, se puede generar una lista que clasifique los sitios según un puntaje, calificando
básicamente qué tan bien coincida cada sitio con los criterios.
Las localizaciones con las mejores calificaciones conformarán una breve lista con las mejores
opciones. De allí, el equipo de localización puede evaluarlas y usar otros recursos para ayudar
a seleccionar la localización óptima de la lista.
MICROLOCALIZACIÓN
La Microlocalización de un proyecto o empresa es la ubicación específica, dentro de una zona
macro seleccionada en el proceso de la macrolocalización, de mayor alcance, en donde se
asentará definitivamente una empresa o proyecto.
Sin embargo, elegir la ubicación incorrecta puede que no sea totalmente la causa de un
fracaso empresarial, pero puede contribuir a que los clientes potenciales no puedan
comunicarse con la empresa y el servicio prestado sea ineficiente.
FACTORES A TOMARSE EN CUENTA:

 Determinación del terreno para el proyecto

24 APUNTES DE M.A.C

 Servicios en torno al terreno a seleccionar

 Selección de la alternativa optima

Los factores de Microlocalización de un proyecto o empresa consisten en las principales

ventajas que son buscadas por las empresas para elegir su ubicación.
Determinación del terreno de la empresa
En todo caso la superficie aprovechable debe cobijar el área de terreno requerido para el
proyecto en sí, tomando en cuenta futuras expansiones. Cuando un proyecto es costoso y/o
grande, es más conveniente disponer de áreas de expansión que cambiar la planta de lugar.
Por ejemplo, una fábrica donde sean muy costosos los cimientos para una maquinaria pesada.
Un terreno situado dentro de una zona industrial tiene asegurada la posición estratégica e
infraestructura para su adecuada operatividad.
Servicios en torno al terreno

Unas instalaciones y vías de comunicación contiguas convenientes pueden subsanar las

discrepancias de precios entre las opciones posibles. Puede generar ahorros en la construcción
y operación. Es conveniente comprobar la existencia de proyectos de infraestructura cerca del
terreno, tales como zonas residenciales, servicios médicos, de seguridad pública y educativos,
ya que pueden favorecer al proyecto.

También es fundamental verificar energía eléctrica, disponibilidad de agua, servicio telefónico,

gas y otros servicios, características de aguas residuales y tipos de drenaje, volumen de gases,
desperdicios y otros contaminantes, condiciones de las vías urbanas y carreteras, recolección
de basura y residuos.

Selección de la alternativa óptima

No es frecuente encontrar un terreno que satisfaga cada una de las necesidades específicas de
un proyecto industrial. Para decidir la localización final se necesita evaluar los lugares que se
consideren ventajosos, comparándolos entre sí. Una forma de evaluación consiste en
comparar las inversiones y los costos de operación que se tendrían en cada línea.

FINALIDAD DE LA MICROLOCALIZACION

La microlocalización de un proyecto o empresa tiene como finalidad seleccionar la comunidad

y el sitio puntual para establecer un proyecto, sea una oficina, tienda o planta industrial,
siendo este lugar el que va a permitir cumplir con los objetivos de producir con un costo
unitario mínimo o lograr la mayor rentabilidad del negocio. Se elige el lugar exacto, dentro de
una zona macro, donde definitivamente se ubicará el negocio o empresa. Se debe estipular si
la localización debe estar en una zona urbana, encontrarse en un parque industrial o en un
sitio rural. Una vez definida la zona o población de localización (Microlocalización), se
determina el terreno más conveniente para la ubicación definitiva del proyecto.

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA

Resaltar las estrategias que se pueden usar para acceder a la mano de obra del área a medida
que crezca el negocio. Un buen indicador es la presencia de empresas similares, lo cual brinda
25 APUNTES DE M.A.C

la oportunidad de contratar empleados calificados. Buscar competidores en la misma área, o

en un área de datos demográficos similares, e identificar lo que están haciendo para tener
éxito.
Datos de la ubicación definitiva para el proyecto o empresa
Avenida, calle, zona, región, coordenadas.
 Relación precio-calidad del terreno
Tamaño del terreno, costo, estado actual.
 Revisión del entorno
Vecinos colindantes.
 Negocios anclas
Que puedan ser clientes o proveedores cercanos.
 Análisis de la estructura urbana rural
Situación geográfica, cultural, política y económica de la región donde se instalará el proyecto.
APLICACIÓN DEL METODO DEL RANKING DE FACTORES

Para determinar la localización proyecto por el método de ranking de factores, se siguen los
siguientes pasos:
A) DETERMINAR LA FUERZA DE LOCALIZACIÓN O FACTORES DE LOCALIZACIÓN DEL
PROYECTO:
F1: Disponibilidad de materia prima.
F2: Clima.
F3: Vías de transporte.
F4: Mano de Obra.
F5: Mercado de los consumidores.
F6: Política de gobierno.
F7: Servicios auxiliares.
F8: Factores de la comunidad.
PONDERACIÓN DE LOS FACTORES, SIENDO EL CRITERIO DE COMPARACIÓN EL SIGUIENTE:
Fi > Fj ----- 1
Fi = Fj ----- 1
Fi < Fj ----- 0
REALIZAR UNA MATRIZ DE ENFRENTAMIENTO ENTRE LAS FUERZAS DE LOCALIZACIÓN.
26 APUNTES DE M.A.C

ELEGIR LA REGIÓN QUE OBTENGA EL MAYOR PUNTAJE DONDE SERÁ INSTALADO EL

PROYECTO
27 APUNTES DE M.A.C

Clase martes 08 de diciembre del 2020

UNIDAD V
INGENIERIA DEL PROYECTO

El objetivo general del estudio de ingeniería del proyecto es resolver todo lo concerniente a la
instalación y el funcionamiento de la planta. Desde la descripción del proceso, adquisición de
equipo y maquinaria, se determina la distribución óptima de las diferentes áreas de la planta,
hasta definir la estructura de organización y jurídica que habrá de tener la planta productiva”.
Se deben determinar los procesos, equipos, recurso humano, mobiliario y equipo de oficina,
terrenos, construcciones, distribución de equipo, obras civiles, organización y eliminación o
aprovechamiento del desperdicio, etc.
Uno de los resultados del estudio de la Ingeniería del proyecto, es el de determinar la función
de la producción óptima para la utilización eficiente y eficaz de los recursos disponibles para la
producción del bien o servicio deseado.
Para determinar la función de producción óptima deberán analizarse las distintas alternativas y
condiciones en que se pueden combinar los factores productivos. En particular, derivarán del
estudio de ingeniería las necesidades de equipos y maquinarias.
Del análisis de las características y especificaciones técnicas de la maquinaria podrá
determinarse su disposición en planta (layout), el estudio de los requerimientos de personal
que los operen, así como de su movilidad, y del requerimiento de mercadería se definen las
necesidades de espacio y obras físicas.

El espacio requerido por la mercadería incluye los depósitos necesarios para materia prima,
insumos y productos elaborados, los almacenes para materiales y los espacios requeridos
dentro del área de producción para los productos semielaborados.
28 APUNTES DE M.A.C

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO.

Es muy importante la descripción y características del producto o servicio a fabricar, las cuales
se pueden obtener a través de planos, investigaciones de mercado con los futuros clientes,
consultas en los alrededores, vecindario, etc. La importancia de esto radica en que se debe dar
el servicio o producir el bien de acuerdo a los gustos y/o preferencias que arrojó el estudio de
mercado con respecto a los beneficiarios del proyecto.
El producto deberá definirse desde el punto de vista de cómo se le conoce y comercializa en el
mercado, como también en función a especificaciones técnicas: normas técnicas nacionales,
internacionales, propias. Además, deberá indicarse tolerancias de fabricación referidas a las
especificaciones de manufactura y las características propias del producto deberán inscribirse
en la entidad competente: patentes y marcas, protección industrial.

TECNOLOGÍA.
Existen factores reiterativos en la etapa de elaboración dentro de una industria, que está
implícita en cualquier tecnología seleccionada, y éstos son:

 Operacionalización del proceso, que incluye los requisitos de calidad y estándares de

fabricación.
 Uso de la capacidad instalada óptima.
 Fuentes de abastecimiento (suministros e insumos)
 Mano de obra disponible.
 Asistencia técnica que se requiere.
 Experiencia en el uso de la tecnología seleccionada.
 Posibilidad de adecuación e integración a plantas existentes.
 Aspectos medioambientales.
La elección de la tecnología a utilizar debe hacerse con relación a los procesos, la capacidad de
producción, la maquinaria y equipo, los desechos industriales y aspectos relativos a la
propiedad intelectual. Todo proyecto, dependiendo de su naturaleza, necesitará de uno o
varios asesores o consultores en el aspecto técnico que planificarán los equipos y maquinaria,
recursos humanos y procesos a emplear.
PROCESO PRODUCTIVO
El proceso de producción es el procedimiento técnico que se utiliza en el proyecto para
obtener los bienes y servicios a partir de insumos, y se identifica como la transformación de
una serie de insumos para convertirlos en productos mediante una determinada función de
producción y se lo puede representar en el siguiente esquema:

ESTADO INICIAL INCLUYE:

 Insumos
29 APUNTES DE M.A.C

Constituyen aquellos elementos sobre los cuales se efectuará el proceso de transformación

para lograr el producto final.
 Suministros
Compuesto por los recursos necesarios para realizar el proceso de transformación.
PROCESO TRANSFORMADOR:
 Proceso
Es el conjunto de operaciones que realizan el personal y la maquinaria para elaborar el
producto final.
 Equipo productivo
Conjunto de maquinaria e instalaciones necesarias para realizar el proceso transformador.
 Organización
Recurso humano necesario para realizar el proceso productivo.
PRODUCTO FINAL:
 Productos
Bienes finales resultado del proceso de transformación.
 Subproductos
Productos obtenidos no como objetivo principal del proceso de transformación, pero con
cierto valor económico.
 Residuos o desechos
Son consecuencia del proceso, ya sea con o sin valor.
DISEÑO DEL PROCESO
El diseño del proceso es el que establece la modalidad de desarrollo de las actividades
productivas en función del tipo de producto a elaborar y condicionado por las tecnologías
seleccionadas para llevar a cabo dichas operaciones, considerando los siguientes factores
técnicos:
1 SELECCIÓN DE TECNOLOGÍA
Es un proceso mediante el cual las empresas que quieren adquirir nueva tecnología con la
finalidad de poder crecer como empresa y poder adaptarse a los cambios del entorno
productivo. Tienen que comparar todos los precios del mercado, marcas y modelos para así
poder elegir las que más les convenga.
2 MATERIA PRIMA
Es también llamada materia bruta, la cual se puede definir como toda sustancia activa o
inactiva empleada que compone los cuerpos físicos, en general es cada una de las materias
que empleará la industria para la conversión de productos elaborados.
Generalmente, las materias primas son extraídas de la misma naturaleza, para someterlas
luego a un proceso de transformación que desembocará en la elaboración de productos de
consumo.
Debe describirse en forma completa las materias primas y materiales que se emplearán en el
proceso de producción, tomando en cuenta que la calidad del producto depende en gran
medida de la calidad de la materia prima utilizada en su elaboración.
3 RECURSOS HUMANOS
Los recursos humanos se pueden definir como la organización y se trata de las personas en el
trabajo, de manera que desarrollen plenamente sus capacidades y contribuyan al logro de
objetivos de la empresa y al mismo tiempo también puedan obtener, mediante la actividad
que ejecutan, su propia realización como seres humanos.
30 APUNTES DE M.A.C

4 MAQUINARIA Y EQUIPO
La maquinaria y equipo son todos aquellos gastos ya sean agropecuarios, industriales, de
servicio, entre otros, incluyendo los gastos con accesorios.
En general se puede decir que este grupo incluye todos los egresos por adquisición de
maquinaria y/o equipo, y las de accesorios y aditamentos que se unen o complementen en la
unidad principal, así como los gastos de transporte e instalaciones vinculados a la adquisición.
Es necesario conocer del proveedor, catálogos con información técnica completa a fin de
estimar correctamente producciones con capacidad de producción horaria, además el precio
de la maquinaria seleccionada y las tecnologías alternativas.
También se debe tener conocimiento de las dimensiones y características físicas y operativas
de los equipos y del material que deberá disponerse para la instalación de los mismos, como
también se debe evaluar los costos de instalación, de mantenimiento y repuestos, consumo de
energía, aire, agua y otros servicios.
Así mismo se tiene que conocer la cantidad de mano de obra necesaria para la operación, su
especialización requerida y costo de la capacitación y operación de la misma, (curva de
aprendizaje hombre-máquina).Se deberá tomar en cuenta la infraestructura necesaria, que
debe acompañar al equipo principal, como también la posibilidad de disponibilidad local de
repuestos para las maquinarias y equipos principales.

5 EDIFICIOS E INSTALACIONES
Los Edificios e instalaciones son aquellos que permiten desarrollar la actividad ya sea
administrativa, productiva, comercial, entre otros, las cuales deben estar diseñadas y
construidas de forma que se eviten los accidentes o problemas, además de respetar la
normativa vigente en materia de seguridad. Los edificios industriales y su distribución en el
terreno, pueden ser de una sola o varias estructuras y estar construidas con estructuras
metálicas, de concreto o de combinación de ambas.

En el dimensionamiento de los edificios industriales debe de tomarse en cuenta la

organización y distribución de los equipos de proceso, laboratorios, almacenes de materias
primas., materiales y productos finales, seguridad industrial, movimiento del personal,
transporte de materiales e insumos, eliminación de desechos industriales.

En el diseño y desarrollo del proceso productivo se tiene que realizar los diferentes diagramas
de flujo, de proceso y de operación, esquema de la línea de producción, planos de las
instalaciones que representan la tecnología a utilizar, además de los balances de materia y
energía necesarios para evaluar el rendimiento de los procesos de las diferentes secciones de
acuerdo al dimensionamiento de los diferentes equipos.

6. PROYECTOS COMPLEMENTARIOS DE INGENIERÍA

Son Proyectos o subproyectos adiciones que prestaran durante la etapa de montaje puesta en
marcha y/o durante la operación del proyecto, entre los que se tienen:

 Tratamiento de polvos.
 Tratamiento de aguas y desechos residuales.
 Línea de servicio para la provisión de gas natural.
 Perforación de pozos de agua.
31 APUNTES DE M.A.C

 Transformadores para la alimentación de energía eléctrica.

 Empalme a la vía ferroviaria.
 Vivienda para personal de apoyo.
 Construcción de postas, micro hospitales, escuela.
 Apertura de nuevos caminos.
 Construcciones provisionales para el almacenamiento de herramientas y materiales.

7 FLEXIBILIDAD DE LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

Debe determinarse la capacidad mínima de producción que permita arrancar las operaciones
del proceso, sin demandar altos costos y disminución calidad del producto final obtenido.

Así mismo la flexibilidad de la producción permitirá la posible diversificación y elaboración de

otros nuevos productos, incrementando la capacidad aprovechada de los recursos físicos y
humanos, reduciendo los costos unitarios en los productos que ya se están elaborando y
comercializando.

8 AREAS CONSIDERADAS EN UN PROCESO

a) AREA ESTATICA

Es el área que ocupa la maquina o equipo y se obtiene multiplicando el largo por el ancho,
también se la puede obtener de los catálogos proporcionados por los fabricantes u ofertantes
de los equipos.

b) SUPERFICIE GRAVITACIONAL

Es el área utilizada alrededor de las estaciones de trabajo por el operario y su material

utilizado, tomando en cuenta el espacio para el desarmado del equipo en su mantenimiento
respectivo.

c) AREA DE EVOLUCION O SUPERFICIE DE EVOLUCION

Es aquella que hay que reservar entre los puestos de trabajo para el desplazamiento del
personal además del transporte de materiales y productos.

9 PROGRAMA DE PRODUCCION PARA EL HORIZONTE DE ESTUDIO

El programa de producción es una consecuencia del programa de ventas y a lo largo de la vida

económica del proyecto deberá establecerse para un plazo medio de producción, de 5 a 10 o
más años, dependiendo de la tecnología, capacidad productiva con respecto al tamaño del
mercado, competidores, población, etc., No es recomendable que la capacidad de planta sea
copada en los primeros años de vida del proyecto, a través del programa de producción.

10 DIAGRAMA DE APROXIMIDAD DE AREA

Tiene por objeto encontrar la mejor distribución y compatibilidad entre los diferentes
ambientes que constituyen la planta industrial y comprende los siguientes pasos:

1) Identificar las diferentes áreas de la planta.

32 APUNTES DE M.A.C

2) Realizar tabla de valores de proximidad.

3) Establecer el cuadro de razones.
4) Construir el triángulo relacional de áreas.
5) Realizar un cuadro de interrelación de áreas.
6) Plantear el diagrama relacional de áreas.
7) Modular la distribución de la planta.
8) Desarrollar el plano tentativo de la planta