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QUINTO SEMESTRE.
TEMA:
OPORTUNIDAD COMERCIAL.
UNIDAD DIDACTICA:
INTELIGENCIA COMERCIAL.
DOCENTE:
EDWIN SIMÓN COARITA CUARITA.
PRESENTADO POR:
SARA APAZA JULI.
JUANA ROSA CHATA CHINO.
YOVANA HUANCAAPAZA ANCO.
FECHA:
06/12/2022
Ilave – Puno – Perú.
DEDICATORIA:
A NUESTROS PADRES:
Este trabajo dedicamos a nuestros padres, ya que gracias a ello que siempre nos apoyan
incondicionalmente con recursos financieros. Dedicamos a ellos porque nuestros padres son las personas
que nos enseñaron a desafiar los retos y alcanzar nuestras metas. Nuestros padres nos han motivado, es
por esa razón que hoy nos encontramos dedicándoles este trabajo que es de mucha importancia para
nosotros.
A MIS MAESTROS:
Les dedico nuestro trabajo como símbolo de gratitud, respeto y admiración por la labor que a diario
realizan, por compartir su conocimiento con cada uno de nosotros, por la atención y el tiempo que nos
brindan.
Introducción.
2.oportunidad de negocio
siempre está presentes en mercado empresarial. Se trata de aprovechar una necesidad de los
consumidores, satisfacer una demanda o presentar un servicio o artículo nuevo en el mercado
que destaca por su potencial innovador.
Por otra parte, toda empresa se encuentra buscando oportunidades de negocio que le resulten
provechosas y rentables, las principales fuentes de oportunidad que se pueden encontrar son:
Se puede considerar como una oportunidad de negocio para una empresa poder ofrecer un
satisfactor que escasea en el mercado en un momento determinado, por lo que los clientes
hacen fila para comprarlo. Por lo tanto, es la manera más simple de aprovechar una
oportunidad de negocio, puesto que es una necesidad que se encuentra visible para todas las
empresas y ya existe un producto que cubre la necesidad.
4.2 Introducir un nuevo producto o servicio:
Por último, esta manera de aprovechar oportunidades de negocio consiste en partir de la nada
y lanzar un producto totalmente nuevo al mercado, también se requiere buscar información
con los que colaboran en la empresa para que se desarrollen ideas novedosas de negocios.
Por otro lado, esta fuente de oportunidad se basa que hay productos en el mercado que
cubren ciertas necesidades, pero la empresa produce sobre esta base un producto mejorado,
por lo que lo ofrece de una manera superior y cubre mejor la necesidad.
5.tres formas de detectar las oportunidades para dar al producto valor añadido.
Método de detección del problema: En este método se les pregunta a las personas que usan
los productos si tienen alguna queja o sugerencia. Puede ser que digan que un automóvil x
funciona bien, pero que consume mucha gasolina.
Método ideal: Se les pregunta a los usuarios de un producto que imaginen o visualicen como
sería la versión ideal de productos. Podría ser alguien que diga que quiere comer papas fritas,
pero sin engordar.
Método de cadena de consumo: Implica evaluar por parte del consumidor todas las etapas
desde la adquisición, la entrega y utilización del producto, de manera que la empresa pueda
introducir nuevos beneficios para el consumidor en cada etapa de la cadena de consumo.
Segmentacion de consumidores:
Para entender la demanda potencial que existe para nuestros productos, debemos identificar
segmentos de consumidores que comparten características comunes. Estas características
pueden ser variables "duras" como edad, género, lugar de residencia, nivel educativo,
ocupación y nivel de ingresos, o variables "blandas" como estilo de vida, actitud, valores y
motivaciones de compra podría tener.
¿Cuáles son los productos y marcas de nuestra industria que están creciendo más
significativamente y por qué?
Analizar los productos y servicios de otras empresas que son complementarios a los
propios también puede ayudar a identificar oportunidades de mercado
Cuando una empresa opera en un mercado maduro o saturado, explorar otros países puede
dar lugar a oportunidades. Existen varias razones por las que una misma categoría de producto
puede crecer a distinto ritmo en otros países, incluyendo disparidades en el nivel de desarrollo
económico y en las costumbres. Conocer la evolución del consumo per cápita de un
determinado producto en otro país puede servir como indicador de la madurez del ciclo de
vida del producto. Contar con información sobre el tamaño del mercado y el escenario
competitivo en otros países ayudará a estimar el potencial de negocio
Además de las ventas de productos también podemos investigar lo que sucede en países más
desarrollados en términos de hábitos de consumo. Por ejemplo:
¿Cuál es el porcentaje de personas que usan sus celulares para pagar sus compras?
Las respuestas a esas preguntas en países más desarrollados pueden servir como indicadores
del potencial de los índices en el propio país. Por otro lado, el estudio de lo que ocurre en
cierta industria en otros países puede conducir al lanzamiento de nuevos productos o servicios
aún ausentes en el mercado local.
Productos/servicios escasos
Productos/servicio mejorados o superiores: necesidades insatisfechas, cambios en las
preferencias del consumidor, desarrollo tecnológico.
Productos/servicios nuevos: desarrollo tecnológico, investigación del consumidor y la
competencia.
13.oportunidad de negocio.
La manera de detectar la mejor oportunidad de negocio es cumpliendo con los siguientes
requisitos:
La idea u oportunidad de negocio debe ser debe ser oportuna, debe surgir en el
momento adecuado y prolongarse al menos a mediano plazo.
La idea u oportunidad de negocio debe incluir al producto o servicio cierto valor
agregado, que le ofrezca mayor satisfacción al cliente potencial para lograr
diferenciarse en el mercado.
El mercado potencial que se ha identificado debe contener un tamaño mínimo de
clientes los cuales estén en disposición de adquirir los productos y servicios ofrecidos.
Es muy importante ser creativos y marcar cierto compás de diferencia entre los
competidores.
Contar con una red de relaciones, un equipo que este al tanto de los movimientos del
mercado para eliminar la subjetividad en la toma de decisiones y en el reconocimiento
de buenas ideas.
Para que una oportunidad de negocio se vuelva realidad es imprescindible estar
altamente motivado y reconocer las oportunidades de mercado como uno de los focos
de éxito tanto para la empresa como para el empresario.
15. ¿Al momento de exportar por primera vez que oportunidades debe tener en cuenta una
empresa?
Una vez una empresa se ha posicionado se deben buscar oportunidades en el exterior para
poder exportar. Es por esto que al incursionar en el mercado internacional las empresas deben
tener en cuenta las oportunidades comerciales que sean más favorables para su negocio.
Inicialmente deben saber hacia dónde deben exportar, cuál país por medio de los acuerdos
comerciales le genera más beneficios a su bien o servicio. Una vez hecho esto debe hacerse
una promoción del producto, darlo a conocer por medio de la participación en ferias
internacionales y del envío de muestras.
16.Conoce las oportunidades comerciales que te ofrecen los países del mundo gracias a
nueva web interactive.
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) presenta una nueva plataforma
denominada “Ventana de Oportunidades”, un portal interactivo donde los exportadores y
potenciales exportadores del Perú podrán identificar e informarse de las oportunidades de
negocio que ofrecen diversos países.
17. Ventana de Oportunidades:
Es una herramienta que consolida, de manera sencilla, información especializada y de
inteligencia comercial que elabora el sector, en su búsqueda de apoyar a miles de empresas
exportadoras y con potencial exportador, especialmente micro, pequeñas y medianas
empresas, en su camino a la internacionalización.
Así, añadió, que el portal alberga planes de desarrollo de mercados, planes regionales de
exportación, perfiles de productos, cartillas informativas, información gráfica de mercados
internacionales y una sección estadística donde se despliega la información de desempeño
exportador por región, entre otros productos.
“Estas herramientas serán de gran utilidad para los exportadores peruanos. En Ventana de
Oportunidades los exportadores y potenciales exportadores podrán descubrir tendencias,
productos de interés, canales de comercialización, oportunidades de negocio, entre otros.
Quisiera resaltar que el referido portal también cuenta con una sección de regiones, donde se
ubicarán los Planes Regionales de Exportación (PERX), además del cronograma de
capacitaciones, contacto de las Direcciones Regionales de Comercio Exterior y Turismo de los
Gobiernos Regionales, entre otros”, afirmó el funcionario.
A la fecha, el portal cuenta con 19 Planes de Desarrollo de Mercados, 140 perfiles de
productos-mercado, más de 30 cartillas de productos, los 24 Planes Regiones de Exportación,
entre otros, complementando la información disponible en el portal Exportemos.pe. En el
corto plazo se incorporará información de inteligencia comercial de nuevos mercados para los
productos nacionales.
Este 2021 se cumplen 12 años desde la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio Perú –
Canadá. Desde entonces, las oportunidades comerciales para los exportadores peruanos se
han incrementado, al contar con preferencias arancelarias para ingresar a este mercado
norteamericano y un marco normativo previsible para la exportación de bienes y servicios.
El TLC con Canadá entró en vigor el 1 de agosto del 2009, y cuenta con 23 capítulos, incluyendo
acceso a mercados, reglas de origen, facilitación del comercio, medidas sanitarias y
fitosanitarias, defensa comercial, contratación pública, disposiciones laborales, entre otros,
indicó el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).
Gracias a este acuerdo, se han exportado 961 productos nuevos a Canadá. Además, se han
registrado 1.706 nuevas empresas exportadoras a dicho mercado, donde el 74,7% han sido
micro y pequeñas empresas, las cuales generan mayores puestos de trabajo.
Crecimiento
Por otro lado, las exportaciones peruanas a Canadá han crecido a un promedio anual de
2%, donde las exportaciones no tradicionales, las cuales tienen mayor valor agregado, han
superado dicho promedio, alcanzado un crecimiento promedio anual de 18,9%.
En el 2020, Canadá fue el cuarto socio comercial más importante de Perú con una
participación del 6% de las exportaciones peruanas, después de China, Estados Unidos y la
Unión Europea. Por segundo año consecutivo, y pese a la pandemia de la COVID-19, el
comercio bilateral creció en 2%.
Por el lado de las exportaciones, estas crecieron 2% en 2020, en comparación al 2019, donde
destacan productos agrícolas. Entre enero y abril de 2021, las exportaciones han crecido 18%
en comparación con el mismo periodo de 2020.
Productos
En el caso de exportaciones tradicionales, sobresalen las del sector minero: oro, zinc, cobre y
plata (Canadá es el segundo principal mercado de destino de las exportaciones peruanas de
minerales, después de China).
Oportunidades
Las oportunidades comerciales para los productos peruanos son diversas. Para el sector agro
negocios, se resaltó el potencial de compradores en supermercados, los cuales duplicaron sus
ventas en línea durante los primeros meses de cuarentena en Canadá.Por ello, el comercio
electrónico para alimentos frescos se ha convertido en una oportunidad por explorar. A ello se
suma que los mercados minoristas están dando mayor cabida a productos saludables,
orgánicos y nutritivos, para lo cual el Perú cuenta con una vasta canasta exportable, liderada
por nuestros súper alimentos o Superfoods.
Por otro lado, para el sector de textil y calzado, en el mercado canadiense se espera un
aumento de 7% en este año. En este rubro, se ve potencial en ropa casual y deportiva, las
cuales cuentan con preferencia de los consumidores frente a marcas de moda rápida y otras
populares.
Durante la sesión del “Miércoles del Exportador”, organizada en conjunto por Promperú y el
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), se presentó la ponencia “Canadá: TLC y
oportunidades comerciales”. Esta presentación estuvo a cargo de funcionarios del sector,
donde se destacaron los resultados del comercio bilateral entre ambos países.
Estrategias
La ponencia incluyó la presentación del análisis realizado por el Mincetur para el mercado de
Canadá, en temas como productos priorizados, situación de los sectores, cómo realizar la
negociación con compradores internacionales, y la logística para el envío de productos.
Perú suscribió con Australia un TLC el 2018 y hasta el momento, de acuerdo a datos de Adex,
no se aprovecha el potencial que ofrece el acuerdo para vender productos peruanos.
“En el 2021 fueron alrededor de 14,657 puestos de trabajo entre directos, indirectos e
inducidos”, señaló.
En cifras
De acuerdo con el Sistema de Inteligencia Comercial ADEX Data Trade, en el 2021 las
exportaciones totales a Australia sumaron US$ 144 millones 135 mil, superando las cifras del
2019 (prepandemia) con US$ 91 millones 849 mil.
En el rubro tradicional (US$ 103 millones 357 mil) resaltaron el cobre, aceite de pescado y café
sin tostar, y en el no tradicional (US$ 40 millones 777 mil) el mango, quinua, palta, arándano
congelado, espárragos y cacao en polvo (agroindustria), compuestos de oro, fungicidas a base
a cobre y óxido de zinc (químicos) y polos de algodón para hombres o mujeres y demás
prendas de vestir de punto de algodón (confecciones).
20. Conclusiones: