RESUMEN EJECUTIVO

El objetivo de este proyecto es brindar a quienes emprenden negocios, al ofrecer servicios de

asesoría de tipo empresarial, que permite el crecimiento y fortalecimiento de nuestras
actividades, este proyecto a través de nuestro plan de negocios dinámico y sostenible
dirigido a las PYMES y emprendedores. Nuestro servicio será de asesoría contable. El
proyecto busca por medio del plan de negocio, sistematizar e integrar las actividades,
plantear las estrategias de negocio, para nuestra actividad organizacional de la empresa se
estima un aproximado de S/. 50,000.00 y consideramos que para trabajar en campañas y
actividades de Marketing para aumentar nuestra cartera de clientes y el aumento de la
productividad necesitamos invertir S/. 28,340.00. Finalmente, para el año 2023 nuestras
ventas anuales serán de S/. 197,400.00, con la rentabilidad proyectada es de S/. 37, 634.00,
lo que quiere que es un 13.35% de ganancia de nuestro producto evaluado.

DECLARACION ESTRATEGICA.

MISIÓN:
Valorar el crecimiento, gestión de Pequeñas y Medianas Empresas; siendo un Socio
Estratégico para su desarrollo comercial en búsqueda de soluciones eficientes,
promoviendo internamente un clima laboral armonioso y de trabajo en equipo.

VISIÓN:

Al 2027 ser un estudio reconocido de primer nivel dentro de Lima Metropolitana, brindando
un servicio de excelencia y calidad en el asesoramiento contable - empresarial, basado en
el profesionalismo la mejora continua el compromiso hacia el cliente y la innovación
tecnológica.

5 VALORES CORPORATIVOS:

HONESTIDAD: Cumplimos nuestra labor, con calidad, eficiencia y con el profesionalismo

que nos caracteriza.

CONFIDENCIALIDAD: Somos responsables con el manejo de la información de nuestra

organización, manteniendo absoluta reserva profesional, generando credibilidad y
confianza entre nuestros colaboradores.

INTEGRIDAD: Somos honorables, rectos, probos con el cumplimiento estricto, de nuestro

compromiso de trabajo.

LEALTAD: Actuamos con fidelidad y rectitud frente a nuestra organización, clientes y

colaboradores.

TRABAJO EN EQUIPO: Nuestros colaboradores comparten conocimientos, experiencias,

esfuerzo, asumiendo responsabilidades para el buen desarrollo de los objetivos de nuestra
organización.

TIPO DE ORGANIZACION

La organización será de tipo horizontal, siendo la gestión colaborativa con lo que se busca lograr el
compromiso con la calidad por parte de todos los miembros de la organización. Además, de
promover una cultura de comunicación fluida y directa, evitando procesos burocráticos que podrían
retrasar el ciclo operativo normal de las actividades del negocio.

STAFF (Equipo de Trabajo)

Gerente General OSCAR QUINTO VENEGAS

Dinámico y altamente preparado en Contabilidad, con una amplia experiencia,
liderando proyectos de alta envergadura. Adaptándome fácilmente a cualquier
ambiente y me caracterizo por el liderazgo.

Gerente de Marketing. MONICA REYES MEDINA

Soy una persona con conocimientos y amplia experiencia en el

área de Marketing con más de 3 años de experiencia en la
gestión, manejando diferentes plataformas de publicidad.

Gerente Financiero. ANA PALOMINO TAMARI

Soy una profesional experimentada en gestión financiera con

experiencia en procesos contables y supervisión de sistemas
de cumplimiento. Directora de Finanzas con talento
favoreciendo al trabajo en equipo para lograr las metas
establecidas.

Gerente Operaciones. PABLO RODRIGUEZ VERA

Profesional con experiencia en Operaciones Logísticas

comprometido en la labor, responsable y dedicado a mis
labores, con una buena actitud para el trabajo en equipo,
me considero una persona analítica y pro activa con
capacidad para el trabajo bajo presión.
 MATRIZ DE CONSTRUCCION DE CULTURA ORGANIZACIÓN ADHY´S

RESULTADOS INDICADORES DE
ACTIVIDADES FRECUENCIA PRESUPUESTO FECHAS RESP COMENTARIOS
ESPERADO KPIS

1. ANIVERSARIO
DEL ESTUDIO
CONTABLE.
Local de funcionamiento. # Trabajadores que
Bocaditos: 70.00 S/ 495.00 IDENTIFICACION E
Anual Octubre OQ participaron en el
Gaseosa: 45.00 INTEGRACION
Champagne: 120.00 aniversario.
Vino: 80
Merchandising: 150.00
Menaje: 30.00
2. CUMPLEAÑOS: Por Febrero
- Torta: S/ 30.00 concurrencia Junio INSENTIVAR # De onomásticos
- Snacks: S/ 20.00 S/ 480.00 Setiembr AP
(4 COMPAÑERISMO festejados.
- Regalo: S/ 50.00 e
- Gaseosas: S/ 20.00 PERSONAS) Octubre
3. DIA DE LA # De madres
MADRE: Momentos de gratitud gozosas
Anual S/ 220.00 Mayo MR
- Almuerzo: S/ 35.00 y reconocimiento
- Presente: S/ 20.00
4. DIA DEL PADRE: # De padres
Momentos de gratitud
- Almuerzo: S/ 35.00 Anual S/ 220.00 Junio PR satisfechos.
y reconocimiento
- Presente: S/ 20.00
5. EMPLEADO DEL Reconocimiento a su # De colaboradores
MES: Mensual S/ 1380.00 Ene-Dic OQ empeño y esfuerzo satisfechos.
- Certificación:15.00 del colaborador
- Giftcard:100.00
6. DIA DEL
TRABAJO: Momentos de
- Almuerzo: S/ 35.00 reconocimiento a su # De colaboradores
Anual S/ 220.00 May AP
- Presente: S/ 20.00 labor al más satisfechos.
destacado.
 7. ALMUERZO DE Momentos # De trabajadores
CAMADERIA Semestral S/ 280.00 Jul-Dic MR confraternidad satisfechos.
- Buffet: S/ 35.00
8. DIA DE CANCIÓN ANUAL S/160.00 Oct PR Fortalecer lazos de # De celebraciones
CRIOLLA amistad para no olvidar
- Almuerzo + nuestra cultura
Bebidas: S/40.00 tradicional.
9. DESAYUNO
ECOLOGICO # De colaboradores
Incentivar la
- Frutas Variadas Mensual S/ 240.00 Ene-Dic OQ que siguieron la
Alimentación sana
+agua mineral: S/ dieta.
20
10. NAVIDAD # De colaboradores
- Canasta: S/70.00. Fortalecer el espíritu
ANUAL S/ 640.00 Dic AP identificados con
- Vale Pavo: S/70.00 Navideño
espíritu navideño.
- Paneton: S/20.00

DEBILIDADES
FORTALEZAS

Poco prestigio y experiencia en el

Jovenes comprometidos y de confianza.
mercado.
Manejo de areas claves como
Poca flexibilidad para adaptarse al
contabilidad , financiero y tributario.
cambio.
Conocimiento orientado a la satisfaccion
Poco personal calificado ante una mayor
de las necesidades de los clientes.
demanda.
Clima organizacional pro-activo y de
Necesidad de mayores recursos para
cooperacion entre el personal.
cursos de capacitación.
Precios competitivos y diferenciados
Poca presencia en los medios digitales
frente a la competencia.
(Redes sociales y Web).

FODA
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
 Contar con portal Web, que ayude a Ingreso de nuevo profesionales en el
captar clientes nacionales. mercado del rubro de servicios
Implementar Software contable contables..
actualizado. Los competidores cuentan con más años
PLAN DE OBJETIVOS Aprovechar el mal servicio que brinda la de experiencia en el rubro.
competencia. La competencia cuenta con mejor
Infraestructura.
Contar con personal calificado y mejor 1 Visitar a PYMES.
1 orientado
Asesoría a los hacia el logro de nuestros
clientes. Constante actualizacion tributaria.
objetivos. 2 Hacer Merchandainsing.
3 Enviar información a contactos
1 Incrementar el (Familiares, amistades y público en
2 Publicidad en las redes sociales (Web, Instagram,
volumen de la cartera general).
Facebook y Blogs).
de clientes en 20% 4 Ofrecer descuentos a precio de
cada año. mercado.
5 Enviar información vía correo
3 Realizar charlas, eventos, seminarios. electrónico. Para realizar descuentos
por asesoría en las redes sociales.
1 Implementar el Software beneficia a la
1 Tener un buen Software contable nos facilita a tener la
2 empresa.
documentación de manera ordenada y organizada.
Contar con un 2 Ofrecer un buen servicio de Asesoría.
software de última 3 Se brindara atención de manera
generación de presencial y virtual.
2 Fácil acceso a la base de datos de nuestros clientes.
acuerdo a las 4 Se darán encuestas para mejora del
tendencias servicio y atención.
3 Control adecuado de la información. 5
3 Llegar a convertirnos 1 Implementar nuestro servicio de Asesoría Contable. 1 Sorteos Bimestrales vales de
en uno de los estudios descuento en asesoría.
 contables con mayor 2
prestigio e importancia 3
2 Creación de videos tutoriales.
a nivel de Lima 4
Metropolitana. En un
3 Contamos con Webinar interactivo y en tiempo real. 5
20% en 5 años.

OBJETIVOS (VISION) MEDIBLE, ALCANZABLE

Nuestro objetivo es lograr ser reconocidos a tiempo de 5 años en un 40% y lograr un crecimiento con respecto a nuestra cartera de
clientes

Específico: PYMES de Servicios y Comercio.

Medible mensurable: medimos la reacción de los clientes (preferencias, hábitos) Alcanzable: La proyección de la demanda, fijarse
metas alcanzables reales.

Relevante: Estrategias, Actividades, Recursos, Socios, Relaciones Claves.

Tiempo Límite: La asesoría tiene que ser oportuna y productiva siempre.

Analizar el desempeño de: nuestros esfuerzos en: gestión de desempeño en marketing o cualquier área de la empresa que quiera
ordenar y medir su trabajo.
ESTRATEGIAS (COMO LOGRAR OBJETIVOS)

TACTICAS (LOS MEDIOS PARA LOGRAR OBJETIVOS)

PLAN DE MARKETING

UBICACIÓN

Donde está ubicado

Estará ubicada en el centro de los negocios de los emprendedores.

Jr. Puno N°515 lima, Perú.

COMPETIDORES
 CONOCIENDO A MI CONSUMIDOR

a) PUBLICO OBJETIVO

 Empresas de servicios, Personas Naturales y Empresas Comerciales.

b) Qué ve? (Gerentes)

 Noticieros
- Latina Noticias (lunes a viernes 5.15 am 9.00 am)
- AN Edición Central (lunes a viernes 5.15 am 9.00 am)
- ATV Noticias (lunes a viernes 5.15 am 9.00 am)
- Exitosa TV (lunes a viernes 5.15 am 9.00 am)
- Canal N (lunes a viernes todo el día
- Plataforma de RRP (lunes a viernes todo el día).
- CCNN Español (lunes a domingo medio día).
 Canales Deportivos
- Movistar TV (liga 1)
- FOX SPORT (futbol europeo)
- ESPN (futbol europeo)
- Servicio de STREAMING por suscripción.
 Redes Sociales
- Facebook (constante mente)
- Instagram (esporadico)
- Twitter (constante mente)
- Tik Tok (de 5 a 10´)
- Whatsapp (constante)

Qué ve? (colaboradores)

 Noticieros
- Latina Noticias (lunes a viernes 5. am)
- RRPP Noticias Rotativa del aire (lunes a viernes 5.am 7.00 am)
- ATV Noticias (lunes a viernes 5. am 7.00 am)
  Farándula
- La firme.
- Esto es Guerra
- Estas en todas
- Canales Deportivos
 Espectáculos.
- Yo soy
- Las voz
- Espectáculos
- Liga 1

 Redes Sociales
- Facebook (constante mente)
- Tick tock (constante)
- Whatsapp (constante)

c) Qué lee? (Gerentes)

- Diario El Peruano (50% en físico, 50% digital).

- El Comercio (50% en físico, 50% digital).
- La República (50% en físico, 50% digital).
- Gestión (50% en físico, 50% digital)
- Caretas,
- Revista On line,
- La Crónica Peruana,
- Editorial de Economía y finanzas,
- Actualidad Empresarial.

 Qué lee? (Colaboradores)

- Diario Trome (30%)
- Diario Ojo (20%)
- Diario La República (10%)
- Diario El Bocón (10%)
- Diario Exitosa (30%).
d) Qué le gusta? (Gerentes)

- Mantenerse Informado
- Fulbito con sus trabajadores
- Comer en Restaurant (Choza Náutica, Rustica, KFC, Pollerías ROCKY´S,
Chifas)
- Viajes Turísticos Interior y Exterior.

Qué le gusta? (Colaboradores)

- Fulbito en su zona
- Comer en Restaurant
- Viajes al Interior
- Reuniones con sus amistades

e) Dónde está o dónde va? (Gerentes)

- CC Metro, Ripley, Saga, Macro, Tottus, Plaza Vea, Wong, Vivanda

- Zoológicos
- CinePlanet
- Boulevard
- Centro Cívico
- Plaza San Miguel
- Parque las aguas
- Jockey Plaza
- Plaza Lima Sur
- Mall
- Lugares turísticos
- Club, pisicnas
- Recreos

Dónde está o dónde va? (Gerentes)

- CC Metro, Tottus, Plaza Vea, Mas, El Tambo.

- Zoológicos
 - CinePlanet
- Boulevard
- Centro Cívico
- Plaza San Miguel
- Parque las aguas
- Jockey Plaza
- Plaza Lima Sur
- Mall
- Playas cercanas
- Pollerías
- Restaurantes

VENTAJAS COMPETITIVAS

¿EN QUE ME DIFERENCIO DE LA COMPETENCIA? ¿QUE ME HACE UNICO?

 Realizar un diagnóstico a cada cliente para diseñar productos o

servicios únicos adaptados a las necesidades.
 Definir Capacidades y Competencias diferentes.
 Establecer objetivos alcanzables a largo plazo.

El Estudio contable ADHYS SAC va dirigido a todo ente natural o jurídico (profesionales
independientes, PYMES y emprendimientos) que deseen asesoramiento contable, sin
importar su tamaño o actividad comercial. La razón principal de ofrecer nuestros
servicios consiste en brindarles seguridad y confianza en que sus procesos contables
están en manos de profesionales altamente calificados. Con esto lograremos que el
cliente y la nuestra Estudio ADHYS SAC obtenga un posicionamiento nacional en
primera instancia y luego internacional.
 PLAN DE ACTIVIDADES DE MARKETING - EMPRESA ADHY´S 2023

Actividades Frecuenci Presupuesto Fechas Respon Resultados Indicadores Comentario

a sable Esperados Claves s
KPIs

Los clientes conozcan la

1) Crear una Página web. # visitantes a la
Anual S/ 300.00 ENE-DIC MR calidad del servicio que
 DISEÑADOR: S/ 300.00 pagina
ofrecemos.
ENE-MAR Que el cliente busca
2) Uso de plataforma de # clientes
Trimestral ABR-JUN PR información y se ponga en
anuncios en GOOGLE. S/ 1,196.00 contactados
JUL-SET contacto con “ADHY´S”
 GOOGLE: S/299.00
SET-DIC
3) Crear un video en Viendo el cliente el video # de seguidores y
YOUTUBE como crear Anual ENE-DIC OQ estará interesado a formar su visualizaciones
S/00.00
una empresa, empresa y que sea asesorado de los videos.
 ADHY´S: S/ 00.00
4) Usar las redes sociales:
 FACEBOOK: S/ Comunicación directa con los
Anual ENE-DIC AP % de
600.00 $200.00 potenciales clientes. visualizaciones
 INSTAGRAN: $
50.00
5) Crear un Gmail
de MARKETING MAR- MR Contacto con clientes a través # de clientes
Semestral S/ 00.00
exclusivo para OCT del correo electrónico informados
campañas.
6)Charlas Informativas # clientes
tributarias formales
 Sillas: S/ 100.00 Captar clientes que deseen ser
Semestral S/ 900.00 MAY-SET PR
 Equipo sonido: S/ asesorados
100.00
 Toldo: S/ 200.00
  Bebidas: S/ 50.00
7)Organizar un WEBINAR Charlas y/o conferencias en # de personas
 WEBINAR: $40.00 Mensual $ 480.00 ENE-DIC OQ forma gratuitas, aclarar sus inscritas
dudas.
8)Escribir un Blog # de clientes que
profesional Promover y desarrollar nuestra envían sus
 Blog SPOT, WORD Mensual $ 288.00 ENE-DIC AP
empresas datos
PRESS: empresariales
$ 24
9)Consultas gratuitas por # Acercamiento
Dar a conocer los servicios
inicio de operaciones de Anual S/ 00.0 ENE MR directo a los
que da ADHY´S.
ADHY´S emprendedores

10) Publicidad, tarjetas

de presentación y cartas
de invitación. Captar que los clientes # de tarjetas
MAY-
 Tarjetas: (100) S/ Semestral S/ 360.00 SET
PR potenciales visiten el estudio entregadas a los
60.00 contable ADHY´S. emprendedores
 Cartas: (100) S/
120.00
PLAN OPERATIVO

INFRAESTRUCTURA

Un. Ítem C.U Total

6 uu Cámaras De Seguridad FUL HD 360° 169.90 1,019.40

4 uu ESTANTES DE MELAMINE 3 Cuerpos 4 Pisos 350.00 1,400.00

ESCRITORIO DE MELAMINE 6 CAJONES

4 uu 699.00 2,796.00
1.50 X 80 Cm

4 uu Computadora De Mesa 2,500.00 10,000.00

4 uu Silla Giratoria 179.90 719.60

4 uu Silla Estatica Oficina 109.00 436.00

4 uu Silla De Espera 3 Asientos 499.00 1,996.00

1 uu Impresora Multifuncional Brother Tcn3551 1,768.00 1,768.00

1 uu Impresora Multifuncional Epson L575 588.00 588.00

2 uu Aire Acondicionado 1,499.00 2,998.00

2 uu Archivadores De Melamine 4 Cajones 800.00 1,600.00

2 uu TV LG 50” 1,399.00 2,798.00

2 uu Trituradora De Papel Marca Generico 199.00 398.00

2 uu Pizarra Acrilica 2 X 0.80 Mts. 150.00 300.00

5 uu Estabilizadores Forza 4 Entradas 76.90 384.5

25 uu Archivador De Palanca A-4 Artesco 8.00 200.00

1 uu Reloj De Pared 50.00 50.00

TOTAL 28,952.50
 SUMINISTROS

Un. Ítem C.U Total

5 millar Papel Bond 80 Gr. 22.90 114.50

1 caja Lapiceros Tinta Seca Faber Castel Por 24 uu 15.00 15.00

½ doc Posit Dimerc 1/2 Doc 19.90 19.90

6 uu Vinifan Oficio Artescao 12.90 77.40

4 uu Perforador Artesco 7.10 28.40

4 uu Engrampador Metálico Artesco Por uu 16.00 64.00

4 uu Grampas Artesco Por Caja 3.70 14.80

4 uu Sacagrapas Artesco 2.10 8.40

2 caja Plumón Para Pizarra Jumbo Por 12 uu 48.60 97.20

5 uu Tacho Para Basura Chico Plástico Rey 30x20 Cm 17.50 87.50

1 uu Tacho Para Basura Grande Rey 54 Litros 89.90 89.9

1 pqte Bolsa Para Basura 17x24 Paquete 100 uu 5.00 5.00

1 pqte Bolsa Para Basura 20x30 Pqte 100 uu 12.00 12.00

Organizador De Papeles Platico A-4 Artesco X 3

4 uu 56.90 227.60
Divisiones

2 uu Envase De Plástico Para Agua 25.00 50.00

1 uu Pack Tinta Para Impresora 4 Colores 174.90 174.90

1 uu Cartucho Thoner Para Impresora 190.25 190.25

1 uu Kid De Productos De Limpieza 100.00 100.00

1 uu Artículos De Bio Seguridad X Doc 105.00 105.00

1 pqte Papel Higiénico Blanco X 24 uu 15.00 15.00

TOTAL 1,252.10
 EVALUACIÓN DE OPERADORES LOGÍSTICOS

Características DHL Olva Courier Rappi Pedidos ya Beat

Plazo entrega 24 Hrs (Lima) 24 Hrs (Lima) 30´- 40´ 30´- 40´ inmediata
48 Hrs (provincias) 48 Hrs (provincias)

Costo S/24.00 S/10.00 S/ 12.00 S/ 10.00 – 12.00 S/ 25-30

Servicio Ultra (24 h.) si si si Si --

Velocidad de Respuesta inmediata 1hr inmediata inmediata inmediata

Tracking si si si Si si

Servicios de delivery Entregado por el Servicio express Entregado por Entregado por su Por el Conductor de
repartidor su repartidor repartidor la unidad
 RIESGOS QUE PUEDE ESTAR EXPUESTO LA EMPRESA

Riesgo / Exposición ALTO MEDIO BAJO Como Prevenirlos (S/.) Daños S/.

Incendios y Explosiones  Señalización de los equipos contra incendios.

Fuga de Gas  tener los extintores en óptimas condiciones de funcionamiento y
el adecuado peso.
Chispas X  Mantener las salidas de incendios y las vías de emergencia claramente
señalizadas.

Robos y Asaltos
Fraude digital X  Usar las contraseñas solo en computadoras autorizadas
 Adoptar medidas disuasivas (Cámara de seguridad, afiches
Presencial X
de seguridad, etc.)
Delivery

Naturaleza  Señalizar las zonas de evacuación

Inundaciones,  Crear conciencia de defensa civil
Deslizamientos Terremotos  Conocer las zonas seguras y puntos de reunión
X  Realizar simulacros

Daños a la Maquinaria X

Daños al transportar
X
Mercadería

Cortocircuitos
 Todos los equipos electrónicos deben de contar con
Cables rotos
estabilizadores.
Sobrecargas
X  Caja general de llaves debe de contar con llave sencible

Accidentes Laborales X  En el local no se debe de usar pisos resbaladizos

Caídas
 Asegurarse que los filos de peldaños sean aluminio
Quemaduras
 Las barandas de las escaleras deben de tener baranda.
Cortes

X  Colocar medidas disuasivas como camaras de seguridad

Vandalismo  Alarmas, rejas metalicas, interconectados con serenazgo.

Sanitarios
 Ambientes ventilados
Pandemia X  Uso correcto de los equipos de bio-seguridad
Contagios  Limpieza del local con productos desinfectantes.

PLATAFORMAS DE PAGO DIGITAL (Billeteras digitales)

 Tope
Características Costo Tiempo Abono Tope mínimo Promociones Pago de servicios
máximo

Yape Gratis Inmediato 2,500 500 si si

Plin Gratis Inmediato 1,500 0.10 si si

Tunki Gratis Inmediato 500 20.00 si si

Lukita Gratis Inmediato 2,500 500

Pay Pal 1.5% 5 días 10,000 20,00 si no

VISA tarjeta - Inmediato 2,500 - si si

Débito

VISA tarjeta 11.90 Inmediato Línea de 0.10 si si

Crédito crédito
ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

COSTOS FIJOS MENSUALES

DESCRIPCION UM CANTIDAD VALOR UNITARIO MONTO

Alquiler local Mes 1 1500 1,500.00

Luz Mes 1 120 120.00

Agua Mes 1 60 60.00

Telefono e Internet Mes 1 220 220.00

Celular Mes 2 150 300.00

Sueldo + 9%
(essalud) Mes 4 1090 4,360.00
Mantenimiento de
local Mes 1 200 200.00

Material de Oficina Mes 1 200 200.00

TOTAL COSTOS FIJOS MENSUAL 6,960.00

 DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA

SERVICIOS
((CTU)/(100 - PORCENTAJE DE
PV= MARCA))*100

Dónde:

CTU= -
G= 30% (INGRESAR LA GANANCIA ESPERADA COMO % DEL PRECIO DE VENTAS)

PRECIO DE
VENTAS= ((348) / (100 - 30%))*100
PRECIO DE
VENTAS= (348/70)*100
PRECIO DE
VENTAS= 4.971*100
PRECIO DE
VENTAS= 800
 COSTOS UNITARIOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

COSTO VARIABLE UNITARIO (CVU)

CVU = 0

COSTO FIJO UNITARIO (CFU)

CFU = CF/Q CF=COSTO FIJO MENSUAL
Q=PRODUCCION ESTIMADA MENSUAL (CERCANA AL PUNTO DE
EQUILIBRIO)

CF= 6960
Q 20
CFU= 348

COSTO TOTAL UNITARIO (CTU)

CTU= CVU + CFU
Donde
CVU= COSTO VARIABLE UNITARIO
CFU= COSTO FIJO UNITARIO

CTU= 0 + 348
CTU= 348