MANUEL ARRIETA D.

STEVEN MORALES M.

La importancia del puto de equilibrio en las

organizaciones

Se ha establecido que una de las razones del fracaso de los negocios que recién
comienzan, se debe a que los emprendedores, no tienen educación financiera y contable.
Lo cual genera que haya una administración ineficiente en general, en donde la
planificación del negocio es casi nula, ya que no existen objetivos ni estrategias
establecidas, no hay planes de negocios y falta de previsión para los cambios que se
produzcan durante las operaciones del negocio. Es por ello que las empresas han
decidido implementar cálculos y fórmulas matemáticas que facilitan el análisis de la
producción y las ventas para tener mejores resultados y ser más competitivos. Por esta
razón se hace uso del punto de equilibrio.
El punto de equilibrio se define como aquel nivel de ventas que una empresa o negocio
debe alcanzar para lograr cubrir sus costos de producción, costos de ventas y demás
costos de tipo administrativo. En otras palabras, el punto de equilibrio es el nivel ingresos
que iguala a la sumatoria de costos totales. Es por ello que se ha convertido en una
herramienta de vital importancia para la toma de decisiones en las compañías.
En el punto de equilibrio intervienen una serie de conceptos claves para la aplicación de
esta herramienta como lo son: precio de venta, costo variable, costo fijo totales, volumen
de ventas y margen de contribución, entre otros. De las cuales se desprende múltiples
aplicaciones dependiendo del campo y las necesidades de las empresas, como por
ejemplo el caso de la compañía Grand Bazar, dedicado a la venta artículos y accesorios
exclusivamente para la elaboración de manualidades tales como bisutería y accesorios
para la vestimenta de trajes típicos.
Una de las fortalezas actuales del negocio es que cuentan con un sistema contable
llamado ESYST, que les permite a los inversionistas analizar en detalle la operación del
negocio e identificar qué productos se venden más que otros. El análisis de punto de
equilibrio mostro que para que la empresa ni pierda, ni gane en ese producto en
específico, tiene que vender al mes al menos 481 paquetes de piedras volcánicas,
también que el punto de equilibrio de las pulseras de piedras volcánicas es de 112 por
mes, en contraste se encontró que las ventas de la piedra volcánica de 14mm no
alcanzaba a cubrir todos sus cosos. Con esta información la compañía puede tomar
decisiones con respecto a que producto produce mas y cual puede dar por descontinuado
o en otro caso fortalecer el proceso de venta y marketing para los productos con ventas
bajas.
En conclusión, tenemos que la aplicación del unto de equilibrio en las compañías es una
herramienta valiosa para el desarrollo y crecimiento de la misma, esto les ayudaría a
tomar mejores decisiones que los ayudaría a tener mayores utilidades, saber en producto
invertir y en cual no es factible hacerlo. Seria de gran ayuda que los emprendedores y
pequeñas empresas coloraron más atención en esta herramienta que los ayudaría a
identificar cual producto o servicio está demandando el mercado y esto los lleve a
posicionar su marca o consolidar la empresa.