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Informe- Planeacion- Estrategica

Microeconomía (Universidad Cristiana Evangélica Nuevo Milenio)

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INFORME PLANEACION ESTRATEGICA

Juan Sebastian Moncaleano Rodríguez

Código 060300402011

Universidad del Tolima

Facultad de Tecnologías
Programa de Arquitectura
Administración IV
Ibagué, Tolima
2016

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INFORME PLANEACION ESTRATEGICA

Juan Sebastian Moncaleano Rodríguez

Código 060300402011

Presentado a:
Lucero Aguilar
ARQUITECTA

Universidad del Tolima

Facultad de Tecnologías
Programa de Arquitectura
Administración IV
Ibagué, Tolima
2016

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JUSTIFICACION

Este tema tiene como objetivo implantar en las compañías una visión clara a futuro,
cumplirlos objetivos del plan estratégico. Este tema es muy importante por la razón de
que todo el administrador diariamente tiene que emplearlo ya sea como actividad diaria
de velar para que nuestro objetivo se esté dando de la mejor manera posible, o incluso
para cuando se necesita dar información. En la siguiente investigación sobre el plan
estratégico para aprender este tema a que muchas veces las compañías no lo poseen, dar
una clara idea de lo que se pretende con un plan estratégico.

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OBJETIVOS GENERALES:

 conocer un poco más a fondo lo que es un plan estratégico en una empresa.

 Entender de una manera eficaz y mucho más sencilla la planeación estratégica.
 buscar información acerca del comienzo de un plan estratégico.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Ofrecer información a las empresas acerca del plan estratégico.

 Aprender la habilidad y la técnica de un plan estratégico en forma eficaz.
 Vivenciar lo aprendido a lo largo de la investigación por medio de exposiciones.
 Proporcionar los principales conceptos referentes a las estrategias gerenciales,
empresariales y competitivas; tanto cualitativas como cuantitativas, para que
puedan realizar análisis estratégico y competitivo por medio de muy diversas
herramientas de análisis de gran aplicabilidad práctica, así como la formulación
de recomendaciones estratégicas en un ambiente altamente competitivo,
terminando con la metodología más moderna para realizar el plan estratégico
participativo.
 Beneficios de la planificación estratégica para un excelente ejercicio en el área
de las empresas constructoras.

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INTRODUCCION

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Definición:

Acto de definir las metas de la organización, determinar las estrategias para alcanzarlas
y trazar planes para integrar y coordinar el trabajo de la organización.

PLANEACION

Planeación es el proceso razonado y organizado para seleccionar alternativas tomando

en cuenta las posibilidades y condiciones que se tengan, fijando prioridades,
estableciendo objetivos y logrando metas alcanzables. Puede decirse que la fijación o
determinación de una serie de actividades a realizar, siguiendo ciertos principios,
procedimientos y reglas encaminadas hacia el logro de un objetivo y la visualización
prevista.
Este último concepto se define del primero, en que la planeación involucra al todo, que
no hay nada previsto, todo está por hacerse; desde establecer una misión, objetivo o
meta, hasta determinar la secuela de actividades a realizar para alcanzar dicho objetivo.
Desde el punto de vista Estado, la planeación es el proceso racional, organizado para
elegir alternativas en función a las necesidades del país, el cual fija prioridades,
establece objetivos y metas económicas, políticas y sociales en función de los recursos
físicos humanos y financieros con que se cuenta.

BURT K. SCANLAN. Sistema que comienza con los objetivos, desarrolla políticas,
planes, procedimientos y cuenta con un método de retroalimentación de información
para adaptarse a cualquier cambio en las circunstancias.

ERNEST DALE. Determinación del conjunto de objetivos por obtenerse en el futuro y

de los pasos necesarios para alcanzarlos a través de técnicas y procedimientos definidos.

GEORGE R. TERRY. Planeación es la selección y relación de hechos, así como la

formulación y uso de suposiciones respecto al futuro en la visualización y formulación
de las actividades propuestas que se cree sean necesarias para alcanzar los resultados
deseados.

JOSÉ ANTONIO FERNADEZ ARENA. La planeación es el primer paso del proceso

administrativo por medio del cual se define un problema, se analiza las experiencias
pasadas y se realizan planes y programas.

JORGE L. ORIA. Función administrativa continua y dinámica de seleccionar entre

diversas alternativas los objetivos, políticas, procedimientos y programas de una
organización.

JOSEPH L. MASSIE. Método por el cual el administrador ve hacia el futuro y describe

los alternativos cursos de acción; a partir de los cuales estable los objetivos.

LEONARD J. KAZMIER. La planeación consiste en determinar los objetivos y

formular políticas, procedimientos y métodos para lograrlos.

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¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA?

Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo mismo

¿Qué vamos a hacer para llegar a la meta propuesta?

El término estrategia proviene del lenguaje militar. Charles O. Rossoti dice que
estrategia es "El motor que incrementa la flexibilidad de la organización para adaptarse
al cambio y la capacidad para alcanzar las nuevas y creativas opiniones.

En el extenso número de publicaciones, el concepto estrategia tiene un gran significado

acorde al área específica de su aplicación, es decir, se puede hablar de estrategias
financieras, de mercado, comunicación, corporativas, pero todas ellas hacen referencia,
de manera estricta, a un campo determinado de aplicabilidad. El concepto estratégico,
así como su significado que aquí se pretende, está encaminado a señalar de manera clara
el proceso, qué es y para qué sirve el producto final de su formulación. Algunas
definiciones del concepto estratégico son:

Estrategia es...
 El arte de preparar un plan de campaña
 El arte de dirigir una armada hacia una posición decisiva
 El arte de explorar las posiciones donde el mayor número de tropas deberían ser
colocadas para ganar la batalla.

Charles H. Tabel.

Es la fórmula para alcanzar el éxito. En el mundo de los negocios es el plan para lograr
el mejor rendimiento de los recursos, la selección de la clase de negocios en qué
participar y el esquema para obtener una posición favorable en el mercado. Es la
estructura para establecer relaciones con el siempre cambiante exterior

Theodore A. Smith.

Es un enunciado para una organización sobre sus prioridades de inversión, la

penetración de la gerencia y la forma como utilizará sus ventajas y corregirá sus
limitaciones para perseguir oportunidades y evitar amenazas.

William E. Rothschild.

Es la forma por medio de la cual una corporación canaliza esfuerzos para diferenciarse
positivamente de sus competidores, utilizando sus ventajas relativas para satisfacer a sus
clientes.

Kenichi Ohmae.

Es el marco de referencia en que se basan las decisiones que determinan la naturaleza y

el rumbo de la empresa.

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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

CONCEPTUALIZACION.

Hablar de planeación estratégica formal significa remontarnos a la década de los

sesentas. Si bien en cierto que a partir de esa fecha la planeación ha tenido diversas
acepciones (planeación a largo plazo, planeación corporativa completa, planeación
directiva completa, planeación general total, por citar sólo algunas), en la actualidad es
preferible el término planeación estratégica, considerando la nuestra como una época de
innovaciones constantes, en la cual el fenómeno en estudio se presenta para responder
de manera objetiva a dichos cambios.

Aprender a vivir en un área de turbulencias se ha convertido para las organizaciones en

una premisa fundamental que, de no considerarse, tarde o temprano hace mella tanto en
pequeñas, medianas y grandes empresas.
En años anteriores el proceso de planeación, inherente a toda organización incluía los
factores estratégicos clave (mercado, productos, competencia, clientes y medio
ambiente) de manera estática.

En Nuestra época, rica en acontecimientos de toda índole, da a la planeación una fuerza

distinta a la que tuvo en años pasados, sobre todo cuando se concibe como una
herramienta que incide favorablemente en la productividad y calidad de la empresa, así
como de los bienes y servicios que proporciona.

Steiner fundamenta la planeación estratégica en cuatro puntos de vista:

a) El porvenir de las decisiones actuales:

La planeación trata con el porvenir de las decisiones actuales. Esto significa que la
planeación estratégica observa la cadena de consecuencias de causas y efectos durante
un tiempo, relacionada con la decisión real o intencionada que tomará el director. Si este
último no le agrada la perspectiva futura, la decisión puede cambiarse fácilmente. La
planeación estratégica también observa las posibles alternativas de los cursos de acción
en el futuro, y al escoger unas alternativas, éstas se convierten en la base para tomar
decisiones presentes. La esencia de la planeación estratégica consiste en la
identificación sistemática de las oportunidades y peligros que surgen en el futuro, los
cuales combinados con otros datos importantes proporcionan la base para que una
empresa tome mejores decisiones en el presente para explotar las oportunidades y evitar
los peligros.

b) Proceso:

la planeación estratégica es un proceso que se inicia con el establecimiento de metas

organizacionales, define estrategias y políticas para lograr estas metas, y desarrolla
planes detallados para asegurar la implantación de las estrategias y así obtener los fines
buscados. También es un proceso para decidir de antemano qué tipo de esfuerzos de
planeación debe hacerse, cuándo y cómo debe realizarse, quién lo llevará a cabo, que se
hará con los resultados. La planeación estratégica es sistemática en el sentido de que es
organizada y conducida con base en una realidad entendida. Para la mayoría de las

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empresas, la planeación estratégica representa una serie de planes producidos después

de un período de tiempo específico, durante se elaboraron los planes. También debería
entenderse como un proceso continuo, especialmente en cuanto a la formulación
estrategias, ya que los cambios en el ambiente de negocios son continuos. La idea no es
que los planes deberían cambiarse a diario, sino que la planeación debe efectuarse en
forma continua y ser apoyada por acciones apropiadas cuando sea necesario.

c) Filosofía:

La planeación estratégica es una actitud, una forma de vida, requiere de dedicación para
actuar con base en la observación del futuro, y una determinación para planear constante
y sistemáticamente como una parte integral de la dirección. Para lograr mejores
resultados, los directivos y el personal de una organización deben creer en el valor de la
planeación estratégica y deben tratar de desempeñar sus actividades lo mejor posible.

d) Estructura:

Un sistema de planeación estratégica formal, une tres tipos de planes fundamentales que
son: planes estratégicos, programas a mediano plazo, presupuestos a corto plazo y
planes operativos. En una compañía con divisiones descentralizadas puede existir este
tipo de unión entre cada plan de división, y una unión diferente entre los planes
estratégicos elaborados en las oficinas generales y los planes de división. Mediante estas
uniones las estrategias de la alta dirección se reflejan decisiones actuales. El concepto
de una estructura de planes, también se expresa en la siguiente definición: la planeación
estratégica es el esfuerzo sistemático y más o menos formal de una compañía para
establecer sus propósitos, objetivos, políticas y estrategias básicas, para desarrollar
planes detallados con el fin de poner en práctica las políticas y estrategias y así lograr
los objetivos y propósitos básicos de la compañía.

¿QUE ES LA PLANEACION ESTRATÉGICA?

Sin lugar a dudas que todo lo antes visto nos ayuda a vislumbrar con mayor claridad la
planeación estratégica como un fenómeno inherente a la época de cambios constantes
que vivimos.

La planeación estratégica, orienta la transición, entre lo que ahora es una organización y

lo que pretende y debe ser a largo plazo. La planeación estratégica, como guía para esa
transición es un proceso que recopila y analiza información para responder a las
preguntas: ¿Dónde estamos?, ¿a dónde vamos?, ¿a dónde deberemos ir y cómo?;
Considera los cambios que deben emprenderse en los factores estratégicos clave
(misión, producto, mercado, competencia y medio ambiente). La planeación estratégica
es la respuesta lógica a las necesidades de escudriñar un futuro incierto, complejo y
cambiante.
La planeación estratégica es una transición ordenada entre la posición que una
organización tiene ahora y la que desea para el futuro.

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¿POR QUÉ BENEFICIA LA PLANEACI N ESTRATEGICA?

Algunas razones de los beneficios que nos proporciona la Planeación estratégica son los
siguientes:

• Es esencial para cumplir con las responsabilidades de la Alta dirección.

• Formula y contesta preguntas importantes para una empresa.
• Introduce un nuevo conjunto de fuerzas decisivas en un negocio.
• Simula el futuro.
• Aplica el enfoque del sistema.
• Exige el establecimiento de objetivos.
• Revela y aclara oportunidades y peligros futuros.
• La estructura para la toma de decisiones en toda la empresa.
• Base para otra función directiva.
• Mide el desempeño.
• Señala asuntos estratégicos.

ALGUNAS LIMITACIONES DE LA PLANEACION ESTRATÉGICA.

Es natural que la planeación tenga sus limitaciones; no siempre tiene la solución para
los problemas directivos. En esta parte se tratarán algunas deficiencias críticas.

* El medio ambiente puede resultar diferente de lo esperado.

Pronosticar no es una ciencia exacta; por lo tanto, los planes que están basados en
predicciones quizás equivocadas pueden fallar. Incidentes inesperados en acciones
gubernamentales tales como a cancelación de un contrato, un cambio en las actividades
de los sindicatos laborales; una baja en la actividad económica; o una repentina rebaja
de precio por un competidor, son factores inseguros que entorpecen el proceso de
planeación.

* Resistencia interna.

En varias empresas la introducción de un sistema de planeación formal origina

prejuicios en contra la planeación que pueden impedir que ésta sea efectiva. En las
organizaciones más importantes, las formas tradicionales de desempeñar las actividades,
las reglas y los métodos antiguos pueden estar tan arraigados que será difícil cambiarlos.
Cuando más crece una empresa mayor será la cantidad de vestigios tradicionales.

*La planeación es cara.

Para lograr una planeación efectiva en una empresa mediana se requiere de un esfuerzo
significativo. Asimismo, varias personas tendrán que dedicar su tiempo a este proceso y
se incurrirán en gastos para estudios e información especiales. Por tanto, la planeación
resulta cara y los directivos deberán efectuar constantemente una relación de
costo/beneficio a través de todo el proceso. No es posible aplicar esta ecuación en forma
cuantitativa a la planeación corporativa, sin embrago, este factor no debería olvidarse ya
que se puede incurrir en costos mayores que los beneficios potenciales.

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*Crisis momentáneas.

La planeación estratégica no está diseñada para sacar a una empresa de una crisis
repentina, si una compañía está por quebrar, el tiempo que tendría que dedicar a la
planeación estratégica será mejor empleado en resolver los problemas a corto plazo. Sin
embrago, en caso de que una empresa se encuentre en una crisis momentánea la cual
podrá superar, la planeación estratégica debería ser continuada para evitar crisis futuras
similares.

*Planear es difícil.

La planeación es una actividad que requiere de un alto grado de imaginación, capacidad

analítica, creatividad y entereza para seleccionar y comprometerse a un cierto curso de
acción. Además, involucra un tipo de proceso mental diferente a aquel necesario para
tratar los problemas operacionales diarios. Los talentos necesarios para lograr una
planeación óptima generalmente no abundan en la mayoría de las empresas, y las
direcciones deben encontrar maneras para mejorar su capacidad de planeación. Una de
estas maneras puede consistir en presionar al personal para satisfacer los requerimientos
intelectuales y así obtener una planeación estratégica efectiva. En caso de que no se
disponga de talentos y si la dirección no insiste en una planeación óptima, la
introducción de la planeación estratégica formal puede resultar en una pérdida de
tiempo en vez de representar un beneficio.

*Los planes concluidos limitan las opciones

Los planes representan obligaciones, y por tanto limitan opciones. Tienden a reducir la
iniciativa de varias alternativas que respaldan los planes. Aunque no es una limitación
seria debería hacerse notar.

*Limitaciones impuestas.

Además de las limitaciones inherentes de la planeación estratégica, existen limitaciones

impuestas, mismas que hay que hacer notar. Los sistemas de planeación pueden resultar
ineficaces en los siguientes casos: cuando son demasiado ritualistas y formales, cuando
los directivos en línea tratan de delegar sus deberes al personal, cuando los directores
aparentemente aplican la planeación, pero toman sus decisiones sin consultar los planes,
o cuando los directivos enfocan toda su atención a problemas a corto plazo sin tomar en
cuenta el futuro.

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PLANEACIÓN OPERATIVA (CORTO PLAZO).

Los presupuestos a corto plazo y los planes funcionales detallados pueden incluir dentro
de su materia: Metas de Ventas, Presupuestos de Compra de Materiales, Planes de
Propaganda a Corto Plazo, Reabastecimiento de Inventarios y Nómina de Empelados.

Los detalles de los programas a mediano plazo no son de la profundidad suficiente para
las operaciones corrientes, por lo tanto, se requiere un grupo de planes a corto plazo. Por
ejemplo, los planes a corto plazo pueden incluir detalles sobre la cédula de
especificación de las materias primas en el proceso de producción, materiales en
inventario y productos de planeación.

Los estudios realizados especialmente para el proceso de planeación pudiendo incluir,

por ejemplo, análisis de los mercados futuros de la compañía, que servirán de base para
proceder a la Planeación Estratégica. Pudiendo incluir estudios de políticas de
reemplazamiento de equipo, así como las bases para gastos en equipo a corto plazo,
estos estudios son las premisas básicas que sirven de guía para el proceso de planeación.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y TÁCTICA.

La planeación táctica se refiere al empleo más efectivo de los recursos que se han
aplicado para el logro de los objetivos dados y específicos. Mientras que una planeación
estratégica se refiere a toda la empresa, será táctica si se refiere en gran parte a la
planeación de su producto o publicidad. La planeación táctica es el proceso mediante el
cual los planes son llevados a cabo, tomando en cuenta el desarrollo de los recursos para
realizar la planeación estratégica. La planeación táctica parte de los lineamientos
sugeridos por la planeación estratégica y se refiere a las cuestiones concernientes cada
una de las principales áreas de actividad de la empresa. La planeación estratégica es de
Tipo general proyectada al logro de objetivos constitucionales de la empresa y tiene
como finalidad básica el establecimiento de vías generales de acción.

DIFERENCIAS DE LA PLANEACION ESTRATÉGICA Y TÁCTICA

• La planeación estratégica se interesa sobre el periodo más largo que merezca

considerarse y la planeación táctica sobre el periodo más breve.

• La perspectiva de la planeación estratégica es amplia mientras que la planeación

táctica es más estrecha.

• La planeación táctica trata de la selección de los medios por los cuales has de
perseguirse objetivos específicos y la planeación estratégica se refiere tanto a la
formulación de objetivos como a la selección de medios para alcanzarlos.

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PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATÉGICA

La planeación estratégica ante la necesidad de explicar el futuro de la organización

recurre a muchas medidas (elaboración de planes, recopilación de información, etc.),
pero el proceso en sí siempre responde a tres interrogantes, las cuales son a su vez las
etapas:
Cuestionamos.: ¿Dónde estamos?, ¿A dónde vamos?, ¿A dónde deberíamos ir?

Con el propósito de...

Definir la posición estratégica actual (posicionamiento presente), Escudriñar el futuro y

predecir consecuencias (posicionamiento descriptivo)., Proyectar a la organización con
la posición estratégica que debe tener en el futuro (posicionamiento normativo).

• ¿DÓNDE ESTAMOS? ¿POR QUÉ?

En esta primera etapa del proceso se deben considerar los factores estratégicos claves,
no como una medida contable y financiera, sino como orientación, guía que ayude a
explicar las causas que han influido en ese comportamiento.

Factores estratégicos clave.

• (Concepto de negocio). Analizar conceptualmente a la organización por lo que

es, hace y significa para su medio, clientes y público en general.

• Competencia: Analizar y evaluar a la competencia, precisando las ventajas y

desventajas que la organización tiene con respecto a los competidores, a fin de
establecer la capacidad competitiva que tiene el presente.

• Mercado: Analizar los segmentos específicos de mercado atendido por la

organización y su competencia, examinando el comportamiento, deseos,
necesidades y expectativas de los clientes actuales.

• Producto: Analizar la aceptación de los productos de la organización y cómo se

han posicionado en a la mente de los consumidores. Asimismo, es examinar el
producto en sí mismo, por lo que es, hace y puede hacer o ser sustituido.

• Medio: Analizar las fuerzas y tendencias económicas, políticas, sociales y

tecnológicas que condicionen el desarrollo de la organización.

Esta primera fase del proceso, nos ayuda a conocer lo que es y hace nuestra
organización, de ahí que, ante el desconocimiento parcial o total de lo anterior, así como
sus conexiones con los factores estratégicos, se sugieran las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es la definición de la organización o de su concepto de negocio?

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• ¿Cómo se define la misión y objetivos de la organización?

• ¿Hay congruencia y consistencia en los conceptos contenidos en los puntos

precedentes?

• ¿Quiénes son los competidores actuales y qué ventajas y desventajas tienen

frente a nuestra organización?

• ¿Qué productos tenemos y cuál es su posicionamiento entre clientes y público?

• ¿Cuáles son las características más significativas de nuestros mercados

específicos?

• ¿Qué recursos operativos poseemos y cuáles son sus ventajas y desventajas

frente a la competencia?

• ¿Cuáles son los principales logros alcanzados por la organización hasta el

presente?

• ¿Qué es lo más relevante que la organización ha hecho para alcanzar los logros
anteriores?

• ¿Cuáles son las estrategias clave que hasta la fecha ha manejado la

organización?

• ¿A DÓNDE VAMOS? ¿POR QUÉ?

Estrechamente vinculados a esta fase del proceso está la creación de escenarios futuros
en los que participará la organización, con base en pronósticos resultantes de tendencias
sociales, económicas, políticas, tecnológicas, etc.

Esta fase intenta identificar el rumbo que tomaría una organización cuando por inercia
siguiera las tendencias de su medio ambiente y se comportara en forma similar a como
lo ha hecho hasta el presente, sería un posicionamiento descriptivo. La formulación de
pronósticos y creación de escenarios para fines estratégicos tiene un doble pronóstico:

• 1ero. Precisar y establecer las relaciones de causa e efecto en cada paso o efecto
crítico, para llegar a las situaciones hipotéticas que conformaran escenarios
futuros.

• 2do. Encontrar alternativas en cada paso o evento con el fin de prevenir, desviar
o facilitar el camino para que una organización llegué a sus objetivos y a la
posición estratégica que quiere alcanzar.

Para poder responder a los propósitos mencionados, es necesario formular las siguientes
preguntas:

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• ¿Qué tendencias son las que más directamente influyen en la vida de la

organización?

• ¿Qué información se requiere para formular los correspondientes pronósticos y

dónde puede recolectarse?

• ¿Qué metodología es la más conveniente utilizar en la formulación de

pronósticos?

• ¿Cuáles son los probables y posibles escenarios para los próximos 5, 10 ó más
años, considerando las diferentes tendencias y pronósticos utilizados?

• ¿Qué perspectivas tendría la organización es ese futuro, de continuar operando

como lo ha hecho en el pasado?
• ¿Qué oportunidades futuras se presentan para la organización y que deberá hacer
para aprovecharlas?

• ¿Qué amenazas podrían presentárseles a la organización y que debería hacer

para evitarlas?

• ¿Cuáles son las áreas de innovación y cambio más importantes que la

organización debe considerar para enfrentarse al futuro?

• ¿Qué más afectará a la organización que se deba conocer ahora?

• ¿Cómo deben optimizarse los recursos económicos, técnicos y administrativos?

• ¿A DÓNDE DEBEMOS IR? ¿POR QUÉ? ¿CÓMO?

Esta última etapa del proceso contempla una redefinición de lo que una organización
debe ser en el futuro para enfrentarse a nuevos competidores, participar en otros
mercados y, en su caso, presentar productos diferentes en lo que son; en lo que hacen y
el concepto que llega a la mente de los clientes y consumidores.

La planeación estratégica reclama tomar decisiones con alto grado de riesgo e

incertidumbre, que van desde fijar objetivos a largo plazo, replantear la misión, los
objetivos y el concepto de negocio, hasta responder a la pregunta: ¿Qué debemos hacer
ahora para llegar a ser la organización que queremos?

Esta es la etapa decisiva para cerrar la brecha entre lo que actualmente es la

organización y lo que pretende ser en el futuro. Su desarrollo y formulación debe
responder a las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son los objetivos, la misión y el concepto de negocio apropiados para

dentro de 5, 10 o más años, según se supone será el futuro?

• ¿Cuáles serán los probables competidores de la organización?

• ¿Qué cambios e innovaciones tendrán que comprenderse en los productos, según

los pronósticos y escenarios futuros?

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• ¿Qué concepto comunicativo deberá utilizarse para posicionar los productos

entre los cli8entres y público en general?

• ¿Qué identidad e imagen corporativa se deberá proyectar en el futuro?

• ¿Cuáles serán las comunicaciones básicas que deberán manejarse para cumplir
con los puntos 1,4 y 5?

• ¿Cuáles serán las características principales de los mercados atendidos por la

organización?

• ¿Qué ventajas actuales de la organización deberán fortalecerse?

• ¿Cómo deberán superarse las desventajas que actualmente enfrenta la

organización con respecto a sus competidores?

• ¿Qué cambios y mejoras deben emprenderse a niveles operativos?

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MODELOS DE PLANEACION ESTATRATEGICA

MODELO DE PLANEACION ESTRATÉGICA ESTANDAR

1. definición n de la misión
2. definición n de los valores.
3. definición n de la visión.
4. identificación n del negocio.
5. análisis de la industria.
6. identificación n de factores básicos de competencia.
7. identificación n de fuerzas y debilidades.
8. definición n de la dirección estratégica.
9. definición n de planes de acción.

1.DEFINICION DE LA MISION.

Es increíble que la mayoría de las organizaciones no cuenten con una misión, pero lo
más preocupante es lo que ello implica o conlleva, es decir, no se tiene ni idea de
adónde se quiere ir, qué se pretende, cuál es la razón de ser de la organización. Por ello
es importante que todos los miembros de la institución se involucren en la definición de
la misión.
Por misión se entiende un enunciado que refleja el objetivo fundamental que guiará a la
empresa. Si se cuenta con dicho enunciado, será más fácil lograr que todas las
estrategias sean congruentes con la misión, al detectar los valores y preferencias de los
accionistas que desean transferir a la empresa e institucionalizarlos. El establecimiento
de la misión permite fijar estrategias encaminadas a lograr fundamentar la empresa.

2. DEFINICION DE LOS VALORES.

Es indispensable en este proceso que queden bien claros los valores sobre los cuales se
comentan todas las acciones y decisiones que se llevan a cabo en la organización. Los
valores son conjuntos de enunciados que reflejan los principios fundamentales bajo los
cuales la empresa debe operar. Lo que se pretende en esta etapa es establecer y difundir
los fundamentos que regularán la forma de hacer negocios de la empresa, de tal manera
que todas las acciones y decisiones que se realicen sean congruentes con los valores de
la empresa, tales como espíritu emprendedor, honestidad, trabajo en equipo, etcétera.

3. DEFINICION DE LA VISION.

La visión para una empresa representa la imagen idealizada de lo que proyecta ser en el
futuro. Al establecer la misión al principio de las operaciones de la empresa
conjuntamente se establece la visión ya que están determinadas para alcanzar los
objetivos de la empresa. La visión, es parte integral para el desarrollo de la empresa
debido a que siempre se mantiene presente.

4. IDENTIFICACION DEL NEGOCIO.

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El primer paso, necesariamente debe ser la investigación que se debe hacer al entorno
del Proyecto. Es el conocimiento profundo e integral de un medio lo que le permite al
proyecto identificar y evaluar aspectos como las oportunidades de negocio, las
amenazas y los riesgos que implica el aprovecharla, etc.

Básicamente una idea de negocio suele ser producto de:

 Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.

 Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.
 Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.
 Inquietudes e intereses personales
 Deficiencias y en productos y servicios existentes

2. MARWIN BOWER
Etapas para el proceso de planeación estratégica.

1- Establecimiento de objetivos.
2- Estrategia de planeación.
3- Establecimiento de Metas
4- Desarrollar la filosofía de la compañía.
5- Establecer políticas.
6- Planear la estructura de la organización.
7- Proporcionar el personal.
8- Establecer los procedimientos
9- Proporcionar instalaciones.
10- Proporcionar el capital.
11- Establecimiento de normas.
12- Establecer programas directivos y planes organizacionales.
13- Proporcionar información controlada.
14- Motivar a las personas.
15-
3. DR. CARLOS C. MARTÍNEZ
Proceso formal de planeación estratégica.
1- Formulación de Metas
2- Identificación de objetivos y estrategias actuales
3- Análisis ambiental
4- Análisis de recursos
5- Identificación de oportunidades estratégicas
6- Determinación

4. JOSÉ R. CASTELLANOS CASTILLO Y ORLANDO A. GARCÍA.

Modelo para el diseño de la estrategia.
1- Determinación de la misión.
2- Matriz DAFO.
3- Factores claves.
4- Escenario de actuación.
5- Determinar áreas de resultados.
6- Elaboración de objetivos.

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7- Definición de estrategias
8- Plan de Acción.

PLANEACION ESTATREGICA EN EL EJERCICIO DE LA CONSTRUCCION

Michael Porter (1980) establecía tres tipos de estrategias competitivas genéricas que
podían utilizar las empresas, a las que denominó liderazgo en costos (bajos),
diferenciación y enfoque. Esta propuesta de Porter puede ser llevada al campo de la
construcción con cierta facilidad.
Algunos consumidores son atraídos por los precios bajos y la compañía los tendrá en un
mercado específico bajo su influencia. Esta estrategia presume que la curva de la
experiencia opera fuertemente, lo que resulta en un conocimiento alto y bajos costos de
producción. Requiere proyectos con ciclos de vida muy similares (operaciones
repetitivas) y un gran volumen de trabajo.
Otra estrategia competitiva es la diferenciación, con la que la compañía se separa de las
otras en aspectos que reconocen los consumidores o clientes: puede ser la alta calidad y
comunicación que distinguen su proceso constructivo, la ingeniería de valor que ofrecen
a sus clientes para mejorar los proyectos, las garantías, el servicio pos entrega de las
obras, etc.
Por último, las empresas constructoras pueden escoger una estrategia de enfoque o
concentración, que genera un conocimiento excepcional de los gustos de los clientes y
de su satisfacción en productos o servicios particulares, lo cual no puede, consideramos,
ser reproducido por una empresa que atiende un amplio espectro de servicios y
mercados. Así encontramos compañías especializadas en la construcción de
infraestructura de puertos o puentes, otras enfocadas en viviendas de interés social o,
por el contrario, para la clase alta. El enfoque o concentración puede darse no solo por
producto o servicio, sino también por establecerse fuertemente en una zona
determinada, de tal manera que resulte muy difícil a un competidor entrar en ella. Este
es el caso, por ejemplo, de empresas constructoras de carreteras que tienen amplio
dominio en ciertas zonas, porque controlan las únicas fuentes de materiales disponibles
en ella.
Según Porter, no es conveniente que una empresa trate de competir asumiendo dos de
esas estrategias competitivas genéricas simultáneamente y la lógica parece darle la
razón. Por ejemplo, una compañía constructora que concentre sus esfuerzos en la
calidad y la alta tecnología, lo que implica invertir en investigación, innovación y
desarrollo, seguramente no podrá ofrecer costos tan bajos como una que se dedica a un
mercado menos exigente en calidad de productos y servicios
El objetivo principal de la Planificación Estratégica en Empresas Constructoras es
conseguir una ventaja competitiva respecto de la competencia, y por lo tanto, una
posición de privilegio dentro del mercado.

Las características básicas a tener en cuenta a la hora de construir esta estrategia son

 General: ha de contemplar una visión global en la que nadie se sienta excluido

 Básico, en el sentido que tomar decisiones correctas implica aspectos como
hacerse preguntas, pensar y reflexionar

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 Visión compartida. Se empieza por el equipo directivo (fundamental), pero es

necesario conseguir la implicación de toda la empresa
 Compromiso personal, que sólo lo conseguiremos si nos hemos esforzado en
cumplir con el punto anterior
 Identificación con el proyecto y sentimiento profundo de autoría. Este hecho
hará que cualquier pequeño o gran cambio de rumbo sea asumido por toda la
empresa sin dificultades.

Por lo que se refiere a la gestión estratégica, sus principales características se resumen

en:

 Visión a medio y largo plazo. Se pueden tomar decisiones diferentes de las del
corto plazo, porque se tiene claro el rumbo de la empresa. No se cambia
fácilmente la dirección establecida.
 Proactividad. Esta potente visión hace que la organización se anticipe a muchas
decisiones
 Visión general, no funcional. Toda la compañía rema en la misma dirección,
más que nada porque existe y es conocida
 Información cualitativa. El nivel y calidad de la información aumenta debido a
las constantes preguntas que te vas haciendo
 Fecha de caducidad. Es necesario ser dinámico y ambicioso, en el sentido que
es imprescindible reformular constantemente esta estrategia el día que creas que
ya no es la adecuada.

APLICANDO EL FODA
Elementos utilizados para identificar la estrategia de la empresa constructora: Se hacen
cargo de todo el proceso de diseño estructural, societario, organizacional, financiero y
legal de las empresas de todo tipo desde su inicio o formación, que también realizamos,
hasta que se encuentran listas para ser asumidas por sus directivos y ejecutivos finales.
Si la empresa que asisten ya es una empresa formada, con procesos y prácticas en curso,
como el caso de una empresa constructora en ejecución, entonces realizan una auditoria,
organización, catálogo y evaluación situacional. Una vez realizados estos estudios
proceden a proponer las acciones apropiadas a fin de subsanar cualquier práctica
inadecuada o proclive a generar conflictos, litigios o cualquier tipo de responsabilidad
civil, fiscal, penal, laboral, inmobiliaria, etc.
Herramientas de planificación estratégica para formación y seguimiento: Por regla
general, utilizan el análisis de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades
(FODA) ,un análisis detallado del proceso de toma de decisiones, pues es en este
proceso donde se generan la mayor cantidad de incidentes susceptibles de generar
responsabilidad o siniestralidad legal así como una evaluación o auditoria de prácticas
internas y su correlación con actores externos.
Acciones para garantizar que los proyectos estén alineados con su estrategia: Las
empresas constructoras en República Dominicana generalmente generan dificultades en
los aspectos laborales, inmobiliarios, financieros y directivos. El diseño de un buen
protocolo de acciones y procedimientos, debidamente entendido por todas las partes
involucradas en el proceso de toma de decisiones es imperativo. De esto depende el
éxito de la empresa y la reducción radical de la siniestralidad judicial y de los procesos
nocivos.

ANÁLISIS DEL MERCADO.

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Elementos utilizados para identificar la estrategia de la empresa constructora: Se analiza

el mercado actual y cómo está ubicada la empresa frente a la competencia; así como los
resultados del año anterior de manera que sean fuente de aprendizaje para el siguiente
año e identifican el tipo de proyecto y de cliente que son capaces de atender con
excelencia, de manera que logren el objetivo de fascinar a sus clientes. Como parte de la
estrategia, elegimos participar en aquellos proyectos en los cuales podamos generar un
verdadero valor con nuestra participación; buscando entender a profundidad las
necesidades del cliente y apoyándolo en cumplir los objetivos de su proyecto.

CONCLUSIONES

En atención a los resultados obtenidos, a partir del respectivo análisis de los elementos
referidos a la planificación estratégica en las empresas constructoras, se establecen las
siguientes conclusiones:

En cuanto a la planeación estratégica, la misma tiene como fin identificar en el largo

plazo, por lo general entre 3 a 5 años, a dónde se quiere llegar, especificando la visión
que se tiene del futuro, en términos medibles. En este sentido, en la actualidad, las
empresas constructoras demuestran un bajo nivel en la implementación de nuevos
paradigmas estratégicos que les permitan una visión de futuro de los cursos de acción
para llegar a ellos, utilizando estrategias competitivas de diversa índole.

A este respecto, en estas empresas constructoras se manejan con un alto nivel estrategias
competitivas de disuasión, ofensivas, defensivas, de cooperación, así como de revisión
estratégica global, en función de alcanzar las metas y objetivos propuestos, pues
apoyándose en estos enfoques tienen la oportunidad concentrarse en un grupo específico
de clientes, determinados en un mercado geográfico.

En efecto, este enfoque se basa en la premisa de que la empresa está en condiciones de

servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los
competidores de amplia cobertura, de manera que estas empresas constructoras se han
podido diferenciar al atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico,
pero en el entendido que solo podrá explotar su ventaja, durante un espacio de tiempo
limitado pues sus competidores reaccionan, lo que origina que la ventaja original
empiece a debilitarse, necesitándose entonces una nueva iniciativa.

No obstante, la implementación de nuevos paradigmas, al ubicarse en un nivel bajo,

indica que no se está optando por la búsqueda de nuevos paradigmas en atención a la
visión de negocio en el sector económico empresarial de la construcción, en función de
lograr la diferenciación en el mercado por medio de la identificación eficiente de los
elementos contribuyentes al éxito, aspecto que se debe desarrollar en forma coherente
para poder lograr el éxito de la gestión emprendida.

EJEMPLOS DE PLANIFICACION ESTRATEGICA EN EL AREA DE LA

CONSTRUCCION:

 https://bibliotecadigital.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/item/5419/1
/TRABAJO_FINAL.pdf

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 http://www.ing.una.py/pdf/1er-congreso-nacional-ingcivil/51cs51.pdf
 http://www.buenastareas.com/ensayos/Planeacion-Estrategica-
Constructora/32658640.html
 https://prezi.com/3a363jydqxcz/planeacion-estrategica-para-una-empresa-
constructora/

BIBLIOGRAFIA

 http://www.EMPRESAS.CO.CR
 http://www.DEGERENCIA.COM
 LIBRO ROBBINS/ COULTER
 http://www.monografias.com/
 http://www.gerencie.com/identificacion-de-la-idea-de-negocio.html
 http://www.sites.upiicsa.ipn.mx/polilibros/portal/polilibros/p_terminados/Planea
cion_Estrategica_ultima_actualizacion/polilibro/Unidad%20III/Tema3_3.htm
 http://www.wikipedia.com
 http://www.slideshare.net
 https://www.google.com/url?
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&cad=rja&uact=8&sqi=2&ved=0a
hUKEwi6x_DeltrNAhWCSCYKHfSIBDAQkA4IHSgAMAA&url=http%3A
%2F%2Fwww.plusformacion.com%2FRecursos%2Fr%2FGlosario-terminos-
contables-
0&usg=AFQjCNH9OAbSLkQmCYWf05OIK7qzyjPvMw&sig2=mS2wuoCCcz
Q8MqRq1e5Iyg
 http://www.cepal.org/ilpes/noticias/paginas/3/38453/manual_planificacion_estra
tegica.pdf
 http://www.gruposaciva.com/planificacion-estrategica-en-empresas-
constructoras/
 https://bibliotecadigital.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/item/5419/1/TR
ABAJO_FINAL.pdf

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