ENSAYO

DE
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
¿Qué se entiende por planeación estratégica? La

Planeación Estratégica (PE) constituye un enfoque de

análisis e intervención organizacional empleado para

fortalecer los procesos de gestión y obtención de

resultados por parte de las instituciones.

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 TAREA DE MERCADOTECNIA II

“PLANEACIÓN ESTRATÉGICA”

CARRERA: GERENCIA DE NEGOCIOS

CLASE: MC-313- MERCADOTECNIA II

FECHA DE ENTREGA: 6 DE FEBRERO DEL 2024

NOMBRE: JORGE ALBERTO RIVERA ESCOBAR

CUENTA: 012203002

CATEDRATICO: LICENCIADO RIGELL BRAVO GAITAN

 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ................................................................................................ 1

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ........................................................................ 1

PLANEACION ..................................................................................................... 1

OBJETIVOS GENERALES: ............................................................................... 2

OBJETIVOS ESPECIFICOS ............................................................................... 2

¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA? ......................................................................... 2

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ........................................................................ 3

CONCEPTUALIZACION. .................................................................................. 3

¿QUE ES LA PLANEACION ESTRAT ÉGICA?............................................... 5

¿POR QUÉ BENEFICIA LA PLANEACIÓN ESTRATEGICA? ...................... 6

ALGUNAS LIMITACIONES DE LA PLANEACION ESTRATÉGICA. ......... 6

PLANEACIÓN OPERATIVA (CORTO PLAZO). ............................................. 8

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y TÁCTICA. ................................................. 9

PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATÉGICA......................................... 9

• ¿DÓNDE ESTAMOS? ¿POR QUÉ? ............................................................... 10

• ¿A DÓNDE VAMOS? ¿POR QUÉ? ............................................................... 11

• ¿A DÓNDE DEBEMOS IR? ¿POR QUÉ? ¿CÓMO? ..................................... 12

 MODELOS DE PLANEACION ESTATRATEGICA MODELO DE

PLANEACION ESTRATÉGICA ESTANDAR ............................................................ 13

DEFINICION DE LA MISION. ........................................................................ 14

DEFINICION DE LOS VALORES. .................................................................. 14

DEFINICION DE LA VISION. ......................................................................... 15

4. IDENTIFICACION DEL NEGOCIO. ........................................................... 15

ESTATREGICA EN EL EJERCICIO DE LA CONSTRUCCION

PLANEACION............................................................................................................... 15

ANÁLISIS DEL MERCADO. ........................................................................... 18

CONCLUSIONES .............................................................................................. 19

BIBLIOGRAFIA ................................................................................................ 20
 INTRODUCCIÓN

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Definición: Acto de definir las metas de la organización, determinar las

estrategias para alcanzarlas y trazar planes para integrar y coordinar el trabajo
de la organización.

PLANEACION

Planeación es el proceso razonado y organizado para seleccionar alternativas

tomando en cuenta las posibilidades y condiciones que se tengan, fijando
prioridades, estableciendo objetivos y logrando metas alcanzables. Puede
decirse que la fijación o determinación de una serie de actividades a realizar,
siguiendo ciertos principios, procedimientos y reglas encaminadas hacia el logro
de un objetivo y la visualización prevista. Este último concepto se define del
primero, en que la planeación involucra al todo, que no hay nada previsto, todo
está por hacerse; desde establecer una misión, objetivo o meta, hasta determinar
la secuela de actividades a realizar para alcanzar dicho objetivo. Desde el punto
de vista Estado, la planeación es el proceso racional, organizado para elegir
alternativas en función a las necesidades del país, el cual fija prioridades,
establece objetivos y metas económicas, políticas y sociales en función de los
recursos físicos humanos y financieros con que se cuenta.

1
 OBJETIVOS GENERALES:

• conocer un poco más a fondo lo que es un plan estratégico en una empresa.

• Entender de una manera eficaz y mucho más sencilla la planeación estratégica.

• buscar información acerca del comienzo de un plan estratégico.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Ofrecer información a las empresas acerca del plan estratégico.

• Aprender la habilidad y la técnica de un plan estratégico en forma eficaz.

• Vivenciar lo aprendido a lo largo de la investigación por medio de exposiciones.

• Proporcionar los principales conceptos referentes a las estrategias gerenciales,
empresariales y competitivas; tanto cualitativas como cuantitativas, para que
puedan realizar análisis estratégico y competitivo por medio de muy diversas
herramientas de análisis de gran aplicabilidad práctica, así como la formulación
de recomendaciones estratégicas en un ambiente altamente competitivo,
terminando con la metodología más moderna para realizar el plan estratégico
participativo.

• Beneficios de la planificación estratégica para un excelente ejercicio en el área

de las empresas constructoras.

¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA?

Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo

mismo ¿Qué vamos a hacer para llegar a la meta propuesta? El término
estrategia proviene del lenguaje militar. Charles O. Rossoti dice que estrategia
es "El motor que incrementa la flexibilidad de la organización para adaptarse al
cambio y la capacidad para alcanzar las nuevas y creativas opiniones. En el
extenso número de publicaciones, el concepto estrategia tiene un gran
significado acorde al área específica de su aplicación, es decir, se puede hablar
de estrategias financieras, de mercado, comunicación, corporativas, pero todas
ellas hacen referencia, de manera estricta, a un campo determinado de
aplicabilidad. El concepto estratégico, así como su significado que aquí se
pretende, está encaminado a señalar de manera clara el proceso, qué es y para
qué sirve el producto final de su formulación. Algunas definiciones del concepto
estratégico son: Estrategia es...

• El arte de preparar un plan de campaña

• El arte de dirigir una armada hacia una posición decisiva

• El arte de explorar las posiciones donde el mayor número de tropas deberían

ser colocadas para ganar la batalla.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

CONCEPTUALIZACION.

Hablar de planeación estratégica formal significa remontarnos a la década de los

sesentas. Si bien en cierto que a partir de esa fecha la planeación ha tenido
diversas acepciones (planeación a largo plazo, planeación corporativa completa,
planeación directiva completa, planeación general total, por citar sólo algunas),
en la actualidad es preferible el término planeación estratégica, considerando la
nuestra como una época de innovaciones constantes, en la cual el fenómeno en
estudio se presenta para responder de manera objetiva a dichos cambios.
Aprender a vivir en un área de turbulencias se ha convertido para las
organizaciones en una premisa fundamental que, de no considerarse, tarde o
temprano hace mella tanto en pequeñas, medianas y grandes empresas. En
años anteriores el proceso de planeación, inherente a toda organización incluía
los factores estratégicos clave (mercado, productos, competencia, clientes y
medio ambiente) de manera estática. En Nuestra época, rica en acontecimientos
de toda índole, da a la planeación una fuerza distinta a la que tuvo en años
pasados, sobre todo cuando se concibe como una herramienta que incide
favorablemente en la productividad y calidad de la empresa, así como de los
bienes y servicios que proporciona.

Steiner fundamenta la planeación estratégica en cuatro puntos de vista:

a) El porvenir de las decisiones actuales: La planeación trata con el porvenir

de las decisiones actuales. Esto significa que la planeación estratégica observa
la cadena de consecuencias de causas y efectos durante un tiempo, relacionada
con la decisión real o intencionada que tomará el director. Si este último no le
agrada la perspectiva futura, la decisión puede cambiarse fácilmente. La
planeación estratégica también observa las posibles alternativas de los cursos
de acción en el futuro, y al escoger unas alternativas, éstas se convierten en la
base para tomar decisiones presentes. La esencia de la planeación estratégica
consiste en la identificación sistemática de las oportunidades y peligros que
surgen en el futuro, los cuales combinados con otros datos importantes
proporcionan la base para que una empresa tome mejores decisiones en el
presente para explotar las oportunidades y evitar los peligros.

b) Proceso: la planeación estratégica es un proceso que se inicia con el

establecimiento de metas organizacionales, define estrategias y políticas para
lograr estas metas, y desarrolla planes detallados para asegurar la implantación
de las estrategias y así obtener los fines buscados. También es un proceso para
decidir de antemano qué tipo de esfuerzos de planeación debe hacerse, cuándo
y cómo debe realizarse, quién lo llevará a cabo, que se hará con los resultados.
La planeación estratégica es sistemática en el sentido de que es organizada y
conducida con base en una realidad entendida. Para la mayoría de las empresas,
la planeación estratégica representa una serie de planes producidos después de
un período de tiempo específico, durante se elaboraron los planes. También
debería entenderse como un proceso continuo, especialmente en cuanto a la
formulación estrategias, ya que los cambios en el ambiente de negocios son
continuos. La idea no es que los planes deberían cambiarse a diario, sino que la
planeación debe efectuarse en forma continua y ser apoyada por acciones
apropiadas cuando sea necesario.
c) Filosofía: La planeación estratégica es una actitud, una forma de vida,
requiere de dedicación para actuar con base en la observación del futuro, y una
determinación para planear constante y sistemáticamente como una parte
integral de la dirección. Para lograr mejores resultados, los directivos y el
personal de una organización deben creer en el valor de la planeación
estratégica y deben tratar de desempeñar sus actividades lo mejor posible.

d) Estructura: Un sistema de planeación estratégica formal, une tres tipos de

planes fundamentales que son: planes estratégicos, programas a mediano plazo,
presupuestos a corto plazo y planes operativos. En una compañía con divisiones
descentralizadas puede existir este tipo de unión entre cada plan de división, y
una unión diferente entre los planes estratégicos elaborados en las oficinas
generales y los planes de división. Mediante estas uniones las estrategias de la
alta dirección se reflejan decisiones actuales. El concepto de una estructura de
planes, también se expresa en la siguiente definición: la planeación estratégica
es el esfuerzo sistemático y más o menos formal de una compañía para
establecer sus propósitos, objetivos, políticas y estrategias básicas, para
desarrollar planes detallados con el fin de poner en práctica las políticas y
estrategias y así lograr los objetivos y propósitos básicos de la compañía.

¿QUE ES LA PLANEACION ESTRAT ÉGICA?

Sin lugar a dudas que todo lo antes visto nos ayuda a vislumbrar con mayor
claridad la planeación estratégica como un fenómeno inherente a la época de
cambios constantes que vivimos. La planeación estratégica, orienta la transición,
entre lo que ahora es una organización y lo que pretende y debe ser a largo
plazo. La planeación estratégica, como guía para esa transición es un proceso
que recopila y analiza información para responder a las preguntas: ¿Dónde
estamos?, ¿a dónde vamos?, ¿a dónde deberemos ir y cómo?; Considera los
cambios que deben emprenderse en los factores estratégicos clave (misión,
producto, mercado, competencia y medio ambiente). La planeación estratégica
es la respuesta lógica a las necesidades de escudriñar un futuro incierto,
complejo y cambiante. La planeación estratégica es una transición ordenada
entre la posición que una organización tiene ahora y la que desea para el futuro.
 ¿POR QUÉ BENEFICIA LA PLANEACIÓN ESTRATEGICA?

Algunas razones de los beneficios que nos proporciona la Planeación estratégica

son los siguientes:

• Es esencial para cumplir con las responsabilidades de la Alta dirección.

• Formula y contesta preguntas importantes para una empresa.

• Introduce un nuevo conjunto de fuerzas decisivas en un negocio.

• Simula el futuro.

• Aplica el enfoque del sistema.

• Exige el establecimiento de objetivos.

• Revela y aclara oportunidades y peligros futuros.

• La estructura para la toma de decisiones en toda la empresa.

• Base para otra función directiva. • Mide el desempeño.

• Señala asuntos estratégicos.

ALGUNAS LIMITACIONES DE LA PLANEACION ESTRATÉGICA.

Es natural que la planeación tenga sus limitaciones; no siempre tiene la solución

para los problemas directivos. En esta parte se tratarán algunas deficiencias
críticas.

* El medio ambiente puede resultar diferente de lo esperado. Pronosticar no es

una ciencia exacta; por lo tanto, los planes que están basados en predicciones
quizás equivocadas pueden fallar. Incidentes inesperados en acciones
gubernamentales tales como a cancelación de un contrato, un cambio en las
actividades de los sindicatos laborales; una baja en la actividad económica; o
una repentina rebaja de precio por un competidor, son factores inseguros que
entorpecen el proceso de planeación.
* Resistencia interna. En varias empresas la introducción de un sistema de
planeación formal origina prejuicios en contra la planeación que pueden impedir
que ésta sea efectiva. En las organizaciones más importantes, las formas
tradicionales de desempeñar las actividades, las reglas y los métodos antiguos
pueden estar tan arraigados que será difícil cambiarlos. Cuando más crece una
empresa mayor será la cantidad de vestigios tradicionales.

*La planeación es cara. Para lograr una planeación efectiva en una empresa
mediana se requiere de un esfuerzo significativo. Asimismo, varias personas
tendrán que dedicar su tiempo a este proceso y se incurrirán en gastos para
estudios e información especiales. Por tanto, la planeación resulta cara y los
directivos deberán efectuar constantemente una relación de costo/beneficio a
través de todo el proceso. No es posible aplicar esta ecuación en forma
cuantitativa a la planeación corporativa, sin embrago, este factor no debería
olvidarse ya que se puede incurrir en costos mayores que los beneficios
potenciales.

*Crisis momentáneas. La planeación estratégica no está diseñada para sacar a

una empresa de una crisis repentina, si una compañía está por quebrar, el tiempo
que tendría que dedicar a la planeación estratégica será mejor empleado en
resolver los problemas a corto plazo. Sin embrago, en caso de que una empresa
se encuentre en una crisis momentánea la cual podrá superar, la planeación
estratégica debería ser continuada para evitar crisis futuras similares.

*Planear es difícil. La planeación es una actividad que requiere de un alto grado

de imaginación, capacidad analítica, creatividad y entereza para seleccionar y
comprometerse a un cierto curso de acción. Además, involucra un tipo de
proceso mental diferente a aquel necesario para tratar los problemas
operacionales diarios. Los talentos necesarios para lograr una planeación óptima
generalmente no abundan en la mayoría de las empresas, y las direcciones
deben encontrar maneras para mejorar su capacidad de planeación. Una de
estas maneras puede consistir en presionar al personal para satisfacer los
requerimientos intelectuales y así obtener una planeación estratégica efectiva.
En caso de que no se disponga de talentos y si la dirección no insiste en una
planeación óptima, la introducción de la planeación estratégica formal puede
resultar en una pérdida de tiempo en vez de representar un beneficio. *Los
planes concluidos limitan las opciones Los planes representan obligaciones, y
por tanto limitan opciones. Tienden a reducir la iniciativa de varias alternativas
que respaldan los planes. Aunque no es una limitación seria debería hacerse
notar.

*Limitaciones impuestas. Además de las limitaciones inherentes de la planeación

estratégica, existen limitaciones impuestas, mismas que hay que hacer notar.
Los sistemas de planeación pueden resultar ineficaces en los siguientes casos:
cuando son demasiado ritualistas y formales, cuando los directivos en línea
tratan de delegar sus deberes al personal, cuando los directores aparentemente
aplican la planeación, pero toman sus decisiones sin consultar los planes, o
cuando los directivos enfocan toda su atención a problemas a corto plazo sin
tomar en cuenta el futuro.

PLANEACIÓN OPERATIVA (CORTO PLAZO).

Los presupuestos a corto plazo y los planes funcionales detallados pueden incluir
dentro de su materia: Metas de Ventas, Presupuestos de Compra de Materiales,
Planes de Propaganda a Corto Plazo, Reabastecimiento de Inventarios y
Nómina de Empelados. Los detalles de los programas a mediano plazo no son
de la profundidad suficiente para las operaciones corrientes, por lo tanto, se
requiere un grupo de planes a corto plazo. Por ejemplo, los planes a corto plazo
pueden incluir detalles sobre la cédula de especificación de las materias primas
en el proceso de producción, materiales en inventario y productos de planeación.
Los estudios realizados especialmente para el proceso de planeación pudiendo
incluir, por ejemplo, análisis de los mercados futuros de la compañía, que
servirán de base para proceder a la Planeación Estratégica. Pudiendo incluir
estudios de políticas de reemplazamiento de equipo, así como las bases para
gastos en equipo a corto plazo, estos estudios son las premisas básicas que
sirven de guía para el proceso de planeación.
 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y TÁCTICA.

La planeación táctica se refiere al empleo más efectivo de los recursos que se

han aplicado para el logro de los objetivos dados y específicos. Mientras que una
planeación estratégica se refiere a toda la empresa, será táctica si se refiere en
gran parte a la planeación de su producto o publicidad. La planeación táctica es
el proceso mediante el cual los planes son llevados a cabo, tomando en cuenta
el desarrollo de los recursos para realizar la planeación estratégica. La
planeación táctica parte de los lineamientos sugeridos por la planeación
estratégica y se refiere a las cuestiones concernientes cada una de las
principales áreas de actividad de la empresa. La planeación estratégica es de
Tipo general proyectada al logro de objetivos constitucionales de la empresa y
tiene como finalidad básica el establecimiento de vías generales de acción.
DIFERENCIAS DE LA PLANEACION ESTRATÉGICA Y TÁCTICA

• La planeación estratégica se interesa sobre el periodo más largo que merezca

considerarse y la planeación táctica sobre el periodo más breve.

• La perspectiva de la planeación estratégica es amplia mientras que la

planeación táctica es más estrecha.

• La planeación táctica trata de la selección de los medios por los cuales has de
perseguirse objetivos específicos y la planeación estratégica se refiere tanto a la
formulación de objetivos como a la selección de medios para alcanzarlos.

PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATÉGICA

La planeación estratégica ante la necesidad de explicar el futuro de la

organización recurre a muchas medidas (elaboración de planes, recopilación de
información, etc.), pero el proceso en sí siempre responde a tres interrogantes,
las cuales son a su vez las etapas: Cuestionamos.: ¿Dónde estamos?, ¿A dónde
vamos?, ¿A dónde deberíamos ir? Con el propósito de... Definir la posición
estratégica actual (posicionamiento presente), Escudriñar el futuro y predecir
consecuencias (posicionamiento descriptivo)., Proyectar a la organización con la
posición estratégica que debe tener en el futuro (posicionamiento normativo).
 • ¿DÓNDE ESTAMOS? ¿POR QUÉ?

En esta primera etapa del proceso se deben considerar los factores estratégicos
claves, no como una medida contable y financiera, sino como orientación, guía
que ayude a explicar las causas que han influido en ese comportamiento.
Factores estratégicos clave.

• (Concepto de negocio). Analizar conceptualmente a la organización por lo que

es, hace y significa para su medio, clientes y público en general.

• Competencia: Analizar y evaluar a la competencia, precisando las ventajas y

desventajas que la organización tiene con respecto a los competidores, a fin de
establecer la capacidad competitiva que tiene el presente.

• Mercado: Analizar los segmentos específicos de mercado atendido por la

organización y su competencia, examinando el comportamiento, deseos,
necesidades y expectativas de los clientes actuales.

• Producto: Analizar la aceptación de los productos de la organización y cómo

se han posicionado en a la mente de los consumidores. Asimismo, es examinar
el producto en sí mismo, por lo que es, hace y puede hacer o ser sustituido.

• Medio: Analizar las fuerzas y tendencias económicas, políticas, sociales y

tecnológicas que condicionen el desarrollo de la organización. Esta primera fase
del proceso, nos ayuda a conocer lo que es y hace nuestra organización, de ahí
que, ante el desconocimiento parcial o total de lo anterior, así como sus
conexiones con los factores estratégicos, se sugieran las siguientes preguntas:
• ¿Cuál es la definición de la organización o de su concepto de negocio?

• ¿Cómo se define la misión y objetivos de la organización?

• ¿Hay congruencia y consistencia en los conceptos contenidos en los puntos

precedentes?

• ¿Quiénes son los competidores actuales y qué ventajas y desventajas tienen

frente a nuestra organización?
• ¿Qué productos tenemos y cuál es su posicionamiento entre clientes y público?
• ¿Cuáles son las características más significativas de nuestros mercados
específicos?

• ¿Qué recursos operativos poseemos y cuáles son sus ventajas y desventajas

frente a la competencia?

• ¿Cuáles son los principales logros alcanzados por la organización hasta el

presente?

• ¿Qué es lo más relevante que la organización ha hecho para alcanzar los logros
anteriores?

• ¿Cuáles son las estrategias clave que hasta la fecha ha manejado la

organización?

• ¿A DÓNDE VAMOS? ¿POR QUÉ?

Estrechamente vinculados a esta fase del proceso está la creación de escenarios

futuros en los que participará la organización, con base en pronósticos
resultantes de tendencias sociales, económicas, políticas, tecnológicas, etc. Esta
fase intenta identificar el rumbo que tomaría una organización cuando por inercia
siguiera las tendencias de su medio ambiente y se comportara en forma similar
a como lo ha hecho hasta el presente, sería un posicionamiento descriptivo. La
formulación de pronósticos y creación de escenarios para fines estratégicos tiene
un doble pronóstico:

• 1ero. Precisar y establecer las relaciones de causa e efecto en cada paso o

efecto crítico, para llegar a las situaciones hipotéticas que conformaran
escenarios futuros.

• 2do. Encontrar alternativas en cada paso o evento con el fin de prevenir, desviar
o facilitar el camino para que una organización llegué a sus objetivos y a la
posición estratégica que quiere alcanzar. Para poder responder a los propósitos
mencionados, es necesario formular las siguientes preguntas:
¿Qué tendencias son las que más directamente influyen en la vida de la
organización?

• ¿Qué información se requiere para formular los correspondientes pronósticos

y dónde puede recolectarse?

• ¿Qué metodología es la más conveniente utilizar en la formulación de

pronósticos?

• ¿Cuáles son los probables y posibles escenarios para los próximos 5, 10 ó más
años, considerando las diferentes tendencias y pronósticos utilizados?

• ¿Qué perspectivas tendría la organización es ese futuro, de continuar operando

como lo ha hecho en el pasado?

• ¿Qué oportunidades futuras se presentan para la organización y que deberá

hacer para aprovecharlas?

• ¿Qué amenazas podrían presentárseles a la organización y que debería hacer

para evitarlas?

• ¿Cuáles son las áreas de innovación y cambio más importantes que la

organización debe considerar para enfrentarse al futuro?

• ¿Qué más afectará a la organización que se deba conocer ahora?

• ¿Cómo deben optimizarse los recursos económicos, técnicos y

administrativos?

• ¿A DÓNDE DEBEMOS IR? ¿POR QUÉ? ¿CÓMO?

Esta última etapa del proceso contempla una redefinición de lo que una
organización debe ser en el futuro para enfrentarse a nuevos competidores,
participar en otros mercados y, en su caso, presentar productos diferentes en lo
que son; en lo que hacen y el concepto que llega a la mente de los clientes y
consumidores. La planeación estratégica reclama tomar decisiones con alto
grado de riesgo e incertidumbre, que van desde fijar objetivos a largo plazo,
replantear la misión, los objetivos y el concepto de negocio, hasta responder a la
pregunta: ¿Qué debemos hacer ahora para llegar a ser la organización que
queremos? Esta es la etapa decisiva para cerrar la brecha entre lo que
actualmente es la organización y lo que pretende ser en el futuro. Su desarrollo
y formulación debe responder a las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son los objetivos, la misión y el concepto de negocio apropiados para

dentro de 5, 10 o más años, según se supone será el futuro?

• ¿Cuáles serán los probables competidores de la organización?

• ¿Qué cambios e innovaciones tendrán que comprenderse en los productos,

según los pronósticos y escenarios futuros?

¿Qué concepto comunicativo deberá utilizarse para posicionar los productos

entre los cli8entres y público en general?

• ¿Qué identidad e imagen corporativa se deberá proyectar en el futuro?

• ¿Cuáles serán las comunicaciones básicas que deberán manejarse para

cumplir con los puntos 1,4 y 5?

• ¿Cuáles serán las características principales de los mercados atendidos por la

organización?

• ¿Qué ventajas actuales de la organización deberán fortalecerse?

• ¿Cómo deberán superarse las desventajas que actualmente enfrenta la

organización con respecto a sus competidores?

• ¿Qué cambios y mejoras deben emprenderse a niveles operativos?

MODELOS DE PLANEACION ESTATRATEGICA MODELO DE

PLANEACION ESTRATÉGICA ESTANDAR

1. definición n de la misión

2. definición n de los valores.

3. definición n de la visión.
4. identificación n del negocio.

5. análisis de la industria.

6. identificación n de factores básicos de competencia.

7. identificación n de fuerzas y debilidades.

8. definición n de la dirección estratégica.

9. definición n de planes de acción.

DEFINICION DE LA MISION.

Es increíble que la mayoría de las organizaciones no cuenten con una misión,

pero lo más preocupante es lo que ello implica o conlleva, es decir, no se tiene
ni idea de adónde se quiere ir, qué se pretende, cuál es la razón de ser de la
organización. Por ello es importante que todos los miembros de la institución se
involucren en la definición de la misión. Por misión se entiende un enunciado que
refleja el objetivo fundamental que guiará a la empresa. Si se cuenta con dicho
enunciado, será más fácil lograr que todas las estrategias sean congruentes con
la misión, al detectar los valores y preferencias de los accionistas que desean
transferir a la empresa e institucionalizarlos. El establecimiento de la misión
permite fijar estrategias encaminadas a lograr fundamentar la empresa.

DEFINICION DE LOS VALORES.

Es indispensable en este proceso que queden bien claros los valores sobre los
cuales se comentan todas las acciones y decisiones que se llevan a cabo en la
organización. Los valores son conjuntos de enunciados que reflejan los
principios fundamentales bajo los cuales la empresa debe operar. Lo que se
pretende en esta etapa es establecer y difundir los fundamentos que regularán
la forma de hacer negocios de la empresa, de tal manera que todas las acciones
y decisiones que se realicen sean congruentes con los valores de la empresa,
tales como espíritu emprendedor, honestidad, trabajo en equipo, etcétera.

DEFINICION DE LA VISION.

La visión para una empresa representa la imagen idealizada de lo que proyecta

ser en el futuro. Al establecer la misión al principio de las operaciones de la
empresa conjuntamente se establece la visión ya que están determinadas para
alcanzar los objetivos de la empresa. La visión, es parte integral para el
desarrollo de la empresa debido a que siempre se mantiene presente.

4. IDENTIFICACION DEL NEGOCIO.

El primer paso, necesariamente debe ser la investigación que se debe hacer al

entorno del Proyecto. Es el conocimiento profundo e integral de un medio lo que
le permite al proyecto identificar y evaluar aspectos como las oportunidades de
negocio, las amenazas y los riesgos que implica el aprovecharla, etc.
Básicamente una idea de negocio suele ser producto de:

• Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.

• Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.

• Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.

• Inquietudes e intereses personales

• Deficiencias y en productos y servicios existentes

ESTATREGICA EN EL EJERCICIO DE LA CONSTRUCCION PLANEACION

Michael Porter (1980) establecía tres tipos de estrategias competitivas genéricas
que podían utilizar las empresas, a las que denominó liderazgo en costos (bajos),
diferenciación y enfoque. Esta propuesta de Porter puede ser llevada al campo
de la construcción con cierta facilidad. Algunos consumidores son atraídos por
los precios bajos y la compañía los tendrá en un mercado específico bajo su
influencia. Esta estrategia presume que la curva de la experiencia opera
fuertemente, lo que resulta en un conocimiento alto y bajos costos de producción.
Requiere proyectos con ciclos de vida muy similares (operaciones repetitivas) y
un gran volumen de trabajo. Otra estrategia competitiva es la diferenciación, con
la que la compañía se separa de las otras en aspectos que reconocen los
consumidores o clientes: puede ser la alta calidad y comunicación que distinguen
su proceso constructivo, la ingeniería de valor que ofrecen a sus clientes para
mejorar los proyectos, las garantías, el servicio post entrega de las obras, etc.
Por último, las empresas constructoras pueden escoger una estrategia de
enfoque o concentración, que genera un conocimiento excepcional de los gustos
de los clientes y de su satisfacción en productos o servicios particulares, lo cual
no puede, consideramos, ser reproducido por una empresa que atiende un
amplio espectro de servicios y mercados. Así encontramos compañías
especializadas en la construcción de infraestructura de puertos o puentes, otras
enfocadas en viviendas de interés social o, por el contrario, para la clase alta. El
enfoque o concentración puede darse no solo por producto o servicio, sino
también por establecerse fuertemente en una zona determinada, de tal manera
que resulte muy difícil a un competidor entrar en ella. Este es el caso, por
ejemplo, de empresas constructoras de carreteras que tienen amplio dominio en
ciertas zonas, porque controlan las únicas fuentes de materiales disponibles en
ella. Según Porter, no es conveniente que una empresa trate de competir
asumiendo dos de esas estrategias competitivas genéricas simultáneamente y
la lógica parece darle la razón. Por ejemplo, una compañía constructora que
concentre sus esfuerzos en la calidad y la alta tecnología, lo que implica invertir
en investigación, innovación y desarrollo, seguramente no podrá ofrecer costos
tan bajos como una que se dedica a un mercado menos exigente en calidad de
productos y servicios El objetivo principal de la Planificación Estratégica en
Empresas Constructoras es conseguir una ventaja competitiva respecto de la
competencia, y por lo tanto, una posición de privilegio dentro del mercado. Las
características básicas a tener en cuenta a la hora de construir esta estrategia
son
• General: ha de contemplar una visión global en la que nadie se sienta excluido
• Básico, en el sentido que tomar decisiones correctas implica aspectos como
hacerse preguntas, pensar y reflexionar

•Visión compartida. Se empieza por el equipo directivo (fundamental), pero es

necesario conseguir la implicación de toda la empresa

• Compromiso personal, que sólo lo conseguiremos si nos hemos esforzado en

cumplir con el punto anterior

• Identificación con el proyecto y sentimiento profundo de autoría. Este hecho

hará que cualquier pequeño o gran cambio de rumbo sea asumido por toda la
empresa sin dificultades. Por lo que se refiere a la gestión estratégica, sus
principales características se resumen en:

• Visión a medio y largo plazo. Se pueden tomar decisiones diferentes de las del
corto plazo, porque se tiene claro el rumbo de la empresa. No se cambia
fácilmente la dirección establecida.

• Proactividad. Esta potente visión hace que la organización se anticipe a

muchas decisiones

• Visión general, no funcional. Toda la compañía rema en la misma dirección,

más que nada porque existe y es conocida

• Información cualitativa. El nivel y calidad de la información aumenta debido a

las constantes preguntas que te vas haciendo

• Fecha de caducidad. Es necesario ser dinámico y ambicioso, en el sentido que

es imprescindible reformular constantemente esta estrategia el día que creas
que ya no es la adecuada. APLICANDO EL FODA Elementos utilizados para
identificar la estrategia de la empresa constructora: Se hacen cargo de todo el
proceso de diseño estructural, societario, organizacional, financiero y legal de las
empresas de todo tipo desde su inicio o formación, que también realizamos,
hasta que se encuentran listas para ser asumidas por sus directivos y ejecutivos
finales. Si la empresa que asisten ya es una empresa formada, con procesos y
prácticas en curso, como el caso de una empresa constructora en ejecución,
entonces realizan una auditoria, organización, catálogo y evaluación situacional.
Una vez realizados estos estudios proceden a proponer las acciones apropiadas
a fin de subsanar cualquier práctica inadecuada o proclive a generar conflictos,
litigios o cualquier tipo de responsabilidad civil, fiscal, penal, laboral, inmobiliaria,
etc. Herramientas de planificación estratégica para formación y seguimiento: Por
regla general, utilizan el análisis de debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades (FODA), un análisis detallado del proceso de toma de decisiones,
pues es en este proceso donde se generan la mayor cantidad de incidentes
susceptibles de generar responsabilidad o siniestralidad legal así como una
evaluación o auditoria de prácticas internas y su correlación con actores
externos. Acciones para garantizar que los proyectos estén alineados con su
estrategia: Las empresas constructoras en República Dominicana generalmente
generan dificultades en los aspectos laborales, inmobiliarios, financieros y
directivos. El diseño de un buen protocolo de acciones y procedimientos,
debidamente entendido por todas las partes involucradas en el proceso de toma
de decisiones es imperativo. De esto depende el éxito de la empresa y la
reducción radical de la siniestralidad judicial y de los procesos nocivos.

ANÁLISIS DEL MERCADO.

Elementos utilizados para identificar la estrategia de la empresa constructora: Se

analiza el mercado actual y cómo está ubicada la empresa frente a la
competencia; así como los resultados del año anterior de manera que sean
fuente de aprendizaje para el siguiente año e identifican el tipo de proyecto y de
cliente que son capaces de atender con excelencia, de manera que logren el
objetivo de fascinar a sus clientes. Como parte de la estrategia, elegimos
participar en aquellos proyectos en los cuales podamos generar un verdadero
valor con nuestra participación; buscando entender a profundidad las
necesidades del cliente y apoyándolo en cumplir los objetivos de su proyecto.
 CONCLUSIONES

En atención a los resultados obtenidos, a partir del respectivo análisis de los

elementos referidos a la planificación estratégica en las empresas constructoras,
se establecen las siguientes conclusiones: En cuanto a la planeación estratégica,
la misma tiene como fin identificar en el largo plazo, por lo general entre 3 a 5
años, a dónde se quiere llegar, especificando la visión que se tiene del futuro, en
términos medibles. En este sentido, en la actualidad, las empresas constructoras
demuestran un bajo nivel en la implementación de nuevos paradigmas
estratégicos que les permitan una visión de futuro de los cursos de acción para
llegar a ellos, utilizando estrategias competitivas de diversa índole. A este
respecto, en estas empresas constructoras se manejan con un alto nivel
estrategias competitivas de disuasión, ofensivas, defensivas, de cooperación,
así como de revisión estratégica global, en función de alcanzar las metas y
objetivos propuestos, pues apoyándose en estos enfoques tienen la oportunidad
concentrarse en un grupo específico de clientes, determinados en un mercado
geográfico. En efecto, este enfoque se basa en la premisa de que la empresa
está en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma
más eficiente que los competidores de amplia cobertura, de manera que estas
empresas constructoras se han podido diferenciar al atender mejor las
necesidades de un mercado-meta específico, pero en el entendido que solo
podrá explotar su ventaja, durante un espacio de tiempo limitado pues sus
competidores reaccionan, lo que origina que la ventaja original empiece a
debilitarse, necesitándose entonces una nueva iniciativa. No obstante, la
implementación de nuevos paradigmas, al ubicarse en un nivel bajo, indica que
no se está optando por la búsqueda de nuevos paradigmas en atención a la
visión de negocio en el sector económico empresarial de la construcción, en
función de lograr la diferenciación en el mercado por medio de la identificación
eficiente de los elementos contribuyentes al éxito, aspecto que se debe
desarrollar en forma coherente para poder lograr el éxito de la gestión
emprendida.
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%2F%2Fwww.plusformacion.com%2FRecursos%2Fr%2FGlosario-
terminoscontables0&usg=AFQjCNH9OAbSLkQmCYWf05OIK7qzyjPvMw&sig2
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