Universidad Fermn Toro

Unidad de Investigacin y Postgrado

Planificacin Estratgica de la Empresa

Asignacin: Ensayo Argumentativo

Ttulo: Importancia de las estrategias y las tcticas de mercadeo.

Abel Rodrguez Jimnez

C.I: 84.480.785

Introduccin
La estrategia de la empresa puede ser definida como: El modelo de
decisin que revela las misiones, objetivos o metas de la empresa, as como las
polticas y planes esenciales para lograrlos, de tal forma que defina su posicin
competitiva ventajosa en el entorno socioeconmico donde la organizacin se
desenvuelve, como respuesta de en qu clase de negocio la empresa est o
quiere estar y que clase de organizacin quiere ser.

Mediante la estrategia empresarial, el alto directivo da forma y carcter a la

organizacin, define los planes y compromisos a largo plazo y disea, en
definitiva, el futuro de la empresa. Es por ello aunque la estrategia empresarial no
es bastante reciente, muchos de sus conceptos y teoras tienen sus antecedentes
en la estrategia militar. Los Antecedentes de la estrategia se remonta a Julio Csar
y Alejandro Magno antes el tratado clsico de Sun Tzu escrito alrededor del 360 a.
D. C.
La palabra estrategia procede de la palabra griega strategos, formada por
stratos, que significa ejrcito y ag., que significa dirigir o La estrategia militar
puede producir nuevos enfoques en el campo empresarial, el ms bsico es la
distincin entre estrategia y tctica o una estrategia es el plan global para
establecer una posicin favorable mediante el despliegue de los recursos una
tctica es un plan para una accin especfica. Las tcticas estudian cmo ganar la
batalla,

las

estrategias

se

relaciona

con

ganar

la

guerra

Tomando en consideracin lo anteriormente expuesto la estrategia nos

ofrece mltiples ventajas entre las que se destacan las siguientes:

Establece los propsitos de la organizacin

Define el mbito competitivo

Intenta conseguir una ventaja competitiva sostenible

Define e integra tareas directivas

Patrn de decisiones coherentes

Es una definicin de la naturaleza de las contribuciones para los

participantes

Camino para el logro de los objetivos

Medio para desarrollar competencias esenciales

Forma de adquirir recursos y capacidades

La estrategia tiene que ver con posicionar a una organizacin para

que alcance una ventaja competitiva sostenible

Significa considerar opciones sobre cules son las industrias en las

que queremos participar, cules son los productos y servicios que
queremos ofrecer y cmo asignar los recursos corporativos para
lograr esa ventaja competitiva

Su meta fundamental es crear valor para los accionistas y dems

partes interesadas brindando valor al cliente

Su importancia se puede explicar por el grado de participacin que se

consigue, en todos los niveles de la empresa, para definir e implementar los
objetivos globales. Todos los grupos de inters que influyen en la empresa estn
presentes en el anlisis estratgico y se intenta que en las fases posteriores,
formulacin

implantacin, estn

tambin

representados.

La

estrategia

empresarial desglosa los objetivos en todos los horizontes temporales, corto,

medio y largo plazo, consiguiendo de esta forma controlar mejor el cumplimiento
de los mismos. Pretende actuar con eficacia y no solamente con eficiencia.

Desarrollo
F. David, en su libro Gerencia Estratgica de 1994, plantea: "una empresa
debe tratar de llevar a cabo estrategias que obtengan beneficios de sus fortalezas
internas, aprovechar las oportunidades externas, mitigar las debilidades internas y
evitar o aminorar el impacto de las amenazas externas. En este proceso radica la
esencia de la direccin estratgica."
"La frecuencia e imprevisibilidad con que se suceden cambios en el
contexto tornan hoy invariables las prcticas de la planificacin tradicional, tan
exitosa en muchos pases hasta comienzos de la dcada del sesenta. La gestin
estratgica ha ocupado el lugar del planeamiento estratgico. Los gerentes,
pblicos o privados, deben estar capacitados para enfrentar los temporales
evitando riesgos y aprovechando oportunidades. "E. Saravia. Seminario del CLAD.
(1994).
El Doctor en Ciencias y Profesor Titular Fermn Orestes Rodrguez Gonzlez y la
Profesora Titular Sonia Alemay Ramos [131] del Centro Coordinador de Estudios
de Direccin del Ministerio de Educacin Superior sealan al respecto: la direccin
estratgica no debe verse como un conjunto de conceptos, mtodos y tcnicas
que pueden ser enseadas y aprendidas al nivel de habilidad. Es ms una
combinacin de fundamentos filosficos y del comportamiento localizado al nivel
de conocimientos y de las actitudes, tanto personales como profesionales y que
tiene profundas y significativas implicaciones para la cultura de las organizaciones
y las posturas futuras.
Lo ms importante de la direccin estratgica no son sus herramientas, sino la
"Intencin Estratgica" (IE) de quienes la practican. Con las herramientas pero sin
la IE poco se logra, pues ella puede superar hasta la falta de algunas herramientas
estratgicas.
Cmo la direccin estratgica puede ayudar a dinamizar la cultura y las nuevas
ideas?

 Concientizando que la "estrategia" implica cambios

Construyendo una "visin" estratgica
Invirtiendo en "capacidad estratgica"
Convenciendo de la necesidad de un anlisis de la situacin actual que revele:
los aspectos internos fuertes y dbiles de la organizacin
las oportunidades y amenazas externas a la organizacin
la construccin de los escenarios futuros
Asumiendo la flexibilidad como un principio.
Manejando los conflictos y las resistencias por los cambios.

Von Neumann y Morgenstern: la estrategia empresarial es la serie de actos

que ejecuta una empresa, los cuales son seleccionados de acuerdo a una
situacin concreta.
Peter Druker: la estrategia requiere que los gerentes analicen su situacin
presente y que la modifiquen en caso necesario. Los gerentes deberan
saber qu recursos tiene su empresa y cules deber tener.
Chandler: la estrategia es el elemento que determina las metas bsicas de
una empresa a largo plazo, as como la adopcin de los cursos de accin y
la asignacin de los recursos necesarios para alcanzar estas metas.
Kenneth Andrews: la estrategia representa un patrn de objetivos,
propsitos o metas, as como las polticas y los planes principales para
alcanzar estas metas, presentndolos de tan manera que permiten definir la
actividad a la que se dedica la empresa, o a la cual se dedicar, as como el
tipo de empresa que es o ser
Ansoff: la estrategia es un hilo conductor entre las actividades de la
empresa y los productos/mercado. La estrategia es una regla para tomar
decisiones. Tiene cuatro componentes:

Una ptima Estrategia de Marketing ayuda a una Empresa a especializarse en

un nicho de mercado especfico y ganar una imagen o posicionamiento de
autoridad en l, en la medida en que sepa plantear soluciones a sus potenciales
clientes y estos les brinde informacin relevante sobre lo que ellos buscan
constantemente en el tiempo. La Importancia del Marketing en las Empresas
radica en que ejercerlo correctamente permitir a un Negocio o Compaa
entender mejor su nicho de mercado y poder estar a la par de las condiciones
que este le imponga.

Hoy en da, explotar la tecnologa y sus herramientas es una de las mejores

Estrategias en una Empresa cuando se trata de vitalizar un mensaje y abarcar de
una manera ms filtrada un nicho de mercado el cual se tenga por objetivo. La
Importancia del Marketing en las Empresas adoptando estas metodologas de
vanguardia llama an ms la atencin porque exige que los negocios y sus
dueos estn preparados para ofrecer unos productos y servicios de una forma
globalizada y en ello debe radicar el enfoque de ahora en adelante si se quiere
hacer un Marketing Apalancado.

Sin embargo la tctica se refiere al Conjunto de acciones organizadas y

coordinadas que se ejecutan para lograr una meta o un objetivo a corto plazo
dentro de una estrategia global.
Qu lugar ocupa la planeacin tctica en la empresa?
En una organizacin la planeacin tctica ocupa el segundo lugar en los niveles
de la planeacin, es la encargada de disear los planes a mediano plazo y
proyectar las actividades a nivel departamental de la empresa, con el fin de

concretar los lineamientos dela planeacin estratgica y abrir el campo de accin

especfico para la planeacin operativa.
Importancia de la tctica empresarial

La planeacin tctica es la planeacin realizada en el nivel intermedio de la

organizacin como resultado de haber desarrollado claramente la planeacin
estratgica.

En la planeacin tctica estaremos desarrollando la manera de canalizar los

esfuerzos para que los distintos departamentos en cumplimiento de sus funciones
puedan realizar las metas que la planeacin estratgica o de alto nivel les ha
impuesto. La planeacin tctica es entonces la planeacin pensada en los
distintos

departamentos

por

los

directores

de

zona,

regionales

de

departamentos.
La planeacin tctica se refiere al empleo ms efectivo de los recursos que
se han aplicado para el logro de objetivos dados y especficos. La diferencia entre
ambas consiste en el elemento tiempo implicado en los diversos procesos;
mientras ms largo es el elemento tiempo, ms estratgica es la planeacin. La
planeacin tctica es el proceso mediante el cual los planes en detalle son
llevados a cabo, tomando en cuenta el desarrollo de los recursos para realizar la
planeacin estratgica.

Conclusiones

La estrategia dentro de la empresa es una herramienta para contribuir a la toma

de decisiones y participa de forma activa en los proceso de la empresa.
La estrategias, permite entender las necesidades del

nicho de mercado aun

desde las primeras fase de crecimiento de su proyecto como empresario.

La estrategia es importante porque permite al Marketing en las Empresas, un
apalancamiento, y con ella

se pueden obtener resultados bastante buenos,

actualmente con presupuestos bajos en el caso del uso del internet y la aplicacin
de metodologas de Marketing de Atraccin Online para Negocios y Nuevos
Emprendimientos.

La tctica es importante porque permite un empleo ms efectivo de los

recursos que se han aplicado para el logro de objetivos dados y especficos.
La diferencia entre ambas consiste en el elemento tiempo implicado en los
diversos procesos; mientras ms largo es el elemento tiempo, ms estratgica es
la planeacin. Por tanto, una planeacin ser estratgica si se refiere a toda la
empresa; ser tctica, si se refiere a gran parte de la planeacin de un producto o
de su publicidad.
En conclusin, la planeacin tctica es el proceso mediante el cual los
planes en detalle son llevados a cabo, tomando en cuenta el desarrollo de los
recursos para realizar la planeacin estratgica.

Bibliografa
Estrategia Competitiva, Porter Michael E., 1991, Ca Editorial Continental, Mxico.
Odiorne, George S. [1995] Administracin por objetivos. Nuevo sistema para la
direccin./ Ed. Limusa, Mxico, 247 pp..
Porter, Michael.[1995], Ventajas competitivas./ Ed. Free Press, New York, sp.
Porter, Michael.[1998], Qu es la estrategia?./ Folletos Gerenciales, No8 1998,
CCED, MES, La Habana Cuba, 44 pp..
Quin, Robert E. [1996] Sabidura para el cambio./ Ed. Prentice Hall
Hispanoamericana.
Sc. Osmani Flores Espinoza./ CETDIR. ISPJAE, 89 pp..
Sallenave, Jean, P. [1992], Gerencia y planeacin estratgica./ Grupo Editorial
norma SA, Colombia, sp.
Steiner, George A [1996] Planeacin Estraatgica. Lo que todo dirigente debe
saber. 11na Edicin./ Ed. Compaa Editirial Continental, SA, Mxico. 360 pp..
Stoner, James. Administracin, 5ta edicin S.P.I, S.P.

http://marketinginternetpymes.com/central/importancia-del-marketing-en-lasempresas/
http://www.degerencia.com/articulo/estrategias_y_tacticas_de_influencia_en_las_o
rganizaciones