Realiza una lluvia de ideas y menciona dos aspectos adicionales que se

podría en el caso para mejorar la utilidad final que obtiene.

Explica como lo podrías implementar y su impacto en los resultados finales
de la empresa, calculado los indicadores de evaluación de inversiones.

1. Incremente el volumen de ventas.

Cuantificar y estudiar las razones o motivos por las cuales se desestiman las compras
de un producto;

Fijar un plan de ventas con metas semanales para evaluar su comportamiento y

establecer estrategias oportunamente para alcanzar las metas establecidas al mes.
Dar un trato digno y cortés a los clientes, tener amplio dominio sobre las cualidades o
bondades del producto a vender y, en general, emplear un discurso que permita
motivar al cliente a tomar la decisión de comprar;

Mantener programas de estímulo y recompensa en los vendedores para favorecer la

productividad;
Realizar encuestas de satisfacción a los clientes, con el objetivo de identificar
oportunidades de fidelizar;
Promover el uso de catálogos en línea de los artículos en venta.

2. Aplique la ley de Pareto, (para productos, costos, ventas, utilidad)

Diagrama de Pareto es una de las técnicas más utilizadas. Se trata de una

representación gráfica de barras que permite organizar una serie de datos de forma
descendente. A partir de esta representación, es posible identificar los puntos más
relevantes de una estrategia con el objetivo de mejorar la toma de decisiones y
obtener un mayor impacto con un menor esfuerzo.