Republica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria

Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez “UNESR”

Núcleo – Araure

Capital, ventas y consignaciones.

Estudiantes:

Katteryn Milano C.I.28.094.341

María Vásquez C.I.29.847.407

Eilyng Gómez C.I.30.007.540

María Kulczycky C.I.30.208.338

Karla Gómez C.I.31.164.251

Sistema: SGA

Carrera: Administración de Recursos Humanos.

Curso: Contabilidad II

Facilitador: Humberto Rojas

Araure, 9 de Diciembre del 2022

 Índice
Cont. Pág.
Introducción……………........................................................................................................3
Ventas………………………..……….………………………….…….………..........….......4
Tipos de ventas………………..……………………………..…………………….…..…….4
Objetivo de las ventas……………………....……………....……………....……………….6
Importancia de las ventas….………………….……………………..……………..….....….7
Venta presencial y no presencial…………………………………..…………….…..……....7
Consignación….………………….……………….…………….……….....…….…….…....8
Ventas a consignación…………………..……………..………...…….…..….….……….....9
Características de las consignaciones…………………….….…..……..……..….……...…..9
Diferencia entre ventas y consignación………………………………………......……...…9
Requisitos para que se de la consignación…………………………………....……………10
Explicación de venta a consignación…………………………….…………...……………10
Ventajas para un dueño de empresa las ventas a consignación……………….………..
Desventajas para el vendedor las ventas a consignación………………………………..
Agencias……………………………………………………………………….…………
Características de las agencias……………………………………………….…………
Importancia de las agencias………………………………………………….………….
Registro contable de las agencias……………………………………………………………
Sucursal…………………………………………………………………….…………..
Diferencia entre agencia y sucursal…………………………………………..…………
Características de las sucursales………………………………………………………
Ventajas y desventajas de las agencias y sucursales…………………………..……….
Referencias bibliográficas………………………………..…..…..….........................
Introducción.

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 Ventas.

Se conoce como la acción de vender o comercializar bienes o servicios a cambio de

dinero. Las ventas se pueden realizar personalmente, por correo electrónico, por teléfono,

etc. El término venta se deriva de la palabra latina "vendita", que es el participio pasado de

"vender". Por razones legales, una venta se inicia mediante un acuerdo llamado venta por el

cual un bien o servicio se transfiere al dominio de otra persona por un precio previamente

acordado. Un contrato de compraventa consta de elementos personales, reales y formales

para la definición de las partes y sus obligaciones, que determinan el precio y las

características de los bienes o servicios vendidos, por lo que se identifica como un contrato

bilateral. Por otro lado, las ventas también pueden referirse al volumen total o estimado de

productos o servicios vendidos.

Ejemplo: La venta de aparatos electrónicos de este mes fue mayor de 500. Otro

ejemplo de venta, está dentro de la comercialización. Es decir, gracias a la Publicidad el

producto que se quiere vender al público será conocido e incrementará el volumen de

ventas y aumenta también el margen de ganancias.

Tipos de ventas.

- Venta Directa: Este es un tipo de venta donde una empresa o individuo vende sus

productos o servicios directamente a los clientes.

Este tipo de venta tiende a tener lugar en un entorno más informal, como cuando

una persona prepara comida y la vende directamente a sus colegas a la hora del almuerzo.

- Venta Indirecta: Es un tipo de venta que utilizan las empresas para vender

productos o servicios que se complementan entre sí. La venta cruzada, o venta cruzada,

ocurre cuando una persona completa otra compra, mejorando las perspectivas del vendedor.

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 - Venta Transaccional: Este es un tipo de venta que se enfoca en ventas rápidas y

transaccionales. Su objetivo principal es lograr el máximo de ventas a través de un gran

número de clientes. Esta venta no profundiza la relación con el comprador como una venta

personal.

- Venta Personal: En este tipo de venta, el vendedor involucra al prospecto de

manera personal. Esto suele ser cara a cara, ya que de esta manera el vendedor puede usar

sus habilidades para atraer la atención del público.

- Venta por teléfono: También conocido como tele mercadeo, el tele mercadeo se

lleva a cabo externamente y puede ocurrir tanto en ventas B2B como B2C. Este tipo de

venta puede ocurrir de dos maneras: cuando el cliente potencial se niega a ofrecer el

producto o servicio, y cuando el cliente busca una empresa que tenga interés en el producto.

- Venta por Internet: Vender en línea es una forma de venta donde los vendedores

interactúan con clientes potenciales a distancia. Esto se puede hacer a través de video

llamadas y recorridos virtuales, así como a través de correos electrónicos de seguimiento.

- Venta B2B: Las ventas B2B o ventas corporativas son un tipo de ventas que se

realizan entre empresas. Esto significa que el producto no está destinado a servir al

consumidor final sino a satisfacer la necesidad de la empresa que lo revende.

- Venta Inbound: Es una venta en la que refiere a los clientes a su negocio, lo que

significa que los clientes se conectan con su empresa y su equipo de ventas no tiene que

buscar clientes. Por eso es importante invertir en una buena estrategia de inbound

marketing.

- Venta Outbound: A diferencia de las ventas entrantes (Inbound), las ventas en el

extranjero (Outbound), son un tipo de ventas en las que los vendedores se ponen en

contacto con clientes potenciales.

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 Hay dos tipos de vendedores para este tipo de venta:

• Representante de Desarrollo de Ventas (SDR): o Representante de Ventas

responsable de generar oportunidades comerciales, prospectar, calificar clientes potenciales

y recomendar productos o servicios.

• Representantes de desarrollo comercial (BDR): o representantes de desarrollo

comercial responsables de cerrar tratos con habilidades de negociación y comunicación que

pueden persuadir a los compradores indecisos.

Objetivo de las ventas.

Los objetivos de ventas incluyen:

- Medidas de desempeño.

- Finalidad de venta.

- Objetivo de cuota de mercado.

- Objetivo de fidelización.

En muchos casos, los objetivos de ventas están vinculados a las recompensas. Esto

hace que los empleados estén más motivados para lograrlos. Hay objetivos comunes y

específicos. Además, pueden ser individuales o grupales. Ambas categorías se miden por

marco de tiempo: Semanal, Mensual, Trimestral, Anual, etc.

Las metas específicas ayudan a lograr la meta general. Es como una escalera que, al

lograr objetivos pequeños y específicos, subirá la escalera hasta alcanzar su objetivo de

ventas más alto.

Los objetivos específicos brindan a los representantes de ventas y vendedores una

imagen más clara del impacto de sus acciones en los resultados generales de la empresa.

Múltiples objetivos basados en acciones. Esto significa que toma una serie de acciones para

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lograr el resultado deseado. Por ejemplo, envíe 100 correos electrónicos a nuevos clientes

potenciales para obtener más clientes potenciales. Y finalmente aumentar las ventas.

Importancia de las ventas.

Vender ha sido a lo largo de la historia un pilar importante ya que se sabe que

palabras como regatear, descontar, descontar o malvender son de uso común en

mercadillos, establecimientos comerciales, colmados, etc., con fines de negociación. creada

entre el vendedor y el cliente. Aunque al final de la negociación se dice que en teoría ambas

partes deberían ganar, en realidad sólo gana el más inteligente. Vender es la principal

actividad que se realiza en todos los campos, siempre hay algo que vender. Pero antes de

vender hay que negociar, se puede ir de menor intensidad a mayor intensidad, todo

dependerá del costo del producto o servicio.

Venta presencial y no presencial.

- Venta Presencial:

Se conoce cuando una empresa vende sus productos o servicios directamente a los

clientes. También conocidas como venta directa, o cruzada las cuales requieren que el

representante de ventas esté en el mismo lugar que el comprador potencial.

Una de sus características clave es que se encuentran cara a cara porque la venta

personal requiere que el vendedor y el comprador potencial se encuentren cara a cara en el

mismo lugar para cerrar el trato. Y eso puede ser positivo, porque según un estudio de

Harvard Business Review, la comunicación personal es 34 veces más efectiva que el correo

electrónico.

Ejemplo: Las ventas presenciales, se encuentran dentro de las ventas cruzadas, es

decir, cuando se va a una tienda a comprar un teléfono móvil, se completa la compra del

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teléfono, más una funda, unos auriculares y su protector de pantalla, así puede definirse la

venta cruzada.

- Venta no presencial:

Es la venta que se caracteriza por el uso de ciertas tecnologías para contactar

prospectos, nutrir prospectos y mediar en la comercialización de un producto o servicio

entre una empresa y sus clientes.

También conocida como venta digital o en línea, la venta remota generalmente usa

tecnología en al menos un pasó del embudo de conversión: teléfono, web, redes sociales

que son canales de venta.

Ejemplo: La venta no presencial está sujeta lo que es la venta digital, y un ejemplo

de ella es, Amazon, fue una de las primeras empresas en vender productos por internet, y

actualmente es la más grande del planeta. Con ingresos anuales superiores a los 33 mil

millones de dólares, su eslogan es “De la A a la Z”, haciendo ver que en su plataforma se

puede conseguir absolutamente cualquier tipo de producto, a pesar de no tener un contacto

físico con el comprador, si tiene un compromiso con su público que es ofrecer calidad en

sus ventas y productos.

Consignación.

La consignación es el acto de entregar a otra persona o agente la custodia de

cualquier material o producto, pero conservando la propiedad legal del mismo hasta que se

venda. Por lo tanto, es un arreglo en el cual los productos se dejan en posesión de otro ente

para que los venda en nombre del remitente según las instrucciones indicadas. Esto, se

puede hacer con el propósito de despachar productos con transporte de terceros, de

transferir productos para una subasta o de poner productos en una tienda de consignación

para intentar venderlos.

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 Ejemplos: Un fabricante de escritorios y sillas para oficina entrega su mercancía a

una tienda de muebles que tiene distintas sedes en la ciudad. Ambas partes del acuerdo

pactan que el consignatario se quedará con el 40% de las ventas de la mercadería, mientras

que el resto irá al fabricante.

Otro ejemplo es cuando los laboratorios de Medicinas entregan productos a

consignación en farmacias una vez que se vendan cancelan al fabricante.

Ventas a Consignación.

En el caso de las ventas a consignación a menudo denominadas simplemente como

consignación, los productos se envían al agente con el fin de venderlos. La propiedad de

estos productos continúa siendo de quien los envía.

Es decir, es una modalidad de exportación a través de intermediarios, en la cual el

vendedor no puede considerar realmente vendida la mercancía hasta que su intermediario

no logra venderla a un tercero.

Características de las Consignaciones.

- La consignación es una operación de venta, por ello solo existe el traspaso de la

mercancía, el titulo de propiedad queda en poder del consignador hasta el momento en que

el consignatario venda la mercancía y sea traspasado al comprador.

- Debido a que la consignación no es una venta, no se obtiene ganancias ni perdidas

hasta que el consignatario no efectúe la venta de la mercancía.

- La mercancía en consignación es propiedad del consignador hasta que el

consignatario efectúe la venta.

Diferencia entre venta y consignación.

La distinción fundamental entre una venta y una consignación es que en una venta,

el título de propiedad de las mercancías pasa del vendedor al comprador, mientras que en
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una consignación el titulo de propiedad de las mercancías no vendidas sigue perteneciendo

al consignador o comitente.

Requisitos para que se dé la consignación.

No se trata de ir al banco y consignar lo adeudado a la cuenta del creedor, sino que

es un proceso civil que requiere cumplir una serie de requisitos para que sea válido.

Se trata de:

- Que se haga el pago por una persona capaz.

- Que se haga a acreedor el cual en todo caso debe ser capaz recibir, o a su

representante.

- Que haya expirado el plazo o se haya cumplido la condición de la obligación.

- Que el pago sea ofrecido en el lugar debido.

- Dirigir por parte del deudor al juez escrito en el cual conste la oferta presentada al

acreedor.

- Dar traslado del escrito de oferta presentado al juez, al acreedor o representante.

Explicación de venta de una consignación.

Sea cual sea el caso, generalmente el acuerdo se formaliza a través de un contrato

entre las dos partes. Una vez acordada la negociación, se registran en el papel la cantidad de

artículos, fecha de entrega, devolución, comisión y otros detalles sobre la venta y el pago.

Los términos varían según el caso, de acuerdo con lo que sea mejor para ambas

partes. Generalmente, el proveedor determina un precio y el comerciante o el vendedor

fijan para sus clientes el precio que considera más conveniente. Lo más común es que los

productos sean cedidos por un mes, aunque ese plazo puede variar. Todo va a depender de

la negociación.

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 Ventajas para un dueño de Empresa las ventas a Consignación.

- No se necesita pagar por adelantado el inventario que se va a vender, tal como sí

necesita hacerlo la mayoría de tiendas minoristas.

- Cualquier producto que no se venda se puede devolver al consignador o disponer

del mismo.

- Se puede constituir una clientela sólida que regularmente regrese a buscar

productos que continuamente están cambiando.

- Los pagos se pueden hacer días o semanas después de que el artículo se venda,

mejorando así el flujo de caja.

Desventajas para el vendedor las ventas a consignación.

- Las mayores desventajas para el vendedor son:

- Recibir menos de lo que podría ganar vendiendo esos productos a compradores en

línea.

- Tener que esperar por el pago.

Agencias.

Es un establecimiento que sirve de ampliación en el desarrollo de las operaciones

comerciales de la casa matriz, de la cual depende, en lugares distintas a donde se encuentra

ubicada de casa matriz.

Características de las agencias.

- Tiene personalidad jurídica propia.

- Normalmente distribuyen productos de diferentes marcas y fabricantes.

- Cobran comisión por las mercancías vendidas.

- No mantienen inventarios. Colocan pedidos, además de efectuar cobranzas y

remitir el efectivo a la casa matriz.

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 - Los créditos son estudiados y concedidos por la casa central.

- Las cuentas a cobrar se llevan en los libros de la casa central; ésta controla,

efectúa los cobros, factura y despacha los pedidos colocados por la agencia ya que estos no

mantienen inventarios.

- Colocan pedidos, además de efectuar cobranzas y remitir el efectivo a la casa

matriz.

- La agencia solo tiene un surtido de muestras para que las vean los clientes, pero no

mantiene existencias para hacer las entregas a los clientes, los pedidos se envían a la casa

central y es ésta la que los sirve.

- Mantienen un fondo fijo de operaciones, o caja chica. No manejan ningún otro

efectivo.

- El fondo fijo para los gastos de la agencia lo provee la casa central la cual lo

repone a medida que se agota

- La agencia no maneja ningún otro efectivo.

Importancia de las agencias.

La obligación principal que tiene la agencia para con la matriz, es la de remitirle

periódicamente y oportunamente los pedidos que formule para que ella los surta. Por lo

tanto, las operaciones efectuadas entre ella (agencia) y la matriz, sólo se referirán a

comisiones devengadas y los gastos efectuados.

Registro contable de las agencias.

La agencia no lleva la contabilidad por partida doble. Le bastará con llevar un

libro de caja, en el cual registrará los pagos menores efectuados con el fondo fijo de caja

chica, el registro contable de estas operaciones mercantiles se efectuará en la casa matriz

con el propósito de conocer el resultado, utilidad o pérdida de las operaciones mercantiles

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realizadas por las agencias. Antes de que se agote tal fondo, la agencia presentará a la casa

central una relación de pagos, acompañada de sus respectivos comprobantes, a fin de que la

casa matriz reintegre el faltante del fondo fijo de caja chica. La casa principal será la que se

encarga de la contabilidad, desde facturar los clientes y hacer las cobranzas, hasta hacer los

registros contables de esas operaciones.

En el caso de que tengan en su poder mercancías propiedad de la casa matriz y que

además estén autorizadas para efectuar la cobranza por ventas a crédito las agencias

deberán registrar estas operaciones mercantiles en cuentas de orden con el fin de controlar

valores ajenos propiedad de la casa matriz.

Sucursal.

Es una extensión de la misma compañía en diferentes lugares en los que se efectúen

operaciones para los clientes, fundamentalmente en las zonas retiradas de la sede de la casa

matriz.

Diferencia entre agencias y sucursal.

A partir de la perspectiva legal la exclusiva diferencia entre la sucursal y la agencia,

es que el gerente de la sucursal puede actuar en nombre de la sociedad, en tanto que el

gerente o administrador de la agencia no posee dicha facultad. Tanto la agencia como la

sucursal son establecimientos de negocio originarios de la sociedad, sin embargo

operativamente principalmente son diferentes, puesto que su vida obedece a condiciones y

necesidades diversas.

La agencia al no poder representar a la sociedad no posee la capacidad

ejemplificando de hacer negocios en nombre de la sociedad, lo cual limita la función de la

sociedad para expandir su mercado, puesto que todo es dependiente de la primordial.

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 En tanto una sucursal puede hacer negocios, firma contratos y acuerdos en nombre

de a primordial, lo cual la hace más idónea para el control de un mercado en definida región

geográfica. Una ejemplificación claro de la agencia y de lo cual puede hacer, es la agencia

de una compañía de transporte que no puede hacer nada más que vender pasajes, puesto que

cualquier comercio adicional debería hacerse de manera directa con la compañía de

transporte.

Características de las sucursales.

Las sucursales se distinguen por las siguientes características

- Ante la ley, son una sociedad jurídicamente dependiente de la principal.

- Son establecimientos secundarios y se encuentran subordinados al establecimiento

principal en todos los aspectos, desde lo económico hasta lo jurídico.

- Las sucursales surgen para operar a lo largo de un tiempo indefinido.

- Tienen cierto nivel de autonomía de gestión.

- Las sucursales pueden realizar las mismas actividades que la empresa matriz, sin

embargo, no es obligatorio, pues la identidad de la sucursal puede ser total o parcial.

- Una sucursal puede consistir en una sola persona o puede tener personal, según las

necesidades del negocio.

Ventajas y desventajas de una agencia y una sucursal.

Agencias.

Ventajas:

- No representa una cantidad significativa de gastos fijos, ni costos adicionales por

la inversión en instalaciones o construcciones.

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 - La comisión representa un costo variable de ventas para la casa matriz. muchas

compañías acostumbran contratar a sus comisionistas como si fueran empleados, sujetos a

un salario variable.

Desventajas:

- No es posible utilizarlo para todos los tipos de productos en el mercado.

- Gran cantidad de cartera.

- Costos de control y mantenimiento.

- La poca fidelidad de los agentes.

Sucursales.

Ventaja:

- No representa una cantidad representativa de gastos fijos, no costos adicionales

por la inversión en construcciones e instalaciones,

- La comisión representa un costo variable de ventas para la casa matriz. ( depende

de las ventas)

Desventajas:

- No es posible utilizarlas para todo los tipos de productos en el mercado,

- Gran cantidad de cartera,

- Costos de control y mantenimiento; y

- La poca fidelidad de los agentes comerciales.

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 Referencias bibliográficas.

Significados.com. (2019). "Ventas y sus tipos".

https://www.significados.com/venta/

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https://www.gestiopolis.com/la-importancia-de-las-ventas-en-las-empresas/

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https://www.Economipedia.com

https://www.axalphaconsulting.com/blog/venta-consignacion-sap-business-one/

https://es.scribd.com/document/487569843/VENTAS-A-CONSIGNACION-

TEORIA

16
 https://html.rincondelvago.com/agencias-y-sucursales_2.html#:~:text=La

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https://contabilidadinternacionalblog.wordpress.com/2016/02/28/agencias-y-

sucursales/

http://glendihappiness.blogspot.com/2016/11/contabilidad-para-agencias-y-

sucursales.html?m=1

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