Marketing

Internacional
Douglas Amador

Formas de entrada y variables para la

selección de mercados internacionales
Internacionalización

1. Exportaciones indirectas
2. Exportaciones directas
3. Concesión de licencias
4. Joint ventures
5. Inversión directa

Fuente: Kotler, Philip & Keller, Kevin. Dirección de Marketing. 14 edición.

 5 FORMAS PARA ENTRAR EN MERCADOS EXTERNOS

Franquicia Aportación: Utilidades

Inversión
Concesión completa Capital/Productos
Cuota Materia prima Riesgo
Riesgo
Compromiso, riesgo, control y potencial de utilidades

Se comparte el Tecnología
sistema operativo Canales/distribución Distribución
Utilidades propia o
Constante “Know How”
contratada
innovación (Pericia o
Inversión Negocio y Experiencia Promoción
Concesionaria
Distribución comercial)
dependa del
Riesgo otorgante Inversión
Fuerza de Ventas Directa
Oficina Atención Joint
No hay Fuerza Ventures Alta inversión
de Ventas
Concesión de
Licencias Se fabrica
Exportaciones Empresas Conjuntas localmente
Marca / Patente Alianzas Estratégicas
Directas Secreto comercial Alianzas Comerciales Adquisición
Exportaciones Se interesa por “Know How” total o parcial
Indirectas conocer al cliente Expertise “Riesgo compartido” de empresa
Estudios de mercados Economías de
Intermediario 1. Fabricación Acuerdo comercial escala
Ferias Int´l Coca Cola /Pepsi Inversión conjunta
(Export-Import)
Surgen y exploran Contrato Autonomía Empleo
Trading Company
oportunidades de 2. Gestión
Broker Inversionistas locales Favorable para
negocios Hoteles-Cuota
“Know How” Control del proceso comparten los gobiernos
Comisión de exportación Siempre se reserva propiedad y control Oficinas, talleres
un secreto del negocio Fuerza Ventas
Bróker

Corredor de comercio, cambista o agente que

realiza contratos sobre bienes y propiedades
diversas, sin que sea preciso poseer físicamente las
mercancías o sus títulos de propiedad. Es un
intermediario que cobra una comisión por su
trabajo.

Fuente: www.comercio-exterior.es/es/action...
Bróker/Agente Comercial

Intermediario entre Compradores y Vendedores de

negocios. Es responsable de conjuntar a dichas
partes y su objetivo es vender negocios.

Fuente: www.empirebb.com
Bróker/Agente Comercial

El bróker (individuo o institución) es el facilitador

entre compradores y vendedores.

Pueden proporcionar información del mercado en

cuanto a precios, productos y condiciones de
mercado.

Puede representar a ambas partes pero nunca lo

puede hacer al mismo tiempo.
Franquicia

Es una relación comercial entre dos partes, por la

que una de ellas paga una cierta cantidad de dinero
para tener la licencia para comenzar un negocio
utilizando una marca ya consolidada en el mercado.

Fuente: https://debitoor.es/glosario.
Franquicia

Es un contrato entre dos partes independientes: el

franquiciador y el franquiciado. Por una parte, el
franquiciador (o empresa franquiciadora) cede el
derecho - licencia a utilizar su marca empresarial,
durante un tiempo y lugar determinados.

Por otra parte, el franquiciado ha de pagar una

cantidad de dinero al franquiciador. Esta cantidad de
dinero pagada para adquirir los derechos es conocida
como: canon de entrada.
Ventajas - Franquiciado

• Minimiza los riesgos que conllevaría comenzar

un negocio nuevo y desconocido para el
mercado

• Comienza a trabajar con una empresa

consolidada cuya marca posee notoriedad en el
mercado
Inconvenientes

• No tiene la propiedad de la marca, por lo que

no posee un control total

• Tiene que pagar

Franquicia

Actualmente, es una forma de contrato muy común

que fortalece la competencia para pequeñas y
medianas empresas respecto a grandes empresas.

Con la franquicia, las empresas están creciendo y

expandiéndose sin necesidad de aportar una
cuantiosa inversión. Por otra parte, la empresa
franquiciadora ha de mantener cierto control
permanente sobre la franquicia.
Concesión

Otorgamiento del derecho de explotación, por un

período determinado, de bienes y servicios.

Concesionario
Quien a recibido de un organismo oficial o privado
la exclusiva para elaborar, explotar o vender un
producto.
Licencias comerciales

Es un tipo de contrato que otorga el derecho de

uso, de copia, de distribución, de estudio y de
modificación de bienes y servicios.

Licenciatario. Quien obtiene una licencia de

explotación de una patente.

Licenciante. El propietario de una marca

Marca

Todo tipo de signo distintivo aplicado a un sector

de la industria. Símbolo, término, diseño, o la
combinación de todos.

Vigencia de una marca en Honduras

10 años (contados desde la fecha de concesión del
registro, Art. 92 de la Ley de Propiedad
Industrial).
Marca

Renovación de un registro de una marca en

Honduras.

Podrá renovarse por períodos consecutivos de

10 años (contados desde la fecha de vencimiento
del registro procedente).
Patente

Título otorgado por el Estado que reconoce a una

persona como creadora de un producto o
procedimiento novedoso para resolver un
problema.

Vigencia de una patente de invención en Honduras

20 años improrrogables (contados a partir de la
fecha de presentación de la solicitud en la Oficina
de Registro de Propiedad Industrial de Honduras)
Diseño Industrial

Todo tipo de innovación formal que añade un valor

ornamental o estético y que le den un aspecto
peculiar y propio. Modelo o dibujo industrial
(combinación de figuras, líneas o colores que se
incorporan a un producto industrial).
Diseño Industrial

Vigencia de la patente de un diseño industrial en

Honduras 5 años (desde la fecha de presentación
de la solicitud de registro en Honduras).

Prórroga del registro de un diseño industrial

Podrá ser prorrogado por dos períodos adicionales
de cinco (5) años cada uno.
Variables para la selección de
mercados internacionales