Formas de internacionalización

de empresas
Etapas del desarrollo internacional
Etapas del desarrollo internacional Naturaleza del Cambio Forma de Negociación

Mercancías
Comercial Exportación: filial libre.
Servicios
Tecnología Servicios
Contractual
Mercancías Contratación de Licencias y Franquicias
Tecnología
Capital
Participativa Consorcios, sociedades en copropiedad
Servicios
Mercancías
Tecnología
Capital
Inversión directa: Sucursal o filial
Integrada Servicios
supervisada
Mercancías
Recursos Humanos
Tecnología
Capital
Servicios
Autónoma Inversión directa
Mercancías
Recursos Humanos
Capacidad de Innovación
Empresa multinacional y trasnacional
Multinacional
Centralizada en su administración
(Matriz)

Trasnacional
Descentralizada en su administración
(Sedes)
Inversión Extranjera Directa (IED)
La inversión extranjera directa (IED)
tiene el potencial de generar
empleo, aumentar la productividad,
transferir conocimientos
especializados y tecnología,
aumentar las exportaciones y
contribuir al desarrollo económico a
largo plazo de los países en
desarrollo de todo el mundo. Más
que nunca, los países, cualquiera sea
su nivel de desarrollo, tratan de
aumentar la IED en pro del
desarrollo.
7,500 millones de personas a nivel mundial
1000 millones en la India
1500 millones en China
125 millones en México
Inversión Extranjera Directa (IED)
Exportación
Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país
en territorio extranjero para su utilización.
 Directa
 Indirecta

Bienes y/o servicios

País de origen País destino
Empresa “A”
Exportación
Sucursal
Una sucursal es una empresa de comercio o industrial que depende de una
casa matriz y puede estar ubicada dentro del mismo país o fuera de él.

País destino
Sucursal 1

País de origen
Empresa (Matriz)

País destino
Sucursal 2
Sucursales
Adquisición
Una adquisición en la compra de alguna porción de la compañía por otra
compañía. Esa adquisición puede ser la compra de parte los activos, la
compra de un segmento definido (como una subsidiaria) o la comprar de la
totalidad de la compañía.

Acciones
Adquisición
Compra parcial o total de una empresa

País destino
País de origen
Empresa “B”
Empresa “A”

Adquisición

País de origen País destino

Empresa “A” Empresa “B”
Adquisición
 Contrato de privado (una parte o la totalidad de la empresa)
 Bursátil (Acciones – socios, bonos)
Activo (Derechos y bienes) Pasivos (deudas)
10,000 5000
5000
5000
Capital (aportación de los socios,
utilidades de la empresa)
10,000 + 5000
10,000
=
1500 mdp

500 mdp inversión

Tasa de interés %

1000 mdp Socios – Accionistas

Bonos
Adquisición de empresas
Fusión
Es la unión de dos o más personas jurídicamente independientes que
deciden unir sus patrimonios y formar una nueva sociedad con la que
desarrollar su actividad.

En función del tipo de relación que se establece entre empresas:

a) Horizontal (empresas competidoras entre si de la misma industria)
b) Vertical (empresas situadas en distintas fases del ciclo completo del
producto/ servicio y/o exportación)
c) Conglomerada (empresa con actividades distintas entre si)
Fusión (Tipos) Empresa Empresa
“A” “B”
a) Fusión pura o integración

Empresa “C”

b) Fusión por absorción o

incorporación Empresa Empresa
“A” “B”

Empresa “A+B”
AB
Fusión
Contrato de licencia
El Contrato de Licencia / Licensing es un permiso que se otorga a través de
un contrato, para reproducir, usar y aprovechar una marca, imagen, logotipo,
concepto, personaje ficticio, personalidades, patentes, o cualquier otro
elemento que cuente con derechos de propiedad intelectual.
Franquicia
Las franquicias son un tipo de relación contractual entre dos personas
jurídicas que mantienen una actividad empresarial, beneficiándose
económicamente ambas partes (franquiciante y franquiciatario).
TIPOS
a) Comercial
b) Industrial
c) Distribución
d) Servicio
e) Maestra
f) Individual
 Empresa
DP

Franquicias
maestras
1000 - %

FI
Arcos dorados
Arcos Dorados es la mayor franquicia de restaurantes McDonald's en 20
países y territorios de América Latina y el Caribe, incluyendo Argentina
McDonald's del mundo, en términos de ventas a nivel de todo el sistema y
número de restaurantes así como el mayor operador de restaurantes de la
marca en América Latina.
Arcos dorados
Tiene el derecho exclusivo a poseer, operar
y otorgar franquicias, Aruba, Brasil, Chile,
Colombia, Costa Rica, Curazao, Ecuador,
Guadalupe, Guayana Francesa, Gudalupe,
Martinica, México, Panamá, Perú, Puerto
Rico, SaintCroix, Saint Thomas, Trinidad y
Tobago, Uruguay y Venezuela. La compañía
opera directamente a través de franquicias
más de 2,062 restaurantes con la marca
McDonald's, con 95,000 empleados que
sirven a cerca de 4,3 millones de clientes
por día.
Arcos dorados (Franquicia)
Líder absoluto en el segmento de restaurantes de servicio rápido, con
productos de reconocida calidad, McDonald's es hoy una de las mejores
empresas para trabajar y una de las mejores franquicias para administrar. De
hecho, fue este sistema de franquicias el que permitió a McDonald's
convertirse en la red de restaurantes más exitosa del planeta, con más de
33.000 restaurantes, presencia en 119 países.
Alianzas estratégicas (Joint venture)
La joint venture es una asociación estratégica temporal (de corto, mediano o
largo plazo) de organización, una agrupación o alianza de personas o grupos
de empresas que mantienen su individualidad e independencia jurídica pero
que actúan unidas bajo una misma dirección y normas, para llevar adelante
una operación comercial determinada, donde se distribuyen las inversiones,
el control, responsabilidades, personal, riesgos, gastos y beneficios. Se
traduce como un negocio conjunto, una inversión conjunta o una
“colaboración empresarial”.
Alianzas estratégicas (Joint venture)
Contrato de administración
• Contratar los servicios de un tercero (empresa) para que administre
tu organización.