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Presentado por:
Liliana Paola Africano Villa
Tutor
José Edgar Gómez
Introducción
Para un administrador de empresas es fundamental el conocimiento de cada uno de los procesos
de gestión de una organización, en el desarrollo de este trabajo se toma como caso práctico la
Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano, en esta organización se investiga y se
toma como ejemplo la gestión, con el fin de elaborar el proceso de gestión empresarial, con una
perspectiva tecnológica, la cual hoy en día ha permitido avanzar en cada proceso empresarial a
muchas organizaciones, facilitando proceso, optimizando tiempos y reduciendo costos. Por lo
cual se presenta los procesos de gestión Gestión Administrativa, Comercial, Financiera, de
Talento Humano, Operaciones y Logísticas, Tecnología de Información y Gestión Ambiental.
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Objetivos
Objetivo general
Comprender y analizar los procesos de gestión empresarial, aplicado a las nuevas tecnologías de
la Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano, con el fin de elaborar cada proceso de
esta organización.
Objetivos específicos
Investigar una empresa pyme del sector primario, secundario o terciario.
Elaborar un proceso de gestión empresarial para la empresa seleccionada.
Comprender cada aspecto relacionado con los procesos de gestión empresarial.
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GESTIÓN ADMINISTRATIVA
Planeación Estratégica
Misión
Contribuir al desarrollo y crecimiento profesional y laboral de los jóvenes y adultos del país,
trabajando apasionadamente por brindar accesos a la formación y capacitación en las diferentes
ramas de la educación, brindando mejores oportunidades de acceso a una formación integral.
Visión
Para el año 2026 el Politécnico Grancolombiano será reconocida como una institución
universitaria con programas de alta calidad, líder en innovación y ofreciendo experiencias
significativas a los estudiantes.
Principios
Universalidad
Integridad
Equidad
Idoneidad
Coherencia
Pertinencia
Eficacia
Cobertura
Accesibilidad
Valores
Igualdad
Creemos en un trato justo e igualitario entre todas las personas de la comunidad, sin
importar raza, rango, nivel social, entre otros.
Responsabilidad
Asumir con deber y cumplimiento las tareas, con eficiencia y puntualidad.
Solidaridad
Ofrecer un ambiente amigable con espíritu de colaboración, respetando las ideas de otras
personas y confiando en su buena fe.
Respeto
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Reconocimiento, aceptación y apreciación del ser de una persona, así como también
respetar sus opiniones, estilos y cualidades.
Honestidad
Generamos sentido de justicia, la ética y la moral, con respeto por la verdad, con empatía
y pensando en los intereses de las demás personas y comunidad.
Objetivos Estratégicos:
Los objetivos estratégicos de la universidad permiten tener claro la meta, por lo cual la ha
establecido un enfoque en seis líneas donde ponen su foco:
1. Educación para toda la vida
Impulsar constantemente soluciones integrales que garanticen la formación y contribuya
al crecimiento personal y profesional.
Objetivos:
Incursionar en los niveles de educación media y de educación para el trabajo y el
desarrollo humano.
Impulsar y potenciar la educación continua.
2. Calidad
Compromiso con la acreditación institucional, a partir de la implementación de acciones
de mejora en los campos de investigación, proyección social e internacional, funciones
relacionadas con la docencia académica, fortalecimiento de la oferta educativa que
proporciona innovación.
Objetivos:
Asegurar la alta calidad a nivel institucional.
Fortalecer la oferta educativa e innovación curricular
3. Expansión
Crecer con el compromiso social, con la dedicación y el empeño por garantizar un
servicio de calidad y programas que contribuyan al desarrollo profesional de los jóvenes
y adultos.
Objetivos:
Crecer con compromiso social
4. Experiencia
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VICERRECTOR
DEL
ESTUDIANTE
VICERRECTOR VICERRECTOR
ACADEMICO FINANCIERO
VICERRECTOR GERENTE DE
DE
CRECIMIENTO
RECTOR TALENTO HUMANO
Y DLLO
ORGANIZACIONAL
GERENTE
SECRETARIO
SEDE
GENERAL
MEDELLIN
GERENTE DE
ESTRATEGIA
Arquitectura Institucional:
1. Estructura de gobierno corporativo
a. Consejo superior
b. Consejo de delegados
c. Comité financiero
d. Consejo académico
e. Comité de compras
f. Comité de buen gobierno
Gestión Estratégica Organizacional
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La institución desde la alta dirección se encarga de definir los siguientes aspectos para dar
crecimiento:
Definición de retos y metas
Definir los indicadores, que serán claves en la toma de decisiones
Diseñar la estructuración de cada uno de los proyectos
Elaborar un plan de desarrollo institucional con los directivos y se incluya en la
planeación los actores de la comunidad.
Diseñar el proyecto educativo institucional
Diseñar las políticas y reglamentos de la institución.
Elaborar un plan de aseguramiento de la calidad
Organización
Gestión de procesos académicos y administrativos que permita la toma de decisiones de
manera objetiva, adecuando los recursos para cada proceso.
Implementación de programas académicos de educación de carácter formal y no formal.
Implementación de planes y programas de sistema integrado.
Ejecución de planes y proyectos
Dirección
Toma de decisiones que permitan el desarrollo de planes de acciones correctivas,
preventivas y de mejoramiento.
Gestión de Proyectos
Gestión de Proyectos
Desarrollar actividades que permitan fortalecer el modelo de Gestión de Proyectos del
Politécnico Grancolombiano
En los Procesos
Actualización del modelo de gestión de proyectos con el propósito de integrarlo con el
modelo de gestión el cambio y de gestión de riesgos.
La Estructuración
Acompañamiento en la estructuración de los proyectos nuevos durante el periodo 20222
y 2023.
Reportes
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consolidar la imagen y posicionar a la Institución, construyendo una cultura estudiantil que porte
el nombre con orgullo y pertenencia hacia el Politécnico Grancolombiano.
El Departamento de Comunicaciones, busca extender la imagen institucional, entendiendo la
transformación constante en la manera de comunicarse, siendo diferentes y asumiendo los retos
tecnológicos. En la actualidad la estructura informativa del departamento de comunicaciones
busca innovar en sus procesos por lo cual genera contenido basado en un ecosistema digital, que
también se apoya con agencias de publicidad que maneja canales como redes sociales, la página
web, el campus virtual, el mailing y el Moodle.
Objetivos Comerciales
1. Incrementar el número de matrículas de estudiantes nuevos
A través de actividades de mercadeo, tales como participación en ferias, publicidad en
medios de comunicación y redes sociales, descuentos en la matricula, y de la generación
de campañas de captación de estudiantes, se aumentará el número de matrículas.
2. Maximizar la información de los estudiantes
Actualización de las bases de datos de clientes, donde se pueda encontrar toda la
información personal de los estudiantes, al igual que el tiempo de estudio, numero de
semestres cursados, nivel de deserción académica, promedio académico y total de
matriculados.
3. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio
Como parte de la estrategia se analizan las necesidades del mercado para crear y
adaptarse a las nuevas oportunidades, es por tal razón que la universidad debe
permanecer actualizada, debe estar constantemente innovando en tecnología con el fin de
adaptarse a las necesidades de los estudiantes.
4. Mejorar la calidad del servicio al cliente e implementar un programa de fidelización de
clientes
Mejorar los indicadores de servicio al estudiante asegurándose de ofrecer un buen
servicio, medir los indicadores de satisfacción del cliente por medio de encuestas,
disponer de un canal de comunicación, donde los clientes puedan manifestar sus
comentarios, sus preguntas, sugerencias y quejas. Capacitar al personal en técnicas de
servicio al cliente y satisfacción de este.
5. Reducir la deserción estudiantil
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Por medio de alianzas con el gobierno y con entidades financieras, podrá facilitar a los
estudiantes el pago de su matrícula, de igual manera se ofrecerán descuentos y la
motivación por parte del cuerpo docente a los estudiantes.
Marketing Mix
Logo
On-line Marketing
Establecer una relación con los clientes a través de canales de comunicación.
Presencia en redes sociales
Página web sólida y adecuación de web responsive.
Branding y generación de demanda en canales como: Buscadores e Email
Posicionamiento SEO estratégico
Contenido interactivo para generar engagement
Uso de Inteligencia Artificial
Marketing 2.0
Implementar Multimedia y Web 2.0, permitiendo la edición, en línea, crear contenido,
facilita el trabajo colaborativo, permite la publicación en las redes sociales.
Actividades Postventa
La universidad cuenta con diferentes actividades relacionadas en conocer la opinión de los
estudiantes una vez finalizan semestre y de igual forma al finalizar su programa académico, estos
son las actividades realizadas:
1. Encuesta online, donde se evalúan los recursos humanos y materiales tales como las
instalaciones, la biblioteca, los recursos tecnológicos, laboratorios, salas de computo,
cafetería.
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2. Encuesta online, donde se evalúan los servicios, calidad de la malla curricular, calidad en
las clases con los docentes, la evaluación del docente, el servicio por parte de bienestar
universitario y la oficina de atención al estudiante.
3. Ofrecer descuentos sobre el valor pagado en la matricula.
4. Asociación de oficina de graduados.
Organización ventas
La universidad para la gestión de la organización de ventas, determina los siguientes aspectos
fundamentales para su efectivo funcionamiento:
1. Formulación: Se elabora un programa de ventas, considerando los aspectos importantes a
tener en cuenta sobre el entorno, lo que afecta a la empresa y de esta manera se hace un
pronóstico de algunos posibles resultados.
2. Aplicación: Selección del personal encargado del área de ventas, validando que se
cumplan con los requisitos y características de los servicios.
3. Evaluación y Control: Elaboración de procedimientos y métodos, lo cuales permiten la
medición del desempeño de la fuerza de ventas.
Fuerzas de ventas
La fuerza de ventas define el enfoque, en este caso el segmento de mercado son los estudiantes
que quieren desarrollarse como profesionales, en este momento se define el grupo comercial que
atenderá a este segmento del mercado.
La universidad organiza por grupos y tareas al equipo de ventas y organiza los canales de
comunicación.
Para la elección del equipo de ventas la universidad realiza este proceso:
1. Análisis del curriculum
2. Entrevista
Capacitación de la Fuerza Comercial
Comunicación persuasiva
Técnicas de ventas
Cierre de la venta
Negociación
Servicio al cliente
GESTIÓN FINANCIERA
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La institución educativa ha tenido un crecimiento económico desde el año 2010, para el cierre
del año 2022 se obtuvieron ganancias por $227.569 millones de pesos, aunque por la
contingencia sanitaria, hubo un decrecimiento ocasionado por la contingencia sanitaria COVID –
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Utilidad Operacional
Al finalizar el año 2020, la universidad obtuvo una utilidad operacional de $7.141 millones
A comparación del año 2019 obteniendo $2.049 millones, lo cual se presentó un crecimiento del
249%, debido a una mayor eficiencia en el manejo de los costos y de los gastos.
Utilidad Neta
Se refleja una utilidad con respecto a un valor de $3.935, representando una disminución frente
al año anterior por $1.225 millones, esto por temas de pago del impuesto de renta.
Activos
Para el año 2020, los activos se incrementaron en un En el año 2020 los activos incrementaron en
un 1,4% con respecto al año 2019, pasando de 421.563 millones a $427.534 millones.
Pasivo
A finales del año 2020 el pasivo total de la organización fue de $170.059 millones, evidenciando
un crecimiento por 1.2% con respecto al año anterior, el cual cerro por $168.023 millones, la
deuda financiera total presentada para este periodo tuvo un crecimiento del 23,5% a finales del
año 2020, lo que equivale a $109.123 millones comparado a $88.340 millones del año 2019.
Patrimonio
El patrimonio de la universidad al cierre del año 2020 fue de $257.475 millones, representando
un crecimiento del 1,6% frente al año 2019 que cerró en $253.540.
Inversiones:
La universidad realizo inversiones desde el año 2015 hasta el año 2018, en temas de
adecuaciones en consultorios y espacios académicos por un valor alrededor de $600 millones de
pesos.
La inversión en aulas inteligente s para los años 2017 y 2018 represento $545 millones.
La inversión en centros de medios audiovisuales desde el año 2014 hasta el año 2016 $1.400
millones.
GESTIÓN DE TALENTO HUMANO
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Calidad
Servicio
Precio
Gestión de Inventarios
Dentro del procesos de gestión de inventarios, la universidad se encarga de:
Clasificar los inventarios
Definir los objetivos y parámetros de gestión
Control de la gestión de costes
Autogestión del estudiante, pagos en línea, recaudo verde, horarios, materias, notas,
gestión de casos y solicitudes.
que crea nuevo valor al permitir a personas y empresas utilizar los recursos existentes de manera
más eficiente
GESTIÓN AMBIENTAL
El Politécnico Grancolombiano se preocupa por contribuir al cuidado de los recursos naturales y
a mejorar el ambiente, por lo cual cuenta con una certificación bajo la norma internacional ISO
14001:2015. El Sistema de Gestión Ambiental ISO 14001:2015 forma parte del Sistema
integrado de aseguramiento y de gestión, que garantiza la sostenibilidad del Politécnico
Grancolombiano (POLISIGS) y de esta manera contribuye a la realización de los Objetivos de
Desarrollo Sostenible (ODS) y fomentar el mejoramiento del desempeño ambiental de la
organización mediante la identificación y gestión de los impactos ambientales y aspectos de los
riesgos y oportunidades, así como el reconocimiento de los requisitos legales en el tema
ambiental que aplican para el Campus en el marco del desarrollo normal de sus actividades.
Entre los aspectos ambientales identificados en se encuentran: el Consumo de agua, el Consumo
de energía eléctrica, el Consumo de papel, la Generación de residuos sólidos, la Generación de
residuos peligrosos, los Vertimientos de aguas residuales, la Generación de gases y vapores, el
Derrame de residuos peligrosos, el Aprovechamiento de residuos y la Siembra de especies
nativas.
Las actividades de gestión para el logro de los objetivos ambientales se encuentran contenidas en
los Planes del Sistema de Gestión Ambiental, citados a continuación:
Plan de mantenimiento del diseño paisajístico
Plan manejo integral del agua
Plan ahorro y uso eficiente de energía
Plan manejo de papel
Plan de gestión del aire
Plan de manejo integral de residuos sólidos
Plan de educación ambiental
Plan reducción emisiones gases efecto invernadero
En septiembre de 2020, por la cede City Campus, se recibió la certificación estadunidense de
Liderazgo en Energía y Diseño Ambiental Leadership in energy & Enviroment Desing (LEED),
reconocimiento internacional para edificios sustentables.
Cumplimiento Ambiental
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Conclusiones
En definitiva, el éxito de una organización depende de su gestión, de igual forma depende de
todas las oportunidades que a la organización se presenten. La gestión empresarial no solo se
emplea en las grandes organizaciones, sino también en las empresas pequeñas y medianas, este
tipo de implantación permite a las empresas mantenerse activas en el mercado, ante la
competencia y los cambios en el mercado global, la gestión empresarial, permite la
estructuración de una empresa para que esta logre los resultados esperados de acuerdo con sus
objetivos. En el desarrollo de este trabajo se comprendió cada uno de los aspectos de gestión, la
importancia que tiene cada uno dentro de la planeación estratégica, la importancia de las
actividades encaminadas en fortalecer al talento humano y las actividades en fortalecer el
servicio al cliente, componentes que de seguro le darán éxito a la empresa.
La gestión empresarial es algo que todo tipo de organizaciones lleva a cabo, de mejor o
peor manera. Se trata de un fenómeno universal que se da en contextos empresariales, políticos,
culturales, sociales… Y cuyo objetivo es el cumplimiento de un propósito específico. Pero no
solo se busca el cumplimiento de dicho objetivo, sino que el requisito para una gestión adecuada
es que se de en grupos formalmente organizados. Se trataría de crear un ambiente en el que los
individuos puedan cooperar y trabajar mano a mano con un objetivo común.
Podríamos decir que la buena gestión empresarial implica dos cosas; ser efectivo y ser eficiente.
Ser efectivo significa hacer la tarea asignada de forma adecuada, mientras que ser eficiente
significa hacerlo al mínimo coste y sin desperdiciar recursos.
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Referencias Bibliográficas